Comment réussir dans l’entrepreneuriat

Vous vous lancez dans l’entrepreneuriat ? Découvrez nos conseils et nos ressources pour mettre toutes les chances du côté de votre entreprise.

L’entrepreneuriat a le vent en poupe. Les statistiques de l’INSEE en attestent : la barre du million de créations d’entreprises par an a été franchie en France. Mieux encore, la dynamique persiste malgré une conjoncture économique parfois contraire.

Vous avez un projet, vous rêvez d’être à votre compte, vous avez un besoin irrépressible de transmettre… Tous les entrepreneurs ne se ressemblent pas, mais tous ont besoin de réponses à leurs questions. Que vous soyez sur le point de rejoindre la communauté des porteurs d’entreprise ou que vous en fassiez déjà partie, cet article est fait pour vous.

L’entrepreneuriat est une grande aventure. Se renseigner avant de s’investir est une démarche saine. Voici quelques recommandations, accompagnées de pistes pour approfondir. Familiarisez-vous avec les différentes catégories d’entrepreneuriat et découvrez nos conseils pour vous lancer le plus sereinement possible.

Lecture conseillée : Comment devenir entrepreneur

Qu’est-ce que l’entrepreneuriat ?

La notion d’entrepreneuriat regroupe de nombreuses activités. En termes simples, il s’agit de créer, gérer, diriger ou développer une entreprise. Cette entreprise est un support, grâce auquel l’entrepreneur cherche à concrétiser un projet (ou même plusieurs). Le projet d’une entreprise consiste généralement à proposer des produits, des services ou des solutions afin de saisir des opportunités commerciales et/ou de répondre à des besoins préalablement identifiés.

L’entrepreneuriat est dynamique par nature. Le projet de votre entreprise peut changer pour s’adapter à sa croissance, pour donner vie à de nouvelles idées ou pour suivre l’évolution des préférences de consommation ou d’autres contraintes.

La plupart des entrepreneurs espèrent gagner de l’argent grâce à leur entreprise. Ce n’est pas toujours le cas, notamment si le projet est d’ordre social. Cela dit, même si votre but premier n’est pas lucratif, vous avez tout intérêt à vous inspirer des meilleures pratiques pour mettre sur pieds une organisation robuste et pérenne.

Quatre façons d’entreprendre

1. Créer une entreprise
2. Devenir autoentrepreneur
3. Reprendre une entreprise
4. Intraprendre

Créer une entreprise

C’est souvent la première chose à laquelle on pense lorsqu’il est question d’entrepreneuriat, mais la création d’une entreprise n’est pas la première étape. Il faut d’abord mettre au point le concept de l’entreprise, déterminer son mode de fonctionnement (le fameux « business plan ») et identifier le modèle économique (ou « business model ») le plus adapté.

Construire une entreprise en partant de zéro nécessite un important travail de préparation en amont, ainsi que des apports financiers (le plus souvent externes, comme les prêts bancaires, les subventions ou le concours d’investisseurs). Cela ne s’improvise pas.

Ressources : Monter une entreprise, aides financières à la création d’entreprise

Devenir autoentrepreneur

Si la structure d’une entreprise traditionnelle semble trop complexe, trop rigide ou trop vaste pour votre projet, sachez qu’il existe une option intermédiaire très appréciée en France : l’autoentreprise.

Attention à la terminologie ! Une microentreprise (sans trait d’union) est une entreprise comptant moins de 10 salariés, avec un chiffre d’affaires inférieur à deux millions d’euros par an, tandis que la micro-entreprise (avec tiret) est un régime simplifié d’autoentreprise (avec ou sans tiret…) qui bénéficie de formalités simplifiées, souvent gratuites, et de contraintes administratives et fiscales très réduites.

Comparés à la création d’une entreprise traditionnelle, les différents régimes d’autoentreprise sont faciles d’accès et relativement rapides à mettre en œuvre. Cette simplicité en fait un bon point de départ pour les activités à petite échelle, le freelance et les travailleurs indépendants qui se lancent tout en conservant leur ancien emploi (à temps partiel, par exemple).

L’autoentreprise est cependant limitée dans ses possibilités de croissance. Si votre activité se développe, vous devrez peut-être basculer vers un régime d’entreprise traditionnelle.

Ressources : Tout savoir sur la micro-entreprise

Reprendre une entreprise

Les deux précédentes options consistent à partir de zéro. Ce n’est pas la seule façon de faire : en tant qu’entrepreneur ou entrepreneuse, vous pouvez aussi acquérir et prendre la direction d’une entreprise qui existe déjà. Le processus n’est pas réservé aux entreprises en faillite. Des entreprises florissantes sont régulièrement vendues par leurs propriétaires qui partent à la retraite, déménagent ou se réorientent.

Votre projet pourra être de rendre sa vitalité à une activité, d’améliorer la compétitivité de la structure existante, de la développer ou de la gérer plus efficacement, ou un mélange de plusieurs de ces objectifs.

Il n’est pas nécessaire de tout raser pour reconstruire. Au contraire, les entrepreneurs repreneurs peuvent bénéficier de l’expérience des vétérans en conservant une partie, ou même la totalité, de l’entreprise qu’ils prennent en charge.

Ressources : Tout savoir sur la reprise d’entreprises

Intraprendre

Le mot est un peu moins connu, mais le principe est simple : il s’agit de créer une nouvelle activité économique au sein d’une entreprise existante. Les intrapreneurs concrétisent de nouvelles idées, élargissent le portefeuille, diversifient les secteurs d’activité ou cherchent à commercialiser un savoir-faire inexploité. Ils sont généralement des salariés ou des cadres en poste, mais il peut arriver qu’une personne extérieure à l’entreprise soit recrutée avec pour mission de développer un nouveau pôle.

Vous aurez besoin de l’appui de la direction de votre organisation pour obtenir son soutien logistique, financier et opérationnel. Cette approche offre parfois moins de liberté que la création d’une nouvelle entreprise, mais elle aussi beaucoup moins risquée en termes d’investissement.

L’entrepreneuriat au service de la communauté

En général, on parle surtout d’entrepreneuriat dans le privé, c’est à la dire la création, gestion et possession d’entreprises à but lucratif par des individus ou des groupes relevant du secteur privé.

Il ne faut cependant pas négliger l’entrepreneuriat social, qui concerne les organisations pensées pour créer de la valeur sociale. Ces entreprises proposent des services et des solutions qui répondent à des problématiques et des besoins sociaux ou environnementaux. Elles privilégient l’intérêt général.

Le principe existe depuis les années 1990, mais n’a vraiment pris son essor que dans la dernière décennie. Il existe désormais des aides et des labels pour soutenir l’entrepreneuriat social.

Pourquoi se lancer dans l’entrepreneuriat ?

1. Mieux vivre son travail
2. Vivre de sa passion
3. Transmettre des valeurs

Mieux vivre son travail

Qui n’a pas rêvé d’être à son compte ? Dans les esprits, l’entrepreneuriat est souvent synonyme de liberté et d’indépendance. À cela s’ajoute la recherche d’un métier qui fait sens, l’envie de donner un second souffle à sa carrière, le besoin d’obtenir de meilleures conditions de travail et des aspects plus personnels, comme le manque de reconnaissance ou les environnements professionnels toxiques.

Une récente étude révèle qu’un cadre sur trois aspire à l’entrepreneuriat. Un chiffre qui n’est pas loin de doubler chez les cadres au chômage. Pourtant, seule une petite partie passe à l’acte, principalement à cause de craintes financières et d’hésitations liées aux incertitudes. Raison de plus pour continuer à lire cet article !

Source : Étude Cadremploi sur la reconversion des cadres, décembre 2022

Vivre de sa passion

Comme le dit Raphaëlle Giordano, « Faire ce que tu aimes, c’est la liberté. Aimer ce que tu fais, c’est le bonheur. » L’entrepreneuriat n’est pas un fin en soi, mais il offre la chance de pouvoir vivre de sa passion et de s’épanouir à titre aussi bien personnel que professionnel.

Découvrez le portrait de cinq entrepreneuses qui ont transformé leur vision en réalité grâce à Shopify.

Transmettre des valeurs

Un enseignement, une expérience, une leçon de vie… Vous avez quelque chose à transmettre ? L’entrepreneuriat peut aussi être une manière de transmettre des valeurs et de rendre le monde meilleur. C’est même tout le sens de l’entrepreneuriat social.

Découvrez l’exemple d’Alexis et Florent, créateurs de Bocoloco, la première épicerie en ligne à proposer l’achat en vrac. Ces deux frères avaient en tête de créer une entreprise pour rendre la consommation zéro déchet plus accessible et plus simple au quotidien.

Alexis et Florent, fondateurs de Bocoloco.

Les qualités essentielles des entrepreneurs

Personne n’est parfait. Il n’y a ni profil idéal, ni parcours prédestiné à l’entrepreneuriat. La motivation personnelle et l’envie restent les qualités les plus essentielles pour se lancer (et réussir). Ceci étant admis, voici quelques approches sur lesquelles travailler pour bien gérer cette aventure.

Savoir se poser les bonnes questions

L’angoisse et l’hésitation sont des freins qui peuvent vous paralyser, mais l’excès de confiance n’est certainement pas moins risqué. La décision de devenir entrepreneur ou entrepreneuse ne doit pas être prise à la légère, surtout si vous envisagez de quitter votre emploi ou d’investir beaucoup d’argent. Vous devez être en mesure de vous poser les bonnes questions, à tête reposée.

Êtes-vous prêt(e) à vous investir à 100 % dans ce projet d’entreprise ? Avez-vous étudié le marché ? Évalué la viabilité à long terme ? Savez-vous distinguer ce que vous êtes en mesure de gérer vous-même de ce pour quoi vous aurez besoin d’aide ? Pouvez-vous vous tourner vers des guides ou des mentors, ou louer les services d’experts pour vous épauler ?

Quand on trouve la bonne idée, l’émotion peut être forte et nous pousser à éviter ce genre de questions. Mais c’est justement parce qu’elles sont susceptibles de révéler des failles dans notre raisonnement qu’il faut impérativement y répondre.

Faire preuve de détermination

Créer une entreprise, c’est un peu se lancer dans l’inconnu. Vous vous heurterez probablement à des embûches et des complications que vous n’aviez pas anticipées. Les coups de chance et de malchance jouent un rôle dans le parcours de toutes les entreprises. Vous devrez être en mesure de continuer à développer votre projet sans vous laisser abattre.

D’autant que le vent peut tourner rapidement. La plus belle des ventes peut laisser place à une catastrophe logistique, tout comme les plus insurmontables défis peuvent faire naître les plus innovantes des solutions. Célébrations, conseil de guerre ou gestion de crise, votre détermination vous aidera à vous adapter rapidement aux changements de circonstances qui marquent la vie de votre entreprise.

Savoir se remettre en question (et faire des concessions)

Vous croyez sincèrement en votre projet. Vous n’hésiterez pas à vous battre pour le défendre, et c’est une bonne chose. C’est même essentiel. Mais il est tout aussi important de savoir admettre certains échecs et de parvenir à écouter sans préjugé les commentaires de vos interlocuteurs, qu’il s’agisse de vos clients et clientes ou de partenaires professionnels.

Devenir une girouette soumise à l’opinion du premier venu serait contre-productif, mais si la critique est constructive, ne vous braquez pas. Apprenez à corriger le tir, à changer de cap en souplesse et à réadapter certains concepts ou processus en fonction de vos observations et de celles des autres.

Il n’est pas question de se trahir, mais de donner toutes ses chances à votre entreprise de réussir.

S’intéresser à ce que font les autres

Que ce soit pour vous démarquer de la concurrence, pour vous inspirer des bonnes idées, suivre les tendances ou découvrir les innovations dans votre secteur d’activité (ou dans celui de l’entrepreneuriat en général), il est important de vous intéresser à ce qui se passe sur votre marché. Votre entreprise est peut-être votre bébé rien qu’à vous, mais elle ne peut pas survivre dans une bulle.

N’hésitez pas à reproduire ce qui vous semble pertinent (sans aller jusqu’au plagiat, bien sûr). Vous n’avez pas forcément accès aux mêmes ressources, mais vous pouvez faire preuve de créativité !

Lecture conseillée : Les 10 grandes tendances e-commerce à suivre en 2024

Savoir s’organiser efficacement

L’organisation est une qualité essentielle pour l’entrepreneuriat. Si vous faites partie des autoentrepreneurs, vous allez devoir gérer toutes vos tâches, obligations, démarches, formalités, rendez-vous, prestations et livraisons. Pour vous en sortir, vous allez devoir hiérarchiser les tâches et apprendre à absorber les bouleversement de votre planning. Un conseil pour prendre de bonnes habitudes : créez et réservez des créneaux dédiés à une activité prédéfinie dans votre agenda.

Et si vous fondez une entreprise traditionnelle, vous allez devoir instaurer une organisation efficace, adaptée non seulement à votre façon de faire, mais aussi à celles de vos collaborateurs. Si vous ne maîtrisez pas tout, sachez qu’il existe de nombreuses formations, y compris pour apprendre à s’organiser !

Lecture conseillée : Top 11 des formations en 2024

Développer un réseau

Tout le monde n’a pas le contact facile. Être d’un naturel sociable est un atout incontestable, qui peut vous ouvrir de nombreuses portes. Et si ce n’est pas votre cas, vous pouvez tout de même apprendre à réseauter pour vous créer un solide réseau de contacts. Il existe aussi des programmes de mentorat pour les entrepreneurs, y compris en ligne lorsque votre domaine ne se prête pas au suivi présentiel.

Commencez par le plus facile, par exemple en rejoignant des groupes de créateurs d’entreprise sur des plateformes de réseaux sociaux comme LinkedIn, puis guettez les événements dédiés aux entrepreneurs dans votre région (salons locaux et régionaux, expositions, etc.). Contactez directement les organisateurs pour définir si votre entreprise peut y avoir sa place.

Faire preuve de patience

Ne brûlez pas les étapes. Votre super idée peut faire naître un sentiment d’urgence, mais votre entreprise se portera beaucoup mieux si elle est portée par des choix mûrement réfléchis. Essayez de trouver un équilibre. Prenez le temps de vous préparer, mais ne repoussez pas indéfiniment le lancement.

Vous aurez besoin de patience, surtout pendant les premiers mois : passer par toutes les formalités administratives, trouver vos premiers clients, parvenir à un chiffre d’affaires viable… tout cela prend du temps. Votre entreprise est comme un enfant qui apprend à marcher. Elle risque de tituber avant de pouvoir courir un marathon. Vos objectifs ne seront pas réalisés dès le premier jour. Mais vous y arriverez !

5 conseils pour vos premiers pas dans l’entrepreneuriat

1. Établir un business plan solide
2. Bien s’entourer
3. Déléguer ce que vous ne maîtrisez pas
4. Suivre des formations en entrepreneuriat
5. Accepter une part d’inconnu
6. Se faire confiance

C’est décidé, vous allez vous lancer pour de bon dans l’entrepreneuriat ? Voici quelques conseils pour démarrer votre activité sous les meilleurs auspices.

Établir un business plan solide

Votre business plan est la clé du succès de votre entreprise. Se fier à la chance ou à votre instinct est un pari plus que risqué. Ce plan d’affaires vous aidera à déterminer la viabilité de votre projet à plus long terme et à faire l’inventaire de vos besoins (argent, ressources humaines, compétences, etc.).

Ressource : Modèle de business plan

Bien s’entourer

Vos proches sont enthousiasmés par votre projet ? Remerciez-les pour leur soutien, mais n’oubliez pas que leur avis peut être biaisé. Pour créer une entreprise qui tient la route, vous aurez besoin de retours objectifs. N’hésitez pas à solliciter les commentaires de vos clients, mais aussi à demander les conseils d’anciens collègues, de professionnels de votre branche ou d’experts que vous aurez identifiés sur Facebook ou LinkedIn, par exemple.

Comme l’explique l’entrepreneur Valentin Van Nhut dans cette interview, les conseils de mentors plus expérimentés peuvent être très utiles pour surmonter les obstacles. Veillez à vous entourer, même (en fait, surtout) si vous créez votre activité en solo, comme une autoentreprise.

Valentin et un fermier de thé matcha dans la province de Uji

Déléguer ce que vous ne maîtrisez pas

Vous ne pourrez pas tout faire vous-même. Vous êtes certainement la personne qui connaît et comprend le mieux votre projet, mais certaines tâches essentielles seront sans doute étrangères à vos compétences.

Si vous gérez une entreprise traditionnelle, vous pourrez pallier ces manques par les compétences de vos collaborateurs actuels ou de nouvelles recrues. Et si vous ne pouvez pas recruter, vous pouvez externaliser en sollicitant des services pour entreprises ou des spécialistes en freelance. Il existe un certain nombre de plateformes pour entrer en relation avec ces professionnels indépendants. Certaines sont généralistes et d’autres, plus spécialisées. Prenez le temps de chercher la perle rare, vous ne le regretterez pas !

Suivre des formations en entrepreneuriat

Se former n’est pas un aveu de faiblesse, bien au contraire. C’est la preuve que vous souhaitez faire les choses bien. Certaines formations incluent des bases de réseautage, ce qui vous permet d’en ressortir avec des contacts en plus de vos nouvelles compétences. Les formations sont aussi un très bon moyen de peaufiner un projet et de trouver le courage de se lancer pour de bon.

Les formations sont souvent la clé d’une réorientation réussie, comme pour Mathilde et Clémentine, fondatrices de la marque de lingerie éco-responsable Olly. Leur cursus ne les destinait pas nécessairement à fonder une entreprise. C’est justement lors d’un cours d’entrepreneuriat qu’elles ont créé leur projet et décidé de tenter leur chance.

"Sans ce cours on n’aurait jamais créé notre entreprise. On n'avait pas de réseau, pas de budget, pas de connaissance et pas de compétence. Ça a été un vrai déclic et l’on a réalisé que l’on n’avait rien à perdre."

Mathilde et Clémentine, fondatrices d’Olly

Accepter une part d’inconnu

Vous connaissez peut-être l’adage : pour gagner de l’argent, il faut en dépenser. Le financement est un problème de pour une grande majorité d’entrepreneurs qui démarrent leur première activité. Certains, comme Fatiha et Raibed, les incroyables fondateurs de la marque de biscuits Pap et Pille, ont vendu leur maison pour investir dans leur rêve. Leur cas est peut-être un peu extrême ! Mais vous ne pourrez pas vous lancer sans mettre quelques-unes de vos billes en jeu.

Le risque fait partie de l’entrepreneuriat. Certaines circonstances resteront hors de votre contrôle, mais vous pouvez mettre un maximum de chances de votre côté. C’est pour cela qu’il est important de se renseigner, d’analyser votre projet, votre marché et votre public cible, de bien choisir vos partenaires.

Se faire confiance

Bien sûr, foncer tête baissée sans tenir compte des conseils de personnes plus expérimentées est une erreur. Mais ne sous-estimez pas l’impact du manque de confiance. Il ne s’agit pas d’ignorer les risques, mais de croire en votre capacité à relever les défis. Utilisez l’autocritique avec modération et restez indulgent(e) envers vous-même. Personne n’est parfait. Tout le monde fait des erreurs. Ne minimisez pas ce que vous avez réussi à accomplir. Sachez reconnaître la qualité de votre travail.

Cet article couvre les bases pour aborder l’aventure de l’entrepreneuriat sous les meilleurs auspices. Voici une sélection de lectures qui vous aideront à approfondir d’autres aspects :

• Comment devenir auto-entrepreneur ? Suivez le guide !
• Guide des produits tendance à vendre sur internet
• Aides à la création ou reprise d’entreprise : quelles aides choisir pour votre projet ?
• Crowdfunding ou financement participatif : comment lancer votre projet ?
• Idées de business en ligne : 10 idées e-commerce que vous pouvez rentabiliser à mi-temps
• Reconversion professionnelle, et si vous envisagiez le e-commerce ?
• Quel statut juridique choisir pour créer une entreprise en France ?
• Entrepreneur et sentiment de solitude : 5 conseils pour se sentir moins seul
• Comment trouver un bon mentor : le guide complet

FAQ sur l'entrepreneuriat

Quelle différence entre entrepreneuriat et entreprenariat ?

Aucune, mis à part une faute d’orthographe ! Le mot juste est « entrepreneuriat ».

Quel est le but de l'entreprenariat ?

L’entrepreneuriat n’est pas une fin en soi. Les entrepreneurs créent leurs entreprises pour mener à bien des projets ou atteindre des objectifs, qui peuvent être financiers, sociaux, environnementaux ou personnels.

Chaque entrepreneur a son propre but. C’est à vous de choisir le vôtre !

Quelles sont les formes d'entrepreneuriat ?

Il existe de nombreuses formes d’entrepreneuriat. Voici les plus courantes :

• La création d’entreprise (à partir de zéro)
• La constitution d’une autoentreprise (souvent au régime de la micro-entreprise)
• La reprise d’une entreprise en difficulté ou en faillite
• L’acquisition d’une entreprise existante saine
• L’intrapreneuriat (un nouveau développement dans une entreprise ou un groupe existant)
• L’extrapreneuriat (aussi appelé essaimage, quand un groupe de collaborateurs quittent une entreprise pour fonder une nouvelle entité)
• L’entrepreneuriat par franchise (adhérer à une franchise existante en semi-autonomie)

L’autoentreprise offre une structure allégée idéale pour les travailleurs indépendants et les débuts d’activité à petite échelle.

Comment se lancer dans l’entrepreneuriat social ?

Commencez par identifier un problème social ou environnemental auquel vous pensez pouvoir apporter une solution. Développez votre idée pour mieux répondre à la problématique, étayer sa faisabilité et optimiser votre impact positif. 

Rassemblez des ressources et identifiez des partenaires qui partagent vos valeurs, puis élaborez un modèle économique viable et durable. Même si votre objectif n’est pas de faire fortune, vous devrez parvenir à un minimum de rentabilité pour espérer maintenir votre solution sur la durée.

Quelles sont les compétences entrepreneuriales indispensables ?

Vous devrez innover et faire preuve de créativité pour développer des idées nouvelles, et être capable de prendre des décisions éclairées (en vous renseignant, en analysant les données dont vous disposez et en écoutant les commentaires d’autrui).

Vous devrez apprendre à évaluer les risques et les opportunités, maîtriser vos ressources matérielles et humaines, et savoir déterminer si votre entreprise peut encaisser certains revers. 

Enfin, vous devrez communiquer efficacement vos idées, constituer et développer un réseau, et surtout, gérer votre temps efficacement.

Toutes ces compétences s’apprennent, que ce soit par l’expérience ou au travers de formations.