Comment réseauter comment un pro : 14 conseils pour 2025

Que vous soyez étudiant, indépendant, salarié ou entrepreneur, apprendre à réseauter de manière efficace peut vous ouvrir de nombreuses portes.

Une grande partie de l'entrepreneuriat repose sur l'initiative personnelle. L'attrait d'être son propre patron, de prendre ses propres décisions et de concrétiser ses propres idées constitue des facteurs de motivation essentiels pour créer et gérer une entreprise.

Cependant, qu’on veuille l’admettre ou non, il existe une limite à ce qu’on peut accomplir seuls. C'est pourquoi le réseautage peut propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets. Établir des connexions et collaborer avec d'autres personnes de votre secteur ou de votre groupe de pairs peut vous aider à atteindre de nouveaux objectifs.

Quel que soit votre domaine d'activité, que vous soyez un entrepreneur, un étudiant, un travailleur indépendant ou un employé à plein temps, savoir réseauter efficacement peut améliorer non seulement votre entreprise, mais aussi vos relations professionnelles et personnelles.

Qu'est-ce que le réseautage ?

Le réseautage consiste à établir des relations significatives avec des personnes pour faire progresser votre carrière ou poursuivre un projet en collaborant avec d'autres.

Contrairement aux idées reçues, le réseautage n'est pas réservé aux extravertis. Il ne doit pas non plus être complètement égoïste ou "faux". Le réseautage est accessible à tous et est désormais beaucoup plus facile dans un monde de plus en plus connecté.

Pourquoi le réseautage est-il important ?

Le réseautage a toujours été crucial dans le monde des affaires, mais il est encore plus essentiel aujourd'hui avec l’augmentation du télétravail, l'essor de l’économie du numérique et les changements rapides auxquels tous les secteurs doivent s’adapter.

En tant qu’individu, le réseautage permet de :

• Déceler des opportunités d'emploi ou des candidats potentiels
• Établir des contacts pour des opportunités de co-marketing
• Échange de compétences
• Collaborer et innover
• Renforcer votre réputation

Comment réseauter : 14 conseils efficaces

Maintenant que vous connaissez les bases et l'importance du réseautage, voici quelques conseils de réseautage pour orienter votre approche.

1. Faites un plan avant de réseauter

Renseignez-vous sur les personnes que vous souhaitez rencontrer. Même si vous n'avez pas de noms précis, vous pouvez créer un profil des types de connexions que vous souhaitez établir. Par exemple, vous pourriez vouloir réseauter avec des propriétaires de boutiques qui pourraient potentiellement acheter en gros votre ligne de bijoux.

Réfléchissez toujours à votre public avant d'assister à un événement ou de rechercher des connexions précieuses. Soyez stratégique quant à la nature de votre réseautage. Si vous souhaitez rencontrer des influenceurs sur Instagram, par exemple, vous pourriez vouloir participer à un InstaMeet près de chez vous.

Les ateliers et les conférences sont également excellents pour le réseautage, car ils incluent généralement une composante de rencontre. Non seulement vous apprendrez quelque chose, mais vous aurez également une meilleure idée des personnes présentes, car le public de ces événements est souvent plus ciblé.

2. Trouvez des moyens d'être utile aux autres

L'intérêt personnel est à la base de nombreuses décisions et relations. Alors pourquoi les nouvelles interactions commerciales et les tentatives de contact à froid ignorent-elles cette vérité simple ?

La réciprocité est l'un des principes de la psychologie de persuasion : les gens ont tendance à vouloir rendre la pareille à ceux qui leur donnent quelque chose.

En savoir plus : Les clés de la psychologie de vente à connaître

Inviter quelqu'un à prendre un café, par exemple, est une offre simple qui peut vous aider à obtenir une interaction en face à face. Offrir un échantillon gratuit à un blogueur lorsque vous le contactez est plus susceptible de conduire à une critique.

Si vous souhaitez vraiment établir une connexion avec quelqu'un, surtout si cette personne peut vous apporter plus que vous ne pouvez lui apporter, soyez accommodant et conscient de la valeur de son temps.

3. Soyez vous-même

Il est important d'être authentique non seulement dans votre vie personnelle, mais aussi dans le monde des affaires. Les gens sont des décideurs émotionnels, et même le réseautage professionnel repose sur des relations personnelles. Restez fidèle à vous-même et laissez les autres se connecter avec cela.

4. Souvenez-vous des noms des gens (et utilisez-les)

Faites de votre mieux pour retenir les noms des personnes que vous rencontrez. Notez les noms sur un morceau de papier ou dans votre téléphone, mémorisez-les… Quelle que soit la technique choisie, faite ce qu'il faut pour garder cette information en mémoire.

Envisagez de stocker leurs données dans un outil de gestion de la relation client (CRM) comme Streak CRM pour rester organisé. Vous pouvez souvent annoter avec des notes sur la façon dont vous avez rencontré ou connaissez cette personne, ainsi que toute autre information nécessaire.

5. Prenez le temps d'établir des connexions significatives

Les connexions ne se font pas du jour au lendemain, et vous ne verrez pas de résultats immédiats. Il est important de se rappeler qu'il faut du temps pour que vos efforts portent leurs fruits. Soyez patient et persévérez.

6. Commencez par votre cercle proche et élargissez

Une des manières les plus accessibles de commencer à réseauter est de vous connecter avec les personnes que vous connaissez déjà. Peut-être s'agit-il d'un ancien manager ou d'un collègue avec qui vous avez perdu contact, ou d'un ami d'un ami qui travaille dans le même secteur. Vous seriez surpris de voir combien de connexions vous avez déjà à portée de main.

7. Profitez des réseaux sociaux

Ils ne seraient pas appelés réseaux sociaux s'ils n'étaient pas bons pour le réseautage. Et contrairement aux e-mails, il est beaucoup plus facile de contacter des personnes sur ces outils.

Votre stratégie de réseautage social peut essentiellement être décomposée en deux approches :

1. Entrant : Lorsque les gens vous trouvent parce qu'ils vous recherchent intentionnellement ou tombent sur vous grâce à votre activité publique en ligne.
2. Sortant : Lorsque vous contactez d'autres personnes en ligne par le biais d'un message public ou d'un message direct.

La meilleure approche de réseautage fusionne les deux.

8. Réseautez avec différents types de personnes

Un réseau professionnel diversifié conduit à de nouvelles opportunités, alors cherchez à réseauter avec toutes sortes de personnes. Vous pourriez réseauter avec des clients potentiels, des employés, des collaborateurs ou même des partenaires commerciaux. Tout ce qu'il vous faut, c'est un point commun pour ouvrir la porte.

9. Préparez votre argumentaire éclair

Pensez à ce qui vous rend intéressant et différent et transformez-le en un argumentaire éclair à garder sous le coude pour vous présenter.

Tout le monde a une histoire qui le rend unique. Si vous ne savez pas par où commencer, voici un modèle que vous pouvez adapter en fonction de votre propre histoire, de la personne à qui vous parlez, et si c'est en personne ou en ligne.

Modèle d’argumentaire éclair :

Je m'appelle [VOTRE NOM], [TITRE] chez [VOTRE ENTREPRISE]. Nous offrons [PRODUIT/SERVICE] pour [MARCHÉ CIBLE] afin de [PROPOSITION DE VALEUR].

Contrairement à [LA CONCURRENCE], nous [DIFFÉRENCIATEUR CLÉ]. Et nous avons récemment [ÉVÉNEMENT RÉCENT].

10. Assistez à des événements en ligne et hors ligne

Les événements de réseautage peuvent se dérouler virtuellement ou en personne. Les événements en personne près de chez vous offrent une excellente occasion de rencontrer des personnes de votre communauté. Mais si vous souhaitez atteindre un réseau plus large, vous pouvez également vous tourner vers des événements en ligne.

11. Collectez des informations de contact

N'oubliez pas de récupérer les informations de contact lorsque vous établissez des connexions. Demandez des e-mails, des numéros de téléphone et des profils de réseaux sociaux. Vous pourriez également vouloir connaître l'URL de leur site Web afin de pouvoir faire des recherches de suivi plus tard. Sans ces informations, il vous sera difficile de maintenir ces relations.

12. Demandez à vos pairs des présentations pertinentes

Les recommandations ont plus de poids que les présentations à froid ; c'est une forme de preuve sociale. Plutôt que de vous présenter à froid à une nouvelle connexion potentielle, demandez une introduction à quelqu'un que vous connaissez en commun.

13. Démarrez une nouvelle activité

Que ce soit lancer un blog, une chaîne YouTube, ou un side business, faire des choses en dehors de votre emploi principal rend le réseautage beaucoup plus facile. Non seulement cela vous donne plus de sujets de conversation, mais cela vous aide également à établir des connexions en cours de route alors que vous essayez de développer quelque chose par vous-même.

La publication, en particulier, est un moyen efficace de créer de nouvelles connexions—surtout si vous le faites sur des plateformes comme LinkedIn ou Medium qui vous donnent accès à leurs audiences intégrées. Cela vous aide également à développer votre marque personnelle.

14. N'oubliez pas de faire un suivi

Faire un suivi est essentiel pour entretenir et maintenir des relations, ainsi que pour rester présent à l'esprit. Cela vous donne également une excellente occasion de partager vos nouveautés. Vous pouvez configurer des rappels dans votre calendrier ou utiliser votre outil CRM pour automatiser les suivis. Gardez à l'esprit les conseils suivants :

• Personnalisez vos e-mails en fonction de champs comme le prénom et le nom de l'entreprise.
• Enregistrez des modèles à personnaliser à l'avenir.
• Gardez une trace des personnes que vous avez contactées et notez des informations sur vos contacts.
• Vérifiez même si elles ont ouvert vos e-mails : une information incroyablement précieuse qui peut aider à guider vos suivis.

Si ce n'est pas déjà fait, vous devriez également optimiser votre signature d'e-mail avec des liens vers votre site Web, LinkedIn, X, et d'autres profils sociaux pertinents.

Comment réseauter avec des personnes en ligne

Il existe de nombreuses options pour le réseautage en ligne, y compris les réseaux sociaux, les groupes en ligne, les e-mails et les événements virtuels.

Réseautage sur X

En tant que plateforme de réseaux sociaux publique, X est l'un des meilleurs endroits pour construire des réseaux. Voici quelques conseils pour réseauter sur X :

• Optimisez votre bio X pour transmettre ce que vous faites et qui vous êtes, tant sur le plan personnel que professionnel. Utilisez des mots-clés que les gens recherchent (comme votre titre de poste ou votre secteur) pour vous rendre plus facile à trouver.
• Si vous cherchez à vous connecter avec des personnes dans une ville spécifique, recherchez des personnes en fonction de leur emplacement, de leur titre de poste, de leur entreprise ou de toute autre information sur leur profil avec la recherche avancée de X.
• Ajoutez les personnes qui vous intéressent à vos listes privées afin de suivre ce qu'elles font. Efforcez-vous d'interagir avec leur contenu via des likes, des retweets et des réponses.

Un des obstacles sur X est que, à moins qu'un compte ne change ses paramètres de confidentialité par défaut, vous ne pouvez envoyer des messages directs privés qu'aux personnes qui vous suivent.

Si la personne que vous souhaitez contacter ne vous suit pas, voici ce que vous pouvez faire :

1. Suivez le compte pour qu'il puisse vous envoyer un message direct.
2. Mentionnez-la dans un tweet (en utilisant @nom_utilisateur) pour commencer une conversation publique.
3. Répondez à l'un de ses tweets pour interagir directement avec elle.
4. Invitez-la à vous envoyer un message direct pour commencer une conversation.

Réseautage sur LinkedIn

Beaucoup de gens configurent leur LinkedIn comme un CV en ligne et s'arrêtent là. En réalité, LinkedIn abrite près de 900 millions de professionnels organisés par secteur, compétences et connexions mutuelles.

De plus, lorsque quelqu'un vous recherche sur Google, LinkedIn apparaît souvent parmi les premiers résultats, augmentant ainsi votre visibilité tant sur la plateforme qu'en dehors.

Les éléments clés d'un profil LinkedIn solide et facilement trouvable incluent :

• Titre professionnel descriptif
• URL personnalisée
• Titres de poste et descriptions optimisés pour la recherche
• Recommandations de collègues, clients, partenaires, etc. dans votre réseau

Assurez-vous que votre profil est complet et public. Publier fréquemment augmentera également vos chances d'être favorisé dans les résultats de recherche LinkedIn et d'améliorer votre visibilité.

Tout comme X, LinkedIn vous permet de contacter des personnes au sein de votre réseau par message direct. Cependant, elles doivent être une connexion existante. Vous devez payer pour un plan premium pour envoyer des messages à des personnes en dehors de votre réseau en utilisant la fonctionnalité InMail de LinkedIn.

Lorsque vous envoyez une invitation à vous connecter, vous pouvez augmenter vos chances d'acceptation en personnalisant le message avec une brève introduction et en expliquant pourquoi vous pensez que la connexion vaut la peine d'être faite.

En savoir plus : Le meilleur moment pour poster sur LinkedIn

Réseautage lors de webinaires et d'événements en ligne

Les événements virtuels offrent un environnement sans pression pour établir de nouvelles connexions. Vous pouvez les trouver sur des plateformes comme Eventbrite et Meetup, ou via Facebook Events, où vous trouverez généralement un mélange d'événements en personne et virtuels.

Avec la communauté Shopify, vous pouvez trouver des événements virtuels et en personne auxquels assister et vous connecter avec 900 000 marchands et partenaires Shopify. Les événements incluent, entre autres, des conférences et des formations. Vous pouvez également utiliser la communauté Shopify pour poser ou répondre à des questions, ainsi que rejoindre et participer à des groupes.

Comment réseauter avec des personnes hors ligne

Même dans un monde de plus en plus en ligne, les meilleures et plus profondes connexions que vous établirez se feront en face à face. Les événements de réseautage hors ligne sont toujours très populaires et sont beaucoup mieux organisés qu’avant, grâce à la technologie.

Réseautage lors de conférences

Les conférences professionnelles sont une occasion idéale pour réseauter. C'est d’ailleurs souvent l'un des principaux objectifs pour les participants. Munissez-vous de cartes de visite avant l'événement et assurez-vous d'en collecter également. Profitez des événements de réseautage dédiés au sein de la conférence, surtout si celle-ci dure plusieurs jours.

Réseautage lors d'événements sociaux

Si vous êtes intéressé par des événements locaux qui attirent d'autres personnes partageant les mêmes idées, les événements en personne sont d'excellents forums pour le réseautage. Comme pour les événements virtuels, vous pouvez trouver des événements hors ligne sur Meetup, Eventbrite et Facebook Events.

Ouvrir des portes grâce à un réseautage efficace

Bien que vous puissiez certainement accomplir beaucoup par vous-même, imaginez combien vous pouvez réaliser avec un réseau solide de personnes qui vous soutiennent. Avoir un réseau fort fait de vous un entrepreneur individuel encore plus puissant.

Apprendre à réseauter efficacement n'est pas seulement une compétence pour le monde des affaires. Se mettre en avant et établir des connexions peut vous aider à développer votre carrière, trouver des mentors et des amis, développer votre propre projet et ouvrir de nouvelles portes.

FAQ - Comment réseauter

Comment réseauter en tant que débutant ?

• Faites un plan.
• Préparez votre discours d'ascenseur.
• Commencez par votre cercle proche. Demandez à vos pairs des connexions pertinentes.
• Profitez des réseaux sociaux.
• Établissez des connexions, retenez les noms et faites un suivi.

Quelle est la meilleure façon de réseauter ?

• X
• LinkedIn
• Webinaires et événements en ligne
• Conférences
• Événements sociaux

Comment devenir bon en réseautage ?

• Préparez-vous avec un plan et un argumentaire éclair.
• Assistez à un événement seul.
• Pratiquez en ligne et en personne.
• Utilisez un outil CRM pour vous aider à rester organisé.
• Faites un suivi avec les gens.
• Soyez accessible et authentique.

Comment réseauter si vous êtes timide ?

• Rappelez-vous que tout le monde est là pour rencontrer de nouvelles personnes.
• Tout ce que vous avez à faire est de vous présenter.
• Lorsque quelqu'un vous donne son nom, répétez-le pour vous aider à vous en souvenir.
• Posez des questions et écoutez activement l'autre personne. Sachez quand passer à autre chose et faire le tour de la salle.