Si votre graal, c’est acheter une robe des années 1970 pour une bouchée de pain dans votre friperie locale, alors vendre des vêtements vintage en ligne est peut-être fait pour vous. Savoir dénicher et préserver des pièces vintage : un talent dont les avantages ne se limitent pas à posséder une garde-robe unique.
Les amateurs de vintage confient aux propriétaires de magasins le soin d’effectuer un tri fastidieux et de leur offrir une expérience de chine agréable, en ne proposant que les meilleurs articles, en parfait état. Avec la conscientisation des consommateurs sur l’origine des vêtements, la vente de vêtements vintage représente un business durable sur un marché en pleine croissance.
Ce guide vous présente toutes les étapes pour créer votre propre marque et pour vendre des vêtements vintage en ligne — et ailleurs. Découvrez où vous approvisionner, recevez des conseils de photographie, apprenez des stratégies de tarification, et bien plus encore, grâce aux exemples de professionnels ayant réussi dans la vente de vêtements vintage.
Le marché des vêtements vintage
En France, le marché de la seconde main est en plein essor, avec une prévision de croissance importante dans les années à venir. La demande a contribué au succès de marques comme Vinted et à l’augmentation du nombre de vendeurs de vêtements vintage sur des plateformes comme Etsy et eBay.
Malgré la forte concurrence, rien ne vous empêche de créer une marque vintage unique qui reflète vos goûts uniques, loin des marchés encombrés. Mais avant de commencer à vendre des vêtements vintage, assurez-vous de bien comprendre la terminologie.
Vintage vs. antique vs. rétro
Il vous faut connaître certains termes si vous envisagez de lancer un site de e-commerce de vêtements vintage.
- Vêtements vintage. Le terme vintage fait généralement référence à toutes les pièces de 20 à 100 ans.
- Vêtements antiques. Les vêtements peuvent être considérés comme antiques s’ils ont plus de 100 ans. Ces pièces sont plus rares et sont souvent conservées dans des musées ou des collections personnelles.
- Vêtements rétro (ou repro). Tout article produit au cours des 20 dernières années dans un style vintage ne peut pas être considéré comme vintage. En général, ces articles sont appelés rétro ou repro (abréviation de reproduction).
Comment vendre des vêtements vintage en ligne en 11 étapes
- Trouvez votre angle
- Construisez votre marque de vêtements vintage
- Financez votre idée d’entreprise
- Trouver des vêtements vintage à vendre
- Gérez vos stocks de vêtements vintage
- Photographiez vos produits vintage
- Élaborez une stratégie de tariffication
- Configurez votre boutique en ligne
- Vendez des vêtements vintage sur d’autres canaux
- Faites la promotion de votre entreprise de vêtements vintage
- Mettez en place une stratégie d’expédition et de retour
Vous apprendrez dans ce guide comment vendre des vêtements vintage avec l’aide des fondateurs de quatre entreprises de vêtements vintage prospères. À travers leurs histoires, découvrez les meilleures pratiques pour vous approvisionner en articles vintage et fonder votre propre entreprise.
1. Trouvez votre angle
Toutes les entreprises prospères commencent de la même manière : avec une excellente idée de business. Vous pouvez simplement sélectionner et vendre les pièces que vous aimez. Mais envisagez de choisir une niche dans la mode vintage pour vous démarquer.
Vous pouvez choisir de vendre des vêtements vintage dans l’une des niches suivantes :
- Une ou plusieurs décennies, comme les années 1920 ou 1980
- Une fonction ou une occasion spécifique, comme des tenues de soirée ou de sport
- Des pièces vintage de créateurs haut de gamme
- Des articles de niche, comme des t-shirts de groupes vintage
- Des styles retravaillés ou upcyclés (transformation de vêtements vintage en nouvelles pièces)
- Des vêtements rétro neufs dans un style vintage (lisez notre guide sur comment démarrer une ligne de vêtements)
- Des styles tendance, par exemple avec le retour de la mode des années 1990
La fondatrice de AMBITIEUSE, a trouvé son créneau en fabriquant des pièces uniques à partir de matières recyclées. « Nous valorisons et mettons au goût du jour des matières de seconde main afin de proposer des pièces uniques et intemporelles. », peut-on lire sur le site de la marque.
Une fois que vous avez défini votre niche, soumettez-la à une série de questions avant de vous lancer :
- Quel est votre style ? Il vous sera forcément plus facile de trouver des vêtements vintage si vous mettez en valeur votre propre esthétique. Vous connaissez déjà bien les marques, et vous aurez naturellement l’œil pour les bonnes trouvailles parmi les rayons encombrés des friperies.
- Votre niche est-elle trop restreinte ? Si vous choisissez une période vintage trop spécifique, vous pourriez avoir du mal à vous approvisionner suffisamment. Assurez-vous de trouver des ressources fiables pour votre niche.
- Est-ce trop saturé ? Y a-t-il déjà trop de boutiques vendant des vêtements vintage dans la même niche ? Si oui, comment pouvez-vous différencier votre offre ?
- Voulez-vous suivre une tendance ou en créer une nouvelle ? Les tendances des défilés de la saison, mais aussi celles des influenceurs, peuvent vous aiguiller. Les vêtements vintage se vendent mieux s’ils se traduisent par un style ou un mode de vie moderne.
2. Construisez votre marque de vêtements vintage
Construire une marque solide pour votre entreprise vintage vous aidera à trouver votre public cible, à orienter les futures recrues à mesure que vous vous développez, et à maintenir un cap cohérent.
Il est important de définir votre marque de vêtements vintage à ce stade précoce. Répondre à quelques questions vous aidera à raconter votre l’histoire de votre marque, à façonner votre esthétique visuelle (ou identité de marque), à définir votre mission, et à mieux cerner votre client idéal.
Vous continuerez à vous référer aux lignes directrices de votre marque lorsque vous concevrez votre site et confectionnez votre collection. Et ces lignes directrices permettent aussi de maintenir la cohérence de votre message à mesure que vous vous développez et engagez du personnel.
3. Financez votre idée d’entreprise
Les outils et technologies d’aujourd’hui vous permettent de lancer votre entreprise de vêtements vintage depuis chez vous avec très peu d’investissement initial.
Il s’agit toutefois d’un modèle commercial qui nécessite d’acheter des stocks à l’avance — à moins que vous optiez pour un modèle de dépôt-vente (vous payez pour les articles après leur vente). Vous pouvez également vous autofinancer et vendre des vêtements vintage pièce par pièce sur une marketplace, en utilisant les ventes pour augmenter vos stocks.
Au fur et à mesure de votre croissance, déterminez la durée pendant laquelle votre espace de vie pourra répondre à vos besoins de stockage et anticipez le moment où vous aurez besoin de bureaux et d’un entrepôt dédié.
En raison de la nature de l’entreprise, il est essentiel de disposer de liquidités pour acheter les pièces singulières qui se présentent à vous.
💰D’autres sources de financement pour votre entreprise vintage incluent : les prêts aux petites entreprises, le financement par des investisseurs en capital-risque et des business angels, le financement participatif, et l’autofinancement. Lorsque votre boutique Shopify sera opérationnelle, vous pourrez également être éligible aux produits financiers de Shopify.
4. Trouver des vêtements vintage à vendre
Friperies, enchères, grossistes : il existe plusieurs façons de vous approvisionner lorsque vous cherchez à vendre des vêtements vintage. Explorons les différentes manières d’acheter des articles vintage.
Friperies vintage
Les friperies locales peuvent abriter d’excellentes trouvailles lorsque vous débutez dans la vente de vêtements vintage. C’est un bon moyen de débuter si vous avez la patience et l’œil pour fouiller les rayons et que vous n’avez pas besoin de stocks importants. Voici les meilleures pratiques pour trouver des vêtements vintage à vendre en ligne.
- Allez-y souvent et les bons jours. De nombreux magasins reçoivent des livraisons certains jours de la semaine. Informez-vous auprès du personnel et planifiez vos visites en fonction de ces jours.
- Ayez un plan. Gagnez du temps et de l’argent en définissant clairement les articles que vous recherchez avant de commencer. Si vous avez de l’aide, créez un guide de style clair avec des mots-clés utiles.
- Inspectez soigneusement les articles avant d’acheter. Les friperies n’ont souvent pas les mêmes normes de qualité que les magasins spécialisés, et les pièces peuvent être tachées ou endommagées.
- Maîtrisez votre sujet. Étudiez les anciens magazines de mode pour repérer les marqueurs de certaines époques, comme les étiquettes, les placements de fermetures éclair et les coupes.
- Gardez de grands sacs et de l’argent liquide à portée de main. Vous ne savez jamais quand vous pourriez tomber sur une vente de vêtements vintage.
D’autres sources pour trouver des vêtements vintage
Ne vous limitez pas à la friperie. Il existe de nombreux endroits pour trouver des trésors si vous avez le courage de fouiller. Voici quelques options à envisager :
- Enchères. Inscrivez-vous pour recevoir des notifications concernant les enchères en cours dans votre région. Certaines sont organisées en présentiel, mais il existe aussi plusieurs sites d’enchères en ligne, comme eBay et Interencheres.
- Ventes de succession. Une mine d’or pour trouver de nombreux vêtements vintage au même endroit. Tenez-vous informé des ventes à venir en vous inscrivant à la liste de diffusion des entreprises locales de gestion de ventes de succession.
- Marchés en ligne et petites annonces. Des sites comme leboncoin peuvent renfermer quelques trésors. Vous y trouverez aussi les annonces des brocantes, vide-maisons ou ventes de succession à venir.
- Sourceurs. Une fois que vous avez développé votre entreprise, envisagez de sous-traiter en engageant un sourceur. Son rôle peut être simplement de faire le tour des friperies régulièrement.
- Grossistes. Inscrivez-vous en tant que client professionnel auprès de grossistes pour accéder à des vêtements vintage en gros et à des prix de gros.
- Programmes de dépôt-vente. Mettez en place un programme pour acheter ou consigner les pièces vintage de vos clients ou visiteurs de votre site. Le dépôt-vente est un arrangement à faible risque qui implique de payer le propriétaire uniquement en cas de vente.
- Marchés aux puces. Arrivez tôt pour avoir le meilleur choix, mais vous obtiendrez les meilleures affaires à la fin de la journée et à la fin de la saison des marchés aux puces, lorsque les vendeurs cherchent à se débarrasser de leur stock.
- Collectionneurs. Des collectionneurs privés sont susceptibles de collaborer avec vous pour se débarrasser de certains de leurs stocks.
Travailler avec des grossistes
Les grossistes de vêtements vintage se procurent généralement leur stock en sélectionnant des articles abandonnés dans des friperies en France ou à l’étranger. Les sourceurs trient ensuite les articles qui peuvent être vendus dans les magasins vintage par l’intermédiaire des grossistes.
5. Gérez vos stocks de vêtements vintage
Si vous n’avez pas de plan, votre stock vintage peut rapidement ressembler à une friperie désorganisée. Contrairement aux magasins dont les catégories de produits sont limitées et comprennent plusieurs unités, les vêtements vintage sont généralement des pièces uniques. Une fois que vous commencez à vendre des vêtements vintage à grande échelle, un système désordonné peut nuire à l’efficacité.
Développez un système permettant de trier, de stocker et d’identifier les articles afin de simplifier l’expédition et le traitement. Vous pouvez stocker les articles en utilisant un système numérique : chaque nouvelle pièce est étiquetée, numérotée et placée sur des portants de façon ordonnée.
Conseils d’organisation d’un inventaire vintage
- Veillez à la qualité de l’air. Stockez les pièces vintage dans des environnements où vous pouvez contrôler la température et l’humidité (pas dans des sous-sols moisis), protégés des mites et autres nuisibles textiles.
- Utilisez des sacs à vêtements. Cela peut aider à garder la poussière à distance et à protéger les articles pendant la manipulation. Mais évitez le plastique, qui peut retenir l’humidité.
- Utilisez uniquement des cintres rembourrés. Les cintres en fil métallique peuvent provoquer des déchirures, des plis ou même des taches en cas de rouille. Selon leur finition, certains cintres en bois peuvent également causer des dommages.
- Évitez le soleil. Protégez les vêtements vintage de la lumière naturelle — le soleil entraîne des décolorations.
- Utilisez le bon mode de stockage. Utilisez des bacs en plastique (jamais des cartons) pour les accessoires et des portants ouverts pour les vêtements afin que tout soit visible et accessible.
- Protégez les vêtements. Prenez garde que les sequins et autres ornements ne s’accrochent pas aux tissus délicats d’autres vêtements.
- Restez organisé. Vous pouvez trier les portants par type — pantalons, hauts, denim — puis par couleur, afin que n’importe quel membre de votre personnel puisse facilement localiser les articles.
Nettoyage et réparation des vêtements vintage
Même si vous vendez des vêtements anciens - par essence un produit d’occasion - les clients s’attendent à ce que vos articles arrivent propres et dans l’état décrit. Même avec des taches indélébiles, des déchirures ou d’autres dommages, les tenues peuvent toujours avoir de la valeur et être désirées par un client. Mais assurez-vous de décrire et de photographier clairement les zones endommagées pour éviter les surprises — et les retours.
Conseils pour nettoyer et réparer les vêtements vintage
- Vérifiez l’étiquette et suivez les instructions d’entretien. Si les étiquettes sont manquantes, évaluez la composition du tissu de l’article, son niveau de salissure et son état, et recherchez la meilleure méthode de nettoyage.
- Utilisez un steamer. Si l’article est relativement propre, un steamer est préférable au fer à repasser et permet d’éliminer les odeurs et les plis.
- Lavez à la main. Utilisez cette méthode pour les pièces délicates.
- Optez pour un pressing pour le nettoyage à sec. Recherchez une entreprise de pressing ayant de l’expérience avec les textiles vintage ou spécialisée dans les tissus délicats.
- Trouvez un tailleur réputé. Vous pouvez également apprendre des techniques de couture de base pour réparer des dommages simples comme des boutons manquants ou des ourlets défaits.
- Séparez vos couleurs. Cela vous évitera des déconvenues, comme un article rouge qui teint tout un lot de vêtements en rose.
- Envisagez l’upcycling. C’est un excellent moyen d’utiliser des pièces vintage qui sont trop endommagées ou sales pour être vendues en l’état.
6. Photographiez vos produits vintage
Avec une entreprise vintage, la photographie de produits est un travail de tous les instants. Contrairement à d’autres magasins de vêtements qui peuvent programmer des séances photo une fois par saison ou à la publication de nouvelles collections, les revendeurs vintage gèrent des flux d’inventaire réguliers, chaque pièce devant être photographiée individuellement.
Créer un studio photo interne
Vous pouvez réaliser toutes vos photographies de vêtements en interne avec un équipement de studio fixe de base, comprenant un appareil photographique reflex numérique, un trépied, un kit d’éclairage simple et un fond blanc sans couture. Ce dispositif est installé en permanence, pour donner de la cohérence aux photographies sur les pages de collection, même si les articles ont été photographiés à des semaines d’intervalle. Les modèles de THE PARISIAN VINTAGE sont systématiquement photographiés devant le même fond blanc.
Photographier dans des espaces réduits
Si vous prévoyez de vendre des vêtements vintage depuis chez vous ou dans un petit espace comme un appartement, vous ne pourrez peut-être pas disposer d’un studio permanent. Dans ce cas, assurez-vous de garder votre équipement stocké au même endroit pour une installation et un démontage faciles.
Notez l’emplacement du trépied, les réglages de l’appareil photo et les conditions d’éclairage afin de pouvoir reproduire le même look à chaque séance. Et, photographiez par lots (par exemple, chaque semaine ou toutes les deux semaines) plutôt que pièce par pièce.
Sous-traiter la photographie
Vous pouvez décider que vos compétences en photographie ne sont pas à la hauteur et que vous préférez travailler avec un studio existant. Faites un peu de préparation en amont pour tirer le meilleur parti de votre temps en studio.
Guide de la photographie de vêtements vintage
Suivez ces directives pour tirer le meilleur parti de vos séances photo :
- Reproduisez l’expérience en magasin. Lorsque vous vendez des vêtements vintage, il est important de recréer l’expérience d’achat en magasin, car les clients ne pourront pas toucher, sentir ou essayer vos vêtements.
- Capturez chaque angle. Prenez des photographies variées : le vêtement entier sur un modèle ou un mannequin, des détails en gros plan comme les coutures ou les boutons, un gros plan de l’étiquette d’origine, et tous les défauts ou dommages que vous avez repérés.
- Donnez de l’inspiration. Apportez une touche d’enchantement et d’inspiration aux séances photo de produits basiques. Si possible, montrez les articles sur un modèle (même si c’est juste vous-même avec un retardateur) et avec des accessoires pour montrer comment styliser chaque article.
- Photographiez par lots. Divisez le stock en collections hebdomadaires pour faciliter la gestion. La marque LES PASSANTES présente une nouvelle sélection tous les mercredis sur son site après avoir mesuré, préparé et photographié un lot de vêtements vintage.
- Utilisez les ressources dont vous disposez. Si vous ne pouvez pas photographier sur des modèles, soyez créatif comme LE COFFRE, qui stylise des vêtements vintage sur un mannequin.
- Faites l’impasse sur les équipements coûteux. Les photographies prises sur téléphone peuvent très bien faire l’affaire.
- Ne négligez pas l’éclairage. La lumière naturelle est belle mais peut être capricieuse. Des kits d’éclairage de base et des flashes amovibles peuvent être relativement bon marché et constituent un indispensable de votre matériel photographique.
7. Élaborez une stratégie de tarification
Lorsque vous vendez des vêtements vintage, suivez les mêmes règles de base pour fixer le tarif des produits pour le e-commerce — tenez compte du coût de l’article ainsi que d’autres frais généraux et dépenses. Mais oubliez les formules de tarification standard (multiplication du coût de gros par X), car vous devez également inclure la valeur des vêtements vintage.
Chaque pièce doit être considérée individuellement. mais vous pouvez aussi vous en tenir à une fourchette spécifique, en fonction de votre client idéal.
Fixez les tarifs des vêtements vintage selon les critères suivants :
- Rareté
- Age
- Portabilité
- Demande
- État
- Tendance (le style du vêtement est-il actuellement à la mode)
- Marque (est-ce une marque de luxe ou de fast fashion)
Le meilleur moyen de définir le prix de vente est de rechercher des articles vintage similaires sur des marketplaces de produits vintage comme eBay ou Etsy. Est-ce que vous trouvez des pièces similaires en grande quantité ? Alors le prix de vente sera plus bas. Votre article est-il en meilleur état que d’autres pièces similaires ? Votre prix de vente sera plus élevé.
Pour des articles très anciens, rares ou de haute couture, envisagez un service d’évaluation ou consultez des experts de la communauté vintage. Ne passez pas à côté d’une perle rare et ne vendez pas des vêtements vintage bien en dessous de leur valeur.
💡Conseil : Consultez les tendances Google et le volume de recherche de mots-clés et vérifiez si l’article en question fait réellement l’objet d’une demande. Votre pièce aura beau être rare, si elle n’est pas très recherchée, cela aura une incidence sur son tarif.
8. Configurez votre boutique en ligne
Vous êtes désormais prêt à configurer un site simple sur une plateforme comme Shopify pour commencer à vendre des vêtements vintage en ligne. La plupart des plateformes de e-commerce proposent un essai gratuit afin que vous puissiez expérimenter avant de vous engager. Voici quelques étapes à suivre pour construire votre site.
Conception de la boutique
Lors de la configuration de votre première boutique Shopify, vous pouvez facilement personnaliser le design avec votre propre marque sans avoir besoin de coder. Gratuits ou payants, plusieurs thèmes Shopify sont disponibles par défaut. Vous pouvez en modifier les couleurs, les polices ainsi que personnaliser la navigation.
Vous pouvez choisir de personnaliser encore plus votre site au fur et à mesure de votre croissance. Si vous avez besoin d’aide pour le code ou le design, envisagez d’engager un expert Shopify (répertoire en anglais uniquement).
Pages essentielles pour le e-commerce
N’oubliez pas d’investir dans une page À propos. C’est là que l’on retrouve l’histoire de votre marque : vos clients apprennent qui vous êtes (les décennies sur lesquelles vous vous concentrez, votre inspiration, etc.), et ont accès à des informations sur votre mission, vos engagements en matière de durabilité, ainsi que des liens vers vos pages FAQ et Contact.
Votre page FAQ indique clairement que les articles vintage sont d’occasion/déjà portés et uniques. C’est le bon endroit pour renseigner vos clients sur les tailles, l’entretien des vêtements, et votre méthode d’évaluation de l’état de la pièce. Vous pouvez également utiliser cette page pour fournir des informations sur l’expédition et le service client, notamment les tarifs postaux par pays et votre politique de retour.
Pages produit et collections
Le texte de la page produit est essentiel pour définir les attentes des clients lorsque vous vendez des vêtements vintage. Cela permet également d’améliorer le référencement (SEO) et de limiter les retours au maximum. Les vêtements vintage nécessitent des informations plus spécifiques que les vêtements neufs, comme les mesures, l’histoire et l’état.
Les pages de collection vous aideront à organiser votre boutique en ligne et à éviter qu’elle ne ressemble à une brocante. Vous pouvez organiser votre stock de vêtements vintage en collections par époque, couleur, occasion, type d’article ou saison. La marque LES PASSANTES propose des collections Capsules, mais aussi par décennie, pour les mariages… Cet exercice facilite le référencement et la navigation.
Conseils sur la page produit pour les vendeurs de vêtements vintage
- Si l’étiquette est manquante, recherchez des articles similaires en ligne pour en apprendre davantage sur le vêtement. Vous pourrez parfois faire une estimation éclairée — faites de votre mieux.
- Élaborez un système cohérent pour les tailles. Incluez les mesures de taille, de hanches, de manches et de poitrine en pouces et en centimètres.
- Définissez une liste de termes pour décrire l’état des articles vintage, et utilisez une terminologie cohérente sur tout le site. Créez un tableau des conditions ou un glossaire, et liez-le aux pages produits.
- Ajoutez la composition du tissu et les instructions d’entretien à la description, si vous les connaissez.
- Racontez une histoire. Si l’article a une histoire, partagez-la sur la page produit. Peut-être que vous avez déniché la pièce lors de la vente de succession d’une personne célèbre, ou qu’elle ressemble à une tenue portée autrefois sur un tapis rouge.
Préparez le lancement
Assurez-vous que votre site est prêt à recevoir du trafic avant le lancement. Cela vous évitera des déconvenues si vous faites le buzz.
9. Vendez des vêtements vintage sur d’autres canaux
Vous pouvez participer à des événements ou à des marchés locaux pour créer du lien avec les clients locaux. LES PASSANTES mentionne les événements auxquels la marque a participé sur son site.
Marchés en ligne et canaux de vente sociaux
Il existe plusieurs sites de vente en ligne pour les marques de vêtements vintage, et la bonne nouvelle est que vous n’avez pas à en choisir un seul. Avec votre propre site dédié, vous avez un contrôle total sur la conception, ce qui s’avère utile pour atteindre les clients via les recherches organiques. Votre site est le point de convergence de votre marque.
Avec Shopify, vous pouvez intégrer des marketplaces comme Etsy dont une partie de l’audience recherche des articles vintage. Les applications pour les magasins de vêtements vous permettent de synchroniser votre inventaire sur plusieurs canaux de vente.
Vente locale et en présentiel
Si vous n’avez pas d’espace de vente au détail dédié, recherchez d’autres opportunités pour vendre en présentiel, comme un marché local de vêtements et de vintage ou un stand éphémère lors de festivals.
10. Faites la promotion de votre entreprise de vêtements vintage
Il existe plusieurs façons de communiquer et d’attirer des clients vers votre boutique — certaines sont payantes, d’autres organiques.
Marketing social pour les entreprises vintage
Le charme des pièces uniques réside dans leur disponibilité. Avec de nouveaux arrivages réguliers, THE PARISIAN VINTAGE utilise Instagram pour présenter de nouvelles pièces à ses clients fidèles.
Vous pouvez développer votre entreprise sur les réseaux sociaux sans dépenser d’argent en publicité formelle. Reposez-vous sur les mentions de partenaires célèbres ou d’influenceurs, et sur le contenu généré par les utilisateurs, par exemple les photos de clients.
Selon votre public et votre personnalité, vous pouvez réussir à commercialiser vos produits sur des plateformes vidéo comme TikTok ou YouTube. Essayez de mettre en avant de nouveaux produits ou d’emmener vos fans dans les coulisses.
Marketing par e-mail
La newsletter hebdomadaire est efficace pour générer du trafic. BICHONNEZ-MOI utilise le marketing par e-mail pour communiquer sur les nouveaux lots. Le marketing par e-mail est une excellente tactique pour récompenser la fidélité des clients, leur donnant un accès anticipé aux vêtements vintage fraîchement arrivés ou à d’autres récompenses.
Recherche organique et marketing de contenu
Lors de la conception de votre site, prenez le temps d’élaborer des stratégies de marketing organique. Comprendre le référencement naturel et son utilisation pour envoyer du trafic organique vers votre site est un excellent moyen de développer votre entreprise lorsque vous avez un budget limité. Vous devez alors tenir compte des mots-clés et des termes de recherche que vos clients pourraient utiliser pour vous trouver.
Vous pouvez également générer du trafic vers votre site grâce au marketing de contenu. Utilisez des blogs ou de courtes vidéos et créez du contenu pour répondre à des questions, aborder un sujet pertinent, ou exploiter un meme populaire. Un contenu pertinent, cohérent et opportun peut vous aider à construire une audience et à établir des relations par email.
Fidélité et clients récurrents
En tant que revendeur de vêtements vintage, vous êtes très bien placé pour proposer en permanence de nouveaux articles uniques sur votre site. Investir pour vos clients existants est essentiel. Proposez toujours quelque chose de nouveau pour les inciter à revenir. Envisagez de mettre en place des comptes clients, des programmes de fidélité, et des réductions.
Vous pouvez améliorer l’expérience de déballage en ajoutant de petites surprises qui peuvent enchanter vos clients et les inciter à partager leurs expériences avec leurs amis et en ligne.
11. Mettez en place une stratégie d’expédition et de retour
La stratégie d’expédition consiste à déterminer les pays où vous expédierez, vos transporteurs, les tarifs et options que vous offrirez aux clients, et votre méthode de gestion des retours pour votre entreprise de vêtements vintage.
La durabilité est un critère d’achat de plus en plus important pour les consommateurs. Si vous attirez des clients en raison du caractère durable de la mode vintage, vous pouvez aller plus loin en utilisant un emballage écologique pour vos colis.
Construire un avenir avec des looks du passé
Maintenant que vous savez tout sur la vente de vêtements vintage en ligne, pensez-vous encore que ce business est fait pour vous ? La clé du succès : un juste équilibre entre un bon goût inné et une niche viable, associés à une sélection, une présentation et une identité de marque remarquables. Si tout cela vous correspond, alors, il est temps de compter à rebours jusqu’à votre grande inauguration.
C’est un travail de passion qui nécessite beaucoup d’attention et d’énergie, ainsi qu’une véritable affinité pour le service client.
Image de couverture par Pete Ryan
FAQ sur la vente de vêtements vintage
Comment vendre des vêtements vintage ?
Vendre des vêtements vintage est plus facile que jamais. Il existe plusieurs façons de mettre vos trouvailles entre les mains de nouveaux clients. Dénichez des vêtements vintage dans des friperies, lors de ventes aux enchères ou chez des grossistes. Puis configurez votre propre boutique en ligne et faites-en la promotion auprès de votre public cible.
Quel est le meilleur endroit pour vendre des vêtements vintage ?
Vous pouvez vendre des vêtements vintage en ligne via votre propre boutique de e-commerce dédiée. C’est le meilleur moyen d’atteindre directement les clients et de construire des relations durables. Vendre en ligne sur des marketplaces est également rentable en tant que canal secondaire. Vous pouvez aussi vendre en présentiel, un moyen d’étendre son réseau localement et de trouver de nouveaux clients.
Est-ce rentable de vendre des vêtements vintage ?
Vendre des vêtements vintage en ligne ou dans une boutique de vêtements vintage peut être une entreprise rentable. Investissez du temps dans la construction d’une marque solide, la recherche d’une niche au marché prospère, et utilisez tous les outils de marketing à votre disposition. Assurez-vous également de fixer les tarifs de vos vêtements en tenant compte de vos dépenses et de votre marge bénéficiaire.
