为了有效推广业务，你需要为自己的在线形象打下基础，集中精力，快速有效地吸引合适人群。
许多网络推广建议Facebook、Instagram或谷歌上投入大量资金。但你不能把所有鸡蛋都放在一个（广告）篮子里——多元化推广是避免收益随时间递减的关键。此外，有很多方法可以让你免费，或以很少的钱推广品牌。
本指南将详解网络推广来拓展业务的29种最佳方式，并附带入门示例和资源。
如何利用网络推广业务
- 为博客撰写客座文章，触及目标受众
- 在产品评论博客文章中获得推荐
- 撰写专家综述
- 寻找联盟会员推广业务
- 被纳入礼品指南
- 投资信息图表
- 专攻电子邮件营销
- 登上谷歌搜索结果榜首
- 建立忠诚度计划
- 优化网站转化率
- 在Connectively上提供专家建议
- 追加销售和交叉销售产品
- 进军TikTok
- 开设YouTube频道
- 邀请网红推广业务
- 经常发布有趣吸睛的内容
- 擅用社交评论，好口碑口口相传
- 为社交信息流创建微内容
- 与粉丝一起直播
- 让你的产品便于分享
- 积极参与适合品牌的热门话题
- 设计问答游戏等互动内容
- 在所有社交媒体渠道上启用可购物信息流
- 测试重定向广告
- 创建谷歌商家档案
- 参加本地活动，与当地客户建立联系
- 提供本地送货服务
- 引起本地媒体关注
- 列入在线目录
免费或低成本网络推广业务的方法
商业推广不仅仅是在社交媒体上发布图片或投放广告。这个过程可以帮助你量化自己的成就。以下几种免费或低成本的推广方法，可增加你的业务流量和销售额。
1. 为博客撰写客座文章，触及目标受众
与通过投放广告等方式获得付费流量相比，新网站通常很难获得自然生成的免费流量。你可以写博客来吸引流量，但这需要一段时间才能产生效果。
在你扩大自己的受众群体的同时，客座发帖可以让你走在别人前面。这不仅为你的网站带来流量，指向你网站的链接也有助于搜索引擎优化。
首先找到那些拥有你想要吸引的受众群的博主，与之联系，主动撰写一篇他们的受众会喜欢的客座文章，并确保你撰写的主题也和你的业务有关联。
2. 在产品评论博客文章中获得推荐
让别人评价你的产品是提高知名度和促进销售的好方法。不过，与其等待别人来评论，不如利用博主推广活动来推动发展。主动联系那些有着相关内容、受众参与度高的博主，赠送免费样品，请他们给予真实评价。如果你的产品很棒，他们会很乐意广而告之。
3. 撰写专家综述
虽然博客是给网店吸引流量的好方法，但它需要一定的时间。如果你对要写的主题不是很了解，或者不擅长写作，那么这个办法就勉为其难了。要解决这个问题，就是请其他博主或专家来出谋划策。
仔细搜寻针对某个主题的专家，请他们为你的博客文章出点主意，例如窍门、食谱或故事。然后，将收到的所有回复整理成清单发布。如此一来，你就为受众提供了来自专家的精彩内容，而且他们也会希望与自己的读者分享这篇文章，从而扩大了你的触及面。
📕资源：最佳博客创意：如何选择博客文章主题 （英文）
4. 寻找联盟会员推广业务
如果你想进一步完善产品评论，吸引更多人推广你的产品，也可以考虑启动联盟计划。通过联盟营销，为每笔销售提供佣金来激励其他人为你的业务带来流量，类似于推荐计划。
如果你的品牌知名度不高，一开始找人加入你的联盟计划可能会比较难。展开外联活动，搜寻并招募你的第一批联盟会员，逐渐扩大范围。要特别留意那些拥有忠实受众，并且已经在撰写与你行业相关的文章的联盟会员。或许你可考虑向这些忠实受众提供十分优厚的联盟佣金，以刺激他们加入你的销售行列。
📕资源： 如何为业务制定成功的联盟营销计划
5. 被列入礼品指南
礼品指南是推荐产品或礼品创意的列表，通常围绕某个节日（如圣诞节）或某个人（如你的父亲）展开。如果你曾在谷歌上搜索过礼品创意，那么你可能看过一些礼品指南，例如《纽约时报》的这份乔迁礼品指南。
将你的产品纳入合适的礼品指南可以增加你网站销量和流量。但是，要被列入这些指南，可不是随机的，需要付出一些努力。通常来说，企业主和营销人员会努力游说，将他们的产品纳入其中。你可以联系与你目标市场相关的礼品指南出版商，要求将你的产品纳入其中。
6. 投资信息图表
投资专业设计的信息图表是吸引流量，并有可能建立反向链接的一种方式，这对搜索引擎优化 (SEO)非常有用。优质信息图表的成本差异很大——这取决于你的需求和你雇用的人员技能水平。但投资于此是值得的。
需要信息图表的创意吗？你可访问Infogram等网站获取灵感。选定创意后，研究主题并确定信息图表中要涵盖的要点。你可将要点提纲交给专业设计师，说明信息图表要涵盖的内容。（你也可以根据大纲自己制作，Canva可画和Piktochart都是好的辅助工具）。
假如你销售自行车及相关装备，就可以创建一个信息图，讲述骑自行车给环境带来的好处。你可在信息图中包括一些要点或数字，比如每日通勤节省了多少燃料排放量，以及汽车拥有者和自行车拥有者总数的比较，等等。
这样的信息不仅能传达到你的客户群，而且还足以引人注目，许多博客甚至新闻网站都可能想转载并链接原文。
7. 专攻电子邮件营销
电子邮件营销是吸引和留住小企业客户的好方法。你可以要求潜在客户在你的社交媒体或电商网站上注册电子邮件列表。电子邮件是推广新业务最具成本效益的方式之一，每投资1美元（约7元人民币）平均可获得高达36美元（约260元人民币）的回报 。
Shopify Email是Shopify专为电商打造的电子邮件营销系统，帮助电商管理人员在经营业务的同时，一站式创建、发送和管理电子邮件营销活动。它带有预制的电子邮件模板，只需点击几下，即可设置电子邮件自动化功能，每月可免费发送1万封电子邮件。Shopify Email凭借灵活的设计、自定义的自动化功能和营销活动管理功能，可帮助你轻松扩大业务规模。
为了吸引读者订阅你的电子邮件，你可许诺折扣码、免费小礼物等，以此慢慢建立自己的客户列表。而通过这个列表，你可向这些潜在客户们发送促销信息、产品发布或内容，以建立关系并增加销量。许多品牌（例如植物品牌The Sill）都使用电子邮件来欢迎新客户。
📕资源：
8. 登上谷歌搜索结果榜首
就推广在线业务而言，搜索引擎优化（SEO）是随着时间的推移获得流量和销售的最佳方式之一。
目标当然是排在榜首。这样，当购物者输入特定关键词时，他们会在搜索引擎上首先找到你的品牌。这些购物者被视为“高意向者”，这意味着他们更有可能购买你的产品，因为他们已经开始寻找要满足他们需求或解决他们问题的东西。
问题是，小企业通常没有时间或资源进行搜索引擎优化。但是，你只要执行一些基本操作，比如在主页简介文字和产品描述中巧妙地嵌入一些重要关键词，就足以领先于竞争对手。
📕资源：
9. 建立忠诚度计划
忠诚度计划能助你拉拢回头客，提升客户留存率。奖励你的顾客，他们会想着不断地回来消费更多。
首先要确定的是忠诚度计划结构。你想使用积分系统、累计奖励，还是会员独享优惠？考虑你的目标受众最喜欢什么，并与你品牌相匹配的方式。比如，如果你经营服饰网店，你或许可以设定每消费一元为一个积分，然后积分可在未来消费时抵折扣。
想好你所要提供的奖励。可以是折扣、免费商品、优先购买打折品或参与特别活动。确保你的奖励具有一定价值，足以吸引参与者，而你也能从中获利。
你需要跟踪顾客的购买和奖励的行动轨迹。对于小企业来说，可以是非常简单的手动计算，也可以用比较先进的应用，比如LoyaltyLion和Smile.io。
10. 优化网站转化率
网站优化做得好的话，无需更多流量，也能增加销售。其中一个需要关注的问题就是产品页面。
确保你的产品页面拥有清晰的、精美的高质量图片，详细的产品描述，以及重要的行动号召（CTA）按钮。使用Shopify结账，使买单流程丝滑，鼓励更多的购物者下单付款。
💡提示：使用Shopify应用：Privy或Justuno，创建弹出窗口，提供特别优惠或免费送货，以换取网店浏览者的电子邮箱，由此你可有机会将其培养成你的客户。
11. 在Connectively上提供专家建议
如果你做跨境电商，可以了解一下Connectively这个平台，是为专家和记者、媒体牵线搭桥的地方。这是为你的网店获得免费报道、触达更多受众的好办法，还不需要像请传统公关公司那样破费。只要在平台上创建一个账号，搜索你所在的行业，写下你的专业意见和想法。如果有记者对你的话题感兴趣，他们便会主动联系你。
12. 追加销售和交叉销售产品
追加销售是提升平均订单价值和收入的营销策略，鼓励顾客下单时购买更高价的物件（追加销售）或购买其它相关产品（交叉销售）。
你必须为购物者找到合适的、自然的搭配产品。比如，如果你售卖智能手机，就可尽量说服顾客购买容量更大的款式，或者同时也购买手机壳和屏保膜。你可以产品捆绑的方式鼓励顾客购买更多东西，例如，如果同时购买几件相关产品，总价可略打折扣。
在你的网店里陈列各种产品推荐。使用Shopify应用，如Also Bought和Frequently Bought Together，根据客户消费习惯，自动推荐相关产品。在产品页、购物车和结账过程中陈列这些相关产品推荐。
如何在社交媒体上推广业务
社交媒体可以帮助你向新客户推广业务，在现有客户中建立社区，并帮助你增加粉丝，进一步发展品牌。一些品牌通过在TikTok（海外抖音）、Instagram和YouTube等平台上打造真实而引人入胜的形象而取得成功。以下是一些关于如何在Instagram、Facebook和其他海外社交媒体平台上推广业务的点子。
13. 进军TikTok
如果你还在考虑如何在线推广你的业务，选择TikTok这个拥有强大受众群体的平台吧！尤其是对于小型企业而言，其推广效果甚佳。根据最新的TikTok统计数据，它在全球每月拥有10亿活跃用户。使用TikTok开展业务也是接触年轻人群（如千禧一代和Z世代）的最简单方法。
随着许多像Loungefit这样的小企业在TikTok上取得成功，TikTok或许成为你扩大企业社交媒体影响力和推动业务快速增长所需的工具。
TikTok非常适合建立品牌知名度。但你也可利用个人简介链接功能，将观看者引流至你的网站产品页面，以促进销售。
14. 开设YouTube频道
2023年的一项研究发现，美国YouTube用户每天平均在该网站上观看45.2分钟的视频。由于 YouTube在搜索引擎的受欢迎程度仅次于谷歌，因此这是你可以加以利用的绝佳营销机会。
YouTube频道有助于：
- 在受众群众建立信誉
- 创造互动机会，提高忠诚度
- 增加社交媒体影响力
- 为网站引流
引人入胜的视频内容非常适合吸引新客户，并与现有客户互动。YouTube的基本营销策略有助于展示你的品牌形象，并以新颖而有趣的方式与目标受众建立联系。
15. 邀请网红推广业务
有时候，你无需撰写客座文章或请其他人评价你的产品。当你找到适合你品牌的合作拍档，他们在社交媒体上的简单提及即可产生很大作用。
在你认为潜在客户和目标受众经常光顾的社交媒体平台上找网红，并联系他们。更确切地说，你应该寻找纳米或微型级别的小网红，他们的受众群较小，合作成本较低，但事实证明，以他们的影响力可以推动更多互动和参与。
确保你所联系的网红的受众群也是那些喜欢你产品的受众，询问他们是否愿意考虑在帖子中展示你的产品，并确保在你免费向他们发送产品之前，双方达成一致共识。
📕资源：
16. 经常发布有趣吸睛的内容
要想不断增加你的受关注度程度，最重要的是持续发表内容。 研究表明，受众的反应会因不同发布频率而不同，因此你必须进行测试，找出最适合你品牌的发布节奏。你还可以将你的发布频率、互动参与率和竞争对手的进行比较。
在Instagram和TikTok等平台上，可以考虑全天发布不同类型的内容。例如， @kyliecosmetics发布了单张图片帖子、短视频和故事，不仅分享了与产品相关的内容，也有用户生成的内容，以保持关注者的兴趣和互动性。
但是要记住：重在质量，而非数量。正如顾问杰伊·贝尔 (Jay Baer) 强调，重要的是要制定一个强有力的营销计划和定期发布真正有趣吸睛的帖子，而不是不停地发布低质量的内容。
Hootsuite和Buffer是两个非常有用的营销工具，可用于定时发布帖子 。你可将它们与浏览器和其他数十个应用集成，安排帖子的发布时间，并追踪社交网络的互动参与度指标。这些应用可为你节约时间，不必卡着点儿按“发布”按钮。
17. 擅用社交评论，好口碑口口相传
使用产品评论和推荐来建立信誉，并令人深入了解你的产品，是增加在线销售的好方法。
Yotpo是一款适用于Shopify网站的评论应用，鼓励客户在购买后留下评论。这是个自动化过程，因此你无需亲自手动联系客户。
连接你公司的社交账号，并将评论直接发布到你的页面。这些评论提供新鲜内容，可建立用户对你的品牌和产品质量的信任，并有助于将流量从社交媒体引至你的网站。
18. 为社交信息流创建微内容
想象一下大多数用户浏览社交媒体的环境吧：他们可能是在上下班途中浏览手机或平板，或在办公桌前稍作歇息，又或是在收看节目时的广告间隙。
这些场景有一个共同点：社交媒体用户经常一心多用地在刷屏。这就是为什么简短的内容是吸引受众的有效方法。这种社交媒体营销策略在专为快速体验而打造的平台上尤其有效，比如TikTok。
例如，假设你销售面向足球运动员的产品。你在自己的博客上写了一篇题为“提高足球技能的7种训练方法”的文章，然后，你将该内容重新调整为七段更适用于社交媒体的短小文字——每次介绍一个练习方法。相比试图将整篇文章都塞进节奏更快的社交媒体中，其体验效果要好得多。
19. 与粉丝一起直播
要保持在线社区的活力和良好氛围，互动参与非常重要 。一个互动的好办法就是和粉丝一起直播，可以选择你的粉丝参与度最高的社交媒体渠道。
直播内容可以考虑围绕某特定话题（或许你也可以直播现场接订单，并展示打包过程）或主题（例如每周五教粉丝不同的水彩画技巧）。你还可以邀请某位你认为观众可能会喜欢的人来共同主持直播。
20. 使你的产品便于分享
社交分享按键是提高网站“病毒式”推广的关键因素，从而增加流量并提高在线销售。确保用户可以在你的网站上找到热门社交网络（如Facebook、TikTok、Instagram和Pinterest）的分享按键。
你可能需要与网店视觉审美和调性相匹配的按键，就像Culture Kings在其产品页面上所展示的按钮一样。
若是针对海外营销，你不妨考虑利用AAA Social Share Marketing这样的应用来实施你的网店社交媒体营销计划，这个应用具有分析功能，可助你优化定位和布局。
21. 积极关注与品牌相关的热门话题
标签功能可使社交网络按照对话进行话题组织，使人们能够轻松参与讨论和活动。现在，由于标签不再起到引导功能，而是一种辅助工具，因此，企业需要自己搜寻品牌想要参与的热门话题类型。
Hootsuite等社交媒体监控工具可以帮助你根据品牌发现并参与不同的热门话题。如果你是TikTok 用户，可以在其平台上查看“发现”页面，了解热门内容。
当你弄清楚最适合你品牌的营销方式后，不妨花精力想想哪些类型的热门话题对你来说是有意义的，（你也可以自己创建一个话题）。
最重要的是，不要只是发个贴了事。要确保你以一种有意义的、自然的方式创造对话和交流的机会。
22. 设计问答游戏等互动内容
在Buzzfeed的推动下，问答游戏又大行其道。
互动内容在社交媒体上非常有效—— 如果它们能够激发游戏参与者们公开展示自己的结果。要做到这一点，游戏必须是能使参与者更了解自身，或者得知自己的知识水平。这样，他们就会忍不住想分享游戏结果。
如果你想自己尝试编写问答游戏，可以试试Octane.AI，一个使用便捷的交互式内容创建工具。
23. 在所有社交媒体渠道上开启购物信息流
如果人们还不能通过你的社交媒体帖子直接购物，那你就错失了多渠道营销策略的一个重要环节。
也就是说，你在视频、故事和信息流帖子上放置虚拟“标签”。浏览者可点击这些“标签”来查看产品价格，也可了解更多信息，甚至购买，而无需离开社交媒体应用——这是一个非常高效的过程。
📕资源：
24. 测试重定向广告
如果你一直在想该如何推广业务、推动销售，那么你应该考虑重定向这个有效的策略。当你通过Facebook广告和谷歌广告投放重定向广告时，你会向曾访问过你网站的潜在客户发送广告。
这些广告可以根据他们在两个平台上的行为进行个性化设置。比如，向看过某些产品的Facebook用户投放广告，或向放弃购物车的某些用户投放谷歌广告。
使用重定向广告的好处在于，你可以针对已经对你产品感兴趣的潜在顾客进行营销。
如何在本地推广你的业务
即时你没有实体店，对于电商卖家来说，想法设法与当地受众和社团互动，增加受众群，也是十分重要的一件事。可参考以下这些点子，在当地推广你的业务。
25. 创建谷歌商家档案
谷歌商家档案（Google Business Profile）是一款简便列表工具，用于管理你在谷歌搜索和地图上的档案呈现。这是免费宣传你的商店，并吸引潜在客户的最佳方式之一。
“谷歌商家档案为本土企业展示了除其网站之外的独立在线形象。”本土营销机构Big Picture Marketing的创始人艾米·法秋尼（Amy Falcione）认为，“其商家信息简要却精准地描述了你的产品，以及你是谁。”
艾米解释说，人们会搜索你的商家档案，查看你是否合法。你可以添加店铺的照片和视频，并提供指向你网站或预约软件的链接。你甚至可以让人们了解一点你的背景和内幕情况，建立起潜在客户对你的信任感。
如果有人决定要与你的企业合作，他们能够在列表中看到你的联系信息、网站和企业地址，这样他们就可以轻松地在线或亲自访问你。
26. 参加本地活动，与当地客户建立联系
本地活动是指任何吸引本地市场观众的活动。手工艺品市场、手工艺品展、贸易展和节日都是小型企业可以在本地推广自己活动的机遇。
艾米认为，尽管可以在网上通过直播和推广尽可能接触更大范围的目标群体，但不应该忽视本地面对面活动的力量。
当地活动可帮助小企业主与客户一对一会面并建立个人联系。人们可以通过触摸的手感、嗅到的气味来感受商品，产生互动。
“在当地推广业务的另一种方法是通过工作坊和讲座，”艾米说，“例如，如果你经营蜡烛制造业务，你就可以在当地举办工作坊，教人们如何制作自己的蜡烛。这是在社区中树立声誉和提高品牌知名度的好方法。”
27. 提供本地送货服务
提供本地送货服务可让你提供比传统承运商运输和店内购物更快捷方便的替代服务，也是接触本地客户群的一种周全方式。
根据你的业务性质和规模大小，你可以决定如何提供送货服务。在中国，绝大多数商户都是通过第三方服务商进行送货。境外的情况则不一而足。
目前，在世界各地的都市里，为电商业务货品运输所设置的不同投放点都相当发达。除了邮局，还有便利店和自动取货柜。送货上门的服务一般主要集中在餐饮、药品或日用百货。如果你要在当地推广自己的业务，确保当地居民可以快捷地收到你的产品至关重要。
28. 引起本地媒体关注
在本地推广业务的另一个好方法是被当地媒体的报道。在当地报纸上刊登报道可以吸引潜在客户访问你的网站或本地商店。
“首先列出所有你想报道的新闻出版社名单，”艾米说，“然后撰写自己的新闻稿，并开始向记者推销。为了使他们更容易地了解你，你可以写下可供引用的话语，并展示统计数据，让你的故事听起来有新闻价值。”
艾米建议，撰写新闻稿时可遵循以下诀窍 ：
- 避免听起来像在推销。
- 着重讲你的产品如何帮助社区。
- 提及你是否会雇用当地工人。
- 讨论你在本地采购的产品。
以社区赋权为重点的新闻稿会让当地记者更有动力报道你的业务。
29. 列入在线目录
将你的公司登记列入在线目录，有助于当地顾客在该地区寻找产品或服务时，能够找到你。这些目录会列出你的公司信息，包括电话号码、地址和服务和产品内容等。
如果你增加海外受众搜寻到你公司信息的几率，可考虑以下这些在线目录：
- Yelp
- Better Business Bureau (BBB)
- Yellow Pages (YP.com)
- Foursquare
- Apple Maps
你可以使用像Yext或Moz Local这样的服务来统一管理你的目录。它们可以确保你的信息在所有平台上都保持一致，这样搜索引擎和顾客也会更信任你的目录信息。
提升数字营销技能
毫无疑问，推广业务的好处多多。企业需要低成本和免费的营销策略来帮助实现其业务目标——无论是提高品牌知名度、增加网站流量还是实现销售。
你不需要立即着手所有这29个策略。先从一两个与你的业务最相关的策略开始。随着业务发展，循序渐进，慢慢增加。
封面插图：Rachel Tunstall
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网络推广常见问题
如何推广小型企业？
优化你的谷歌商家档案，尽可能多地获取顾客评价，以提升你的本地SEO（搜索引擎）排名。使用Instagram短视频（Reels）或海外抖音（TikTok）展示你的品牌，以有针对性的社交媒体内容与你的网上社区产生互动。考虑和其它本地企业合作，一起进行线上交叉营销，比如在各自的社交媒体账号上发放免费礼品或专题介绍帖子。
如何推广业务？
尽量想一些有创意的点子。比如，不要仅提供普通的打折，而试试盲盒推广，或一日“随心付”等。也可尝试物品稀缺和紧迫感这类心理战术，销售限量版产品，或只面向电子邮件订阅者“闪售”。你或许也可以考虑将你的推广和当地活动或善事相结合，有助于树立你的企业形象，吸引媒体报道。
如何进行免费宣传？
在社交媒体上进行“标签”竞赛，让顾客分享你的产品照片，并利用这些用户生成的内容。开办免费工作坊或研讨会，在相关社区刷足你的存在感。你也可以鼓励顾客介绍新客户，并对他们进行奖励。
谷歌上做广告要多少钱？
谷歌广告的价格取决于很多方面，比如你的行业、竞争力度，以及你要针对的关键词。企业一般以每次点击付费（PPC）的方式在谷歌上支付每次点击1至2美元（约7-14元人民币），但如果是竞争非常激烈的行业，这个价格也可能飙升至每次点击50美元（约350元人民币）。
