2025年如何制定在线广告策略？如果你忽略TikTok（海外版抖音），那就太可惜了。TikTok是全球下载量最高的应用，海外活跃用户达数十亿。
TikTok用户不仅喜欢斗表情包，也喜欢斗舞，同时也随时准备好在TikTok上购物。根据TikTok的报告称，全球四分之一的用户在观看广告后，购买或研究过相关产品。
因此，如果你想借广告接触更多的受众，与用户互动，尤其是新潮的年轻人，那么TikTok广告将是明智之选。
本指南将介绍如何在TikTok上设置广告系列，教你何创建有效的TikTok广告，利用广告管理工具，最大化TikTok上的广告支出回报率。
什么是TikTok广告？
TikTok广告是出现在用户动态中的付费推广内容，与应用程序的短视频格式无缝整合。这些广告有不同的形式，例如动态视频、话题挑战或赞助广告等。在TikTok上投放广告的品牌可以针对特定的用户信息、兴趣和行为，来触达目标受众。投放TikTok广告，可以让你的业务与平台上庞大且不断增长的用户群体互动，从而提高品牌知名度、参与度和销售额。
为什么品牌要在TikTok上投放广告？
如果品牌主打年轻市场的产品或服务，那么很有可能从TikTok广告中受益。随着TikTok推出购物功能，这个平台对电商品牌尤其有价值，因为它能将大量视频用户转变为买家。例如，#TikTokMadeMeBuyIt（TikTok让我买）标签就有超过840万个视频。
谁可以在TikTok上投放广告？
要在TikTok上投放广告，你必须先创建一个TikTok广告管理账户。平台要求广告商遵守应用的广告政策和社区指南。你可以在全球数十个国家和地区投放TikTok广告。然而，也有一些地理限制。例如，由于政府法规，TikTok目前在印度被禁用，因此，企业无法在印度投放广告。此外，一些国家对可以对社交媒体平台上广告的产品或服务类型有特定限制。以下是一些例子：
- 美国食品和药物管理局对健康相关产品的广告（如处方药和医疗设备）有严格的指导方针。广告商必须确保视频内容符合这些规定。
- 英国广告标准局对年龄限制产品（如酒精和博彩）的广告有相关限制。品牌必须适当地定位广告，并包含必要的免责声明。
- 欧盟有严格的数据隐私法，例如《通用数据保护条例》，广告商必须遵守。
- 澳大利亚正在推动禁止16岁以下儿童使用社交媒体。广告商必须实施年龄验证系统，以确保不针对未成年用户投放广告，如果不遵守，可能面临巨额罚款。
在TikTok上投放广告有哪些优势？
以下是在TikTok投放广告的优势：
庞大的活跃用户群体
截至2024年4月，TikTok已成为全球热门社交媒体平台，月活跃用户超过15亿。根据TikTok统计数据，平台用户的参与度很高，平均每天在平台上花费52分钟观看视频，这为品牌提供大量接触受众的机会。此外，TikTok的用户画像倾向于年轻一代，是主打千禧一代品牌的理想广告平台。
创意的广告互动形式
TikTok广告平台提供一系列创意的广告互动形式，包括视频购物广告等，让电商企业能够展示产品的实际使用情况。另外还有品牌任务广告，鼓励用户参与，帮助品牌创造热门内容，提高品牌知名度。
精准的目标定位
TikTok的定位功能可以让你接触到理想受众。TikTok广告定向维度包括用户统计信息、兴趣、行为、设备类型等。你还可以根据类似内容或标签的互动情况，创建自定义受众。例如，如果你经营的是环保美妆产品，你可以利用TikTok广告向关注可持续生活、清洁美容和个人护理相关的用户投放广告。
详细的分析和报告
TikTok提供灵活的预算选项，让各类规模的企业都可以在平台上投放广告。你可以为TikTok广告组设置每日广告预算，并根据营销活动目标选择不同的竞价策略。
此外，TikTok提供详细的广告分析和报告，让你可以实时跟踪和衡量广告活动的表现。这种透明度和可衡量性能帮助你优化营销活动，以获得最佳的广告投资回报。
TikTok的广告成本是多少？
TikTok广告的成本取决于以下几个因素：
- 广告格式：不同的广告格式，如信息流广告、开屏广告和品牌任务广告，以及相应的投放位置和曝光度，价格都不尽相同。
- 目标定位：目标受众越具体，成本可能越高。但是，如果受众匹配度高，投入也是值得的。
- 竞价策略：TikTok采用基于竞价的广告系统，广告商相互竞标广告位置。你的竞价策略，如每次点击费用，或每千次展示费用，可能会影响广告的整体成本。
- 竞争：你所在行业或细分市场的竞争水平也会影响广告的成本。如果有许多广告商面向同样的受众群体投放广告，你的广告成本也可能会更高。
TikTok广告类型
随着你对平台越来越熟悉，要利用TikTok广告实现品牌目标，你可以尝试这些广告形式：
信息流广告
信息流广告无缝地出现在用户的推荐内容中，看起来与其他TikTok视频没什么差别。这些广告，无论是视频广告，还是轮播广告，最长可以达60秒，并包含一个引导用户的落地页或商店的链接按钮。
信息流广告非常适合用于提升用户互动度，吸引网站流量和提高转化率。广告与用户体验自然融合，并可针对特定受众进行投放。
TopView广告
TopView广告是一种优质的全屏广告，确保用户打开TikTok时就能看到广告视频。TopView以三秒的视频开始，再过渡到互动的视频体验，支持评论、分享和访问品牌资料等多种互动方式。
这种格式旨在最大化品牌曝光率，加深用户记忆。TopView广告非常适合推出新产品、宣传特别活动或向广泛受众创造强烈的第一印象。不过，TopView广告的成本相较于其他广告更高。
品牌任务广告
品牌创建自定义标签，以鼓励用户参与活动，创造新内容。当用户点击赞助标签时，他们将被引导到一个着重展示品牌视频，由TikTok社区创建的用户生成内容的落地页，鼓励用户成为内容创作者，这时，你将见证最佳的广告效果。这种品牌任务广告形式非常适合促进社区互动，并通过挑战赛和流行趋势提高品牌知名度。
商业化特效广告
品牌创建自定义滤镜、镜头和贴纸，用户可以将其融入自己的TikTok视频中。这些广告可以使用其他广告形式推广，例如信息流广告或品牌任务广告，以提高曝光度，并鼓励用户参与。
例如，一个化妆品品牌可以创建一个商业化特效广告，让用户在虚拟镜头中试用不同的口红色调，鼓励用户分享自己最喜欢的妆容。通过为用户提供创造性的表达工具，以及利用平台的互动特质，与用户建立更强的联系。
Spark广告
强化推广品牌TikTok账号的有机内容，或推广其他用户的原创内容。一方面，可以提升表现最佳的内容，另一方面，能够利用用户生成的内容获得更多的社会认同，同时，保持对广告信息和目标的可控性。
例如，一位健身博主可能会发布一段展示品牌瑜伽裤的锻炼视频。瑜伽裤品牌可以将这段视频推广为Spark广告，以扩大覆盖范围，接触更广泛的目标受众。
Spark广告以信息流广告的形式展示，可以引流至品牌的TikTok资料页面、网站或应用商店。这种广告形式对于希望展示真实用户体验、建立信任和推动客户转化的品牌特别有效。
TikTok广告规格
TikTok广告管理支持多种投放多种图像和视频广告，包括TikTok信息流广告、CapCut、Fizzo和Global App Bundle。具体如下：
TikTok视频广告规格
视频广告规格根据投放位置略有不同，但通常需要包含视频创意、展示图片、品牌或应用名称、广告描述和行动号召按钮。主要规格要求包括：
- 纵横比：9:16、1:1或16:9
- 分辨率：≥540*960像素、≥640*640像素，或≥960*540像素
- 文件类型：.mp4、.mov、.mpeg、.3gp或.avi
- 视频时长：5~60秒，建议9~15 秒
- 比特率：≥516 kbps
- 文件大小：不超过500MB
TikTok图片广告规格
图片广告规格因展示位置而略有不同，但通常需要包括图像创意、品牌或应用名称、广告描述和行动号召按钮。TikTok图片广告的主要规格要求如下：
- 文件类型：JPG、JPEG、PNG
- 分辨率：720*1280像素（Global App Bundle）、1200*628像素 / 640*960像素 / 720*1280像素（Pangle）
- 文件大小：不超过100MB
此外，TikTok还提供以下建议，以提高广告效果和用户体验：
- 将关键创意元素保留在屏幕中间，以防止被文字或商标覆盖，避免在两侧被裁剪。
- 广告创意应本地化，不应过于频繁地使用外语。
7步创建TikTok广告
通过TikTok广告管理平台，主要有两种创建广告的方式——简化模式和自定义模式。自定义模式专为经验丰富的营销人员而设计，提供更多选择。但对中小企业来说，简化模式更简单明了，易于使用，而且不需要专业技术。
接下来介绍如何使用简化模式，创建广告。
1. 注册TikTok企业号
只有企业号才能使用TikTok广告管理平台，不过，切换账号是免费的，也很简单。
在应用中，点击“Settings（设置）” - “Privacy（隐私）” > “Manage Account（账号管理）”，再点击“Switch to Business Account（切换至企业号）”。切换至企业号后，你还能查看分析数据，获取在应用上发布视频的最佳时间，以及其他功能权限，比如在个人简介中添加链接。
2. 将TikTok与Shopify商店集成
如果你有一家Shopify商店，请安装TikTok应用程序，设置自动创建广告，在TikTok个人资料页添加购物标签。
3. 打开TikTok广告管理平台
TikTok是为移动设备而生，但这一步需要在桌面端操作。打开ads.tiktok.com，并使用企业号登录。
4. 设定广告目标
点击“Create an Ad（创建广告）”后，你将看到三个选项，请分别确定你的广告目标：
- 网站引流：让更多用户访问你的网站。
- 与用户互动：扩大品牌在TikTok上的影响力，培养一个粉丝社区。
- 获取潜在客户：通过联系表收集访客信息，以便未来的重定向，或培养现有粉丝
- 提高网站客户转换率：让更多的用户成为你的买家
5. 选择受众
决定谁将看到你的广告。你可以选择“Automatic Audience（自动受众）”，让TikTok为你决定，但你也可以添加一些参数。
你可以根据性别、年龄和语言筛选受众。
你还可以进一步选择兴趣领域，比如服装、烹饪或宠物。或是锁定曾经与你的内容互动过的用户，比如点赞和评论。
6. 设置预算和时间
接下来，你需要决定每日广告预算，最低每天5美元起（约35元人民币）。再决定推广的持续时间。你还可以选择“no end date（无结束日期）”，无限期地投放广告，直至你决定结束任务。
7. 创建广告并提交
选择一个现有的TikTok视频作为广告投放，也可以上传一个全新的视频。
为广告编写标题，并创建行动号召按钮，比如为网站引流的“Shop Now（立即购买）”。
以下是一些广告注意事项：
- 符合TikTok的竖屏视频规格
- 不要让视频中的文本被标题覆盖
- 坚持创作真实的视频，广告应与其他TikTok视频风格一致
如有疑问，建议多花时间了解TikTok的文化和趋势，创建与平台无缝融合的广告。或者，你可以滚动“For You（推荐）”页面，查看其他广告，了解其他品牌是如何在TikTok营销。
最后，点击“Submit（提交）”，广告将进入审核流程，一般需要24个小时，审核成功后便向公众发布。
如果广告审核未通过，你将在TikTok广告管理平台的广告组中收到通知，得知广告被拒绝的原因，以便在未来避免同样的错误。
广告成功投放后，你需要监控广告效果，了解哪些做法有效，哪些无效，以便优化下一次的推广。
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TikTok广告最佳互动实践
以下是一些在TikTok上投放广告的最佳实践：
引人注目的开场
萨凡纳·桑切斯（Savannah Sanchez）是TikTok的创意专家，同时管理着一家名为The Social Savannah的创意机构，该机构与Meta和TikTok有着紧密的合作关系。作为TikTok的营销合作伙伴，她曾为Topicals、ASICS、BYLT Basics和BlendJet等知名企业打造过广告创意。
“要在前两秒抓住用户的注意力，让他们停下滚动的手指。”桑切斯说，“我总是建议品牌将90%的精力放在打磨广告的‘钩子’上，确保它足够吸引人，剩下的10%精力再关注广告的其他部分。这前两秒的‘钩子’至关重要。”
她还建议，利用TikTok的流行趋势和转场效果来创作引人注目的内容。可以在广告的前两秒加入令人惊讶的元素来吸引观众，或者展示一些奇特的、令人满足的内容，这些方法都能让TikTok广告在用户的信息流中脱颖而出。
TikTok风格
要制作出能让TikTok用户产生共鸣的广告，内容要给人一种这是由普通用户创作、而非品牌方制作的感觉。这意味着要用手机拍摄竖屏视频，而不是依赖高端的制作设备和精美的后期。在广告中加入流行的TikTok字体、音效和剪辑手法，这样能让广告看起来更真实、更有吸引力。
桑切斯说：“我们发现时长在30秒左右的广告在TikTok上效果最好，而且那些使用了TikTok原生字体的广告表现也很出色。广告应该看起来像是用iPhone拍摄，用CapCut剪辑，并采用了TikTok原生文字处理效果的。它们不应该看起来像是出自专业工作室制作的。让广告看起来像是创作者自己制作的，这真的很重要。”
使用流行音乐和标签
提升TikTok广告的曝光度和互动率最有效的方法之一，就是利用当下流行的TikTok音乐和话题标签。将热门的音频片段和相关的标签融入你的内容中，这样可以接入现有的热门话题，增加用户看到你广告的概率。要保持对最新趋势的关注，就要经常浏览“推荐”页面，同时留意相关领域内有哪些内容正在走红。
利用用户生成的内容
用户生成内容是指你的客户或粉丝所创作的内容，它能极大地提升广告的真实感。
“人们更愿意从那些他们觉得亲近且真实的人那里购买商品，而不是仅仅通过电视广告或者那些堆砌产品价值主张的乏味图片来了解产品。”桑切斯说，“TikTok的核心在于从社区获取真实的反馈，并分享那些真正被人们喜爱的产品。所以你的广告也必须传递出这种真实感，不能让人一眼就看出是广告。”
她建议，鼓励你的客户创作展示你产品的TikTok视频，并且可以考虑发起一个品牌话题挑战，以此激发一波用户创作浪潮，这些内容后续可以用于你的广告活动中。
“我们发现所有表现最好的广告都有一个共同点，那就是创作者的推荐。这意味着让出镜者对着镜头，真诚地分享他们为什么喜欢这个产品。”桑切斯说，“这个方法屡试不爽。”
与网红合作
与TikTok上的网红合作，可以帮助你触达新的受众群体，同时为你的广告活动增添可信度。在与网红合作时，需要在给予他们创作自由和确保品牌信息有效传达之间找到平衡。
“我看到很多品牌在与TikTok创作者合作时犯的一个最大错误，就是没有给他们提供非常具体的简报。当我与创作者合作时，我会给他们发送一份详细的清单，列出我需要的每一个角度、开箱展示以及用户评价。”桑切斯说，“我还会给他们发送视觉广告示例，这样他们就能清楚地知道我在寻找什么，什么样的广告是出色的，什么样的灯光效果是理想的，以及具体的脚本。”
要为网红提供一份清晰的简报，其中应概述你的活动目标、关键要点以及他们需要遵循的任何具体指南。虽然你应该相信网红最了解他们的受众，但完全放任他们自由创作通常并不是最好的选择。
“仅仅因为一个TikTok网红是一个出色的创作者，并不意味着他一定是一个出色的广告创意策略师。他们可能很擅长对着镜头说话、吸引观众，并且有很棒的灯光效果，但这并不意味着他们知道什么样的广告创意能够吸引观众、什么样的行动号召是有力的，或者在广告中应该强调哪些最有价值的卖点。”桑切斯说。
提供优惠
TikTok的用户群体通常较为年轻，可支配收入相对较少，因此他们在消费时会更加注重价格。为了吸引他们的注意力并促进销售，建议在TikTok广告中突出展示折扣或优惠信息。
“要想提高广告的点击率，可以考虑推出力度很大的优惠活动，比如限时特惠。”桑切斯说，“我曾经在广告文案中提到‘全场85折f’，或者在广告里强调‘限时抢购，错过不再有’，这种制造紧迫感并搭配优惠的方式在TikTok上效果很好，因为用户对价格非常敏感。”
她还提到，这些策略不仅能吸引用户，还能有效提升整体的投资回报率。你可以尝试不同的促销策略，比如提供免费试用、购买赠礼，例如“购买睫毛膏，赠送口红”，或者其他能为你的目标受众带来价值的促销活动。
TikTok广告成功案例
以下是来自不同行业品牌的TikTok广告成功案例：
Medik8
英国护肤品牌Medik8与一位创作者合作，为其两款产品——液体肽和水晶视黄醇6号做广告。广告采用了TikTok上常见的“跟我一起准备”格式，创作者对着镜头介绍产品，给人一种熟悉的感觉。
尽管视频看起来很自然，但创作者突出了产品，并强调了几个关键卖点，比如产品有“五种不同强度”和“包含十种不同肽”。最后，还给观众提供了20%的折扣。
MVST
高端行李箱品牌MVST在其广告中采用了独特的无声方式，融合了开箱视频和自发性知觉经络反应（ASMR）两种流行视频形式。ASMR视频通过轻柔的声音或舒缓的画面，给观众带来酥麻感或放松感，吸引那些寻求减压或平静体验的人。
视频完全聚焦于产品本身。没有出镜的创作者，观众只看到一只手打开行李箱、转动轮子、拉开隔层拉链。这种手法巧妙地将产品展示与ASMR相结合，拉链和轮子的轻柔声音不仅令人愉悦，还突出了行李箱的特点。
MERIT
美妆品牌MERIT以一个吸引人的优惠开启了它的TikTok广告：在官网的每一笔首单，都会免费赠送一个装满产品的标志性礼袋。广告展示了这些产品，引发了人们对优惠的热情。广告还搭配了一首平台上用户熟悉的热门流行歌曲。
通过跟紧当下的TikTok趋势，MERIT提高了广告与平台受众产生共鸣的可能性。
立即启动TikTok推广
现在，你已经掌握创建TikTok广告的基础知识，并获得了Parade的宝贵建议，何不亲自试一试？
记住，每一种营销策略都需要反复试错。从小事做起，检查各项指标，创建适合品牌的TikTok广告，同时不断进行优化。
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TikTok广告常见问题
TikTok广告值得投放吗？
绝对值得！TikTok凭借其庞大的用户群体、高度的用户参与度以及多样化的受众，为品牌提供了绝佳的曝光机会。其创意广告形式和精准的定向功能，即便在算法调整的情况下，也能有效提升品牌知名度和产品曝光率。
TikTok广告能全球投放吗？
可以的！TikTok在全球数十个国家和地区都有用户，支持全球范围内的广告投放。不过，广告主在不同市场投放时，要注意当地的法规、文化差异以及语言习惯。
TikTok广告的最佳时长是多少？
这取决于广告形式和目标，但通常较短的广告效果更好。信息流广告最长可达60秒，不过建议保持在15到30秒之间，以保持用户的注意力。
TikTok广告有什么缺点吗？
TikTok的用户群体较为年轻，可能并不适合所有品牌。此外，广告内容需要富有创意且符合TikTok独特的风格和趋势，才能吸引用户。
如何打造火爆的TikTok广告活动？
关键在于深入了解TikTok的文化、趋势和用户行为，创作出能引起社区共鸣的内容。成功的广告活动往往具有真实感、娱乐性和情感吸引力，并且鼓励用户参与和分享。
编译：Zhang Jialei
