Ogni negozio online desidera aumentare il traffico e le conversioni. Tuttavia, anche dopo aver elaborato una strategia di base, può essere difficile decidere quali tattiche di marketing provare.
Ecco un elenco di tattiche di marketing efficaci e strumenti di ecommerce, che ti aiuteranno a generare più vendite, ad attirare più clienti e a favorire gli acquisti ripetuti.
Prova a implementare una di queste tattiche ogni giorno per le prossime settimane, poi analizza i risultati per scoprire quali attività di marketing hanno funzionato meglio per aumentare il traffico e generare nuove vendite.
Cos'è l’ecommerce marketing?
L’ecommerce marketing consiste nell’utilizzo di tattiche promozionali per attirare traffico nel tuo negozio online, trasformare i visitatori in clienti paganti, e fidelizzarli dopo l’acquisto. Tra gli esempi tattici per incrementare le vendite troviamo l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per migliorare la visibilità, l’email marketing per coltivare i contatti e le interazioni sui social media per mantenere vive le relazioni con i clienti.
Una strategia di ecommerce marketing efficace sfrutta una combinazione di strumenti digitali specializzati e tattiche offline, come gli SMS, per sfruttare al meglio ogni canale disponibile.
Tipi di strategie di ecommerce marketing
Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
Il marketing SEO ti connette con potenziali clienti che cercano attivamente i tuoi prodotti. Ottimizzando il tuo sito web aumenti le possibilità di comparire tra i primi risultati nelle pagine dei motori di ricerca.
Le principali tattiche SEO da includere nella tua strategia di ecommerce marketing sono:
- Utilizza le parole chiave usate dal tuo pubblico
- Crea contenuti di alta qualità
- Ottieni backlink da siti autorevoli
- Ottimizza la velocità del sito
- Migliora l’esperienza utente
Social media marketing
Oggi una percentuale significativa della popolazione globale è attiva sui social media. Una strategia di social media marketing definisce quali piattaforme utilizzare e che tipo di contenuti condividere per raggiungere il pubblico giusto. Il tuo piano d’attacco dovrebbe includere anche tattiche per identificare trend rilevanti e indicatori chiave di performance (KPI) per misurare l’efficacia.
Email marketing
Con l’email marketing raggiungi direttamente i potenziali clienti dove trascorrono molto tempo: la loro casella di posta. Le statistiche mostrano che la maggioranza dei marketer utilizza questa tattica e molti la considerano la più redditizia in termini di ritorno sull'investimento (ROI).
Questi sono i tipi di email marketing più utilizzati:
- Newsletter
- Email di benvenuto
- Messaggi per ricorrenze speciali (es. compleanni)
- Email promozionali
- Richieste di feedback
Suggerimento: Shopify offre strumenti nativi per l’email marketing, ideali per connetterti con il tuo pubblico. Dai form di iscrizione fino alla segmentazione e ai modelli personalizzabili, con Shopify Email puoi gestire tutto.
Pubblicità pay-per-click (PPC)
Nel modello di pubblicità PPC paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio. Puoi utilizzare questo tipo di pubblicità sulle piattaforme di Google, Meta e Microsoft.
Questa tattica, altamente personalizzabile, è adatta anche a budget limitati. Decidi chi desideri raggiungere e paga la campagna solo quando vedi i risultati. Ricorda che è fondamentale avere un sito ben ottimizzato per convertire i visitatori in clienti dopo il clic sull’annuncio.
Influencer marketing
I social media hanno permesso ai creatori di contenuti di guadagnarsi da vivere attraverso l’influencer marketing. Più della metà dei marketer collabora con influencer, perché i consumatori considerano i creator delle fonti affidabili per i consigli sui prodotti.
L'influencer marketing prevede di incentivare i creator con prodotti omaggio, commissioni o post a pagamento. Le tariffe variano, ma in media i nano-influencer (meno di 10.000 follower) possono chiedere da 5 a 100 dollari per post.
Affiliate marketing
L’affiliate marketing è simile all’influencer marketing, ma non richiede necessariamente che i partner abbiano un vasto seguito sui social media. Invece, paghi delle commissioni a blogger, creator o clienti fedeli per promuovere i tuoi prodotti.
Strumenti come Shopify Collabs generano URL personalizzati per ogni affiliato, facilitando il tracciamento dei visitatori e delle commissioni.
26 idee di ecommerce marketing per aumentare le vendite
- Investi nella SEO
- Avvia una campagna di influencer marketing
- Vendi sui marketplace
- Crea una strategia di marketing su TikTok
- Esegui campagne PPC
- Fai upselling dei tuoi prodotti
- Integra Instagram
- Riduci i carrelli abbandonati
- Invia campagne via SMS
- Ottieni più iscritti alla newsletter
- Migliora le tue campagne email
- Rendi facile per i tuoi clienti ottenere ciò che vogliono
- Coinvolgi i visitatori del negozio online con la chat dal vivo
- Anticipa le vendite future
- Avvia un programma di content marketing
- Adotta la personalizzazione
- Sfrutta i contenuti generati dagli utenti
- Pensa in ottica locale
- Ottimizza le tue pagine prodotto
- Premia i clienti fedeli
- Ottimizza per mobile
- Vendi pacchetti di prodotti
- Offri visualizzazioni interattive dei prodotti
- Avvia una strategia di video marketing
- Organizza webinar o workshop
- Lancia un programma di affiliazione
1. Investi nella SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)
La SEO ecommerce si riferisce all'ottimizzazione per i motori di ricerca di un negozio online. L'obiettivo è posizionare le tue pagine prodotto tra i risultati più alti dei motori di ricerca come Google, Bing e Yahoo. Questo porta più traffico organico (gratuito) al tuo sito web, in quanto il risultato organico più alto ha 10 volte più probabilità di ricevere un clic rispetto alla decima pagina della lista.
Investi nella SEO:
- Eseguendo ricerche di parole chiave e includendo parole chiave negli URL, nelle descrizioni dei prodotti e negli articoli del blog.
- Ottimizzando la struttura del tuo sito web e creando una buona esperienza utente.
- Ottenendo backlink da altri siti web affidabili.
Seguendo le migliori pratiche, puoi comparire per termini di ricerca popolari relativi ai tuoi prodotti. Lo screenshot qui sotto mostra Everyday Yoga che si posiziona nella prima pagina di Google per il termine "pantaloni yoga da donna", che riceve più di 2.400 ricerche al mese.
2. Avvia una campagna di influencer marketing
Lavorare con le star dei social media può aiutarti a raggiungere nuovi tipi di pubblico, ad accrescere la notorietà del brand e a generare vendite.
Studi recenti dimostrano che oltre l’80% dei marketer considera l’influencer marketing estremamente efficace. Instagram rimane il canale più utilizzato, seguito da piattaforme come:
- YouTube
- TikTok
- Snapchat
- Twitch
L'influencer marketing è particolarmente efficace per individuare il cliente ideale. Quante volte hai visto un post su Instagram e, apprezzando il look scelto dall’influencer, hai desiderato acquistarlo? La promozione tramite influencer abbrevia il ciclo di vendita. Con le crescenti funzionalità di social commerce su Instagram e TikTok, gli acquirenti possono completare l’acquisto direttamente dalle piattaforme.
3. Vendi sui marketplace
I marketplace come Amazon e eBay, che raggiungono milioni di persone in tutto il mondo, aiutano a far conoscere il tuo brand. Alcuni clienti sono acquirenti fedeli dei marketplace e c'è una maggiore possibilità che acquistino qualcosa da te su un canale che conoscono.
Tuttavia, comportano anche commissioni di vendita elevate, per questo motivo, è consigliabile utilizzare i marketplace come canali di vendita per integrare il tuo negozio. Non è necessario inserire tutti i tuoi prodotti su un marketplace, ma solo alcuni dei più venduti; aggiungi inserti di imballaggio personalizzati agli ordini del marketplace per incoraggiare le persone a fare acquisti direttamente dal tuo sito web.
Leggi anche: Siti per vendere online: le 7 piattaforme migliori
4. Crea una strategia di marketing su TikTok
Le aziende prosperano su TikTok pubblicando contenuti autentici. Video non modificati e autentici tendono a ottenere più esposizione e coinvolgimento rispetto a contenuti altamente editati.
Inoltre, TikTok offre alcuni vantaggi che lo rendono diverso:
- L'algoritmo dà priorità ai contenuti di creator che non hai mai visto prima.
- L'interfaccia utente è progettata per mantenere le persone nell'app più a lungo rispetto a Instagram o Facebook.
- Il suo motore di scoperta aiuta i video a diventare virali, indipendentemente dal numero di follower.
TikTok è ideale per campagne di nicchia e offre funzionalità di live shopping e annunci dedicati per promuovere i prodotti.
5. Esegui campagne PPC (pay-per-click)
La pubblicità PPC è il principale modello di pubblicità online per piccole e grandi aziende. È basata sui dati, facilmente scalabile e offre un ROI di 8$ per ogni 1$ speso, secondo Google.
Gli annunci PPC mirano spesso a spazi pubblicitari online su motori di ricerca, piattaforme di social media o siti web. Questi annunci funzionano bene per i brand ecommerce perché mirano a clienti pronti ad acquistare e possono portare a vendite più elevate rispetto al marketing organico. Gli annunci shopping di Google sono popolari per i brand ecommerce.
Quando cerchi "stivali da uomo", per esempio, noterai un annuncio che mostra informazioni dettagliate su vari prodotti correlati alla tua ricerca.
Gli annunci di Facebook, d'altra parte, vengono mostrati su Facebook e Instagram. Puoi anche mirare a persone specifiche e sfruttare una varietà di formati pubblicitari per promuovere i tuoi prodotti.
Il grande vantaggio degli annunci PPC è quanto possono essere mirate le tue campagne. Scegli esattamente il tipo di annuncio che vuoi mostrare e a chi mostrarlo. Oppure, mostra annunci di retargeting alle persone che hanno visualizzato specifiche landing page o annunci precedenti, incoraggiandole a comprare nuovamente sul tuo sito.
Immagina di gestire un negozio di scarpe e di ricevere una nuova linea di stivali da pioggia. Puoi creare un gruppo di annunci che mirano a parole chiave come "migliori stivali da pioggia". Questo significa che i tuoi annunci appariranno davanti a persone che stanno cercando di acquistare ciò che stai pubblicizzando.
6. Fai upselling dei tuoi prodotti
La maggior parte di noi ha sentito qualche variazione della famosa frase: “Vuoi aggiungere qualcosa di categoria superiore al tuo ordine?” È un esempio di upselling, ovvero l'approccio di vendere un prodotto di maggiore qualità rispetto a quello che il cliente stava considerando inizialmente.
Per molte aziende ecommerce, l'upselling e il cross-selling possono essere più efficaci rispetto all'acquisizione di un nuovo cliente. A volte i tuoi clienti non sanno che un prodotto di qualità superiore è disponibile, o potrebbero semplicemente aver bisogno di più prove per capire come un upgrade sia più adatto alle loro esigenze.
Ad esempio, uno dei tuoi modelli di prodotto è realizzato in pelle leggermente migliore? O uno di essi ha un componente speciale fatto a mano? Assicurati di mettere in luce la differenza e chiedi al cliente se potrebbe essere interessato a un prodotto di qualità superiore.
Utilizza l'app ReConvert di Shopify per fare upselling e cross-selling dei prodotti nel tuo negozio.
7. Integra Instagram
Se scatti foto accattivanti, crei reel e video coinvolgenti e hai una strategia, allora sei sulla buona strada per costruire un grande seguito su Instagram di persone interessate ai tuoi prodotti. Poi, il tuo compito è coinvolgere quei follower.
Prova a organizzare contest o a mostrare il dietro le quinte per illustrare il tuo processo di sviluppo del prodotto. Puoi anche pagare in base alle visualizzazioni su Instagram. Per l’ecommerce marketing, aggiungere prodotti ai tuoi post, storie e reel di Instagram offre ai tuoi follower un percorso diretto all'acquisto, che è fondamentale per aumentare le tue vendite online.
Integra il tuo negozio Instagram con Shopify per sincronizzare il tuo catalogo prodotti e gestire i tuoi ordini dalla tua amministrazione Shopify.
8. Riduci i carrelli abbandonati
Stai perdendo denaro ogni volta che un visitatore abbandona il proprio carrello senza effettuare un acquisto, cosa che avviene nel 70% dei casi.
Un'idea semplice ed efficace di ecommerce marketing per ridurre la frequenza di abbandono del carrello è una campagna di recupero via email, che può convincere i visitatori a tornare e completare il loro acquisto.
Alex Mill, ad esempio, utilizza uno sconto del 15% per incoraggiare chi abbandona il carrello a tornare e completare l'acquisto.
9. Invia campagne via SMS
Inviare messaggi promozionali SMS a clienti esistenti e potenziali è noto come SMS marketing. I messaggi hanno lo scopo di informare gli acquirenti su offerte speciali, promozioni, aggiornamenti, avvisi e informazioni sui prodotti.
Se gestisci un negozio ecommerce, puoi utilizzare l’SMS marketing per:
- Recupero carrelli abbandonati
- Cross-selling e upselling
- Promozioni e offerte esclusive
- Invitare a lasciare recensioni
- Assistenza clienti
Ad esempio, Bushbalm utilizza l’SMS marketing per rafforzare i legami col proprio pubblico. La serie di messaggi di benvenuto automatizzata, che introduce i nuovi iscritti al brand e ai suoi prodotti più venduti, registra tassi di clic superiori al 50%.
Inizia oggi stesso con l’SMS marketing utilizzando app di Shopify come Attentive e Klaviyo.
10. Ottieni più iscritti alla newsletter
L’email marketing è uno dei canali più efficaci a tua disposizione per generare vendite e clienti abituali e vale ogni singolo euro speso.
Il marchio di abbigliamento Mori, per esempio, pone al centro dell’esperienza del visitatore l’iscrizione alla newsletter e raccoglie dati di prima parte chiedendo agli utenti in quale profilo si riconoscono.
11. Migliora le tue campagne email
Non basta semplicemente ottenere indirizzi email. Devi inviare email periodiche e utili affinché il canale sia un'attività di ecommerce marketing efficace.
Ci sono molte occasioni perfette per inviare email che i tuoi iscritti apprezzeranno:
- Invia un’email di benvenuto non appena un cliente effettua un acquisto.
- Offri codici promozionali esclusivi e/o regali.
- Invia newsletter periodiche per avvisare gli iscritti di nuove offerte sconto, suggerimenti sui prodotti e, quando appropriato, notizie aziendali.
- Condividi contenuti pertinenti per aiutare i clienti a ottenere il massimo dai loro articoli recentemente acquistati.
- Organizza una campagna BOGO (compra uno, prendi uno) in tempo per le festività per incoraggiare i clienti a farsi un regalo durante la stagione.
- Invia una nota personale ai tuoi clienti principali ringraziandoli per il loro acquisto.
- Richiedi feedback. Se qualcuno visita il tuo sito ma non effettua un acquisto, chiedi di raccontarti la loro esperienza e come puoi migliorarla.
12. Rendi facile per i tuoi clienti ottenere ciò che vogliono
Un sito ben progettato attira più clienti. Rendi chiara la tua proposta di valore, scegli caratteri leggibili e organizza il sito in modo intuitivo, per facilitare la navigazione.
Stai segmentando correttamente i tuoi prodotti o stai mettendo troppi prodotti su una singola pagina? Hai trovato il giusto equilibrio tra testo e immagini?
Questi sono solo alcuni dei tanti aspetti che dovresti considerare. Se il tuo tema non sta favorendo le conversioni, considera alcuni degli altri ottimi temi disponibili su Shopify.
Ci sono molti esempi di bellissimi siti ecommerce, ma considera in particolare Outdoor Voices. Dai un'occhiata al modo chiaro in cui i prodotti sono categorizzati per gli acquirenti. Puoi facilmente trovare qualsiasi categoria di prodotto nel menu o utilizzare la funzione di ricerca se hai in mente un prodotto specifico.
13. Coinvolgi i visitatori del negozio online con chat dal vivo
La chat dal vivo offre un’altra opportunità di interagire direttamente con chi visita il tuo sito.
Molti strumenti di chat dal vivo ti consentono di rivolgerti ai visitatori su determinate pagine dopo che sono stati sul tuo sito per un certo periodo di tempo, o anche dopo che sono arrivati sul tuo sito tramite una newsletter email. La chat dal vivo ti consente anche di avere conversazioni dirette con i tuoi clienti, in modo da poter rispondere e affrontare le preoccupazioni proprio quando hanno in programma di acquistare.
14. Anticipa le vendite future
Se hai la possibilità di ampliare la tua linea di prodotti, dovresti valutare la domanda di mercato e vedere se vale la pena di aggiungere un nuovo prodotto. Puoi farlo attraverso una varietà di approcci: ricerca di parole chiave, validazione geografica, tendenze sui social media, ecc.
Un modo più creativo per testare il tuo mercato è imposta la prevendita su alcuni articoli per vedere quante persone effettuano ordini.
Ad esempio, se stai cercando di decidere quale vendere dei tre prodotti che vuoi lanciare, crea pagine per ognuno di loro, assicurandoti di utilizzare fotografie di prodotto di qualità e testi accattivanti per ciascuno. Quindi classificali come "esauriti" e osserva quale prodotto riceve più attenzione in base a quante persone richiedono di ricevere una notifica quando viene riassortito. Quello sarà il prodotto da mettere in vendita.
Utilizza l'app Back in Stock di Shopify per evitare di perdere vendite da prodotti esauriti
15. Avvia un programma di content marketing
Pubblicare contenuti regolarmente, ad esempio attraverso un blog, può aiutarti a connetterti con i clienti e migliorare il posizionamento sui motori di ricerca. Se produci già contenuti, valuta di incorporarli direttamente nel tuo negozio online.
Altre tattiche di content marketing per aumentare la visibilità e l’engagement sono:
- Avvia un podcast per mettere in evidenza la tua esperienza o costruire una community più forte.
- Scrivi guest post su altri siti web e blog per aumentare la notorietà e generare backlink, che aiutano anche con la SEO.
- Crea contenuti lunghi e guide per aiutare i clienti a utilizzare i tuoi prodotti in modo più efficace.
16. Adotta la personalizzazione
Utilizzare i dati comportamentali ti permette di offrire esperienze personalizzate in base alle loro azioni online e alle preferenze.
La localizzazione, per esempio, consente di rispondere alle esigenze specifiche dei clienti: chi vive in una regione con in arrivo temperature miti potrebbe cercare abiti leggeri, mentre chi è in zone più fredde ha bisogno di capi invernali.
Suggerimento: Shopify crea automaticamente un profilo cliente ogni volta che un utente condivide il proprio indirizzo email o numero di telefono. Usa questi dati per segmentare il pubblico e personalizzare ulteriormente le comunicazioni: ad esempio, puoi premiare i clienti fedeli dopo il loro quinto acquisto o incentivare un nuovo ordine se non acquistano da oltre 60 giorni.
17. Sfrutta i contenuti generati dagli utenti
I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono un ottimo modo per generare prova sociale. Quando i potenziali clienti vedono che persone come loro acquistano regolarmente i tuoi prodotti, si sentono più sicuri nel fare lo stesso.
L'UGC può assumere molte forme. Tecnicamente, anche le recensioni dei prodotti sono UGC. Uno dei tipi più efficaci di UGC sono le foto di clienti che utilizzano concretamente i tuoi prodotti. Ad esempio, Colourpop Cosmetics condivide tutorial su TikTok realizzati da clienti soddisfatti che utilizzano il trucco.
18. Pensa in ottica locale
I negozi fisici non sono gli unici a poter sfruttare il marketing locale. Anche i rivenditori online possono adottare un approccio locale alle loro tattiche di marketing ecommerce per aumentare le vendite online.
Identifica dove hai grandi concentrazioni di clienti e lancia una promozione per quella località. Guarda quali prodotti quei clienti stanno acquistando e altri indicatori di comportamento di spesa e considera eventi o stagioni locali per programmare opportunamente la durata di una promozione.
Inoltre, se hai uno o più magazzini, considera una promozione con spedizione gratuita, scontata o espressa per i clienti nelle vicinanze.
19. Ottimizza le tue pagine prodotto
L'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è la pratica di ottimizzare il tuo sito web per le conversioni in loco e per aumentare le vendite. Il CRO ti aiuta a identificare le aree problematiche sul tuo sito.
Dove stai perdendo vendite? Chi sta abbandonando e perché? Cosa puoi fare per catturare quelle opportunità mancate? Questo processo viene effettuato attraverso ricerche qualitative e quantitative, in modo da ottenere una visione olistica e imparziale di quanto sia orientato alla conversione il tuo sito.
Una volta che hai identificato sfide e opportunità, puoi sviluppare ipotesi e testare quali approcci generano le vendite maggiori.
20. Premia i clienti fedeli
I programmi fedeltà offrono molteplici vantaggi: incentivano i clienti a effettuare acquisti ripetuti e a raccomandare il brand, mantenendo vivo il ricordo del brand grazie a comunicazioni periodiche.
Decidi tu come premiare i clienti, con quale frequenza e per quali azioni. Ad esempio, potresti attivare un programma a punti che i membri possono convertire in sconti, spedizioni gratuite o regali.
Il marchio beauty Mirenesse, ad esempio, ha sviluppato un robusto programma di fidelizzazione: i membri hanno accesso a vendite esclusive, spedizioni gratuite e all’esclusiva boutique “Love Rewards”. Inoltre, accumulano punti ad ogni acquisto da convertire in credito da spendere negli ordini futuri.
Puoi utilizzare l’app Smile di Shopify per implementare facilmente un programma di fidelizzazione.
21. Ottimizza per mobile
Ottimizzare il tuo negozio per mobile significa molto più che avere un design reattivo. Significa progettare il tuo sito tenendo conto dei visitatori mobili, dall'inizio alla fine.
Potresti avere bisogno di inserire un pulsante "Aggiungi al carrello" più grande su tutte le pagine prodotto da mobile, rendendo più facile per il visitatore aggiungere al carrello senza dover zoomare. Potresti anche presentare le tue immagini in un formato diverso, rendendo più veloce per i visitatori mobili caricare le foto dei prodotti e più facile zoomare.
22. Vendi pacchetti di prodotti
Un bundle è un insieme di due o più prodotti correlati offerti a un prezzo scontato. Puoi vendere pacchetti attraverso il tuo negozio o il canale Shop. Vendere pacchetti può aumentare il tuo valore medio dell'ordine, aiutare a svuotare vecchi inventari e creare maggiore visibilità per i tuoi prodotti.
Wild One, ad esempio, vende un kit composto da un guinzaglio e un’imbracatura a prezzi scontati sul suo sito web. I clienti ricevono un guinzaglio, un'imbracatura e un set di sacchetti per escrementi, tutti personalizzabili per colore e dimensione.
Ottieni l'app Bundler nello Shopify App Store
23. Offri visualizzazioni interattive dei prodotti
Esperienze interattive come la vista a 360° o le funzionalità di zoom aiutano i clienti a osservare meglio i dettagli dei prodotti.
Fai un passo ulteriore e scegli il 3D come il brand di alta moda Rebecca Minkoff. L'azienda ha adottato la modellazione 3D e la realtà aumentata sulle sue pagine prodotto e ha scoperto che i clienti sono per il 65% più propensi ad acquistare dopo aver visualizzato i prodotti in queste esperienze interattive.
“In un momento in cui il consumatore di moda esperto vuole connettersi con l’aspetto più personale di un brand, comprendere la texture e la struttura di ogni borsa e immaginare come si sentirebbe indossando ciascun pezzo di una collezione, siamo entusiasti di utilizzare i video e il 3D all'interno del nostro sito ecommerce Shopify per avvicinare i consumatori ai design di Rebecca Minkoff”, afferma il co-fondatore e CEO Uri Minkoff.
24. Avvia una strategia di video marketing
Un sondaggio recente di Wyzowl ha rilevato che la stragrande maggioranza delle aziende utilizza il video marketing, riconoscendone l’elevato ritorno sugli investimenti.
I marchi ecommerce possono pubblicare molti tipi di video diversi:
- Video di brand che mostrano il tuo prodotto
- Video dal vivo per coinvolgere i clienti
- Video testimonianza di clienti soddisfatti
- Video informativi che condividono conoscenze con gli acquirenti
Ad esempio, Friday Pattern Company crea contenuti video popolari su YouTube relativi alla cucitura. Pubblica sessioni di “cucitura lungo” dove insegnano agli spettatori come cucire, video su tecniche e trucchi di cucito e persino una serie in stile vlog. Questi video aiutano a guidare il traffico organico verso il negozio ecommerce del brand e a mantenerli ben impressi nella mente dei follower quando hanno bisogno di modelli di cucito.
25. Organizza webinar o workshop
I webinar e i workshop sono strumenti eccellenti per coinvolgere e informare i clienti sui tuoi prodotti. Puoi, ad esempio, organizzare dimostrazioni dal vivo per mostrare il funzionamento dei prodotti oppure invitare esperti di settore a parlare di temi affini al tuo brand durante webinar online.
26. Lancia un programma di affiliazione
I programmi di affiliazione sono sistemi basati su ricompense: i partner promuovono i tuoi prodotti in cambio di commissioni. Un cliente o un creator può pubblicizzare i tuoi articoli sul proprio profilo, indirizzando i propri follower verso il tuo negozio, e successivamente ricevere una commissione per ogni vendita effettuata tramite il link unico.
L’affiliate marketing aiuta aziende, come il marchio di ramen immi, a lanciare nuovi prodotti, aumentare la notorietà e generare vendite. L’azienda ha utilizzato Shopify Collabs per reclutare oltre 400 ambassador per il suo programma di affiliazione, generando vendite per più di 200.000 dollari.
Inizia a fare marketing per il tuo ecommerce oggi
La strategia di marketing giusta può aiutarti a raggiungere nuovi clienti, aumentare il valore medio degli ordini e incrementare le vendite, tutti elementi fondamentali per il successo della tua attività! Seguendo i suggerimenti di ecommerce marketing letti in questo articolo, potrai costruire un negozio online di successo e garantire un’esperienza positiva ai tuoi acquirenti.
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Ecommerce marketing: domande frequenti
Qual è la differenza tra ecommerce e digital marketing?
L’ecommerce riguarda la vendita e la fornitura di prodotti e servizi, mentre il digital marketing rappresenta il modo in cui raggiungi i clienti attuali e potenziali per incentivarli all’acquisto. Ad esempio, quando qualcuno visita il tuo sito per acquistare un paio di scarpe, l’atto stesso di comprare e ricevere il prodotto rientra nell’ecommerce.
Come si fa marketing per un’attività ecommerce?
Alcune tattiche per fare marketing per un'attività ecommerce includono:
- Social media marketing
- Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
- Affiliate marketing
- Influencer marketing
- Email marketing
- Marketing locale
- Programmi fedeltà
- Ottimizzazione dei tassi di conversione (CRO)
- Pubblicità a pagamento
- Email per il recupero dei carrelli abbandonati
Come posso utilizzare i social media per il marketing del mio ecommerce?
I social media possono essere sfruttati in molti modi:
- Mostra i tuoi prodotti attraverso contenuti visivi
- Utilizza annunci mirati per gruppi di persone specifici
- Interagisci direttamente con i clienti tramite messaggi e commenti
- Collabora con influencer per promuovere i tuoi prodotti
- Organizza dirette per dimostrazioni o tutorial sui prodotti
- Crea brevi video ispirati alle caratteristiche dei tuoi prodotti
Come posso misurare il successo delle mie attività di ecommerce marketing?
La misurazione del successo dipende dalle strategie adottate: ognuna avrà dei parametri diversi. In genere, osserva il tasso di conversione, il traffico del sito suddiviso per canale e le vendite generate. Strumenti come Shopify Analytics possono monitorare il comportamento degli utenti e le vendite, aiutandoti a capire quali tattiche stanno funzionando meglio.
Quali sono le 5 C dell’ecommerce marketing?
Le 5 C dell’ecommerce marketing sono: Company (azienda), Collaborators (collaboratori), Customers (clienti), Context (contesto) e Competition (concorrenza). Assicurati di includere tutti questi elementi nella tua strategia.
Qual è la piattaforma migliore per avviare un’attività ecommerce?
Shopify è considerata la piattaforma ideale per iniziare un’attività ecommerce. È estremamente facile da usare e offre numerose funzionalità già pronte all’uso, come temi predefiniti, un processo di checkout integrato, integrazioni con i social media e canali di vendita estesi, permettendoti di iniziare a vendere in breve tempo.
