Annunci su TikTok: una guida completa alla pubblicità su TikTok

Scopri tutti i dettagli della pubblicità su TikTok e come creare la tua prima campagna di annunci con i consigli di un brand di successo.

Nel 2024, TikTok è un elemento imprescindibile della tua strategia di marketing online. TikTok è una delle piattaforme social dalla crescita più rapida: non è soltanto il posto in cui trovare meme e challenge di danza, ma anche una potente piattaforma per lo shopping. Infatti, gli utenti sono molto propensi ad acquistare prodotti pubblicizzati sull'app.

Se desideri raggiungere il pubblico della Gen Z e della Gen Alpha, TikTok è il social ideale in cui allocare parte del tuo budget pubblicitario. Scopri come creare annunci su TikTok efficaci, impara a sfruttare il TikTok Ads Manager e inizia a implementare le best practice per massimizzare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Cosa sono gli annunci su TikTok?

Gli annunci su TikTok sono contenuti promozionali a pagamento che appaiono nei feed degli utenti, integrandosi perfettamente con il formato video breve tipico dell'app. Questi annunci possono assumere diverse forme, come video in-feed, Branded Mission o Brand Effect sponsorizzati.

I brand che si fanno pubblicità su TikTok possono targetizzare gruppi con caratteristiche demografiche, interessi e comportamenti specifici per raggiungere il loro pubblico target. Gli annunci su TikTok consentono alla tua azienda di interagire con la vasta e crescente base di utenti della piattaforma e di aumentare la notorietà del brand, le interazioni e le vendite.

Collegati con gli acquirenti su TikTok

Quali brand dovrebbero utilizzare gli annunci su TikTok?

Il tuo brand può trarre vantaggio dalla pubblicità su TikTok se vendi prodotti o servizi interessanti per un pubblico giovane e attento alle tendenze. Per i brand di e-commerce, si tratta di una piattaforma particolarmente preziosa grazie alle funzionalità di TikTok Shop, che aiutano a trasformare gli utenti in acquirenti: ci sono più di 8,4 milioni di video con l'hashtag #TikTokMadeMeBuyIt!

Chi può pubblicare annunci su TikTok?

Per poter pubblicare annunci su TikTok, devi prima creare un account in TikTok Ads Manager. La piattaforma richiede agli inserzionisti di rispettare le politiche pubblicitarie e le linee guida della community dell'app.

La pubblicità su TikTok è disponibile in decine di paesi e aree geografiche in tutto il mondo. Tuttavia, ci sono alcune restrizioni e limitazioni geografiche. Ad esempio, TikTok è attualmente vietato in India per volere del Governo, quindi le aziende non possono farsi pubblicità sulla piattaforma in quel paese. Inoltre, alcuni paesi prevedono restrizioni o regolamenti specifici sui tipi di prodotti o servizi che possono essere pubblicizzati sulle piattaforme social come TikTok. Ecco alcuni esempi:

• L'Unione Europea ha delle rigorose leggi sulla privacy dei dati, come il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), che gli inserzionisti devono rispettare quando targetizzano utenti nei paesi dell'UE.
• Negli Stati Uniti, la Food and Drug Administration (FDA) ha delle rigorose linee guida per la pubblicità di prodotti legati alla salute, come farmaci soggetti a prescrizione e dispositivi medici. Quindi, gli inserzionisti negli USA devono assicurarsi che i loro contenuti siano conformi a queste normative.
• Nel Regno Unito, l'Advertising Standards Authority (ASA) prevede delle regole riguardanti la pubblicità di prodotti non vendibili ai minori, come alcol e giochi d'azzardo. I brand devono targetizzare il pubblico appropriato e includere le necessarie avvertenze.

Quali sono i vantaggi della pubblicità su TikTok?

• Ampia base di utenti attivi
• Formati pubblicitari creativi e interattivi
• Opzioni di targeting precise
• Analisi e report dettagliati

Ecco i vantaggi della pubblicità su TikTok:

Ampia base di utenti attivi

TikTok è rapidamente diventata una delle piattaforme social più popolari: ad aprile 2024, contava più di 1500 milioni di utenti attivi al mese in tutto il mondo (link in inglese). Secondo altre statistiche su TikTok, la base di utenti dell'app è altamente attiva, in quanto questi trascorrono in media 52 minuti al giorno sulla piattaforma. Questo livello di coinvolgimento offre ai brand l'opportunità di raggiungere un pubblico vasto e attivo. Inoltre, gli utenti di TikTok tendono a essere più giovani, quindi si tratta di una piattaforma ideale per i brand che si rivolgono a millennial, Gen Z e Gen Alpha.

Formati pubblicitari creativi e interattivi

La piattaforma pubblicitaria di TikTok offre un’ampia gamma di formati pubblicitari creativi e interattivi, tra cui gli annunci riproducibili, che consentono alle aziende di e-commerce di mostrare i loro prodotti in modo coinvolgente. Le Branded Mission spingono gli utenti a partecipare e possono aiutare le aziende a creare contenuti virali e aumentare la notorietà del brand.

Opzioni di targeting precise

Le funzionalità di targeting di TikTok ti consentono di raggiungere il tuo pubblico target in modo preciso. Le dimensioni di targeting degli annunci della piattaforma includono dati demografici, interessi, comportamenti, tipi di dispositivo e altro ancora.

Puoi anche creare pubblici personalizzati basati sull'engagement degli utenti con contenuti o hashtag simili. Ad esempio, se sei un brand di e-commerce che vende prodotti di bellezza eco-sostenibili, potresti usare gli annunci su TikTok per targetizzare gli utenti che hanno interagito con contenuti relativi alla vita sostenibile, alla bellezza pulita e alla cura personale.

Analisi e report dettagliati

Le opzioni di budget flessibili di TikTok rendono questa piattaforma pubblicitaria accessibile alle imprese di qualsiasi dimensione. Per i tuoi gruppi di annunci su TikTok, puoi impostare budget giornalieri o complessivi e scegliere tra vari metodi di offerta in base agli obiettivi della tua campagna.

Inoltre, TikTok fornisce analisi report dettagliati, consentendoti così di monitorare e misurare le prestazioni delle tue campagne in tempo reale. Questo livello di trasparenza e misurabilità ti aiuta a ottimizzare le tue campagne per ottenere il miglior ROAS.

Quanto costano gli annunci su TikTok?

Il costo degli annunci su TikTok dipende da diversi fattori:

• Formato dell'annuncio. I diversi formati pubblicitari, come gli annunci in-feed, gli annunci riproducibili e le Branded Mission, hanno costi variabili in base al posizionamento e alla visibilità.
• Targeting. Più è specifico il tuo pubblico target, maggiore potrebbe essere il costo per raggiungerlo. Tuttavia, se l'affinità con il pubblico è alta, potrebbe valere la pena sostenere i costi.
• Metodo di offerta. TikTok utilizza un sistema basato su aste, in cui i vari inserzionisti fanno delle offerte per il posizionamento degli annunci. Il tuo metodo di offerta, ad esempio costo per clic (CPC) o costo per mille impression (CPM), può influire sul costo complessivo dei tuoi annunci.
• Competizione. Il livello di competizione nel tuo settore o nella tua nicchia può avere un impatto sul costo dei tuoi annunci. Se molti inserzionisti stanno targetizzando esattamente lo stesso pubblico, il costo potrebbe essere più elevato.

Tipi di annunci su TikTok

• In-feed
• TopView
• Branded Mission
• Branded Effect
• Spark Ads
• E-commerce

Man mano che acquisisci esperienza con la piattaforma e impari meglio come usare gli annunci su TikTok per raggiungere i gli obiettivi del tuo brand, puoi provare a usare questi formati pubblicitari:

In-feed

Gli annunci in-feed sono visualizzati in modo perfetto all'interno del feed di contenuti di un utente e assomigliano a video nativi di TikTok. Questi annunci, sia in formato video che di carosello, possono durare fino a 60 secondi e includere un pulsante di Call to action per indirizzare gli utenti a una pagina di destinazione o all'app store. Gli annunci in-feed sono ideali per generare engagement, traffico al sito web e conversioni, perché si integrano in modo naturale con l'esperienza dell'utente e consentono il targeting per pubblici specifici.

TopView

Gli annunci TopView sono un'opzione di posizionamento premium: il tuo annuncio sarà il primo video visualizzato dagli utenti all’apertura dell'app di TikTok. L’esperienza TopView inizia con un video takeover di tre secondi, per poi passare a un'esperienza interattiva di video in-feed che offre varie opzioni per interagire, come la possibilità di commentare, condividere e visitare il profilo del brand.

Questo formato è pensato per massimizzare l'esposizione e la notorietà del brand. Gli annunci TopView sono ideali per il lancio di nuovi prodotti, per la promozione di eventi speciali o per generare una potente prima impressione con un vasto pubblico. Tuttavia, gli annunci TopView hanno un costo più elevato rispetto ad altri formati pubblicitari.

Branded Mission

Gli annunci Branded Mission consentono ai brand di creare hashtag personalizzati e incentivare la partecipazione dei creator, promuovendo la creazione di contenuti generati dagli utenti (UGC). Quando gli utenti cliccano sull'hashtag sponsorizzato, vengono indirizzati a una pagina di destinazione con i video del brand e i contenuti UGC creati dalla community di TikTok e potranno leggere le linee guida per generare i loro contenuti.

In questo modo, i creator possono partecipare alla tua Mission e incoraggiare il loro pubblico a fare lo stesso, e tu otterrai risultati straordinari. Questo formato pubblicitario è ottimo per generare engagement, promuovere l'interazione della community e aumentare la notorietà del brand grazie a Mission e tendenze virali.

Branded Effect

Le risorse Branded Effect consentono ai brand di creare filtri, effetti e adesivi personalizzati che gli utenti possono incorporare nei loro video TikTok. I Branded Effect possono essere promossi attraverso altri formati pubblicitari, come gli annunci in-feed o le Branded Mission, per aumentare la visibilità e incoraggiare un maggiore engagement.

Ad esempio, un brand di cosmetici potrebbe creare un Branded Effect che consente agli utenti di provare virtualmente diverse tonalità di rossetto utilizzando la realtà aumentata, incentivando così la condivisione dei look ottenuti. Fornendo agli utenti degli strumenti creativi per esprimersi, i brand possono sfruttare la natura partecipativa della piattaforma e creare connessioni più forti.

Spark Ads

Gli Spark Ads consentono ai brand di utilizzare nelle loro pubblicità i contenuti organici già esistenti nel loro account TikTok o creati da altri utenti che hanno concesso loro il permesso. Ampliando la portata dei contenuti di maggior successo, i brand possono sfruttare l'autenticità dei contenuti UGC e la convalida sociale che ne deriva mantenendo al contempo il controllo sul loro messaggio pubblicitario e sulle loro preferenze di targeting. Ad esempio, un micro-influencer nel mondo del fitness potrebbe pubblicare un video di allenamento virale in cui si vedono i pantaloni da yoga di un brand. L'azienda potrebbe poi ottenere i diritti per promuovere il video con il formato Spark Ads, ampliandone portata presso un pubblico più vasto e mirato.

Gli Spark Ads vengono visualizzati come annunci in-feed e possono indirizzare il traffico al profilo TikTok di un brand, al suo sito web o all'app store. Questo formato pubblicitario è particolarmente efficace per le aziende che desiderano mettere in mostra le esperienze reali degli utenti, ispirare fiducia e generare conversioni.

E-commerce

Le soluzioni di TikTok per l’e-commerce sono pensate per aiutare i brand a promuovere la scoperta dei loro prodotti e le vendite direttamente all'interno della piattaforma TikTok. Sono disponibili diversi tipi di annunci per l’e-commerce:

• Video Shopping Ads, che consentono di mostrare i prodotti in modo coinvolgente con etichette, descrizioni e informazioni sui prezzi, consentendo agli utenti di esplorare e acquistare i prodotti con pochi tocchi.
• Video Shopping Ads con TikTok Shop, che si integrano con la piattaforma e-commerce nativa di TikTok e consentono ai brand di creare esperienze video immersive complete e che consentono l’acquisto con cataloghi di prodotti, recensioni dei clienti e un processo di checkout semplificato.
• LIVE Shopping Ads, ovvero video LIVE interattivi che consentono ai brand di mostrare prodotti, rispondere a domande e interagire con gli spettatori in tempo reale.

Specifiche degli annunci su TikTok

TikTok Ads Manager supporta annunci sia in formato video che con immagini per vari posizionamenti, inclusi gli annunci in-feed di TikTok, CapCut, Fizzo e l’app bundle globale. Ecco i dettagli:

Specifiche degli annunci video

Le specifiche degli annunci video variano leggermente a seconda del posizionamento, ma generalmente richiedono una creatività video, un'immagine per il profilo dell'annuncio, il nome del brand o dell'app, la descrizione dell'annuncio e un pulsante Call to action (CTA). Le specifiche chiave per gli annunci video TikTok sono:

• Formato: 9:16 per app bundle globale e 9:16, 1:1 o 16:9 per Pangle
• Risoluzione video: 720 x 1280 per app bundle globale, nessuna restrizione per Pangle (consigliata di minimo 720 x 1280 pixel, 640 x 640 pixel o 1280 x 720 pixel)
• Tipo di file: .mp4, .mov, .mpeg o .avi
• Durata video: 30 secondi per app bundle globale, 5-60 secondi per Pangle
• Velocità in bit: ≥516 kbps
• Dimensione file: massimo 500 MB

Specifiche degli annunci con immagini

Le specifiche degli annunci con immagini variano leggermente a seconda del posizionamento, ma generalmente richiedono una creatività immagine, il nome del brand o dell'app, la descrizione dell'annuncio e un pulsante Call to action (CTA).

Le specifiche chiave per gli annunci con immagini sono:

• Tipo di file: JPG o PNG
• Risoluzione immagine: nessuna restrizione per l’app bundle globale (consigliata 1200 x 628 pixel), mentre 720 x 1280 pixel, 1200 x 628 pixel o 640 x 640 pixel per Pangle
• Dimensione file: massimo 500 KB

Inoltre, TikTok fornisce i seguenti suggerimenti per migliorare le prestazioni degli annunci e l'esperienza dell'utente:

• Gli elementi creativi chiave dovrebbero essere al centro della schermata per evitare che vengano coperti dalla descrizione o dal logo o che vengano tagliati ai lati.
• La creatività dell’annuncio dovrebbe essere localizzata per il paese o l’area geografica di visualizzazione, mentre non bisognerebbe usare troppo spesso lingue diverse dalla lingua ufficiale del luogo in cui verrà visualizzato l'annuncio.

Come creare il tuo primo annuncio TikTok in 7 passaggi

1. Crea un Business Account
2. Integra TikTok con il tuo negozio Shopify
3. Apri il TikTok Ads Manager
4. Imposta l’obiettivo del tuo annuncio
5. Seleziona il tuo pubblico
6. Imposta il tuo budget e la pianificazione
7. Crea il tuo annuncio e pubblicalo

Ci sono due modi in cui puoi creare campagne per la tua azienda in TikTok Ads Manager: una versione semplificata e una versione personalizzata. La versione personalizzata è progettata per le aziende di grandi dimensioni e offre più opzioni, come la creazione di un gruppo di annunci o l'utilizzo di un metodo di offerta. Ma per una piccola o media impresa, la versione semplificata descritta di seguito è diretta, facile e non richiede competenze tecniche:

1. Crea un Business Account

Per utilizzare TikTok Ads Manager devi avere un Business Account sulla piattaforma. Passare da un account personale a uno Business è semplice e gratuito: nell'app, vai su Impostazioni e privacy, quindi tocca Account e poi Passa a un Business Account. Un Business Account ti darà accesso a dati di analisi che ti indicheranno il momento migliore per pubblicare sull'app e ad altre funzionalità, come l’inclusione di un link in bio.

2. Integra TikTok con il tuo negozio Shopify

Se hai un negozio Shopify, installa l'app TikTok. In questo modo, avrai altre opzioni per la creazione automatizzata degli annunci e, se ti trovi in alcuni paesi selezionati, potrai lanciare una scheda shopping sul tuo profilo TikTok.

3. Apri TikTok Ads Manager

L'app TikTok è progettata per  dispositivi mobili, ma sicuramente vorrai usare il tuo account in TikTok Ads Manager su desktop. Per farlo, vai su ads.tiktok.com ed effettua l’accesso con il tuo Business Account.

4. Imposta l’obiettivo del tuo annuncio

Quando selezioni la modalità semplificata in TikTok Ads Manager, ti verranno presentate quattro opzioni per determinare un obiettivo per la tua campagna:

• Traffico è l’opzione ideale se desideri indirizzare i potenziali clienti al tuo sito web.
• Interazione con la community è l’obiettivo giusto se desideri semplicemente sviluppare la tua presenza su TikTok, in quanto la creazione di una community è un ottimo modo per promuovere il tuo brand in vista di un lancio.
• Generazione di lead è un obiettivo pensato per consentire di raccogliere informazioni sui visualizzatori tramite un modulo di contatto che può essere usato per il re-targeting di potenziali clienti e il nurturing di lead esistenti.
• Conversioni nel sito web è un’opzione per generare più conversioni (intese come l’esecuzione di azioni specifiche, anziché il semplice afflusso a un sito web, che viene considerato “traffico”) sul sito web del tuo negozio.

5. Seleziona il tuo pubblico

La schermata successiva nel tuo account di TikTok Ads Manager ti permetterà di decidere chi visualizzerà i tuoi annunci su TikTok. Puoi lasciare che TikTok decida per te, ma è anche facile aggiungere alcuni parametri personali se preferisci optare per un pubblico personalizzato.

In TikTok Ads Manager, puoi selezionare il tuo pubblico target di utenti TikTok in base a fattori quali genere, fascia di età, lingua e posizione. In base a ciò che selezioni, in alto a destra della pagina vedrai delle informazioni sulla dimensione del tuo pubblico.

Puoi anche selezionare le aree di interesse, come abbigliamento, cucina o animali domestici. Ad esempio, se vendi caffè online, puoi targetizzare "caffè" come interesse. Se gestisci un'attività di skincare, invece, puoi optare per "bellezza". In questo modo, puoi targetizzare gli utenti che hanno interagito con contenuti TikTok di questo tipo, ad esempio con like e commenti.

Poi, TikTok ti chiederà se desideri che i tuoi annunci siano visualizzati solo su TikTok o se desideri aggiungere il posizionamento su Pangle, che TikTok definisce come "la rete pubblicitaria di TikTok for Business".

6. Imposta il tuo budget e la pianificazione

Successivamente, dovrai determinare il tuo budget giornaliero, a partire da un minimo di 50 USD per campagna o di 20 USD per gruppo di annunci. Deciderai anche per quanto tempo fare durare la tua campagna, oppure potrai optare di impostare una durata indeterminata per poi interromperla quando penserai che sia il momento giusto.

7. Crea il tuo annuncio e pubblicalo

Eccoci alla parte divertente della creazione degli annunci su TikTok. Nella schermata successiva in TikTok Ads Manager, puoi selezionare uno dei tuoi video TikTok esistenti da usare come annuncio video o caricarne uno nuovo, che non apparirà nel tuo feed TikTok normale.

Avrai anche la possibilità di scrivere una didascalia per il tuo annuncio e di creare un pulsante CTA, come “Acquista ora”, con un link al tuo sito web.

Quando il tuo annuncio TikTok è pronto, prima di raggiungere i feed del mondo, entra in un processo di revisione della durata media di circa 24 ore.

Se il tuo annuncio viene segnalato, riceverai una notifica sulla piattaforma di TikTok Ads Manager. Qui scoprirai i motivi per cui il tuo annuncio è stato rifiutato, così potrai evitare gli stessi errori in futuro.

Quando il tuo annuncio viene pubblicato, monitora i tuoi risultati per capire cosa funziona e cosa no, in modo da ottimizzare la tua prossima campagna.

Best practice per creare annunci coinvolgenti su TikTok

• Inizia in modo accattivante
• Opta per un'atmosfera nativa di TikTok
• Usa suoni e hashtag di tendenza
• Sfrutta i contenuti generati dagli utenti
• Collabora con influencer
• Proponi un'offerta convincente

Ecco alcune best practice da tenere a mente per la pubblicità su TikTok:

Inizia in modo accattivante

Savannah Sanchez è un'esperta creator di TikTok che gestisce The Social Savannah, un'agenzia creativa di Meta e TikTok. In qualità di partner di marketing di TikTok, ha plasmato le creatività degli annunci su TikTok per note aziende come Topicals, ASICS, BYLT Basics e BlendJet.

"Pensa a come fare in modo che qualcuno si fermi con i primi due secondi e non continui a scorrere verso il basso", dice Savannah. "Ai brand dico sempre di concentrarsi per il 90% sull'ottimizzazione dell’incipit, assicurandosi che sia molto accattivante, e per per il 10% sul resto dell'annuncio. I primi due secondi sono incredibilmente importanti."

Savannah consiglia di sfruttare le tendenze e le transizioni di TikTok per creare contenuti che fanno fermare gli utenti dalla loro attività di scorrimento. Suggerisce anche di dire qualcosa di sorprendente nei primi due secondi in modo da catturare l'attenzione degli spettatori. In alternativa, anche mostrare qualcosa di "stravagante" o "soddisfacente" può essere un modo efficace per far spiccare i tuoi annunci nei feed degli utenti su TikTok.

Opta per un'atmosfera nativa di TikTok

Per creare annunci coinvolgenti per la comunità di TikTok, punta a contenuti che sembrino essere stati creati da un utente, non da un brand. Ciò significa che devi girare video verticali con il tuo cellulare invece di optare per una produzione di qualità elevata. Usa caratteri, suoni e tecniche di editing popolari su TikTok per rendere i tuoi annunci più autentici e coinvolgenti.

"Notiamo che gli annunci di circa 30 secondi sono quelli che funzionano meglio su TikTok, e vediamo anche che quelli che utilizzano caratteri nativi di TikTok registrano prestazioni migliori", spiega Savannah. "Dovrebbero sembrare registrati con un iPhone ed editati con CapCut con elementi di testo nativi di TikTok. Non dovrebbero sembrare realizzati da uno studio né essere troppo elaborati. L’essenziale è che gli annunci video sembrino realizzati da un creator."

Usa suoni e hashtag di tendenza

Uno dei modi più efficaci per aumentare la visibilità e l'engagement dei tuoi annunci su TikTok è sfruttare i suoni e gli hashtag di tendenza di TikTok. Incorpora clip audio popolari e hashtag pertinenti nei tuoi contenuti per inserirti nelle conversazioni esistenti e aumentare la probabilità che gli utenti vedano i tuoi annunci. Per non lasciarti sfuggire le ultime tendenze, esplora regolarmente la pagina Per Te e tieni d'occhio ciò che genera attrazione nella tua nicchia.

Sfrutta i contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono quelli creati dai tuoi clienti o fan e possono essere un  potente strumento per aumentare l'autenticità.

"Le persone vogliono comprare da chi è autentico e genuino. Non vogliono ascoltare uno spot pubblicitario in TV o una semplice foto noiosa accompagnata da proposte di valore", sostiene Savannah. "TikTok è interamente incentrato sull'ottenimento di un feedback genuino dalla community e sulla condivisione di prodotti che le persone amano davvero. Quindi, è questo che i tuoi annunci devono sembrare, non possono avere le sembianze di un annuncio."

Incentiva i tuoi clienti a creare video TikTok con i tuoi prodotti e considera di lanciare una Branded Mission per ispirare un'ondata di UGC da riutilizzare nelle tue campagne pubblicitarie.

"Una delle principali cose che notiamo in tutti i nostri annunci di maggior successo è che contengono la testimonianza di un creator. Ciò implica la presenza di qualcuno sullo schermo che parla alla telecamera e offre una testimonianza genuina sul perché ama il prodotto", spiega Savannah. "Questa è una formula che funziona sempre."

Collabora con influencer

La collaborazione con influencer di TikTok può aiutarti a raggiungere nuovi pubblici e ad aggiungere credibilità alle tue campagne pubblicitarie. Quando lavori con influencer, devi trovare un equilibrio tra la libertà creativa da lasciargli e le linee guida da fornirgli per assicurarti che il messaggio del tuo brand venga comunicato in modo efficace.

"Uno dei più grandi errori che vedo fare ai brand che lavorano con i creator di TikTok è che non forniscono linee guida molto specifiche. Quando lavoro con un creator, gli invio un elenco dettagliato di ogni angolatura, unboxing e testimonianza di cui ho bisogno", dice Savannah. "Gli invio esempi visivi di altri annunci in modo che possa avere un punto di riferimento per capire ciò che sto cercando, com’è un ottimo annuncio, qual è la giusta illuminazione e cosa dovrebbe fare e dire."

Fornisci agli influencer delle linee guida chiare che delineino i tuoi obiettivi di campagna, i punti chiave da trattare ed eventuali regole specifiche che dovrebbero seguire. Anche se dovresti fidarti della consapevolezza di un influencer di ciò che funziona  meglio con il suo pubblico, lasciargli il 100% del controllo sul processo di creazione non è la risposta giusta.

"Se un influencer di TikTok è un grande creator, non significa che sia necessariamente un grande stratega creativo per gli annunci. Non sempre gli influencer sanno cos’è efficace per il marketing dell'e-commerce", dice Savannah. "Potrebbero essere davvero bravi a parlare alla telecamera, essere coinvolgenti e avere una buona illuminazione. Ma questo non significa che siano sempre consapevoli dell’importanza dei primi secondi o di un forte call to action, o di quali siano le migliori proposte di valore da menzionare nell'annuncio."

Proponi un'offerta convincente

Gli utenti di TikTok, spesso più giovani e con un reddito inferiore a disposizione, tendono a essere più attenti ai prezzi rispetto agli utenti di altre piattaforme social. Per catturare la loro attenzione e generare vendite, metti in evidenza uno sconto o un'offerta nei tuoi annunci su TikTok.

"Per ottenere un buon tasso di clic sul tuo annuncio, proponi un'offerta o un affare molto importante o una promozione a tempo limitato", dice Savannah. "Ho usato strategie come offrire sconti del 15% nella didascalia o menzionare nell'annuncio che c'è un’offerta pazzesca a cui i visualizzatori dovrebbero dare un’occhiata prima che termini. Su TikTok, un alto senso di urgenza abbinato a un'offerta è ciò che rende davvero bene, perché gli utenti sono decisamente attenti ai prezzi."

Inoltre, Savannah menziona che queste tattiche possono aiutare anche a migliorare il ROAS complessivo. Puoi provare con diversi tipi di offerte: una prova gratuita, un regalo con l’acquisto o qualsiasi altra forma di promozione (ad esempio, "un rossetto gratuito per ogni ordine di mascara") che offra valore al tuo pubblico di riferimento.

Esempi di ottimi annunci su TikTok

• MVST
• Medik8
• MERIT

Ecco cosa fanno i brand di successo di diversi settori, dalla skincare alla valigeria, sulla piattaforma. Usali per trovare ispirazione!

MVST

MVST, un'azienda di valigeria premium, adotta un approccio unico per il suo annuncio: non viene detta una parola. Prende in prestito e combina due formati video riconoscibili: il video di unboxing e la risposta autonoma del meridiano sensoriale (ASMR). I video ASMR presentano suoni soft o elementi visivi delicati che innescano una sensazione di rilassamento negli spettatori, attirando coloro che cercano sollievo dallo stress o un'esperienza sensoriale calmante.

Il video si concentra esclusivamente sul prodotto. Invece di visualizzare un creator, gli spettatori vedono semplicemente una mano che apre la valigia, fa girare le ruote e apre i compartimenti. Questo approccio combina in modo intelligente la presentazione del prodotto con l'ASMR, perché i suoni delicati delle cerniere e delle ruote creano un'esperienza uditiva soddisfacente mentre si illustrano le caratteristiche della valigia.

Medik8

Medik8, un brand britannico di skincare dermatologica, ha collaborato con un creator per pubblicizzare due dei suoi prodotti: Liquid Peptides e Crystal Retinal 6. L'annuncio propone un'atmosfera familiare, mentre il creator parla alla telecamera e utilizza il riconoscibile formato "preparati con me" spesso visto su TikTok.

Comunque, nonostante l'atmosfera organica del video, la creator presenta i prodotti mettendoli in primo piano e menziona diversi punti chiave, ad esempio la disponibilità in cinque diverse intensità. Infine, agli spettatori viene offerto uno sconto del 20% sui prodotti.

MERIT

MERIT, un'azienda di cosmetici vegani e cruelty-free, apre il suo annuncio TikTok con un'offerta convincente. Per ogni primo ordine sul sito web, spedirà una borsa firmata piena di prodotti, e lo farà gratuitamente. L'annuncio mostra ciascun articolo, generando entusiasmo per l'offerta, ed è abbinato a una canzone pop di tendenza che gli utenti della piattaforma sicuramente riconosceranno.

Sfruttando le tendenze del momento su TikTok, MERIT aumenta la probabilità che il suo annuncio coinvolga il pubblico della piattaforma.

Inizia subito a pubblicare annunci su TikTok

Che tu sia un creator di contenuti che offre articoli di merchandising per TikTok o un brand alla ricerca di nuovi modi per connettersi con i clienti, la pubblicità su TikTok può aiutarti a raggiungere un vasto pubblico attivo e a far crescere la tua attività. Con i formati degli annunci creativi di TikTok e le opzioni di targeting avanzato, puoi mettere in mostra i tuoi prodotti e connetterti con potenziali clienti in modo autentico.

Annunci su TikTok: domande frequenti

Gli annunci su TikTok sono una scelta intelligente?

Sì, la pubblicità su TikTok può essere altamente efficace per i brand che cercano di raggiungere un ampio pubblico vario e attivo. Con la sua crescente popolarità e la sua offerta di formati pubblicitari creativi e opzioni di targeting avanzato, TikTok offre un'opportunità unica per aumentare la notorietà del brand, l'engagement e le conversioni.

Posso fare pubblicità su TikTok a livello globale?

Sì, gli annunci su TikTok possono essere usati a livello globale, perché la piattaforma è disponibile in decine di paesi e aree geografiche. Tuttavia, quando si rivolgono a diversi mercati, gli inserzionisti dovrebbero essere a conoscenza delle normative locali e prendere in considerazione le differenze linguistiche e culturali.

Quanto dovrebbe durare un annuncio su TikTok?

La lunghezza ideale di un annuncio su TikTok dipende dal suo formato e dagli obiettivi della campagna, ma in generale gli annunci più brevi tendono a funzionare meglio. Gli annunci in-feed possono avere una durata massima di 60 secondi, ma si consiglia di mantenersi tra i 15 e i 30 secondi per assicurarsi l'engagement degli utenti fino alla fine.

Gli annunci su TikTok presentano svantaggi?

Alcuni potenziali svantaggi degli annunci su TikTok sono la fascia di età degli utenti della piattaforma, che potrebbero non essere adatta a tutti i brand, e la necessità di creare contenuti creativi e coinvolgenti in linea con lo stile e le tendenze uniche di TikTok.

Qual è il segreto per creare una campagna pubblicitaria virale su TikTok?

La creazione di una campagna pubblicitaria virale su TikTok comporta una comprensione della cultura esclusiva della piattaforma, delle tendenze e del comportamento degli utenti, nonché lo sviluppo di contenuti creativi in grado di coinvolgere la comunità di TikTok. Spesso le campagne di successo presentano contenuti autentici, divertenti ed emotivamente coinvolgenti e incentivano gli utenti a partecipare e condividere.