Vous souhaitez découvrir des moyens d'augmenter votre trafic et de commercialiser un produit sans dépenser une fortune ? Aujourd'hui, nous allons aborder quelques stratégies de marketing organique simples que tout entrepreneur peut utiliser pour attirer du trafic vers sa boutique, et cela, sans frais. La seule qu’il vous faudra, c’est un peu d’huile de coude.
Bien que les campagnes de marketing payantes puissent générer rapidement beaucoup de trafic, ce trafic est temporaire, coûteux et nécessite un réinvestissement constant. Heureusement, il existe de nombreuses autres tactiques si vous souhaitez apprendre comment augmenter le trafic sur votre site web avec du marketing organique.
Parlons à présent du marketing organique, qui fait essentiellement référence à tout ce qui se trouve en dehors des publicités payantes et des stratégies associées. Le marketing organique (également connu sous le nom de marketing entrant) se concentre sur des stratégies simples et concrètes pour obtenir plus de trafic gratuit en créant de la valeur pour votre audience.
Un conseil à garder à l'esprit : concentrez-vous sur la recherche de trafic pertinent et choisissez une stratégie que vous pouvez appliquer de manière cohérente. Concentrez-vous sur l'obtention de résultats avec une approche avant d'en ajouter d'autres. Si vous vous éparpillez trop, vous risquez de vous sentir dépassé et frustré.
4 prérequis pour obtenir plus de trafic organique
Si vous allez consacrer de gros efforts à générer du trafic organique, vous voulez vous assurer que vous êtes prêt à ce que cela marche. Vous ne voulez pas simplement du trafic pour le trafic. Ce que vous souhaitez, c'est un flux constant de clients potentiels, et de transformer ce trafic en revenus et en bénéfices. Avant de commencer, assurez-vous d'avoir :
- Un excellent produit qui est rentable. Pensez à passer par un processus de validation de produit avant de lancer vos tactiques de marketing organiques. Cette étape a été cruciale pour les partenaires de vie et d'affaires Natalie Holloway et Maximilian Kislevitz, lorsqu’ils ont lancé leur marque, Bala.
- Une audience cible substantielle. Vous aurez besoin d'un nombre solide de personnes intéressées par l'achat de votre produit.
- Un marché cible adressable. Cela signifie un groupe de personnes dans un marché partageant des valeurs, des comportements ou d'autres qualités sur lesquelles vous pouvez vous concentrer.
- Une belle histoire de produit. Le texte de votre site web et les descriptions de produits doivent être suffisamment convaincants pour transformer les visiteurs en clients.
Une fois que vous avec coché toutes ces cases, il est temps de se mettre au travail.
Pourquoi le contenu est au cœur d'une stratégie de marketing organique ?
Le contenu est l'une des principales raisons pour lesquelles les gens utilisent le web, et créer les bons types de contenu peut vous aider à générer un trafic considérable grâce au marketing organique.
Le marketing de contenu consiste à créer un contenu organique de haute qualité, informatif et engageant pour attirer des clients vers votre boutique en ligne. C'est une méthode puissante pour construire du trafic, car elle vous aide à renforcer votre marque et à positionner votre entreprise dans le secteur en tant que leader d'opinion.
Le contenu n'est pas seulement roi. Le contenu, c’est tout le royaume.
Rappelez-vous : nous parlons d'une stratégie à long terme, qui exige cohérence et patience. Mais les récompenses en valent largement la peine. La croissance annuelle du trafic unique sur les sites est 7,8 fois plus élevée pour les marques qui utilisent le marketing de contenu.
De plus, le contenu organique :
- Renforce la confiance avec les clients
- Améliore les conversions
- Génère des prospects rentables
- Améliore considérablement votre référencement naturel (SEO)
Nous vous co produire un contenu de haute qualité dans divers formats (par exemple, articles de blog, e-books, vidéos) qui se concentre sur autre chose que vos produits et votre entreprise afin d'éviter d'être trop auto-promotionnel. L'essentiel du marketing de contenu est de fournir une réelle valeur à travers un contenu que vos clients pourraient trouver pertinent ou intéressant.
5 idées de marketing organique pour les entrepreneurs
1. Démarrer un blog
Créer un blog ne signifie pas simplement partager vos pensées et vos sentiments dans l'espoir de réaliser une vente. Au lieu de cela, vous devez créer un contenu éducatif qui résout un problème pour votre audience et qui est facile à trouver via les moteurs de recherche.
Nous avons créé une vidéo séparée (ci-dessous) qui vous explique tout ce que vous devez savoir à ce sujet, de la stratégie à l'exécution.
Tactique de trafic de blog 1 : Mots-clés de longue traîne
Prioriser le SEO lors de la création de votre calendrier de contenu et de l'écriture de vos articles aidera à générer du trafic organique. Commencez par effectuer une recherche de mots-clés pour identifier les opportunités de classement pour des mots-clés éducatifs liés à votre niche. Il y a probablement de nombreuses opportunités de « comment faire » et de « meilleur X » que vous pouvez produire en tant que contenu de blog.
Bien que des termes courts et à fort volume puissent être tentants, vous pourriez manquer des vues si vous ne regardez pas également les mots-clés de longue traîne. Les mots-clés de longue traîne sont des expressions de mots-clés plus longues et plus spécifiques. Ils sont plus faciles à classer et obtiennent souvent des clics des moteurs de recherche à un taux beaucoup plus élevé que des termes plus courts et plus génériques. Pour un site sans beaucoup de trafic et très peu de backlinks, les mots-clés de longue traîne sont un excellent point de départ.
Se concentrer sur un contenu éducatif intemporel est beaucoup plus bénéfique à long terme pour une entreprise que des articles de style actualités. Ils apportent de la valeur à un lecteur, peu importe quand ils sont découverts. Vous pouvez même inclure des liens vers vos produits s'ils résolvent vraiment le problème du lecteur.
Au-delà du ciblage des mots-clés, n'oubliez pas d'optimiser votre contenu pour le SEO :
- Assurez-vous que votre titre de page correspond à l'intention de recherche.
- Rédigez des méta descriptions qui incitent au clic.
- Utilisez une hiérarchie de balises d'en-tête pour organiser le contenu de manière simple.
- Gardez l'URL courte et axée sur les mots-clés.
Vous pouvez également utiliser cette checklist SEO pour évaluer chaque élément de contenu que vous créez et vous assurer qu'il est prêt pour les moteurs de recherche.
Tactique de trafic de blog 2 : Interviewer et collaborer avec des experts
Même si vous n'avez pas beaucoup de trafic, n'hésitez pas à contacter des experts pour les interviewer et collaborer avec eux. La plupart des gens sont très réceptifs à être interviewés si le contenu que vous créez s'aligne avec leur mission et les aide à progresser. De plus, beaucoup sont prêts à promouvoir le contenu sur leurs comptes de réseaux sociaux ou même à écrire des articles invités ou « guest articles » eux-mêmes, ce qui peut encore élargir votre portée et générer plus de trafic.
Envisagez un tour d'horizon d'experts avec les 10, 50 ou même 100 leaders de votre secteur : une tactique puissante pour encourager des personnes influentes à partager l'article avec leurs audiences. Cette tactique est encore plus efficace si vous créez un badge ou un autre visuel complémentaire qu'ils peuvent afficher sur leur site web, idéalement avec un lien vers votre article original.
2. Produire du contenu vidéo
Vous n'avez pas besoin d'un équipement coûteux pour générer du trafic grâce à la vidéo. La qualité du contenu est beaucoup plus importante que la qualité de production.
YouTube est déjà le deuxième moteur de recherche le plus populaire au monde.
Toutes les vidéos ne se valent pas en matière de génération de trafic et de retour sur investissement. Plutôt que d'essayer d'être la prochaine sensation virale, concentrez votre attention sur le fait de créer des vidéos qui répondent à ces trois critères :
- Engageantes
- Éducatives
- Intemporelles
La raison en est simple : créer un contenu utile pour une audience, qu'elle le regarde aujourd'hui, demain ou dans deux ans, peut vous aider à générer des prospects pendant des années à venir.
Pour que cette stratégie fonctionne, vous devrez vous assurer que vos vidéos sont optimisées pour la recherche.
Par exemple, Beardbrand crée des tutoriels de soins pour hommes. Dans l'une de ses vidéos populaires sur YouTube, elle a ciblé la requête de recherche « comment tailler une barbe courte », qui compte 600 recherches par mois dans ahrefs Keyword Explorer. La marque a une bonne stratégie SEO sur YouTube en se concentrant sur un mot-clé, en utilisant un titre clair, une description vidéo détaillée et en étant listée dans l'une de ses playlists.
Tactique vidéo 1 : Améliorations de contenu
Une amélioration de contenu est un ajout de contenu supplémentaire qui complète un autre actif de contenu. Lorsque vous créez une vidéo, envisagez d'attacher des améliorations de contenu connexes, comme des fiches pratiques, des études de cas, des infographies, des listes de contrôle, des webinaires et des modèles sur le même sujet. Ou si vous avez un produit complexe ou high-tech, peut-être qu'un livre blanc téléchargeable fonctionnerait.
Cette tactique est un moyen puissant d'obtenir les adresses e-mail des clients et de développer votre liste d'e-mails afin de pouvoir continuellement fournir de la valeur et approfondir la relation grâce au marketing par e-mail.
Tactique vidéo 2 : Vidéos en direct
La vidéo en direct semble plus personnelle et exclusive que d'autres types de contenu vidéo, car elle ouvre la porte à une interaction en temps réel. Vous pouvez maintenant diffuser en direct sur plusieurs plateformes de réseaux sociaux à partir de la même source vidéo, ce qui fait de la vidéo en direct un outil puissant pour vos campagnes de marketing organique.
La vidéo en direct offre aux spectateurs l'occasion d'interagir directement avec les marques, leur permettant de créer une réelle connexion émotionnelle. Ainsi, bien qu'il puisse y avoir moins de trafic généré par la vidéo en direct que par d'autres méthodes, la qualité du trafic peut être extrêmement élevée.
La vidéo en direct a été essentielle pour les efforts de marketing organique de Camille Rose. La marque de soins des cheveux a dû adapter sa stratégie marketing de 2020 en raison de la pandémie de COVID-19. Elle s'est donc tournée vers Instagram. La marque a organisé des lives avec des collaborateurs, notamment des esthéticiennes, des psychologues, des stylistes de marque, des instructeurs de yoga, et plus encore. « Nous avons tout dit. Nous avons tout fait. Nous nous sommes associés à des influenceurs », déclare la fondatrice Janell Stephens. « Nous avons donc simplement alloué notre budget marketing pour 2021 à notre propre e-commerce et à nos pages sociales. »
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3. Marketing organique sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux ne se limitent pas à obtenir le plus de likes et à inciter les gens à acheter des choses, ils sont une plateforme clé pour le marketing organique. Au cœur des réseaux sociaux, il s'agit vraiment d'encourager la conversation, de construire une communauté et de susciter de l'enthousiasme.
Construire une audience sur les réseaux sociaux est incroyablement important pour promouvoir et développer la notoriété de la marque. Mais votre but est de ramener du trafic vers votre site web, donc les tactiques ci-dessous se concentrent sur cet objectif.
Tactique des réseaux sociaux 1 : Concours et tirages au sort
Les concours et tirages au sort sont un excellent moyen de générer du trafic vers votre site web et peuvent également avoir un impact important sur vos abonnés et votre engagement.
Les prix et récompenses sont des incitations puissantes pour promouvoir votre entreprise. Au lieu de simplement récompenser les gens pour leur inscription, créez une boucle virale avec un système basé sur des points gagnés en invitant d’autres personnes. Cela rend le processus ludique et les gens augmentent leurs chances de gagner en fonction du nombre de personnes qu'ils inscrivent, tout en étendant la portée organique de votre profil sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également utiliser des liens de parrainage pour suivre cela.
Tactique des réseaux sociaux 2 : Offrir des réductions limitées dans le temps
Mettre une date d'expiration sur votre réduction exploite la rareté, qui est un puissant déclencheur psychologique de vente. C'est pourquoi offrir des réductions limitées dans le temps peut aider à générer beaucoup de trafic et de ventes.
Comme cette tactique est un générateur de trafic à court terme, assurez-vous de capturer l'e-mail du client et de lui permettre de s'inscrire à une newsletter afin que vous puissiez continuellement leur envoyer du contenu précieux et les ramener sur votre site.
Tactique des réseaux sociaux 3 : Exploiter le commerce social
Le commerce social est le point de rencontre entre les réseaux sociaux et le commerce. Les plateformes de réseaux sociaux comme Pinterest et Instagram ont simplifié le processus d'achat pour les clients. Les clients qui voient des produits qu'ils aiment peuvent les ajouter directement à leur panier sur chaque plateforme de réseaux sociaux. Selon la plateforme, les consommateurs peuvent également finaliser leur achat directement depuis la plateforme ou se rendre sur les sites officiels des détaillants.
Avec les smartphones et les réseaux sociaux qui ne cessent de gagner en popularité, le commerce social devient de plus en plus courant chaque jour. Et bien que la fièvre du commerce social n'ait pas encore atteint son point culminant aux États-Unis, en Chine, le commerce social représente 11,6 % des ventes de commerce électronique de détail. Les ventes de commerce social ont dépassé 186 milliards de dollars en Chine en 2019 : environ 10 fois le nombre de ventes de commerce social aux États-Unis. En termes simples, le commerce social en Amérique du Nord a un énorme potentiel de croissance, et c'est une opportunité de trafic et de ventes à ne pas ignorer.
4. Programmes d'affiliation
Vous avez peut-être entendu parler du marketing d'influence, où des célébrités des réseaux sociaux gagnent des frais fixes pour faire un post pour promouvoir un produit. En dehors du coût initial, ne pas savoir combien de ventes en découleront est un énorme risque pour un entrepreneur débutant ou soucieux de son budget.
Les programmes d'affiliation sont une méthode rentable et efficace de marketing organique, mais vous n'avez pas à dépenser quoi que ce soit à l'avance pour recruter vos promoteurs. Au lieu de cela, les affiliés gagnent une commission pour chaque vente qui provient de leur marketing de vos produits. Pensez au marketing d'affiliation comme au bouche-à-oreille numérique. L'affilié promeut simplement votre produit de manière organique, puis gagne une part du profit de chaque vente qu'il réalise. Les ventes sont suivies via des liens d'affiliation d'un site web ou d'une application à un autre.
Lancer un programme d'affiliation avec des blogs et des influenceurs peut être un moyen puissant d'augmenter le trafic et les ventes. Cela crée une situation gagnant-gagnant qui incite les influenceurs à essayer de réaliser des ventes, car ils ont le potentiel de gagner beaucoup d'argent. Les pourcentages de commission d'affiliation peuvent varier en fonction de l'influenceur, du blog, de l'industrie et de l'entreprise.
Et bien que vous finissiez par réaliser moins de bénéfices sur les ventes d'affiliation, vous pouvez compenser cela par le volume en vous connectant avec de nouveaux clients auxquels vous n'aviez peut-être pas accès auparavant.
5. Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
Bien que les annonces de recherche au coût par clic (CPC) puissent vous aider à grimper au sommet des pages de résultats de recherche de votre audience, 75 % des clics vont aux trois premiers résultats organiques sur une page de résultats de recherche. Dans cette optique, il est beaucoup plus impactant pour votre boutique d'être l'un des meilleurs résultats organiques qui apparaissent lorsque les clients recherchent votre produit. Bien que la meilleure tactique de marketing SEO soit de créer un contenu intemporel de valeur dont votre audience aura toujours besoin, il y a d'autres choses simples que vous devez également faire :
- Optimisez la structure de votre site pour le SEO.
- Trouvez et soumettez votre sitemap à Google Search Console.
- Ajoutez des fils d'Ariane à vos catégories de produits pour créer instantanément des liens internes.
- Identifiez les pages de votre site web qui ont actuellement le plus d'autorité et de classement. Vous pouvez le faire avec un outil gratuit comme MozBar de Moz pour Chrome.
- Ajoutez un lien de vos pages d'autorité vers les pages de produits et d'autres URL vers lesquelles vous souhaitez générer du trafic sur votre site.
- Incorporez le lien de manière naturelle sur la page d'autorité en utilisant un texte d'ancrage lié au mot-clé pour lequel vous souhaitez que la page cible soit classée afin de générer plus de trafic à partir de la recherche organique.
Commencez à commercialiser votre boutique e-commerce dès aujourd'hui
Vous avez maintenant quelques idées de marketing numérique solides que vous pouvez utiliser dans le cadre d'une stratégie marketing organique pour augmenter votre trafic et vos ventes sans vous ruiner. Ce n'est en aucun cas une liste exhaustive, mais c'est une liste efficace. Si vous vous engagez, travaillez dur et appliquez les leçons que vous apprenez en cours de route, vous récolterez les fruits à long terme.
FAQ sur le marketing organique
Qu'est-ce que le marketing organique ?
Le marketing organique est une stratégie axée sur l'attraction et l'engagement des clients par le biais de la distribution de contenu gratuit, principalement via du contenu de haute qualité et du SEO. Cela inclut la création d'articles de blog, l'exploitation des plateformes de réseaux sociaux et l'optimisation du contenu du site web ; ces efforts construisent des relations à long terme, améliorent les classements dans les moteurs de recherche et génèrent un trafic durable et des conversions.
Le marketing organique est-il légitime ?
Oui, le marketing organique est légitime. Certains pourraient soutenir que le marketing organique est plus efficace que le marketing payant, car il se concentre sur la construction d'un flux de clients et de ventes plus durable.
Qu'est-ce que le marketing organique sur les réseaux sociaux ?
Le marketing organique sur les réseaux sociaux est l'utilisation de tactiques de marketing sur les réseaux sociaux non payantes. Cela inclut des publications statiques standard sur les réseaux sociaux, ainsi que des Stories, des Lives, des réponses, des commentaires et d'autres méthodes gratuites d'engagement sur les réseaux sociaux.
Comment utiliser le marketing organique ?
Vous pouvez utiliser le marketing organique en suivant les stratégies et tactiques décrites dans cet article. Voici quelques idées :
- Démarrer un blog
- Créer des vidéos
- Utiliser les réseaux sociaux
- Lancer un programme d'affiliation
- Exploiter le SEO
