Devenir grossiste peut grandement améliorer la vie des entrepreneurs qui préfèrent se concentrer sur les opérations ou le développement des produits plutôt que sur la vente directe ou le marketing.
Le modèle d'entreprise de gros vous permet de vous délester d’une responsabilité de vente qui reviendra aux entreprises de détail : l’acquisition des clients.
Ce guide complet vous explique comment fonctionne une entreprise de gros en ligne et comment devenir grossiste. Vous y découvrirez aussi certains des meilleurs produits à envisager pour la vente en gros.
Devenir grossiste : les bases du métier
Une entreprise de gros fonctionne en vendant de grandes quantités de produits à un détaillant, aussi appelé client retail. En général, les produits de gros sont vendus à un tarif réduit. Le détaillant les revend ensuite aux consommateurs finaux avec une majoration.
Comprendre le (nouveau) modèle d'entreprise de gros
Le modèle économique du grossiste a connu d'importants changements récemment, en partie grâce aux places de marché B2B comme Faire. Ces plateformes ont redéfini le champ des possibles pour les petites grossistes en démocratisant l'accès aux acheteurs du monde entier.
Que vous utilisiez une place de marché ou votre propre site de e-commerce, il est désormais plus facile que jamais pour les grossistes de vendre à la fois aux particuliers et aux détaillants. Vous pouvez créer des expériences d'achat dédiées pour tous vos clients : entreprises, revendeurs, consommateurs finaux…
Vendez aux détaillants et aux consommateurs avec Shopify
Seul Shopify propose des fonctionnalités intégrées qui vous aident à vendre à la fois en B2B et en D2C à partir d'une seule boutique ou plateforme. Personnalisez l'expérience d'achat pour chaque type d’acheteur avec des affichages de produits et de prix sur mesure, des règles de quantité, des conditions de paiement, et plus encore, le tout sans applications tierces ni codage.
Comment devenir grossiste en ligne
Un des mythes concernant le e-commerce de gros est qu’il vous faudrait un énorme flux de trésorerie pour vous lancer. Aujourd'hui, il existe de nombreuses façons de faire grandir votre entreprise. Vous pouvez négocier avec vos fournisseurs ou réorganiser vos espaces existants (physiques ou en ligne) pour vous adapter aux ventes B2B.
Suivez ces étapes pour devenir grossiste :
- Décidez quels articles vendre en gros
- Choisissez un fournisseur
- Obtenez les autorisations de vente en gros
- Établissez une stratégie de tarification en gros
- Créez un site de e-commerce B2B avec Shopify
- Commercialisez et vendez vos produits en gros
- Développez votre équipe
1. Décidez quels articles vendre en gros
Choisir une niche de produit peut sembler une montagne infranchissable. Pourtant, en établissant certains critères de sélection, vous pouvez vous aussi composer un catalogue de produits de gros rentable.
Prenez en compte ces caractéristiques de produit lors du choix des articles à vendre en gros :
- Saisonnalité. Par exemple, les maillots de bain se vendent mieux en été et les manteaux en hiver.
- Marge bénéficiaire. Si vous vous procurez des tasses à café pour 2 € et les vendez à vos clients retail pour 8 €, votre marge bénéficiaire est de 6 €.
- Taille et poids. Vendre de petits articles comme des bijoux peut s’avérer plus rentable grâce aux frais d'expédition moins élevés.
- Fréquence d'achat. Les articles qui doivent être renouvelés régulièrement, comme les cartouches d'imprimante ou la nourriture pour animaux de compagnie, peuvent générer un revenu plus stable que la vente de produits avec une fréquence d'achat plus faible.
- Concurrence. Si vous vendez des savons faits main et que vous remarquez que vos concurrents ne proposent pas de savon à la lavande, cela pourrait devenir votre proposition de vente unique.
Exploitez vos connaissances existantes pour trouver des produits en gros. Si vous êtes adepte des salles de sport, par exemple, vous saurez probablement ce que d'autres passionnés de fitness auraient envie d’acheter, ce qui peut vous guider dans le choix des articles les plus pertinents à vendre en gros.
2. Choisissez un fournisseur
Si vous ne fabriquez pas vos propres produits, vous devrez établir des relations avec des fournisseurs en gros. Pour que ses affaires marchent, un grossiste a besoin d’un stock fiable et constant. Les détaillants fuiront les grossistes incapables de fournir les produits préférés de leurs clients à tout moment.
Lors du choix des fournisseurs, considérez ces facteurs :
- Diversifiez votre base de fournisseurs. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Travailler avec plusieurs fournisseurs vous assure un plan de secours si l'un d'eux ne peut pas vous livrer.
- Misez sur la fiabilité. Choisissez des fournisseurs avec un bon historique de livraison dans les temps. Les retards peuvent perturber votre activité et décevoir vos clients.
- Recherchez la qualité. Assurez-vous que votre fournisseur propose des produits de haute qualité. Une mauvaise qualité peut nuire à votre réputation et à vos relations avec les clients.
Il est crucial d’établir des règles claires avec vos fournisseurs pour garantir le professionnalisme de vos relations. Il peut notamment s’agir de convenir des délais de livraison, des contrôles qualité des produits ou des mesures à prendre en cas de problème d'approvisionnement.
3. Obtenez les autorisations de vente en gros
Pour rester dans la légalité et éviter les amendes, il est important de demander les autorisations nécessaires avant de vous lancer en tant que grossiste.
Voici quelques autorisations et statuts légaux à vérifier :
- Statut juridique. C'est une exigence de base pour toute entreprise. Il vous donne le droit légal d'opérer dans votre ville, région ou pays.
- Collecte de la TVA. Vérifiez votre taux applicable selon que vous achetez et vendez dans votre pays, dans l’Union européenne ou en dehors.
- Numéros d'identification de l’entreprise. Vérifiez que vous avez bien tous les numéros nécessaires au bon fonctionnement de votre entreprise de gros.
- Licences spécialisées. Selon ce que vous vendez, vous pourriez avoir besoin de licences spécifiques. Par exemple, si vous vendez des produits alimentaires, vous pourriez être tenu de respecter des exigences de sécurité alimentaire.
Pensez à prendre rendez-vous avec un conseiller privé ou un service public dédié aux entreprises pour vous assurer de posséder tous les documents nécessaires.
4. Établissez une stratégie de tarification en gros
Les stratégies de tarification sont essentielles pour réussir en tant que grossiste. Vous devrez appliquer des tarifs différents selon que vous vendez directement aux consommateurs, à un petit détaillant ou à une grande entreprise effectuant une commande en gros.
La plupart des grossistes dont les affaires marchent bien réalisent au moins 50 % de profit sur les commandes en gros et cherchent à augmenter les marges bénéficiaires lors de la vente en plus petites quantités.
Voici un exemple d'une stratégie de tarification pérenne, où un grossiste dégagerait une marge bénéficiaire de 50 % sur les commandes en gros et de 75 % sur les ventes directes aux consommateurs :
Avec une stratégie de tarification rentable, les grossistes peuvent à la fois dégager une marge bénéficiaire et proposer des prix suffisamment attrayants à leurs clients retail pour qu’ils puissent faire de même.
Il existe plusieurs méthodes de tarification en gros pour atténuer les risques. L’une d’entre elles consiste à proposer des réductions proportionnelles aux quantités de commande.
Quantités minimales de commande
De nombreux grossistes fixent des quantités minimales de commande en dessous desquelles les détaillants ne peuvent pas passer commande. Vous pouvez ensuite utiliser des techniques marketing pour encourager les détaillants à passer des commandes plus importantes qui leur permettront de dégager une meilleure marge lors de la revente.
Prix de vente conseillé
Une autre stratégie pour maintenir un revenu stable est d’adopter le prix de vente conseillé (PVC). Celui-ci décourage les clients de casser leurs prix à la revente, ce qui vous aide à maintenir vos prix et vos marges.
Le PVC fait souvent partie de l’accord contractuel entre le grossiste et le détaillant. L’accord garantit que le détaillant respectera le PVC, même lorsqu’il applique des réductions ou propose des événements comme le Black Friday.
En tant que grossiste, c’est vous qui fixez les règles pour vos détaillants. De ce fait, c’est aussi à vous de vous assurer que les détaillants peuvent réaliser un profit à la revente de vos produits.
Conditions de paiement
En tant que grossiste, vous devrez aussi vous soucier des conditions de paiement que vous proposerez aux clients. La plupart des détaillants ne peuvent pas payer leur stock à l'avance. Les conditions de paiement fixes permettent donc aux détaillants de payer les articles au fur et à mesure qu'ils réalisent les reventes.
Pensez à fixer des conditions de paiement individuelles pour chaque entreprise que vous fournissez. Elles peuvent varier en fonction de la taille de la commande et de votre relation passée avec le client retail. Les conditions sont souvent les suivantes :
- Aucune - Les clients paient les commandes immédiatement lors du passage de la commande.
- Fixes (sur une période) - Les clients paient les commandes à une date d'échéance convenue, comme 15, 30 ou 90 jours.
- À la livraison - Les clients paient uniquement lorsque la commande est livrée ou reçue.
💡 Shopify propose huit options de conditions de paiement : périodes fixes, dû à la réception, dû à la livraison… Vous pouvez aussi personnaliser vos dates d'échéance de paiement.
5. Créez un site de e-commerce B2B avec Shopify
Shopify est le moyen le plus simple de vendre à d'autres entreprises en ligne. Ses fonctionnalités B2B facilitent la mise en place d'expériences d'achat sur mesure pour différents types de clients, qu'ils cherchent à commander en gros des produits personnalisés ou achètent des articles uniques.
Voici quelques-unes des fonctionnalités que vous pouvez utiliser pour créer une boutique de gros en ligne avec Shopify.
Profils d'entreprise
Les profils clients B2B de Shopify sont conçus pour les grossistes. Les profils peuvent représenter plusieurs acheteurs et emplacements, ce qui permet de conserver toutes les informations clients au même endroit.
Chaque profil d'emplacement comprend des champs pour toutes les données nécessaires aux grossistes. Gérez les conditions de paiement, les catalogues, les exonérations fiscales et les autorisations d'utilisateur directement depuis le profil.
Catalogues
Le catalogue comprend trois fonctionnalités pour faciliter la personnalisation de l'expérience d'achat B2B :
- Listes de prix. Définissez les prix de gros avec des montants fixes ou un pourcentage de réduction sur le prix de détail. Vous pouvez également spécifier des règles minimales, maximales et d'incrément pour chaque SKU.
- Affichage de produits spécifiques selon les clients. Segmentez votre catalogue pour montrer différents produits à différents clients.
- Tarification par volume. Offrez des réductions supplémentaires en fonction de la quantité qu'un client ajoute à son panier.
Comptes clients
La fonctionnalité comptes clients vous permet de montrer vos produits et prix de gros aux clients B2B tout en conservant vos pages de produits existantes pour les consommateurs finaux.
Lorsqu'un détaillant se connecte à votre boutique, il peut gérer ses commandes en cours, consulter ses commandes passées et enregistrer ses informations de compte.
Utilisez ces fonctionnalités pour servir les détaillants, les revendeurs et les consommateurs finaux depuis votre boutique Shopify.
📺 Découvrez l'étude de cas : l’entreprise de gros Brooklinen atteint de nouveaux sommets avec Shopify (en anglais)
Découvrez comment Brooklinen, grossiste créateur des « draps préférés d'Internet », s’est propulsé au niveau supérieur grâce aux fonctionnalités B2B de Shopify. L’entreprise a rationalisé ses processus, amélioré l'expérience client et enregistré une croissance significative.
6. Commercialisez et vendez vos produits en gros
Avec un modèle économique de grossiste rentable, une stratégie de tarification solide et un magasin B2B configuré, c’est maintenant l’heure de trouver des clients.
Si le marketing visant les consommateurs finaux n’est pas nécessaire, la visibilité auprès des clients retail est capitale. Comment dénicher ces clients et vous assurer qu'ils remarquent votre entreprise ?
Utilisez votre site web
Si vous possédez déjà un site de vente directe, vous pouvez tirer parti de votre audience et de votre visibilité pour trouver des acheteurs en gros. Les détaillants et distributeurs se tournent souvent vers des boutiques en ligne populaires pour nouer des partenariats, pour stocker un produit dans votre magasin ou pour élargir la distribution de votre produit.
Exploitez cet intérêt organique en signalant que vous êtes ouvert à une relation de vente en gros et en facilitant le contact avec les clients retail. Vous pouvez par exemple mettre un lien pour les demandes en gros dans le pied de page de votre site web :
💡 Permettez à vos clients de soumettre un formulaire sur votre boutique en ligne pour demander à entamer une relation B2B.
Rejoignez une place de marché de gros
Accédez à un large éventail de clients retail en répertoriant vos produits sur des places de marché de gros. Vous pouvez rejoindre plusieurs places de marché tout en gérant une boutique en ligne pour étendre votre présence sur plusieurs canaux de vente et atteindre de nouveaux acheteurs.
Avant de choisir une place de marché de gros, il est important de faire vos recherches et de comprendre les conditions d’utilisation des plateformes. Certaines d’entre elles exigent une exclusivité des droits, et elles facturent toutes des frais différents.
Assistez à des salons commerciaux
Les salons commerciaux ont toujours été la voie royale pour les grossistes souhaitant rencontrer des clients potentiels. Que vous vendiez des vêtements pour bébés ou de la décoration d’intérieur, il existe probablement un salon commercial adapté à votre secteur. Vous pouvez trouver ces événements dans des annuaires de salons commerciaux.
Installer un stand lors de ces salons vous offre une plateforme pour réseauter directement avec les détaillants. Gardez toutefois à l'esprit que ces événements peuvent représenter un investissement important. Ils impliquent souvent des frais de voyage et de tenue de stand.
Avant de vous lancer, envisagez d'assister à un salon commercial en tant que visiteur. Parcourez le salon et évaluez son potentiel pour savoir si le jeu en vaudrait la chandelle.
À lire : Salon commercial : comment tirer le meilleur retour sur investissement de ces événements de vente
Incitez les acheteurs
Tout comme les consommateurs quotidiens, les acheteurs en gros réagissent bien aux incitations. De nombreux grossistes proposent des réductions basées sur la quantité de produits achetés. L’incitation la plus courante consiste à appliquer un pourcentage de réduction sur la première commande d'un client.
Voici quelques autres incitations à envisager :
- Minimums de commande faibles. Facilitez la vie des nouveaux clients, donnez-leur la possibilité d’acheter chez vous en petites quantités.
- Livraison gratuite. Pensez à proposer la livraison gratuite en fonction du montant de la commande et de l’adresse de livraison.
- Tarification en volume. Encouragez les commandes plus importantes en proposant des réductions sur les achats en gros.
- Méthodes de paiement variées. Facilitez les transactions pour vos clients avec différentes méthodes de paiement.
- Offres groupées. Proposez des réductions sur des ensembles de produits pour augmenter les ventes.
- Codes de réduction. Créez des réductions limitées dans le temps ou personnalisées à l'aide de codes.
- Échantillons gratuits. Permettez aux clients d'essayer avant d'acheter.
Une autre stratégie consiste à offrir des services de dropshipping. En tant que fournisseur de dropshipping, vous livrez vos produits directement au client final lorsqu'un détaillant vous passe commande. Le dropshipping peut être une option attrayante et économique pour vos détaillants.
7. Développez votre équipe
Il est tout à fait possible de démarrer une entreprise de gros en solo. Mais plus votre entreprise se développera, plus vous aurez besoin d'une équipe diversifiée aux compétences uniques.
Voici quelques postes que vous allez sûrement créer si votre entreprise de gros décolle :
- Responsable de la réussite client - travaille avec les clients retail pour stimuler les ventes et garantir la satisfaction client.
- Responsable de l'assurance qualité - collabore avec les fournisseurs et les fabricants pour assurer la qualité des produits.
- Coordinateur logistique - gère un volume élevé de commandes et la livraison en temps voulu des articles.
- Analyste des stocks - surveille et prévoit les besoins complexes en matière d'inventaire.
- Assistant de bureau ou assistant virtuel - gère les tâches administratives quotidiennes.
- Growth marketer - recherche de nouveaux clients retail et d’opportunités pour développer votre business.
Les articles à vendre en gros
Les entreprises B2B en ligne qui veulent se lancer comme grossistes ont l’embarras du choix. Que vous soyez chevronné ou néophyte, vous pouvez élargir votre gamme de produits avec les idées suivantes :
- Articles scolaires et éducatifs
- Décoration d'intérieur
- Vêtements et accessoires
- Alimentation
- Sacs à main
- Articles de cuisine
- Santé et bien-être
- Produits pour animaux de compagnie
- Articles de fête
Articles scolaires et éducatifs
Il existe un grand marché à l’année pour les fournitures scolaires. La France compte près de 12 millions d'élèves d’école primaire et secondaire pour plus de 850 000 enseignants.
Voici quelques produits scolaires et éducatifs à envisager pour votre activité de grossiste :
- Fournitures d'art et de bricolage
- Logiciels à usage scolaire
- Fournitures d'écriture
- Cahiers, classeurs et chemises à documents
- Ordinateurs
- Calculatrices
- Sacs à dos
- Manuels scolaires
- Lunch box
- Jouets, jeux et puzzles
Décoration d'intérieur
Le marché mondial de la décoration d’intérieur devrait atteindre plus de 1 billion de dollars d'ici 2027 (source en anglais). Les grossistes dans ce secteur ont donc de beaux jours devant eux.
Voici quelques produits de décoration d’intérieur à envisager pour la vente en gros :
- Art mural
- Bougies
- Pots, vases et plantes
- Papiers peints et peinture
- Revêtements de sol
- Tapis
- Coussins et couvertures
- Meubles
- Articles de rangement et d’organisation
- Lampes et éclairage
- Literie
Vêtements et accessoires
Décontractée ou formelle, la mode est un vaste marché en croissance constante. Il pourrait bien frôler les 2 billions de dollars d'ici 2027 (source en anglais).
Voici quelques catégories populaires à envisager :
- Bébés
- Enfants
- Femmes
- Hommes
- Formel
- Décontracté
- Vêtements de sport
- Affaires
- Écharpes
- Textiles
- Chapeaux
- Bijoux
- Chaussures
À lire : Les meilleurs grossistes de vêtements
Alimentation
L’alimentation peut aussi bien être la première des nécessités que le plus grand des luxes, ce qui en fait une catégorie fiable pour les grossistes. La demande constante pour les produits alimentaires garantit également la stabilité du marché.
Voici quelques idées de produits alimentaires qui pourraient vous inspirer :
- Boissons
- Produits laitiers
- Glaces
- Huiles
- Bœuf
- Porc
- Poulet
- Fruits de mer
- Produits surgelés
- Produits frais
- Snacks
- Desserts
- Produits bio
- Produits pauvres en glucides
- Produits Keto
Sacs à main
Le marché mondial des sacs à main devrait atteindre 67 milliards de dollars d'ici 2032 (source en anglais). Voici quelques types de sacs à main à envisager pour la vente en gros :
- Tote bags
- Pochettes
- Sacs pour hommes
- Sacs pour enfants
- Sacs bandoulière
- Sacs banane
- Sacs de voyage
Articles de cuisine
Le secteur des articles de cuisine génère plus de 17 milliards de dollars de profits dans le monde (source en anglais), avec une prévision de croissance annuelle de 3,83 % jusqu'en 2028.
Voici quelques idées d’articles de cuisine pour lancer votre activité de vente en gros :
- Ustensiles
- Casseroles et poêles
- Bols et assiettes
- Plateaux
- Articles de rangement et d’organisation
- Armoires et étagères
- Couteaux de cuisine
- Textiles de table
- Tables
- Chaises
- Appareils électroménagers
- Verres
Santé et bien-être
L'industrie de la santé et du bien-être devrait générer presque 7 billions de dollars par an d'ici 2025 (source en anglais). La pandémie de COVID-19 a d’ailleurs renforcé l’intérêt général pour la santé et le bien-être.
Voici quelques produits de santé et de bien-être à envisager dans le cadre d'une entreprise de gros :
- Appareils de massage
- Vitamines et compléments alimentaires
- Lotions
- Crèmes anti-âge
- Coffrets beauté
- Aromathérapie
- Vêtements de sport
- Huiles essentielles
- Bougies et encens
- Produits de bain
- Accessoires de yoga
- Équipements sportifs
- Produits de beauté bio
Produits pour animaux de compagnie
Les Français dépensent presque 1 000 € par an pour leurs animaux de compagnie. Il s’agit donc d’un secteur juteux pour les grossistes. Voici quelques idées d’articles pour animaux de compagnie à vendre en gros :
- Jouets pour animaux
- Friandises pour animaux
- Alimentation pour animaux
- Produits de santé
- Produits de nettoyage
- Toilettage
- Gamelles
- Vêtements et accessoires
- Laisses, colliers et harnais
- Cages, aquariums et caisses
- Paniers et solutions de couchage
Articles de fête
Le marché mondial des articles de fête devrait atteindre 28,8 milliards de dollars d'ici 2031 (source en anglais). Aller sur ce terrain vous permet de miser sur la variété des articles, mais aussi sur la quantité vendue.
Voici quelques produits à envisager dans cette catégorie :
- Ballons
- Lots de cadeaux
- Vaisselle jetable
- Produits promotionnels et articles à thème
- Arts de la table
- Arrière-plans
- Décors
- Centres de table
- Éclairage et bougies
- Fleurs
Une entreprise de gros est-elle rentable ?
Voici trois bonnes raisons de devenir grossiste.
1. Dépensez moins en marketing, augmentez les ventes
Dans un modèle économique de gros, votre marketing est axé sur la recherche de clients retail et non de clients finaux. Cette différence peut optimiser votre budget marketing, car le coût par acquisition de client peut être nettement inférieur.
Diriger une marque de vente directe aux consommateurs implique souvent de grosses dépenses marketing , car chaque nouveau client a un coût. Comme le souligne le consultant en marketing digital Shane Barker, "le e-commerce B2B génère des revenus beaucoup plus élevés que le e-commerce B2C". Devenir grossiste peut donc diminuer votre budget en marketing de croissance.
En vendant vos produits en gros, c’est une autre entreprise qui assume le coût de la recherche de clients. Vous pouvez donc investir votre temps et votre argent dans d'autres domaines de votre entreprise.
À lire : Quelle différence entre le marketing B2B et B2C ?
2. Confiez la vente de votre produit à d'autres marques
La route est parfois longue pour bâtir une audience de clients fidèles. C’est une tâche difficile qui requiert du temps et des ressources. En établissant un partenariat comme grossiste avec une marque établie, c’est comme si vous preniez un raccourci.
Que vous collaboriez avec une place de marché comme Faire, un détaillant incontournable, une boutique réputée ou une marque indépendante recherchée, il est possible d'exercer vos activités de grossiste sans que les consommateurs connaissent forcément votre entreprise.
3. Réduisez les risques à l’entrée sur un nouveau marché
Étendre votre entreprise à un nouveau pays ou territoire implique des coûts d'entreposage et de logistique. De plus, vous pourriez devoir repartir de zéro, en faisant votre promotion auprès d’une audience qui n'a jamais entendu parler de vous.
Collaborer avec un client retail qui a déjà une présence et une chaîne d'approvisionnement sur le marché que vous convoitez peut réduire le risque à l’expansion internationale en diminuant vos coûts de mise en place.
Démarrez la vente B2B avec Shopify aujourd'hui
Le e-commerce propulse la croissance des marques de vente directe par rapport aux magasins traditionnels depuis quelques années déjà. Aujourd'hui, une nouvelle vague de startups de gros prospère en ligne en opérant une révolution de l’activité de grossiste.
Le modèle économique de gros en e-commerce facilite la vie des détaillants et des grossistes en rendant les processus plus efficaces. Le détaillant obtient un nouveau produit à vendre sans investir en recherche et développement, tandis que le grossiste économise sur le marketing et accède à une base de clients existante.
FAQ sur les grossistes
Quels sont les avantages de devenir grossiste ?
La vente en gros offre plusieurs avantages, notamment la réduction des coûts par client grâce aux achats en gros, la rationalisation logistique grâce à la gestion de grandes quantités et la possibilité de tirer parti de la base de clients établie des détaillants, ce qui réduit le besoin de lancer des campagnes marketing.
Quels types d'entreprises peuvent devenir grossistes ?
Bon nombre d'entreprises peuvent fonctionner sur un modèle de gros. C’est notamment le cas des fabricants, des distributeurs, des fournisseurs, des importateurs et exportateurs, et ce dans divers secteurs tels que l'habillement, l'électronique, l'alimentation ou encore les produits pharmaceutiques. En règle générale, tout secteur qui produit des biens en grandes quantités est susceptible de bien se prêter au modèle économique de la vente en gros.
Quels sont les inconvénients de la vente en gros ?
Devenir grossiste apporte de nombreux avantages, mais comme toute chose, cela comporte aussi son lot de défis. Il faut gérer les commandes en gros, tenir l’inventaire, conserver sa compétitivité et nouer des relations solides avec les clients retail. Les grossistes doivent absolument prévoir des stratégies efficaces pour surmonter ces difficultés.
Quelle est la différence entre le gros et le détail ?
Les grossistes et les détaillants diffèrent par leurs clients cibles et leurs méthodes de vente. Les grossistes vendent des produits par lot à d'autres entreprises à un prix plutôt bas, tandis que les détaillants vendent les produits individuels aux consommateurs finaux avec une majoration. Les grossistes fournissent une chaîne d'approvisionnement rentable pour les détaillants, qui répondent ensuite aux besoins des consommateurs individuels.
Comment une petite entreprise peut-elle devenir grossiste ?
Les petites entreprises peuvent commencer à vendre en gros en répertoriant leurs produits sur une place de marché de gros ou sur leur propre site Shopify. Elles peuvent ensuite contacter des clients retail spécifiques avec une proposition de vente en gros convaincante.
