Ces chiffres sont difficiles à ignorer pour les vendeurs, et c'est pourquoi un nombre croissant d'entre eux, en particulier les dropshippers, se démènent pour obtenir une part du gâteau du commerce de gros.
Cependant, vous ne pouvez pas vendre un produit que vous n'avez pas. Le plus grand défi, une fois identifié de bons produits à vendre, est de trouver un fournisseur en qui vous pouvez avoir confiance. Avec des dizaines d'options de vente en gros dans le monde entier, trouver le meilleur grossiste en ligne pour votre activité peut sembler insurmontable.
Découvrez maintenant comment fonctionne l'achat en gros et apprenez à trouver les meilleurs grossistes en ligne répondant parfaitement à vos besoins.
Qu'est-ce qu'un grossiste ?
Un grossiste est une entreprise qui achète des marchandises directement auprès du fabricant, et les revend à des commerçants en magasin ou en ligne en réalisant un bénéfice. Le modèle de vente en gros a connu un essor considérable avec l'apparition de la production de masse et des techniques de commercialisation au XIXe siècle.
Sans les grossistes, les fabricants devraient commercialiser eux-mêmes leurs marchandises auprès des commerçants. Au lieu de cela, les vendeurs en gros jouent le rôle d'intermédiaires dans la chaîne d'approvisionnement.
Ils achètent aux fabricants des quantités tellement importantes qu'ils bénéficient d'une remise significative qu'ils peuvent ensuite répercuter sur les commerçants. Habituellement titulaires d'une licence produit, leurs articles sont inaccessibles au grand public, ou du moins pas aux prix avantageux réservés à leurs partenaires commerciaux.
Les commerçants reconditionnent ensuite les produits de gros pour les vendre individuellement en réalisant un bénéfice. Le prix est toujours négociable, mais les dropshippers et autres marchands paient généralement les grossistes 60 à 70 % de ce qu'ils facturent aux consommateurs.
Comment identifier les meilleurs grossistes en ligne
Face à la multitude d'options, trouver les meilleurs meilleurs grossistes en ligne peut s'avérer décourageant. Voici quelques éléments à prendre en compte :
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Qualité. Certains sites proposent plus que leur part de contrefaçons et de produits de mauvaise qualité. Faites donc votre étude de marché avant de vous retrouver avec des milliers d'articles de mauvaise qualité.
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Prix. Prenez des notes détaillées sur les prix et rappelez-vous que tout est négociable. Plus vous achetez, plus la remise doit être importante. Obtenir une remise de 10 % est généralement considéré comme un bon début.
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Plaintes. Si quelque chose ne va pas, qui va le réparer ? Le service client est un élément clé du dropshipping, c'est pourquoi il est essentiel de ne travailler qu'avec des grossistes qui ont une bonne réputation.
Une autre préoccupation des commerçants est de trouver des fournisseurs capables d'assurer un délai d'exécution rapide. Il est essentiel de respecter ce délai, car les consommateurs s'attendent à ce que les produits soient livrés dans les trois jours ouvrables.
Comment trouver des grossistes fiables et de qualité ? Voici une liste de marketplaces de grossistes où vous pouvez passer commande.
Meilleurs grossistes en ligne par variété et prix
Si votre entreprise en ligne propose une grande variété de produits ou est en concurrence sur les prix, envisagez de travailler avec l'un des grossistes suivants.
Alibaba et Aliexpress
L'ensemble des sites Ali représente la plateforme de commerce en ligne la plus puissante de Chine, l'équivalent d'Amazon aux USA. Une étude (en anglais) montre qu'il détient 63 % du marché national (chinois) du e-commerce. Alibaba est un répertoire de fournisseurs en gros destiné à un public B2B, tandis qu'AliExpress offre une expérience B2C.
Si vous souhaitez faire un essai limité, AliExpress peut être un choix judicieux avant de vous lancer dans la vente en gros avec Alibaba. La famille de sites web Ali est idéale pour :
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Des produits de qualité moyenne à faible provenant de Chine
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Une grande variété de produits de gros et de prix
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Des articles sous marque privée / marque blanche
L'un des avantages de travailler avec des fournisseurs basés en Chine est la livraison par ePacket, qui rend l'expédition beaucoup plus rapide et plus abordable qu'auparavant.
DHgate
DHgate est un autre grossiste en ligne basé en Chine. DHgate propose des prix plus bas sur de nombreux produits en gros, mais il est connu pour proposer beaucoup de répliques. Si cela n'est pas un problème pour votre entreprise, cela vaut la peine de fouiller dans leurs offres pour voir ce que vous pouvez y dénicher.
DHgate est idéal pour :
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Disposer d'une large sélection de produits avec des options qui conviennent à tous les commerçants et à toutes les niches
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Un système d'évaluation intégré pour vous aider à choisir le bon fournisseur
Meilleurs grossistes en ligne par région
Il est parfois préférable de choisir un grossiste en fonction de sa situation géographique. La livraison rapide est de plus en plus une priorité pour les consommateurs modernes. Si vous êtes basé en Amérique du Nord ou en Europe, voici les grossistes que vous devez connaître.
EK Wholesale
EK Wholesale est basé en Écosse et existe depuis plus de 30 ans, ce qui en fait l'un des principaux grossistes en ligne pour les marchands basés en Europe. EK est réputé pour ses produits de haute qualité et offre la livraison gratuite au Royaume-Uni pour toute commande de 250 £ ou plus. Parmi ses autres avantages, citons :
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Spécialisation dans l'habillement (si vous ne vendez pas de vêtements, ce n’est sans doute pas le grossiste idéal)
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Intégration complète avec le système PDV de Shopify
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Possibilité de créer sa propre marque de vêtements sous label privé
Si la plupart de vos clients sont établis dans l'UE, ou si votre entreprise est spécialisée dans le secteur de la mode, collaborer avec EK Wholesale pourrait être la meilleure option pour vous.
Faire
Faire est idéal pour les commerçants basés en Amérique du Nord. Elle offre une grande variété de fournisseurs basés sur ce continent, ainsi qu'une grande variété de produits, comme des produits de beauté, de cuisine, des animaux de compagnie et des sacs.
Faire est également intéressant pour les dropshippers qui cherchent à économiser sur les frais d'expédition. Leur offre de livraison gratuite peut vraiment faire la différence pour votre entreprise, surtout si vous êtes nouveau dans le monde du dropshipping.
Meilleurs grossistes en ligne pour le dropshipping
Si vous êtes expérimenté en matière de dropshipping, jetez un coup d'œil aux options suivantes. Les professionnels du dropshipping, à l'aise avec des interfaces complexes, ou ceux ciblant un créneau très particulier, y dénicheront certainement des prix avantageux.
Big Buy
BigBuy est une plateforme espagnole de premier plan spécialisée dans le dropshipping, offrant une large gamme de produits de qualité. Bien que ses prix puissent être légèrement plus élevés que certains concurrents, sa présence européenne et son service rapide en font une option attrayante pour de nombreux entrepreneurs.
BigBuy propose un vaste choix de produits allant de l'électroménager aux vêtements, en passant par les jouets et les produits de beauté. La plateforme est entièrement disponible en français, facilitant son utilisation pour les marchands francophones.
Les livraisons sont effectuées en 48 à 72 heures grâce à des entrepôts situés en Europe, ce qui est un avantage considérable pour les vendeurs ciblant le marché européen. Des réductions intéressantes sont proposées en fonction des quantités commandées, mais notez qu'un abonnement payant est requis pour l'achat en gros.
Si vous recherchez une plateforme fiable avec une forte présence européenne et que vous êtes prêt à payer un peu plus pour la qualité et la rapidité du service, BigBuy pourrait être une excellente option pour votre entreprise de dropshipping.
IndiaMart
IndiaMart est l'un des plus importants grossistes en ligne en Inde, offrant une immense variété de produits à des prix compétitifs. L'éventail des fournisseurs d'IndiaMart est stupéfiant : on y trouve les biens de consommation habituels, ainsi que quelques secteurs d'activité spécifiques. Selon le produit de gros que vous recherchez, il pourrait s'agir de votre meilleur choix. Voici pourquoi :
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IndiaMart est excellent pour certaines niches. Si vous vendez des fournitures médicales, chimiques, industrielles ou automobiles, cette plateforme est faite pour vous.
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IndiaMart est également l'une des rares sociétés de vente en gros à proposer des services de dropshipping pour les produits pharmaceutiques en vente libre.
La force d'IndiaMart réside dans ses niches. Peu de vendeurs en gros sont en contact avec les secteurs d'activité d'IndiaMart.
Autres éléments à prendre en compte pour trouver les meilleurs grossistes en ligne
Si vous avez la patience de parcourir les options que nous avons présentées, vous trouverez certainement des fournisseurs qui conviennent à votre entreprise. Veillez simplement à éviter les pièges les plus courants :
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Dépenses excessives. D'un côté, vous voulez dépenser suffisamment pour profiter réellement de l'avantage de travailler avec un grossiste, mais vous ne voulez pas non plus tout miser sur un produit qui n'a pas été testé par le marché. Gardez à l’esprit vos limites budgétaires et calculez ce que vous devriez payer.
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Frais. Assurez-vous de connaître quels sont les frais d'adhésion ou les coûts supplémentaires que vous payez afin de ne pas être surpris. Les frais d'adhésion sont la norme dans le monde du commerce de gros, mais assurez-vous que votre fournisseur soit transparent à ce sujet.
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Vente au public. Si un grossiste propose ses produits au grand public, c'est un signal d'alarme. Les prix de gros légitimes nécessitent une identification d'entreprise.
Si vous débutez dans le dropshipping et que vous avez besoin d'un peu plus d'aide, optez pour une application de dropshipping. Une application se synchronise avec votre compte Shopify, ce qui signifie que vous pouvez ajouter des produits directement à votre boutique en ligne. Le dropshipping permet d'éviter le stress lié à l'emballage, à l'expédition et à la gestion des stocks.
Quels sont les problèmes résolus par un grossiste ?
Pour les entreprises qui vendent des produits en gros, l'objectif est de sélectionner et de mettre en valeur les meilleurs produits en gros pour les clients, tout en s'occupant du marketing et du service client.
Mais ces produits doivent venir de quelque part. Sinon, vous seriez obligé de développer vos propres produits et votre chaîne d'approvisionnement. C'est là qu'interviennent les grossistes. Travailler avec des grossistes présente de nombreux avantages :
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Vous pouvez acheter autant de stocks que vous le souhaitez sans vous soucier de la location coûteuse d'un entrepôt.
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En cas de rupture de stock soudaine, vous avez une relation existante avec un fournisseur et pouvez rapidement vous réapprovisionner.
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Vous obtenez des produits à prix réduits que vous pouvez vendre en ligne avec une bonne marge bénéficiaire.
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Vous contournez ainsi l'ensemble du processus de développement du produit, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et du temps.
Dropshipping et grossistes
Le dropshipping est une méthode d'exécution dans laquelle un magasin en ligne ne garde pas les produits qu'il vend en stock. Au lieu de cela, le magasin achète des produits auprès d'un fournisseur tiers et les fait expédier directement au client. Par conséquent, le vendeur ne manipule jamais les produits directement.
Il s'agit d'un système d'achat en gros et d'exécution par un tiers (par opposition aux détaillants ordinaires qui achètent en gros,ou développent et fabriquent leurs propres produits, et s'occupent de l'exécution par leurs propres moyens).
Des moyens non conventionnels pour trouver des grossistes
Passer par une marketplace de grossistes est le moyen le plus simple d'entrer en contact avec un grossiste, mais ce n'est pas le seul.
Ceux qui sont prêts à s'éloigner des sentiers battus pourraient bien trouver une bonne affaire au coin de la rue. D'autres options permettent de trouver des fournisseurs fiables et dignes de confiance :
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Se rendre à un salon professionnel et entrer en contact avec des grossistes en personne
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Rejoindre des groupes sur les réseaux sociaux pour votre niche et discuter avec d'autres commerçants
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Adhérer à des organisations commerciales pour votre produit afin de voir si des noms apparaissent.
Ceux qui sont prêts à rencontrer un grossiste en personne pourraient trouver une solution parfaitement adaptée aux besoins spécifiques de leur entreprise. Certaines personnes fonctionnent mieux en présentiel, et établir une relation d'affaires en face à face peut conduire à une plus grande confiance et à des prix plus avantageux pour les achats en gros à long terme.
Une fois que vous avez trouvé le grossiste idéal, il est temps de prendre contact avec lui et de passer aux étapes suivantes.
Que demander lorsque l'on contacte un grossiste potentiel ?
Avant de décrocher le téléphone, assurez-vous d'avoir votre numéro SIRET et vos documents fiscaux à jour à portée de main. Certaines entreprises ne pourront pas prendre votre commande, ni même vous accorder leur attention, sans ces informations.
Lorsque vous appelez, voici les principales questions à poser :
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Quelles sont les quantités minimales de commande ? Si vous souhaitez commander 100 bijoux, mais que le fournisseur n'offre des remises qu'à partir de 500 pièces, il y a un problème.
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Quel est le coût par unité ? Cette question va de pair avec les MOQ. Selon les économies d'échelle, plus vous commandez, plus votre coût unitaire (CPU) sera bas. Mais ne soyez pas tenté de commander plus que ce dont vous avez besoin, surtout si vous débutez. Si un produit n'est pas aussi populaire que vous l'aviez prévu, vous vous retrouverez avec un surplus important et une perte.
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Quelle est la politique de retour ? En cas de problème avec une commande, devrez-vous assumer les frais de retour des commandes en gros, ou le grossiste les couvrira-t-il ? En connaissant d'emblée la réponse à ces questions, vous minimiserez les risques.
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Quel est le délai de livraison ? Lorsque vous gérez une entreprise de dropshipping, vous devez faire en sorte que vos clients soient satisfaits. Connaître le délai de livraison d'un produit vous permet de gérer les attentes des clients et de ne pas les laisser attendre indéfiniment. Les longs délais sont synonymes de clients mécontents. Surtout lorsque le produit est épuisé et que le réapprovisionnement prend trop de temps.
Posez des questions claires et directes qui vous aideront à trouver des réponses à vos questions les plus importantes.
Un grossiste très occupé risque d'ignorer un email vague du type "J'envisage de lancer bientôt une activité de dropshipping". En revanche, les questions directes qui montrent que vous êtes sérieux, telles que "Quel est votre meilleur prix pour 250 unités par mois ?", ont plus de chances d'obtenir une réponse.
Et n'oubliez pas que vous pouvez souvent négocier avec les grossistes. N'hésitez pas à leur opposer une fin de non-recevoir si les chiffres qu'ils vous proposent ne correspondent pas à vos marges.
Vérifications finales avant de signer le contrat
Vous avez fait tous vos devoirs et vous êtes presque prêt à conclure un accord avec votre grossiste. Mais avant de signer le contrat, voici quelques points à vérifier :
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Demandez des références à d'autres clients. Si une société de vente en gros est réticente à partager ces informations avec vous, c'est peut-être un signal d'alarme.
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Ont-ils une assurance responsabilité civile ? Si ce n'est pas le cas, soyez prudent. Ce type d'assurance est là pour vous protéger au cas où quelqu'un serait blessé par un produit défectueux ou endommagé que vous lui avez vendu.
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Les chiffres ont-ils un sens ? Ne vous lancez pas à corps perdu dans l'aventure simplement parce que la remise proposée est alléchante. Si vous débutez dans le dropshipping, la meilleure stratégie consiste à n'acheter que ce dont vous avez besoin. Vous ne voulez pas vous retrouver avec un stock excédentaire si ce que vous pensiez être le prochain produit à la mode s'avère être un raté.
Ensuite, voici quelques considérations particulières concernant les produits tendances disponibles en gros, ainsi que certains éléments que vous devrez surveiller avant de passer une commande importante.
Produits de gros populaires
Lorsque vous choisissez l'un des meilleurs grossistes en ligne, il est important de tenir compte des types de produits que vous vendez. Alors que deux fournisseurs peuvent être à peu près les mêmes pour les marchandises générales, l'un d'entre eux peut être le fournisseur idéal pour un créneau spécifique. Voici quelques conseils pour des articles et des secteurs d'activité spécifiques.
Bijoux en gros
Lorsque vous recherchez le bon fournisseur de montres ou de bijoux en gros, assurez-vous que le grossiste mentionne les informations clés suivantes. Si ce n'est pas le cas, il est préférable de chercher un autre fournisseur.
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Quels sont les avis sur les produits ? La qualité correspond-elle aux attentes des consommateurs ?
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Qui le grossiste fournit-il actuellement ? S'il s'agit d'une entreprise de e-commerce bien connue, la confiance s'installe.
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Les bijoux sont petits et délicats. Si le pire se produit, qui paiera ? Discutez de ce genre de problème avant de passer commande.
Vêtements en gros
La mode est une niche très populaire parmi les dropshippers et les possibilités évoluent constamment en fonction des dernières tendances. Quelques éléments peuvent faire le succès ou l'échec d'un grossiste en mode :
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Possibilité de personnaliser la marque (par exemple, t-shirts ou sweats à capuche personnalisés)
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La qualité de l'expérience de déballage : l'emballage est le seul canal qui touche 100 % de vos clients.
Thé et de café en gros
La vente de café en ligne est accessible, mais demande une réflexion spécifique :
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Personne ne voit un logo lorsqu'il boit du café. L'emballage est donc votre seule chance d'entrer en contact avec des acheteurs en gros.
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L'établissement d'une identité de marque est important pour ceux qui travaillent dans l'industrie alimentaire, et un bon grossiste devrait être prêt à travailler avec vous sur ce point.
Trouvez dès aujourd'hui les meilleurs grossistes en ligne pour votre entreprise
La recherche d'un grossiste est un véritable casse-tête : vous ne pouvez pas ouvrir une boutique en ligne tant que vous n'avez pas quelque chose à vendre. Mais il n'a jamais été aussi facile de trouver un grossiste fiable proposant des produits de qualité (et livrant dans les délais).
Trouvez un grossiste réputé qui connaît bien votre secteur d'activité, obtenez quelques échantillons, négociez un prix et ouvrez votre boutique en ligne.
FAQ sur les meilleurs grossistes en ligne
Comment trouver un grossiste fiable ?
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Participez à un salon professionnel.
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Utilisez un annuaire de grossistes tel qu'Alibaba, Global Sources, ThomasNet ou SaleHoo.
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Contacter directement les fabricants.
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Recherchez des marketplaces en ligne.
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Recherche de sociétés de liquidation.
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Rejoignez un forum de grossistes.
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Demandez des références.
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Utiliser un centre de traitement des commandes.
Où puis-je acheter des articles en vrac pour les revendre ?
Le meilleur site de vente en gros dépend du type de produits que vous recherchez. Parmi les sites de vente en gros les plus populaires, citons AliExpress, DHgate, Alibaba et Amazon.com.
Comment acheter en gros pour une petite entreprise ?
De nombreux fournisseurs en gros ne vendent pas directement aux consommateurs, que ce soit par choix ou en vertu de la loi. Pour bénéficier des prix de gros, vous devrez probablement prendre quelques mesures en vue de créer une entreprise, notamment ouvrir un compte bancaire professionnel.
Contenu adapté et mis à jour par Aurélie Desprez.
