Si vous avez le talent de transformer une matière première – bois, laine, cire, etc. – en quelque chose de beau, vous avez de la chance. Des études montrent que les activités manuelles peuvent réduire le stress, renforcer l’estime de soi et favoriser un vieillissement en bonne santé.
Au-delà des bienfaits pour la santé, l’artisanat peut également être une source de revenus. En 2023, le marché mondial des articles faits main était évalué à plus de 830 milliards de dollars (étude en anglais), et les prévisions annoncent une croissance annuelle de 9,2 % entre 2024 et 2032 dans le secteur.
Si vous avez une passion pour la création, lancer votre propre entreprise artisanale peut vous permettre d’entrer dans un milieu en pleine expansion et de gagner de l’argent en faisant ce que vous aimez. Voici votre guide de création d’une entreprise artisanale réussie.
Comment créer une entreprise artisanale
Créer une entreprise, artisanale ou autre, demande beaucoup de travail. Vous devrez acquérir de nouvelles compétences, élargir vos connaissances et construire votre réseau professionnel.
En tant qu’artisan talentueux, vous possédez déjà une vision, de la détermination et un sens du détail, des qualités qui vous seront précieuses en tant qu’entrepreneur. Suivez ces neuf étapes pour élaborer votre business plan dans l’artisanat et commencer à gagner de l’argent en vendant vos produits.
1. Réalisez une étude de marché et de publics
Une étude de marché consiste à recueillir des données sur vos clients cibles, vos concurrents et la demande potentielle pour vos produits. Vous pouvez consulter les sites web de vos concurrents, des revues spécialisées et des blogs du secteur pour trouver des rapports de tendances sur l’e-commerce et les petites entreprises pertinents pour votre marché cible.
Cette recherche vous aide également à définir votre public cible et à recueillir des informations sur les désirs de vos clients potentiels. Vous pouvez utiliser ces informations pour créer votre gamme de produits, développer votre identité de marque et planifier vos actions marketing.
Vous pouvez affiner vos idées initiales au fur et à mesure de votre étude de marché. Par exemple, si vous fabriquez des nichoirs en bois, vous pourriez identifier votre public cible comme étant des propriétaires âgés de 40 à 75 ans, vivant à la campagne ou en banlieue et s’intéressant à la faune locale. Des recherches plus approfondies pourraient révéler qu’un sous-ensemble spécifique de cette tranche démographique, par exemple des femmes de 55 à 75 ans dans le sud, achète 70 % de tous les produits de jardinage, et que 20 % d’entre elles s’intéressent à l’ornithologie. Vous pourriez alors cibler ce groupe démographique plus restreint, approfondir vos recherches sur leurs besoins et leurs habitudes d’achat, et utiliser ces informations pour développer votre identité de marque et votre gamme de produits initiale.
2. Concevez vos produits
La prochaine étape consiste à concevoir votre gamme de produits. Pour maximiser vos chances de succès, construisez vos produits autour des besoins du public cible identifié lors de votre étude de marché. Vous pouvez également chercher des lacunes dans les offres de vos concurrents. Si les forums d’ornithologie sont inondés de questions pour trouver des répliques de nichoirs inspirés de monuments célèbres comme le Parthénon ou la tour Eiffel, vous pourriez proposer ces produits et répondre à un besoin du marché non satisfait.
Assurez-vous de savoir si votre secteur ou vos produits sont soumis à des réglementations que vous devez respecter pour les fabriquer ou les vendre. Par exemple, les normes de sécurité alimentaire, ainsi que les règles de mise sur le marché des produits cosmétiques, définissent les bonnes pratiques pour la fabrication et la vente de ces articles au public.
3. Décidez où vendre vos produits
De nombreux propriétaires d’entreprises artisanales vendent sur des marchés artisanaux près de chez eux, ou par le biais de partenariats avec des commerçants locaux. D’autres rejoignent un marketplace comme Amazon Handmade ou Etsy.
Vous pouvez également créer une entreprise artisanale en créant votre propre boutique en ligne. Vous n’avez pas besoin d’un site web coûteux et complexe pour commencer. Vous pouvez créer une boutique Shopify en utilisant un thème gratuit, personnalisé avec vos photos, polices et couleurs.
Sélectionnez un thème de site web qui correspond à votre entreprise et met en valeur vos produits. Vous pouvez aussi vendre directement sur des réseaux sociaux comme Instagram, Facebook et TikTok avec Shopify.
Une fois que vous avez élaboré un plan, estimez les coûts associés à la vente sur chaque plateforme et choisissez la meilleure option pour votre entreprise.
4. Créez votre identité de marque
Votre identité de marque est le message et le style visuel de votre entreprise artisanale. Elle comprend le nom de votre entreprise, votre logo, votre typographie, votre palette de couleurs, votre voix et votre ton, ainsi que les images de votre marque. Pensez-y comme une représentation graphique et narrative de la personnalité unique de votre entreprise.
Les propriétaires d’entreprise utilisent les études de marché pour développer une identité de marque qui reflète les valeurs de leur entreprise tout en résonnant avec leur public cible. Si vous vendez des équipements sportifs faits main à un public qui valorise le défi personnel, l’aventure et la nouveauté, vous pourriez choisir une palette de couleurs vives et un style visuel audacieux. Si vous vendez des bougies d’aromathérapie à un public en quête de tranquillité, vous pourriez opter pour des teintes pastel apaisantes et des images à faible contraste.
5. Élaborez un plan marketing
Un plan marketing est une stratégie pour faire connaître vos produits à des clients potentiels. Bien que vous continuiez à affiner votre stratégie marketing au fil du temps, créer un plan initial peut vous aider à estimer votre budget marketing afin d’être prêt à démarrer dès le lancement.
Le plan comprend vos objectifs marketing, vos messages clés et vos canaux marketing, tels que les réseaux sociaux, l’email, la publicité en ligne et le marketing d’influence. Si vous prévoyez d’utiliser les réseaux sociaux, vous pouvez également créer des comptes de réseaux sociaux pour votre entreprise à ce stade.
Voici quelques idées pour promouvoir votre nouvelle entreprise :
- Marketing sur les réseaux sociaux
- Marketing par email
- Collaborations et marketing d’influence
- Relations publiques
6. Planifiez les finances de votre entreprise
La planification financière est essentielle à la création d’une entreprise artisanale rentable. Cela implique d’estimer vos dépenses, de fixer le prix de vos produits et de calculer votre marge bénéficiaire. Si vous envisagez de solliciter des investisseurs potentiels ou de demander une aide aux petites entreprises, vous devrez élaborer un business plan.
Prenez en compte les types de dépenses suivants dès le départ :
- Coûts de démarrage. Les frais de permis, l’équipement nécessaire et les investissements initiaux en marketing et en branding.
- Coûts directs. Les coûts des fournitures de loisirs créatifs, de l’emballage, de l’expédition et tout autre coût associé à la fabrication d’un produit et à l’exécution d’une commande.
- Coûts indirects. Les frais de licence de logiciel, les frais de vente sur les places de marché, les coûts marketing, l’assurance et d’autres dépenses récurrentes associées à la gestion de votre entreprise.
Une fois que vous avez estimé vos dépenses, vous pouvez utiliser ces informations pour fixer le prix de vos produits. Ce processus comporte trois étapes :
1. Calculez le coût direct de chaque produit.
2. Tenez compte des coûts indirects et de démarrage.
3. Appliquez une marge bénéficiaire.
Vous déterminez le prix de vente de votre produit en additionnant les dépenses pour les matériaux, les coûts indirects et vos coûts de démarrage, c’est-à-dire ce que vous allez devoir investir pour lancer l’entreprise.
Ajoutez ensuite une marge bénéficiaire. C’est votre profit, qui varie généralement de 20 % à 100 % du coût de production de l’article. Vous pouvez utiliser un calculateur de marge bénéficiaire pour déterminer votre marge.
Vérifiez votre prix par rapport aux offres concurrentes pour voir où vous vous situez. Vous devrez peut-être ajuster vos tarifs en fonction de ce que vous trouvez ou de la manière dont le marché réagit à votre produit et à votre prix. Si les ventes sont décevantes, résistez à l’envie de simplement réduire votre marge pour être plus compétitif : en faisant cela, vous risquez de subir une perte sur chaque vente. Voyez plutôt si vous pouvez réduire vos coûts indirects ou de production. Si ce n’est pas possible, vous pourriez comparer votre entreprise à des entreprises qui ne correspondent pas à votre segment. Cherchez des concurrents vendant des produits haut de gamme à un prix comparable au vôtre.
7. Constituez votre entreprise
La prochaine étape consiste à constituer votre entreprise artisanale. Cela implique de choisir une forme juridique, comme une entreprise individuelle ou une société à responsabilité limitée (SARL).
Si vous prévoyez de vendre à l’étranger, vous devrez également vous renseigner sur les taxes et conditions de ventes dans les pays que vous visez.
8. Achetez des fournitures et fabriquez vos produits
Une fois que vous avez choisi la forme juridique de votre entreprise artisanale, vous êtes prêt à commencer à fabriquer vos produits. Recherchez des fournisseurs en gros, sélectionnez des vendeurs et commandez les fournitures nécessaires pour votre lancement.
Le nombre de produits que vous devrez fabriquer dépendra de votre modèle commercial et du volume de ventes estimé. Si vos produits sont personnalisés ou fabriqués sur commande, vous pourriez n’en fabriquer que quelques-uns à l’avance, le temps de faire des photographies de produits de haute qualité. Si vous prévoyez de vendre lors de foires artisanales ou dans des magasins physiques, ou si vous anticipez de gros volumes de commandes, vous pourriez décider de constituer un stock avant le lancement.
9. Configurez votre boutique en ligne
Si votre plan est de vendre des créations en ligne, votre dernière étape avant le lancement est de configurer votre boutique en ligne. Vous pouvez utiliser une plateforme d’e-commerce comme Shopify pour concevoir un site web, lister vos produits et accepter divers modes de paiement. Vous pouvez également inscrire et vendre vos articles sur un marketplace comme Amazon Handmade ou Etsy.
