Comment fixer le prix de vente d'un produit en 3 étapes simples

Fixer un prix de vente pour vos produits est l'une des décisions fondamentales impactera la plupart des aspects de votre activité.

Fixer le prix de vente d'un produit est l'une des décisions fondamentales que vous prendrez en tant que chef d'entreprise. Le modèle de tarification que vous choisissez impacte pratiquement tous les aspects de votre entreprise.

Il affecte également vos clients. La sensibilité au prix est l'un des facteurs clés qui influencent les choix de tarification des entreprises. Les clients sont bien informés sur leurs achats et sont sensibles aux prix, car ils souhaitent obtenir le maximum de bénéfices en termes de temps et d’argent.

C'est pourquoi il est si facile de se retrouver bloqué sur une stratégie de tarification lorsque vous lancez une nouvelle entreprise ou un nouveau produit, mais il est important de ne pas laisser cette décision vous empêcher de vous lancer. Les meilleures données de tarification que les entrepreneurs peuvent obtenir proviennent du lancement et des tests effectués avec de vrais clients. Bien sûr, l'étude de marché joue un rôle, mais le plus important est que votre tarification soit basée sur ce que vos clients sont réellement prêts à payer.

Cela dit, choisir un modèle de tarification peut être délicat. C'est pourquoi nous avons créé ce guide regroupant tout ce que vous devez savoir sur la façon de fixer le prix de vente d'un produit, tout en abordant les composants importants d'une stratégie de tarification efficace et les modèles de tarification populaires utilisés dans le monde des affaires aujourd'hui.

Qu'est-ce que le calcul du prix de vente ?

Le calcul de prix de vente de produits est le processus de détermination de la valeur quantitative d'un produit en fonction de facteurs internes et externes. Fixer un prix de vente a un impact direct sur le succès global de votre entreprise, de la trésorerie aux marges bénéficiaires en passant par la demande des clients.

Les stratégies pour calculer un prix de vente varient en fonction de l'industrie, des clients cibles et même du coût des biens. Par exemple, dans l’e-commerce, les modèles de tarification basés sur l'abonnement sont courants. Dans des marchés plus compétitifs, la tarification compétitive est souvent la voie à suivre.

Comment fixer le prix de vente de mes produits ?

Il existe pléthore de conseils sur comment fixer un prix de vente. Certains conseils sont pertinents, d'autres moins. Heureusement, il existe une méthode simple pour fixer le prix de vente de manière à vendre de manière rentable. En effectuant une étude de marché approfondie et en comprenant vos clients cibles, vous serez en mesure d’établir une stratégie de prix de vente et un prix final qui fonctionnent pour vous.

La tarification touche tous les aspects de votre entreprise, de vos finances à la position de votre produit sur le marché, avec des considérations sur le fait qu’il s’agit d'un produit intemporel, sur mesure ou d'un produit tendance. Elle entre également en jeu dans la manière dont vous réalisez un bénéfice en vendant sur des sites de vente en ligne. C'est une décision stratégique clé que vous devez prendre pour votre entreprise, et elle peut s’apparenter autant à un art qu'une science.

Cependant, ce n'est pas une décision que vous ne pouvez prendre qu'une seule fois.

Si vous essayez de trouver le prix public de votre produit, il existe un moyen relativement simple et rapide de fixer un prix de vente de départ.

Pour fixer votre premier prix de vente, additionnez tous les coûts liés à la mise sur le marché de votre produit, ajoutez votre marge bénéficiaire à ces dépenses, et vous obtiendrez votre prix. Cette stratégie s'appelle la méthode du prix de revient majoré, et c'est l'une des manières les plus simples de fixer le prix de vente de votre produit.

Si cette méthode vous semble trop simplifiée, vous avez en partie raison, mais voici le détail de son fonctionnement.

Pourquoi cette méthode de tarification fonctionne

L'élément le plus important de votre stratégie de tarification est qu'elle doit soutenir votre entreprise. Votre prix de vente doit vous permettre de rester en activité.

Si les produits sont fixés à un prix de vente élevé et que les clients potentiels n'achètent pas, vous perdrez des parts de marché. Si vous fixez vos prix de vente trop bas, vous vendrez à perte ou à une marge bénéficiaire non durable. Cela rend la croissance à grande échelle difficile. Bien sûr, il peut parfois être judicieux de vendre un produit particulier à un prix inférieur si cela augmente la valeur à vie de votre client, mais cela doit toujours être fait de manière stratégique.

D'autres facteurs importants doivent également être pris en compte lorsque vous fixez un prix de vente, comme la manière dont vous êtes positionné par rapport à vos concurrents, les tendances des consommateurs, et ce que différentes stratégies de tarification signifient votre business et les attentes des clients. Vos clients existants peuvent également vous donner un aperçu de la possibilité d'augmenter vos prix. Commencez par tester un prix plus élevé auprès d'un petit segment de vos clients existants et observez leur réaction. Mais avant de vous préoccuper de choisir le prix de vente de votre produit, il existe quelques autres éléments importants à prendre en considération.

Comment fixer le prix de vente de votre produit

Il y a trois étapes pour calculer un prix durable pour votre produit.

1. Additionnez vos coûts variables (par produit)
2. Ajoutez une marge bénéficiaire
3. N'oubliez pas les coûts fixes

1. Additionnez vos coûts variables (par produit)

Une stratégie de tarification efficace repose sur la compréhension de vos coûts. Si vous commandez des produits, vous aurez une réponse simple sur le coût de chaque unité, qui est votre coût des biens vendus.

Si vous fabriquez vos produits, vous devrez creuser un peu plus et examiner un ensemble de vos matières premières, coûts de main-d'œuvre et frais généraux. Combien coûte cet ensemble, et combien de produits pouvez-vous en créer ? Cela vous donnera une estimation approximative de votre coût des biens vendus par article.

Cependant, vous ne devez pas oublier que le temps que vous passez sur votre entreprise a également de la valeur. Pour évaluer votre temps, fixez un tarif horaire que vous souhaitez gagner grâce à votre entreprise, puis divisez le nombre de produits que vous pouvez fabriquer dans ce temps. Pour fixer un prix durable, assurez-vous d'incorporer le coût de votre temps comme coût variable du produit.

Au final, le prix que vous choisissez doit être celui que vos clients cibles paieront de manière constante. L’étude de marché joue un rôle important dans cette étape. Il est important de savoir combien vos clients sont prêts à payer avant de vous tourner vers vos concurrents.

Coût des biens vendus	3,25 €
Temps de production	2,00 €
Emballage	1,78 €
Matériel promotionnel	0,75 €
Expédition	4,50 €
Commissions d'affiliation	2,00 €
Total des coûts par produit	14,28 €

Dans cet exemple, votre coût total par produit est de 14,28 €.

2. Considérez votre marge bénéficiaire

Une fois que vous avez fixé un chiffre total pour vos coûts variables par produit vendu, il est temps d'intégrer le bénéfice dans votre prix.

Imaginons que vous souhaitez réaliser une marge bénéficiaire de 20 % sur vos produits en plus de vos coûts variables. Lorsque vous choisissez ce pourcentage, il est important de garder deux choses à l'esprit :

1. Vous n'avez pas encore inclus vos coûts fixes, vous aurez donc des coûts à couvrir au-delà de vos seuls coûts variables.
2. Vous devez prendre en compte le marché global et vous assurer que votre fourchette de prix reste dans la fourchette « acceptable » pour votre marché. Si vous êtes deux fois plus cher que tous vos concurrents, vous pourriez constater que les ventes deviennent difficiles, selon votre catégorie de produits.

Une fois que vous êtes prêt à calculer un prix, prenez vos coûts variables totaux et divisez-les par 1 moins votre marge bénéficiaire souhaitée exprimée en décimal. Pour une marge bénéficiaire de 20 %, cela donne 0,2, donc vous diviseriez vos coûts variables par 0,8.

Dans ce cas, cela vous donne un prix de base de 17,85 € pour votre produit, que vous pouvez arrondir à 18 €.

Prix cible = (Coût variable par produit) / (1 - votre marge bénéficiaire souhaitée en décimal)

3. N'oubliez pas les coûts fixes

Les coûts variables ne sont pas vos seuls coûts.

Les coûts fixes sont les dépenses que vous devez payer quoi qu'il arrive, et qui restent les mêmes que vous vendiez 10 produits ou 1000 produits. Ils constituent une partie importante de la gestion de votre entreprise, et l'objectif est qu'ils soient également couverts par les ventes de vos produits.

Lorsque vous choisissez un prix par unité, il peut être délicat de comprendre comment vos coûts fixes s'intègrent, c'est pourquoi tester différents points de prix est essentiel.

Une manière simple d'aborder ce calcul est de prendre les informations sur les coûts variables que vous avez déjà rassemblées et de les configurer dans ce tableau de calcul du seuil de rentabilité. Pour modifier le tableau, enregistrez-le sur votre bureau ou Google Drive et faites une copie pour conserver un duplicata accessible uniquement par vous.

Ce tableau est conçu pour examiner vos coûts fixes et vos coûts variables en un seul endroit, et pour voir combien d'unités d'un produit unique vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité à votre prix choisi.

Ces calculs peuvent vous aider à prendre une décision éclairée sur l'équilibre entre la couverture de vos coûts fixes et la définition d'un prix gérable et compétitif.

Découvrez tout ce que vous devez savoir sur la réalisation d'une analyse de seuil de rentabilité, y compris ce qu'il faut surveiller et comment interpréter et ajuster en fonction de vos chiffres.

Utilisez un calculateur de tarification de produit

Pour vous faciliter la vie, l’utilisation d’un calculateur de prix de produit peut vous aider à déterminer un prix de vente rentable pour vos produits, et peut vous être extrêmement utile pour voir comment différents niveaux de prix peuvent affecter votre entreprise.

Le calculateur de marge bénéficiaire de Shopify est un excellent moyen de le découvrir. Il utilise une stratégie de tarification coût-plus qui prend les coûts totaux de fabrication de votre produit, puis ajoute un pourcentage de majoration pour déterminer le prix de vente final.

Pour commencer, entrez simplement votre coût brut pour chaque article et le pourcentage de bénéfice que vous souhaitez réaliser sur chaque vente. Disons qu'il vous en coûte 20 € pour mettre votre article en magasin et que vous souhaitez majorer le prix de 25 %.

Après avoir saisi vos chiffres, cliquez sur « Calculer la marge bénéficiaire ». L'outil exécutera ces chiffres à travers sa formule de marge bénéficiaire pour trouver le prix final que vous devrez facturer à vos clients. Vous verrez dans l'exemple ci-dessous que le prix de vente est de 25 €, votre bénéfice est de 5 €, et la marge bénéficiaire est de 20 %.

Jouez avec les chiffres pour trouver le prix parfait pour votre clientèle et votre résultat net. Si vous pouvez facturer un prix plus élevé, augmentez votre majoration. À partir de là, vous pouvez fixer efficacement les prix et commencer à réaliser des bénéfices sur chaque vente.

Utiliser le calculateur

Tester différentes stratégies de tarification

Ne laissez pas la peur de choisir le « mauvais » prix vous empêcher de lancer votre boutique. Les décisions de tarification évolueront toujours avec votre entreprise, et tant que votre prix couvre vos dépenses et génère un certain bénéfice, vous pouvez tester et ajuster au fur et à mesure. Effectuez une comparaison de prix pour voir comment vos stratégies se comparent à des produits similaires.

Dans le e-commerce en particulier, la tarification basée sur la valeur est un modèle courant de tarification. Avec la tarification basée sur la valeur, vous fixez le prix de vos produits en fonction de la valeur perçue des produits et services que vous proposez.

Adopter cette approche vous aidera à fixer un prix de vente dont vous pouvez être sûr, car la chose la plus importante en matière de tarification est de s'assurer que votre tarification vous aide à construire une entreprise durable. Une fois votre prix déterminé, vous pouvez lancer votre boutique ou votre nouveau produit, offrir des prix plus bas lors de promotions, et utiliser les retours et les données que vous obtenez de vos clients pour ajuster votre structure de tarification à l'avenir.

FAQ sur la tarification des produits

Quel bénéfice devrais-je réaliser sur un produit ?

Il existe de nombreuses stratégies de tarification à considérer lors de la détermination du prix de vente de votre produit. Vous devez tenir compte des prix de vos concurrents, de vos coûts de production et de vos marges bénéficiaires. Obtenir le bon prix est quelque chose qui prend du temps et beaucoup d'expertise.

Quel est le bon prix de vente pour un produit qui coûte 10 € à produire ?

Si la marge bénéficiaire brute moyenne est d'environ 50 %, un bon prix de vente pour un produit qui coûte 10 € à produire serait de 20 €.

Comment savoir fixer le prix de vente d'un produit ?

Il est simple de trouver le prix du produit automatiquement en utilisant un calculateur de prix de vente de produit. Pour calculer manuellement, vous devrez additionner vos coûts variables et vos coûts fixes. Ensuite, appliquez une marge bénéficiaire pour obtenir un prix cible sur le marché.

Quels facteurs doivent être pris en compte lors de la tarification d'un produit ?

• Les coûts totaux de fonctionnement de votre entreprise, y compris les coûts fixes et variables
• Les prix des concurrents
• La demande du marché
• Le pouvoir d'achat de vos clients cibles
• La valeur de votre produit