En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous avez un atout sur les grandes entreprises n’ont pas : vous êtes une personne réelle avec une histoire de marque captivante, et les gens souhaitent travailler avec vous. Les clients préfèrent dépenser leur argent durement gagné dans des petits commerces locaux ou d'autres entrepreneurs de leur secteur ou de leur ville, et c'est un avantage que vous pouvez utiliser à votre profit.
Une des meilleures façons d'y parvenir est de collaborer avec d'autres marques. La collaboration entre petites entreprises peut considérablement améliorer votre chiffre d'affaires si elle est bien réalisée. Que ce soit avec des entreprises locales ou en faisant une promotion croisée avec d’autres professionnels de votre secteur, la collaboration vous permet d’atteindre de nouveaux clients.
Dans cet article, vous découvrirez des idées de collaboration en explorant les histoires de quatre entrepreneurs qui ont mené des projets de collaboration très réussis.
Comment collaborer avec d'autres entreprises ?
Des entrepreneurs qui partagent les mêmes idées peuvent s'associer pour créer des newsletters promotionnelles communes ou organiser des concours. Ces quatre entrepreneurs ont utilisé la collaboration pour élargir leur public et engager davantage leurs clients.
1. Faire une publicité en collaboration
Lorsque les commerçants de la rue Mill à Almonte (Ontario) ont voulu attirer plus de clients, ils ont réalisé qu’une publicité classique, comme une annonce dans un magazine, serait trop chère pour eux. Ils ont donc décidé de s’associer avec d’autres entreprises locales pour maximiser leur impact.
Cheerfully Made Goods, Kentfield Kids et d'autres charmantes petites entreprises n'avaient pas le budget pour investir dans une publicité traditionnelle.
Grâce à leur collaboration, dix commerçants d'Almonte partagent chaque mois une page collective dans un magazine local de gastronomie.
« Plutôt que de payer mille dollars, on ne met chacun que 80 $ par mois », explique Emily Arbour, la propriétaire de Cheerfully Made Goods. « Ce n’est pas une annonce individuelle, mais une publicité pour Almonte. Si la ville attire du monde, nous en profitons tous, moi y compris. »
Il n’est pas nécessaire de limiter vos collaborations promotionnelles à ce que vous ne pourriez pas vous permettre seul. « Nous nous faisons souvent de la publicité mutuellement », raconte Emily. « Si j'organise un atelier, mais que je sais aussi que Tin Barn a une promotion, je mentionne toujours cette info à la fin de mon mail. Nous faisons ce genre de choses pour nous soutenir les uns les autres. »
🏬 Success story : La communauté est au cœur du succès commercial de cette petite ville
Emily Arbour s'est associée à d'autres propriétaires d'entreprises locales pour renforcer l’attractivité de la rue principale.
Les leçons à retenir de cette collaboration
- La prochaine fois qu’une publicité vous semble trop coûteuse, réfléchissez à une autre petite entreprise de votre réseau qui pourrait aussi en profiter. Beaucoup d’entrepreneurs locaux seraient heureux de s’associer avec ceux qui partagent leurs valeurs et leurs objectifs.
- Collaborer ensemble peut non seulement faire grandir votre entreprise, mais aussi dynamiser toute la communauté et être bénéfique pour tout le monde.
2. Louer collectivement un espace de vente
En retail, les collaborations ne servent pas seulement à réduire les coûts. Travailler ensemble dans un même espace de vente peut vraiment vous aider à développer votre entreprise. C’est ce que Gareth Davies, propriétaire de Maker House à Ottawa, a découvert. Sa boutique, qui vend des articles artisanaux locaux, a débuté comme un pop-up. Lorsqu'il a dû prendre un bail à long terme, il a voulu un peu de soutien.
« Nous avons commencé comme un pop-up dans cet espace, car c'était plus grand que ce à quoi nous aurions pu prétendre au début », explique Gareth. « Quand il a fallu payer un loyer complet pour un bail de trois à cinq ans, j'ai pensé à mes partenariats établis durant le pop-up pour voir qui serait intéressé pour partager l’espace. »
Des partenaires se sont aussi intéressés à lui, en particulier Brad Campeau, le fondateur de Brew Donkey. Spécialisé dans les visites locales mettant en avant la bière artisanale florissante d'Ottawa, Brad a immédiatement vu le potentiel de l'espace de vente de Maker House.
« Il voulait développer sa présence sur Main Street, au lieu de continuer à organiser ses visites dans un endroit éloigné et difficile à trouver », partage Gareth à propos de ses discussions avec Brad. « Il m'a contacté pour s'assurer que je le connaissais, il savait que l'option pop-up finirait par se terminer. »
Étant déjà en contact (comme le dit Gareth, Ottawa est une « grande petite ville »), le partenariat s’est vite imposé.
« Nous savions presque immédiatement que cela allait bien fonctionner, et nous avons fini par construire ce petit espace parfait à l'avant du magasin, qui ressemble à un bar et où l'on peut commander des produits dérivés. C'est comme un bar qui rencontre un stand de marchandises. »
Gareth attribue le succès durable de ce partenariat à la forte affinité entre leurs publics cibles. En effet, les personnes qui choisissent de soutenir des boissons locales ont également envie de soutenir des commerces locaux pour leurs courses, et vice versa.
« La bière fait partie de l'approche de vente au détail qui est probablement sous-exploitée », explique Gareth. « Chaque mois, nous organisons des soirées et des événements sociaux où les gens peuvent à la fois faire leurs achats et découvrir des produits, tout en rencontrant des amis et en dégustant des échantillons de bière artisanale d’une brasserie locale. »
Les leçons à retenir de la collaboration
- Des partenariats comme celui-ci permettent aux deux entreprises de se faire connaître par de nouveaux publics ciblés. Trouver le bon partenaire est indispensable pour une collaboration réussie : il est essentiel que vos publics se croisent pour que vous puissiez tous deux étendre votre portée au-delà de votre réseau habituel.
- Le coût du loyer de l’espace de vente, surtout dans un emplacement prisé, est souvent trop élevé pour une seule petite entreprise. Les collaborations rendent le commerce de détail plus accessible et viable, peu importe la taille de l’entreprise.
3. Créer un guide-cadeau en équipe
À l’approche des fêtes, créer un guide-cadeaux est une excellente idée. Dans cet exemple, de petits entrepreneurs ont choisi de créer ensemble leur propre guide.
« Le marché vintage est définitivement un marché de niche », explique JayDee Mahs, propriétaire de Third Shift Vintage.
Lorsqu'elle ne parcourt pas les magasins vintage à la recherche de nouvelles trouvailles, JayDee collabore avec une équipe de six autres propriétaires de magasins vintage à travers les États-Unis et coordonne leurs efforts de groupe via un canal Slack. Lorsque le moment est venu de réfléchir à des idées de publicité, ils ont tous noté qu'il manquait une chose.
« Il n'y a pas beaucoup de sites Web qui donnent des idées de cadeaux vintage. Notre équipe a brainstormé sur les façons de promouvoir les articles de nos magasins de manière amusante et intéressante, et l'idée du guide-cadeaux a été proposée. »
Comment ont-ils fait concrètement ?
« Chacun de nous a contribué au guide, de la phase de conception à la phase de production. Nous avons discuté des outils nécessaires pour créer le guide, du format que nous voulions utiliser, de la manière dont le guide serait commercialisé (surtout au-delà du blog), et comment nous allions suivre le succès du guide », explique JayDee. « Chacun a également proposé des produits à mettre en avant, ainsi que le texte pour les décrire. »
L'un des membres de l’équipe s’est chargé de la mise en page et de la création graphique, en rassemblant les images et en ajustant le design.
« Maintenant que nous connaissons les mécanismes de la création d'un guide de cadeaux et les moyens de le promouvoir efficacement, nous sommes vraiment impatients de terminer les guides sur lesquels nous travaillons actuellement. Ces prochains guides vont être passionnants et amusants, et espérons-le tout aussi réussis, voire plus, que l'année dernière », déclare JayDee.
Les leçons à retenir de la collaboration
- Les guides de cadeaux ne se limitent pas à la saison des fêtes. Pensez à la manière dont vous pourriez collaborer avec d'autres marques pour créer des guides à n'importe quel moment de l'année, que ce soit pour la rentrée scolaire, la fête des Mères, le Black Friday ou d'autres occasions spéciales.
- Des idées de contenu gratuites, comme les guides-cadeaux, sont des moyens fantastiques d'élargir votre portée. Vous pouvez publier des articles invités sur le blog ou sur les réseaux sociaux d'autres marques, et les inviter à faire de même sur les vôtres. Cela vous permet de toucher de nouveaux publics tout en offrant une valeur ajoutée à vos partenaires.
4. Créer des lignes de produits collaboratives
La petite entreprise de Rachelle Tessier, Project Pine Designs, fabrique de magnifiques tableaux noirs en ardoise et faits man, ainsi qu'une gamme de produits complémentaire : verrerie, jardinières murales, étiquettes de cadeaux... Elle s'occupe de tout, sauf de la calligraphie sur le tableau noir, ce qui n'était pas un problème jusqu'à ce qu'elle décide d'ajouter un nouveau service à son entreprise.
« J’avais pour idée de louer mes tableaux noirs lors d’événements, ajoutant ainsi une branche supplémentaire à mon entreprise, mais je voulais qu'il y ait une valeur ajoutée », explique Rachelle. « C’est facile de trouver un tableau noir sur Kijiji ou dans une boutique artisanale, mais je voulais offrir l'ensemble du package avec un tableau noir fait main et calligraphié sur-mesure pour les mariées et les entreprises à Ottawa. »
Impliquée dans sa communauté, Rachelle savait que des calligraphes talentueux avec des entreprises locales florissantes proposaient ce genre de service. Au lieu d'essayer de tout faire, elle a décidé de soutenir un autre entrepreneur en l'intégrant dans son projet.
Heureusement, elle suivait déjà Chalked by Mabz, un service local de calligraphie dirigé par Marie-Andree Brisson. Ses services étaient le complément parfait à l'offre de Rachelle.
« La flexibilité de Mabz et sa capacité à réaliser des projets dans un court délai étaient exactement ce dont j'avais besoin », déclare Rachelle. « C'est notre première année de collaboration, et nous avons démarré très rapidement. Presque chaque location de tableau noir de cette année a inclus l'élément de calligraphie, et nous sommes toutes les deux impatientes de voir ce que la saison des mariages de l'année prochaine nous réserve. »
En plus du succès de la collaboration pour les locations de tableaux, Rachelle souligne que les avantages vont bien au-delà de la nouvelle ligne de produits réussie.
« Financièrement, vous doublez potentiellement votre base de clients, mais en vous soutenant mutuellement, cela permet de soutenir l'industrie dans son ensemble. Aimer sincèrement le travail de quelqu'un et choisir de collaborer avec lui est un reflet positif de vos entreprises, cela apporte d'incroyables recommandations. »
Les leçons à retenir de la collaboration
- Trouvez d'autres marques qui offrent des produits, services et compétences complémentaires en lien avec le développement de votre activité. Pourquoi tout faire vous-même alors que vous pouvez établir des relations avec d'autres propriétaires d'entreprises qui le font mieux ?
10 idées de collaboration entre entreprises
Prêt à vous lancer dans le monde des partenariats et des collaborations ? Collaborer avec d'autres entreprises peut sembler intimidant. Mais en réalité, de nombreuses idées de collaboration simples sont à tester lorsque vous rencontrez d'autres entrepreneurs.
- Organisez un concours commun sur les réseaux sociaux.
- Créez des newsletters publicitaires communes.
- Organisez un marché éphémère et invitez la communauté des entreprises locales.
- Créez un partenariat avec un café ou un restaurant local pour mettre en avant ou utiliser vos produits.
- Co-organisez une fête de quartier pour la communauté locale.
- Publiez des articles invités sur le blog ou les réseaux sociaux d'une marque qui complète la vôtre.
- Invitez d'autres marques à prendre en charge votre présence sur les réseaux sociaux.
- Collaborez sur des séances photo pour économiser de l'argent (par exemple, prêtez vos bijoux lors d’une séance photo pour une boutique de vêtements, et bénéficiez tous les deux des photos).
- Partagez le coût d’une publicité payante.
- Faites la publicité croisée de promotions avec d'autres petites entreprises.
Les propriétaires de petites entreprises sont plus forts ensemble
Allez au-delà du réseautage et ajoutez des collaborations à vos produits, ventes et stratégies marketing. Les collaborations les plus réussies sont celles qui offrent des avantages à tous les participants. Rassemblez-vous avec des marques complémentaires pour échanger des idées, établir des relations et accéder à une nouvelle base de clients. De nouvelles entreprises peuvent prospérer sur le long terme en combinant leurs forces.
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FAQ sur la collaboration entre entreprises
Comment collaborer avec d'autres petites entreprises ?
En fin de compte, la collaboration entre petites entreprises consiste à créer des relations gagnant-gagnant avec d'autres marques qui servent des publics similaires. Vous n'avez pas besoin d'un partenariat massif : contactez d'autres entrepreneurs et essayez une collaboration à petite échelle.
Quelle est la meilleure stratégie de collaboration entre entreprises ?
Une des façons les plus simples de collaborer avec d'autres entreprises est le cross-marketing. Vous pouvez vous associer à d'autres entreprises sur des campagnes, payantes et organiques, pour réduire les coûts et augmenter la portée. Les entreprises locales peuvent mutualiser des fonds pour une publicité classiques, et les marques d'e-commerce peuvent promouvoir un concours commun.
Quels sont les avantages de la collaboration entre entreprises ?
Il existe de nombreux avantages à la collaboration entre petites entreprises, notamment :
- Créer des partenariats gagnant-gagnant avec des entrepreneurs partageant les mêmes idées.
- Obtenir de la visibilité auprès d'un marché cible similaire.
- Établir des relations de confiance dans votre secteur.
- Augmenter rapidement les revenus grâce à des partenariats stratégiques.
- Développer de meilleurs produits en combinant vos compétences avec celles d'autres petites entreprises.
