コストをかけずにトラフィックを増やし、商品をマーケティングする方法を学びましょう。この記事では、誰でも無料で店舗へのトラフィックを獲得するために使えるシンプルなデジタルマーケティング戦略を紹介します。必要なのは、努力することだけです。
有料のマーケティングキャンペーンは、短期間で多くのトラフィックを生む素晴らしい方法ですが、そのトラフィックは短期的でコストがかかり、継続的に再投資する必要があります。しかしご心配なく、サイトのトラフィックを増やす方法を知りたいのであれば、他にも多くの戦術があります。
ここで登場するのがオーガニックマーケティングです。これは基本的に有料広告や戦略以外のすべてを指します。オーガニックマーケティング（インバウンドマーケティングとも呼ばれます）は、オーディエンスに価値を提供することで、より多くの無料トラフィックを得るためのシンプルで実行可能な戦略に焦点を当てています。
覚えておくべきポイントは、最も関連性の高いトラフィックに注力し、一貫して実行できる戦略を選ぶことです。複数のアプローチを同時に試すと、圧倒されて挫折してしまうことがありますので、ひとつのアプローチで結果を出してから他を追加することをお勧めします。
📈 今日からオーガニックに成長を始めましょう
- オーガニックトラフィックを増やすための前提条件4つ
- オーガニックマーケティング戦略の中心にあるコンテンツの重要性
- 今日から店舗のマーケティングを始めましょう
- オーガニックマーケティングに関するよくある質問
オーガニックトラフィックを増やすための前提条件4つ
オーガニックトラフィックを増やすために全力を尽くすなら、成功に向けた準備が必要です。単にトラフィックを得るのではなく、潜在顧客の安定した流れを確保し、トラフィックを売上と利益に変えることが重要です。始める前に、以下の4つを確認してください。
- 利益を生む素晴らしい商品。オーガニックなマーケティング戦術を開始する前に、製品検証プロセスを経ることをお勧めします。
- 十分なターゲットオーディエンス。このタイプの製品を購入したいと考える人々が一定数必要です。
- 対応可能なターゲット市場。これは、共通の価値観や行動、その他の特性を持つ市場の人々のグループを指します。
- 魅力的な商品ストーリー。ウェブサイトのコピーや商品説明は、訪問者を顧客に変える魅力が十分にあるものにしましょう。
上記が整ったら、さっそく始めましょう。
オーガニックマーケティング戦略の中心にあるコンテンツの重要性
コンテンツは、人がウェブを利用する主な理由のひとつです。そして、適切な種類のコンテンツを作成することで、多くのトラフィックを生み出すことができます。
コンテンツマーケティングとは、顧客をオンラインストアに引き寄せるために、高品質で情報豊富、かつ魅力的なオーガニックコンテンツを作成することです。これは、ブランドを構築し、業界内でのビジネスの地位を確立するための強力な手段です。
コンテンツは単なる王ではない。コンテンツは王国全体なのだ。
リー・オーデン
注意：これは長期的な戦略であり、一貫性と忍耐が求められます。しかし、その努力に見合う報酬があります。独自性のあるサイトのトラフィックの年間成長率は、7.8倍高くなるという調査結果があります。
それに加えて、オーガニックコンテンツは以下のメリットをもたらします。
- 顧客との信頼を築く
- コンバージョンを改善する
- コスト効率の良いリードを生成する
- 検索エンジン最適化（SEO）を大幅に改善する
高品質なコンテンツをさまざまな形式（ブログ記事、電子書籍、動画など）で制作し、製品や会社に関する内容だけでなく、顧客が関連性や興味を持つコンテンツを提供することが重要です。コンテンツマーケティングの鍵は、顧客にとって本当に価値のある情報を提供することです。
起業家のためのオーガニックマーケティングのアイデア5選
1. ブログを始める
ブログを始めるということは、売上につながることを期待しながら、単に意見や考えを書けばいいというわけではありません。オーディエンスの問題を解決する情報のあるコンテンツを作成し、検索エンジンで簡単に見つけられるようにすることが重要です。
戦略から実行まで、これを行うために必要なことを網羅した動画を作成しました。
ブログトラフィック戦術1：ロングテールキーワード
コンテンツカレンダーを作成する際や記事を書く際にSEOを優先することで、オーガニックトラフィックを促進できます。まずは、キーワードリサーチを行い、市場に関連する情報を含んだキーワードがランキングされる可能性を調べましょう。例えば、「ハウツー」や「ベストなXX」など、ブログに使えるさまざまなキーワードがあるはずです。
短くてボリュームの多い用語が魅力的に見えるかもしれませんが、ロングテールのキーワードにも注目しないと、ページビューを逃すことになります。ロングテールキーワードとは、長くて具体的なキーワードフレーズです。これらはランク付けが容易で、短くて一般的な用語よりも検索エンジンからのクリック率が高くなることがよくあります。トラフィックが少なく、バックリンクがほとんどないサイトにとって、ロングテールキーワードは素晴らしい出発点です。
季節やタイミングを問わずにいつでも使える情報コンテンツに焦点を当てることは、ビジネスにとってニューススタイルの記事よりも長期的に見て有益です。これらは、読者がいつ発見しても価値を提供できます。読者の問題を実際に解決したい場合は、製品へのリンクを含めることもできます。
キーワードターゲティングに加えて、コンテンツをSEOに最適化することも忘れないでください。
- ページタイトルが検索意図に一致するように徹底する。
- メタディスクリプションはクリックを誘発するものにする。
- コンテンツを簡単に整理できるよう、ヘッダータグの階層を使用する。
- URLは短く、キーワードを含むものにする。
SEOを見直して、作成するコンテンツの各部分を評価し、検索エンジンに対応できるようにしましょう。
ブログトラフィック戦術2：専門家とのインタビューやコラボレーション
トラフィックが少なくても、専門家にインタビューしたりコラボレーションしたりする試みを積極的にしましょう。多くの専門家は、あなたが作成するコンテンツが自分のミッションに役立つとわかれば、インタビューを受けることを前向きに考えてくれます。さらに、多くの人が自身のソーシャルメディアアカウントでコンテンツを宣伝したり、ゲスト投稿を執筆したりすることを喜んで引き受けます。これにより、リーチが拡大し、トラフィックが増える可能性があります。
業界のトップ10、50、100人のリーダーによる専門家の総まとめを作成することもおすすめの方法です。これは、影響力のある人々にまとめに登場してもらい、その記事を彼らのオーディエンスに共有してもらうという強力な戦術です。この戦術は、彼らが自分のウェブサイトに掲載できるバッジやアイコン（できれば元記事へのリンクを添えたもの）を作成することで、さらに効果を増します。
2. 動画コンテンツを制作する
動画を通じてトラフィックを生み出すために、高価なカメラ機器は必要ありません。制作の質よりも、コンテンツの質がはるかに重要です。
Ciscoの調査では、2022年にはオンライン動画が消費者ウェブトラフィックの82%以上を占めると予測されました。YouTubeは、もはや地球上で2番目に人気のある検索エンジンです。
トラフィックを生み出し、投資収益率を提供するためには、どのような動画でもいいわけではありません。次のバイラルヒットを目指すのではなく、次の3つの点を確実に守ることが重要です。
- 魅力的であること
- 役に立つ情報があること
- タイミングを問わずいつでも使えるものであること
この3つの点を守る理由は、視聴者にとって有用なコンテンツを作成することで、今日、明日、または2年後に視聴されても、リードを生成し続けることができるからです。
この戦略を成功させるためには、動画が検索に最適化されているよう徹底する必要があります。
例えば、Beardbrandは男性のグルーミングチュートリアルを作成しています。人気のYouTube動画の一つでは、「短いひげをトリミングする方法」という検索ワードをターゲットにしており、ahrefs Keyword Explorerによると、月に600回検索されています。このブランドは、キーワードに基づく動画コンテンツを作成し、明確なタイトル、詳細な動画説明、プレイリストにリストアップするという優れたYouTube SEO戦略を持っています。
動画戦術1：コンテンツのアップグレード
コンテンツアップグレードとは、他のコンテンツアセットを補完する追加のコンテンツです。動画を作成する際には、関連するコンテンツのアップグレード（チートシート、ケーススタディ、インフォグラフィック、チェックリスト、ウェビナー、テンプレートなど）を添付することを検討してください。あるいは、複雑な製品やハイテクな製品がある場合は、ダウンロード可能なホワイトペーパーが効果的かもしれません。
この戦術は、顧客のメールアドレスを取得してメールリストを構築するための強力な方法です。これにより、価値を提供し続け、メールマーケティングを通じて関係を深めることができます。
動画戦術2：ライブ動画
ライブ動画は、他のタイプの動画コンテンツよりも個人的で独占的な感覚を届けることができ、リアルタイムでの双方向のやり取りを可能にします。最近は同じ動画ソースから複数のソーシャルメディアプラットフォームで同時にライブ配信が可能で、ライブ動画はオーガニックマーケティングキャンペーンにおいて強力なツールとなります。
ライブ動画は、視聴者がブランドと直接対話する機会を提供し、感情的なつながりを形成することを可能にします。そのため、ライブ動画から生成されるトラフィックは他の方法よりも少ないかもしれませんが、トラフィックの質は非常に高くなる可能性があります。
ライブ動画は、Camille Roseのオーガニックマーケティング活動において重要な役割を果たしました。このスキンケアブランドは、コロナ禍の影響で2020年のマーケティング戦略を変更する必要があり、マーケティングをInstagramに切り替えました。そして、美容師、心理学者、ブランドのスタイリスト、ヨガインストラクターなどとライブ配信を開催しました。「ブランドのメッセージを発信し尽くし、インフルエンサーと協力するなど、可能な限りの手法をし尽くしました。そして、2021年のマーケティング予算をEコマースとソーシャルページに振り向けました。」と、創業者のジャネル・スティーブンス氏は言います。
3. オーガニックなソーシャルメディアマーケティング
ソーシャルメディアは、単に「いいね」を獲得したり、商品を買うよう宣伝したりするためだけのものではありません。本質的には、会話を促進し、コミュニティを築き、興奮を生み出す場所です。
ソーシャルメディアのフォロワーを増やすことは、ブランドの認知度を高め、プロモーションするために非常に重要です。しかし、ここでの目標は、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことです。以下の戦術はそのために役立ちます。
ソーシャルメディア戦術1：プレゼントやコンテスト
コンテストやプレゼントは、ウェブサイトへのトラフィックを促進する素晴らしい方法であり、フォロワーやエンゲージメントにも大きな影響を与えることができます。
賞品や報酬は、人々にビジネスを宣伝してもらうための強力なインセンティブです。単に登録を促すのではなく、ポイント制の口コミループを作成し、紹介した人が登録したらポイントを獲得できるようにしましょう。これにより、プロセスがゲーム化され、他の人を登録させることで報酬を手にする可能性が高まります。また、SNSアカウントのオーガニックリーチを拡大します。リファラルリンクを使用してこれを追跡することもできます。
ソーシャルメディア戦術2：期限付きの割引を提供する
割引に期限を設けて、希少性を利用します。これは強力な心理的販売のトリガーとなります。したがって、期限付きの割引を提供することで、多くのトラフィックと売上を生み出すことができます。
この戦術は短期的なトラフィックドライバー要因となるため、顧客のメールアドレスを取得し、ニュースレターにオプトインできるようにして、価値あるコンテンツを継続的に送信し、サイトを再訪するよう促しましょう。
ソーシャルメディア戦術3：ソーシャルコマースを活用する
ソーシャルコマースは、ソーシャルメディアと商業の交差点です。PinterestやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームは、顧客の購入プロセスを簡素化しました。顧客は、気に入った製品を各ソーシャルメディアプラットフォームで直接カートに追加できます。プラットフォームによっては、その場で購入を完了できるか、小売店の公式サイトに移動します。
スマートフォンとソーシャルメディアの人気が高まる中、ソーシャルコマースはますます主流になりつつあります。アメリカではソーシャルコマースの熱がピークに達していないものの、中国では、ソーシャルコマースは小売Eコマース売上の11.6%を占めています。2019年の中国のソーシャルコマース売上は1860億ドルを超え、アメリカの約10倍に達しました。要するに、北米のソーシャルコマースには大きな成長の余地があり、見逃すことのできないトラフィックと売上の機会と言えます。
4. アフィリエイトプログラム
インフルエンサーマーケティングをご存じでしょうか。これは、SNS上の有名人が製品を紹介する投稿を行って報酬を得るものです。前払いのコストに加えて、どれだけの売上が得られるかが不明なことは、起業家にとって大きなリスクです。
アフィリエイトプログラムは、インフルエンサーマーケティングの戦術に似ていますが、プロモーターを雇うために前払いする必要はありません。アフィリエイトは、あなたの製品をマーケティングすることから生じた売上に対して手数料を受け取ります。アフィリエイトマーケティングはデジタルの口コミマーケティングと考えてください。アフィリエイトは単にあなたの製品をオーガニックに宣伝し、各売上から利益の一部を得るのです。売上は、あるウェブサイトやアプリから別のものへとアフィリエイトリンクを通じて追跡されます。
アフィリエイトプログラムを立ち上げることは、ブログやインフルエンサーを通じてトラフィックと売上を増やす強力な方法です。これは、インフルエンサーが多くの利益を得る可能性があるため、インフルエンサーにとってもWin-Winの状況を生み出します。アフィリエイトの手数料率は、インフルエンサー、ブログ、業界、企業によって異なります。
アフィリエイト売上からは利益が減少しますが、新しい顧客とつながることでその分を補うことができます。
5. 検索エンジン最適化（SEO）
クリック課金（PPC）検索広告は、オーディエンスの検索結果ページの上位にジャンプするのに役立ちますが、クリックの75%が検索エンジン結果ページの上位3つのオーガニック結果に向けられていることを考慮することが重要です。これを踏まえると、顧客があなたの製品を検索したときに、あなたの店舗がオーガニック検索結果の上位に入っていることが、はるかに影響力があります。最も効果的なSEOマーケティング戦術は、オーディエンスが常に必要とする価値あるコンテンツを作成することです。そして、他にも押さえておくべきシンプルな点があります。
- サイト構造をSEOに最適化する。
- サイトマップをGoogle Search Consoleに提出する。
- 製品カテゴリーにパンくずリストを追加して、即席の内部リンクを作成する。
- 現在最も権威があり、ページランクが高いウェブサイトのページを特定する。これは、MozのChrome用MozBar（英語のみ）のような無料ツールを使用して行えます。
- 権威のあるページから製品ページや他のURLへのリンクを追加する。
- ターゲットページがランク付けされるキーワードに関連するアンカーテキストを使用して、権威のあるページに自然にリンクを組み込むことで、オーガニック検索からのトラフィックを増やす。
今すぐECストアのマーケティングを始めましょう
これで、コストをかけずにトラフィックと売上を増やすためのオーガニック戦略に使用できる、確実なデジタルマーケティングアイデアを手に入れました。ここでご紹介したことがすべてではありませんが、どれも効果的です。実行し、努力し、学んだ教訓を適用すれば、長期的に報酬を得ることができるでしょう。
イラスト：ピート・ライアン
オーガニックマーケティングに関するよくある質問
オーガニックマーケティングとは何ですか？
オーガニックマーケティングとは、主に高品質なコンテンツとSEOを通じて、無料で顧客を惹き付け、エンゲージすることに焦点を当てた戦略です。これには、ブログ投稿の作成、ソーシャルメディアプラットフォームの活用、ウェブサイトコンテンツの最適化が含まれます。これらの取り組みは、長期的な関係を築き、検索エンジンのランキングを改善し、持続可能なトラフィックとコンバージョンを促進します。
オーガニックマーケティングは信頼できますか？
はい、オーガニックマーケティングは信頼できます。有料マーケティングよりも効果的だと考える人もいます。なぜなら、持続可能な顧客と売上の流れを構築することに焦点を当てているからです。
オーガニックソーシャルメディアマーケティングとは何ですか？
オーガニックソーシャルメディアマーケティングは、有料ではないソーシャルメディアマーケティング戦術の使用です。これには、ソーシャルメディアでの標準的な画像投稿、ストーリー、ライブ、返信、コメント、その他の無料のソーシャルメディアエンゲージメント方法が含まれます。
オーガニックマーケティングはどのように使うのですか？
この投稿で説明した戦略や戦術に従って、オーガニックマーケティングを使用できます。主なアイデアは以下の通りです。
- ブログを始める
- 動画を作成する
- ソーシャルメディアを活用する
- アフィリエイトプログラムを立ち上げる
- SEOを活用する
