Vous avez une idée d’entreprise. Vous avez étudié sa viabilité. Vous avez élaboré un plan. Maintenant, vous êtes prêt à donner vie à votre projet. Mais comment trouver des grossistes pour auto-entrepreneurs ?
Toutes les entreprises qui vendent des articles ne sont pas nécessairement des fabricants. En réalité, de nombreuses marques en ligne achètent tous leurs produits auprès de grossistes. Ces fournisseurs vendent des produits en vrac à des prix abordables, permettant aux marques de vente direct-to-consumer d’y apposer leur branding, d’ajouter leur marge et de les vendre en dégageant un bénéfice.
On pourrait penser que le commerce de gros est réservé aux grands détaillants et aux entreprises mondiales, mais même les auto-entrepreneurs s’approvisionnent auprès de grossistes.
Qu’est-ce qu’un grossiste pour auto-entrepreneurs ?
Les grossistes pour auto-entrepreneurs sont des entités business-to-business (B2B) qui vendent des produits à des tarifs réduits à d’autres entreprises — en l’occurrence, des auto-entrepreneurs. Les acheteurs revendent ensuite ces produits à l’unité directement aux consommateurs pour réaliser un profit. Les grossistes peuvent ou non fabriquer eux-mêmes les produits. Dans certains cas, ils en produisent une partie et achètent le reste.
Commerce de gros vs dropshipping
En lisant cet article sur les grossistes pour auto-entrepreneurs, vous croiserez les termes de commerce de gros et de dropshipping. Une distinction s’impose :
Dans le cas du commerce de gros, vous constituez un inventaire auprès du fournisseur, qui vous expédie les articles pour que vous les stockiez dans votre entrepôt, votre salle de stockage, votre sous-sol, votre chambre d’amis, ou tout autre endroit où vous gardez vos produits. Lorsque qu’un client vous passe une commande, vous êtes alors responsable de la préparation, de l’emballage et de l’expédition de ces articles.
Le dropshipping, en revanche, est une approche plus indirecte. Là où vous contrôlez la logistique et l’expérience client dans le commerce de gros, vous déléguez cela au fournisseur avec le modèle du dropshipping. Concrètement, le client passe commande chez vous, mais c’est le fournisseur qui prépare, emballe et expédie les articles. Vous n’achetez jamais de stock auprès du fournisseur avant la commande, et il prend en charge le stockage des marchandises. Cela implique moins de risques pour vous, mais les marges soient généralement plus faibles.
Comment trouver des grossistes pour auto-entrepreneurs
- Trouvez des premiers candidats
- Évaluez vos options
- Contactez les fournisseurs
- Comparez et faites votre choix
1. Trouvez des premiers candidats
Il faut bien commencer quelque part. Dans le cas des grossistes pour auto-entrepreneurs, vous pouvez simplement commencer par une recherche Google. Cela vous donnera une liste de grossistes à étudier plus en détail. Vous pouvez faire une recherche par produit, secteur, et même par emplacement pour constituer une première liste.
Notez ces résultats initiaux. Cette liste servira de point de départ pour la suite de votre étude.
2. Évaluez vos options
Le commerce de gros peut être un domaine délicat. Tous les grossistes ne sont pas légitimes, alors mieux vaut faire quelques vérifications au-delà de la première page sur Google. Tapez le nom de l’entreprise et ajoutez des mots-clés comme « avis » et « arnaque » à votre requête pour déceler d’éventuels mauvais signes.
Ensuite, consultez les sites web des fournisseurs que vous avez trouvés dans les résultats de votre requête. Cherchez des informations sur leurs produits, leurs prix et leurs conditions de vente. Vérifiez si le fournisseur a une adresse physique et des informations de contact. Une entreprise légitime doit fournir des moyens transparents de la joindre.
Lisez d’autres avis et témoignages en ligne. Cela peut vous donner un aperçu des expériences d’autres entreprises ayant travaillé avec ce fournisseur. Prêtez autant attention aux retours positifs que négatifs.
Renseignez-vous sur toute certification ou affiliation pertinente avec des associations professionnelles. Ces affiliations peuvent être un signe de professionnalisme et de respect des normes du secteur.
3. Contactez les fournisseurs
Une fois que vous avez effectué vos recherches initiales et votre vérification, il est temps de contacter les grossistes potentiels.
Envoyez un e-mail ou appelez-les pour vous renseigner sur leurs produits, leurs prix, et leurs conditions d’achat, comme les quantités minimales de commande (MOQ), les délais de livraison, les modalités de paiement, et les modes de livraison. Ce premier contact vous aidera également à évaluer leur réactivité et leur volonté de travailler avec vous.
Demandez un échantillon ou un catalogue de produits. Cela vous permettra d’évaluer la qualité de leurs articles et leur pertinence pour votre entreprise.
4. Comparez et faites votre choix
Après avoir contacté plusieurs grossistes, comparez leurs offres, leurs conditions et leur réactivité. Tenez compte de facteurs comme la qualité des produits, les prix, les MOQ, et le service client.
Prenez une décision éclairée en pesant le pour et le contre de chaque fournisseur. Cela vous aidera à trouver celui qui correspond le mieux aux besoins, aux valeurs et aux objectifs de votre auto-entreprise.
Les 15 meilleurs grossistes pour auto-entrepreneurs
- Faire
- AliExpress
- ek Wholesale
- DHgate
- DollarDays
- IndiaMart
- Liquidation.com
- OrangeShine
- SaleHoo
- Tasha Apparel
- Tropical Labs
- Tundra
- Wholesale7
- Wholesale Central
- Worldwide Brands
1. Faire
Des centaines de milliers de détaillants achètent des produits en gros en ligne avec Faire. Vous pouvez commander auprès de plus de 100 000 grossistes indépendants. Cette plateforme est idéale si vous cherchez des articles uniques. Vous recevrez également un bon de livraison prépayé si vous souhaitez retourner des produits.
2. AliExpress
Basée en Chine, la plateforme AliExpress est rattachée au marketplace Alibaba. Elle est réputée pour sa large gamme de produits (plus de 100 millions d’articles) à des prix de gros compétitifs. Elle expédie dans le monde entier, sans seuil minimum de commande. Soyez tout de même prudent : le site mène peu de vérification et de contrôles qualité, alors tout ce que vous voyez sur AliExpress n’est pas nécessairement un bon investissement.
3. ek Wholesale
ek Wholesale est basé en Écosse et existe depuis plus de 30 ans, ce qui en fait l’un des principaux grossistes pour auto-entrepreneurs en Europe. Ce fournisseur est réputé pour ses produits de haute qualité, spécialisé dans les vêtements. Vous pouvez ainsi concevoir votre propre marque de vêtements en marque blanche. Il a également une intégration complète avec Shopify PDV.
4. DHgate
DHgate est un grossiste installé en Chine. Il propose des prix très bas sur de nombreux produits de gros, mais a la réputation d’héberger beaucoup d’imitations. Si cela ne pose pas de problème pour votre autoentreprise, vous pourriez dénicher quelques pépites en fouillant bien. La plateforme propose une vaste sélection de produits avec des options pour tous types de vendeurs et de niches. DHgate utilise également un système de notation intégré pour vous aider à choisir le bon fournisseur.
5. DollarDays
Comme sur AliExpress, presque tous les types d’entreprises dans tous les secteurs peuvent trouver leur bonheur sur DollarDays. La particularité de cette plateforme est sa spécialisation dans la fourniture aux organisations à but non lucratif. Elle propose donc des prix abordables. Les entreprises à but lucratif peuvent aussi s’y fournir. DollarDays est l’une des nombreuses entreprises de gros aux États-Unis, mais elle sert également des auto-entrepreneurs dans le monde entier. Comme sur AliExpress, il n’y a pas de minimum de commande, et un modèle de dropshipping est aussi disponible.
6. IndiaMart
IndiaMart propose une vaste gamme de produits, allant des biens de consommation habituels à quelques secteurs très spécifiques. Selon le produit en gros que vous recherchez, cela pourrait être votre meilleur choix. La force d’IndiaMart réside dans ses niches : peu de grossistes ont des contacts avec les secteurs spécialisés que fournit IndiaMart. C’est particulièrement utile pour des niches comme les fournitures médicales, chimiques, industrielles ou automobiles.
7. Liquidation.com
Liquidation.com exploite les surplus d’inventaire pour proposer des produits de marque à des prix abordables. Avec des centaines de catégories de produits, vous y trouverez toutes sortes d’articles à vendre, tels que des vêtements, des cosmétiques et des articles pour la maison. Ses prix fonctionnent sur un système d’enchères. Liquidation.com livre ses produits à l’international, sauf vers la Biélorussie, la région de la Crimée en Ukraine, Cuba, l’Iran, la Corée du Nord, la Russie, la Syrie et le Venezuela.
8. OrangeShine
OrangeShine propose des produits idéaux pour les marques de vêtements, d’articles pour la maison et de lifestyle. Il se spécialise dans les vêtements et accessoires pour femmes, mais propose également des articles pour hommes, enfants, beauté et maison. Si vous avez besoin de plus de variété, il serait préférable de consulter l’un des autres grossistes pour auto-entrepreneurs.
9. SaleHoo
SaleHoo est un autre annuaire de grossistes. Vous pouvez parcourir des milliers de fournisseurs fiables avec toutes sortes de produits sur ce site. Les minimums de commande varient et la livraison internationale est disponible. SaleHoo est basé en Nouvelle-Zélande et propose aussi des options de dropshipping.
10. Tasha Apparel
Tasha Apparel est un fournisseur de vêtements basé aux États-Unis, vendant des vêtements en vrac, principalement en paquets de six articles, sans MOQ. Il propose une vaste gamme de tailles et des styles variés, permettant aux détaillants de tous types d’acheter des vêtements tendance jusqu’à 60 % voire 80 % en dessous du prix de gros standard. Il prend également en charge le dropshipping et laisse les propriétaires de magasins utiliser des images de son site pour leurs produits. Ses tarifs d’expédition en vrac garantissent que les dropshippers ont accès aux produits les plus tendance chaque saison.
11. Tropical Labs
Tropical Labs est un grossiste installé en Floride, spécialisé dans les produits de soins personnels à base de plantes et biologiques. Si ces niches vous intéressent, Tropical Labs pourrait être le fournisseur qu’il vous faut. Ce fournisseur fabrique des crèmes et lotions pour la peau, des gels de rasage, des produits capillaires et des bougies, entre autres produits connexes. Vous pouvez aussi utiliser ses produits en marque blanche ou profiter des offres de recherche et développement (R&D) de Tropical Labs.
12. Tundra
Fondée en 2017, Tundra est une plateforme idéale pour les commerçants basés en Amérique du Nord. Elle dispose d’une large variété de fournisseurs à travers ce continent, ainsi que d’une grande variété d’articles, y compris pour la beauté, la cuisine, les animaux de compagnie et les sacs. Elle ne prélève aucuns frais aux fournisseurs, et les utilisateurs Pro (c’est-à-dire ceux qui dépensent plus de 500 $ par mois, soit environ 485 €) bénéficient de la livraison gratuite sur les produits en gros. Cet avantage peut être particulièrement judicieux si vous débutez dans le secteur. Tundra gère également la logistique d’expédition de bout en bout, gagnant de l’argent grâce à des services accélérés, à la promotion des fournisseurs et à l’exposition des marques.
13. Wholesale7
Wholesale7 est un autre grossiste de vêtements, d’accessoires et d’articles de beauté. Il propose également des vêtements de haute qualité avec des designs de logo personnalisés. Vous pouvez utiliser votre propre logo et votre marque sur l’étiquette et l’emballage, vous permettant de lancer votre propre ligne de vêtements en marque blanche. Là encore, Wholesale7 propose une option de dropshipping.
14. Wholesale Central
Comme son nom l’indique en anglais, Wholesale Central est une place d’échanges dédiée au commerce de gros. Vous pouvez y trouver des produits dans pratiquement toutes les catégories : alimentation et épicerie, musique, babioles, vêtements, outils et quincaillerie, ou même des articles religieux. La livraison internationale est une option, et les minimums de commande varient. Vous pouvez également utiliser Wholesale Central pour trouver des fournisseurs en dropshipping.
15. Worldwide Brands
Worldwide Brands dispose d’un annuaire de grossistes et d’un choix de plus de 16 millions de produits, alors vous ne risquez pas de manquer de produits. Worldwide Brands source des produits lors de salons professionnels et directement auprès des fabricants, et les rend disponibles pour les auto-entrepreneurs du monde entier. Il y a généralement un minimum de commande, variable selon le fournisseur. Vous pouvez également trouver des options de dropshipping avec Worldwide Brands.
Choisissez le bon fournisseur pour auto-entrepreneur
Il y a quelques éléments clés à garder à l’esprit lorsque vous cherchez des fournisseurs pour auto-entrepreneurs :
Prix
Bien que ce ne soit pas le seul critère, le prix reste un facteur décisif. Vous devez trouver un grossiste dont les tarifs sont suffisamment bas pour que vous puissiez vous dégager une marge et réaliser des bénéfices sur les ventes.
Cela englobe aussi des éléments comme les MOQ : un prix unitaire plus bas ne vous sera d’aucune utilité si vous ne pouvez pas respecter les minimums de commande d’un fournisseur. Renseignez-vous également sur les frais d’expédition. Certains fournisseurs proposent la livraison gratuite sur toutes les commandes, seulement certaines, ou bien sur aucune commande. Cela peut influencer le prix final que vous payez.
Gamme de produits
Lorsque vous utilisez un marketplace, la variété est généralement moins problématique. Les marketplaces ont une vaste gamme de fournisseurs, chacun avec ses propres produits et marques. Lorsqu’un grossiste propose toutes sortes de produits, c’est excellent pour l’expansion de votre autoentreprise. Plutôt que de recommencer le processus pour trouver un fournisseur pour votre nouveau produit, vous pouvez simplement continuer avec celui avec lequel travaillez déjà.
Cependant, si vous souhaitez vous spécialiser dans des produits de qualité, il pourrait être judicieux de trouver un fournisseur qui soit aussi spécialisé. Dans ce cas, la diversité de la gamme est moins importante, alors que la qualité est une des priorités.
Emplacement
Choisir un distributeur local réduit les délais et les frais de livraison, tout en vous évitant des taxes et droits d’importation. De plus, il n’y a aucun risque que votre colis soit bloqué à la douane.
Cependant, opter pour un fournisseur local peut aussi vous limiter, surtout si vous êtes situé dans une région avec peu de possibilités. La meilleure approche dépend de votre emplacement.
Politiques d’expédition
La livraison gratuite n’est plus un simple avantage, elle devient indispensable. Certains grossistes facturent des frais d’expédition, tandis que d’autres vous l’offrent si vous commandez un certain montant. D’autres encore proposent la livraison gratuite sans tenir compte de la taille de la commande. Vous devrez également vérifier les options de transporteur et de délais de livraison.
Minimums de commande
Il est difficile de rassembler le capital nécessaire pour investir dans un inventaire important. Si le minimum de commande est trop élevé pour que vous puissiez investir, envisagez de contacter votre grossiste et de demander des échantillons. Cela vaut aussi pour les maximums de commande : si vous prévoyez de commander en grandes quantités, assurez-vous que votre fournisseur est équipé pour prendre en charge une telle demande.
Réputation et avis
On ne le répètera jamais assez : il convient de faire preuve de prudence avec les fournisseurs avant de leur communiquer vos informations de carte de crédit. En plus de vos propres recherches en ligne, n’hésitez pas à demander des licences commerciales et d’autres documents comme preuve de leur légitimité.
Si vous tenez compte d’une combinaison des éléments ci-dessus et que vous priorisez ce qui est le plus important pour vous à ce stade de votre entreprise, vous augmenterez vos chances de succès.
Trouvez des grossistes pour auto-entrepreneurs dès aujourd’hui
Avec autant de possibilités, vous avez l’embarras du choix. Cela peut sembler impressionnant au début, mais c’est une étape nécessaire : vous ne pouvez pas ouvrir une boutique en ligne sans rien avoir à vendre. Il n’a cependant jamais été aussi simple de trouver un grossiste fiable avec des produits de qualité (et des livraisons à temps).
Trouvez un grossiste bien noté qui connaît votre secteur, obtenez quelques échantillons, négociez un prix, et ouvrez votre boutique en ligne.
FAQ sur les grossistes pour auto-entrepreneurs
Comment trouver un distributeur pour mon auto-entreprise ?
- Trouvez des premiers candidats
- Évaluez vos options.
- Contactez les fournisseurs.
- Comparez et faites votre choix.
Quel est le meilleur endroit pour acheter en gros ?
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