Certaines des marques les plus emblématiques au monde vendent des produits qui ne sont peut-être pas aussi uniques que vous le pensez. Leurs produits sont en réalité fabriqués par une entreprise externe qui produit des articles identiques vendus sous plusieurs noms de marque. Ce modèle commercial largement reconnu est appelé « marque blanche », et il est utilisé pour de nombreuses catégories de produits de consommation.
Qu’est-ce que la marque blanche ?
La marque blanche désigne le processus de fabrication de produits génériques et de leur vente sous plusieurs noms de marque. Les produits en marque blanche peuvent avoir des logos, des brandings, des emballages et même des prix différents, mais leur fabrication de base est identique.
Les produits en marque blanche sont vendus par le biais de divers canaux, notamment dans les magasins de détail, sur les plateformes e-commerce et en vente directe aux consommateurs (d2c). Ils aident les marques à atteindre des segments de clientèle variés sans avoir besoin de réseaux de distribution étendus.
Les fabricants de marque blanche peuvent offrir des options de personnalisation limitées, telles que l’application d’un logo ou d’une image à l’extérieur d’un produit. Ils peuvent également proposer des réductions aux commerçants pour les commandes en gros. D’autres services de marque blanche, comme les entreprises d’impression à la demande, expédient les produits directement aux consommateurs après achat.
Qui utilise des produits en marque blanche ?
De nombreuses entreprises, dans divers secteurs, utilisent des produits en marque blanche pour élargir rapidement et efficacement leur offre, afin de pouvoir rivaliser sur des marchés variés sans investissement significatif dans la fabrication ou le développement de produits.
La marque blanche est répandue dans de nombreux secteurs en raison de son efficacité. Elle est populaire dans les domaines où la fabrication est complexe, ainsi que sur les marchés où le branding et le marketing influencent les décisions des consommateurs.
Parmi les secteurs clés qui utilisent des produits en marque blanche, on trouve :
- Alimentation et boissons – Les supermarchés proposent leurs propres produits de marque. Des commerçants comme Carrefour et Leclerc s’appuient sur des produits en marque blanche pour offrir une gamme de produits de qualité à des prix abordables sous leurs marques.
- Soins de la peau – De nombreuses marques de beauté se fournissent auprès de fabricants spécialisés, puis rebrandent et vendent ces produits sous différents noms. Tant les nouvelles marques que celles établies utilisent des produits en marque blanche pour entrer rapidement sur le marché.
- Mode et habillement – Les commerçants peuvent offrir une variété de vêtements et d’accessoires sans conception ou fabrication en interne. Cette approche permet à des marques comme Zara et H&M de s’adapter aux tendances de la mode et d’élargir leur offre de produits.
- Produits d’entretien et soins personnels – La marque blanche est très présente dans les produits de nettoyage, d’hygiène personnelle et domestiques. Elle permet à des commerçants comme Auchan et Amazon d’offrir aux consommateurs une large sélection de produits à un prix inférieur à celui des marques nationales.
Exemples de marque blanche
Vous pouvez trouver des marques blanches dans de nombreux secteurs. De la mode à la technologie, des produits fabriqués et vendus en gros par des fabricants sont brandés et commercialisés par de nombreux commerçants.
Café
L’industrie du café offre un exemple concret de marque blanche. Plusieurs grands producteurs de café torréfient des grains dans des installations industrielles et expédient des lots de ces grains (chacun contenant un produit identique) aux commerçants. Certains de ces commerçants les vendent via des entreprises en ligne. D’autres les moulent et les torréfient dans des cafés locaux. Le café est présenté aux consommateurs comme plusieurs produits sur mesure, mais tout provient du même fabricant en marque blanche.
Soins de la peau
Les soins de la peau sont un autre secteur où les produits en marque blanche sont répandus. Les crèmes, sérums et autres produits de soin de la peau sont produits par un seul fabricant, puis emballés et brandés différemment par diverses entreprises de soins de la peau. Selon leur relation avec un fournisseur, les entreprises de soins de la peau peuvent incorporer un ingrédient unique pour différencier leur produit, mais la formule de base reste la même.
De façon similaire, de nombreuses marques de cosmétiques utilisent des fabricants en marque blanche pour leurs produits de maquillage, ce qui leur permet d’offrir une large gamme de couleurs et de formulations sans investir dans des recherches et développements ou des installations de fabrication étendues.
Logiciels
Les logiciels en marque blanche sont une pratique courante dans l’industrie technologique. Les entreprises ajoutent leur branding à une application logicielle créée par des programmeurs tiers et la vendent comme leur propre produit. Cela est particulièrement courant dans le secteur du SaaS (software as a service), où des fonctionnalités de base sont développées par une seule entreprise, puis rebrandées et vendues par diverses autres entreprises, qui peuvent ajouter des fonctionnalités ou services supplémentaires.
Avantages de la marque blanche
Le branding en marque blanche présente des avantages pour les fabricants comme pour les vendeurs. Chacun peut se concentrer sur son domaine de spécialisation (production de produits, marketing de produits) et tirer parti de l’expertise de l’autre.
Parmi les principaux avantages du modèle commercial de la marque blanche, on trouve :
- Barrière à l’entrée faible – Les vendeurs peuvent pénétrer de nouveaux marchés sans connaître les subtilités de la production d’un produit de niche.
- Coût unitaire réduit – Un fabricant en marque blanche peut réduire les coûts par unité grâce à des séries de production importantes, qu’il vend en lots à de nombreux commerçants.
- Attractivité du produit accrue – Bien qu’un produit générique puisse bien fonctionner, le branding du produit peut augmenter sa valeur perçue.
- Contrôle qualité constant – Les fabricants en marque blanche disposent souvent de processus d’assurance qualité établis, qui garantissent une qualité de produit constante pour les différentes marques.
- Adaptabilité au marché supérieure – La marque blanche permet aux entreprises de répondre rapidement aux tendances de consommation et aux conditions économiques changeantes, en bénéficiant d’économies d’échelle au niveau de la distribution.
Quand la marque blanche est-elle une bonne idée ?
Les entreprises en marque blanche peuvent créer une activité autour d’un produit existant sans investir dans le développement de produits. Cela signifie qu’ils s’évitent un processus de vente coûteux pour passer directement à la création d’une boutique en ligne ou à la vente sur les réseaux sociaux.
La vente de produits en marque blanche peut être une bonne option si vous souhaitez :
- Vendre un produit tendance
- Créer une entreprise rapidement
- Lancer une entreprise avec peu d’investissement initial
- Ajouter une gamme de produits de marque à votre boutique
- Tirer parti d’une position dominante sur le marché
- Monétiser votre blog ou vos comptes de réseaux sociaux
Quels sont les inconvénients de la marque blanche ?
Dans la mesure où d’autres marques vendent le même produit que vous, l’un des inconvénients de la marque blanche est la concurrence sur les prix. Il peut exister peu de différences entre les produits, outre leur prix de vente, ce qui mène à une guerre des prix, dans laquelle les vendeurs réduisent leurs marges bénéficiaires autant que possible pour attirer les consommateurs.
Ce défi s’étend également à l’emballage et au branding. Les vendeurs en marque blanche doivent naviguer prudemment entre la création d’un emballage attrayant et l’évitement de problèmes juridiques liés au « plagiat », ou à l’utilisation de designs trop similaires à ceux de marques établies, ce qui peut être illégal dans certains cas.
Bien qu’efficace, la marque blanche est également un modèle de vente restrictif. Les vendeurs en marque blanche travaillent dans les limites fixées par les fournisseurs de marque blanche, ce qui signifie souvent des opportunités limitées pour personnaliser pleinement les produits. Pour une personnalisation plus étendue, les commerçants commandent des produits en marque propre.
Marque blanche vs. marque propre
La marque propre est une méthode de fabrication similaire à la marque blanche, mais permet une personnalisation plus complexe des produits. Les fabricants de produits en marque propre peuvent s’adapter à des recettes, formules et designs sur mesure pour produire des articles uniques pour des commerçants spécifiques.
Similarités
À leur cœur, la marque propre et la marque blanche utilisent le même modèle commercial. Un producteur tiers fabrique un article pour un commerçant, qui le vend à un client sous une marque unique.
Dans la plupart des cas, le fabricant expédie le produit avec le branding et les personnalisations appliqués, laissant aux commerçants le soin de se concentrer sur le branding, le marketing et la gestion des relations avec les clients.
Différences
Contrairement aux produits en marque blanche, qui sont généralement identiques sauf pour le branding, les produits en marque propre sont uniques, adaptés aux spécifications du commerçant. Par exemple, un commerçant peut soumettre une liste d’ingrédients pour son produit de soin de la peau ou des demandes de matériaux et de couleurs pour un modèle de vêtement. C’est ce niveau de détail supplémentaire qui distingue les produits en marque propre des produits en marque blanche.
Cependant, un niveau de personnalisation plus élevé a un coût. Le fabricant doit ajuster ses processus de production pour répondre aux exigences du commerçant. En conséquence, la marque propre est généralement plus coûteuse que la marque blanche (un coût qui peut être compensé par des prix de vente plus élevés).
Une toile vierge
La marque blanche est un modèle commercial puissant qui permet aux commerçants d’apposer leur marque sur des produits éprouvés. Il offre une faible barrière à l’entrée et vous permet de tirer parti des ressources de fabrication d’autrui.
Si vous pouvez éviter les guerres de prix et atteindre les clients avant vos concurrents, la marque blanche est une bonne stratégie pour bâtir une entreprise commerciale prospère.
FAQ sur la marque blanche
Pourquoi parle-t-on de marque blanche ?
Les produits en marque blanche sont fabriqués par des fabricants spécialisés dans la création de biens génériques, qui peuvent être personnalisés et vendus sous différents noms de marque. Le nom suggère une étiquette vierge prête à être personnalisée.
Quelle est la différence entre marque blanche et marque noire ?
Dans le cas de la marque blanche, une entreprise fabrique un produit, mais une autre entité ajoute sa propre marque et le vend. La marque noire, quant à elle, fait référence à des produits premium ou exclusifs brandés par le fabricant ou l’entreprise d’origine.
La marque blanche est-elle illégale ?
La marque blanche n’est pas illégale. C’est un processus par lequel des entreprises rebrandent et vendent des produits existants sous leurs propres marques, à condition de respecter les réglementations et les lois sur la propriété intellectuelle. Par exemple, vous devez être attentif aux marques déposées et aux brevets, et ne pas enfreindre les droits sur des noms de marques ou des technologies propriétaires existants.
Comment lancer une entreprise en marque blanche ?
Le lancement d’une entreprise en marque blanche implique de trouver un fabricant fiable et de développer votre marque. Vous devrez également créer une stratégie pour atteindre les clients avant d’autres entreprises en marque blanche, car vous serez en concurrence pour vendre les mêmes produits.
Peut-on proposer des services en marque blanche au lieu de produits ?
Il est tout à fait possible de proposer des services en marque blanche. Cela est courant dans des secteurs comme le marketing numérique, où les agences labellisent des services tels que le SEO ou la gestion des réseaux sociaux. L’agence fournit le service sous sa propre marque, tandis que le travail est effectué par des prestataires en marque blanche.
