TikTok是世界上最受欢迎的社交媒体平台之一。在美国，TikTok用户高达约1亿5千万。对于电商创业者来说，TikTok意味着又一令人兴奋的新销售渠道。
TikTok卖货的一个方法是代发货模式，由第三方供应商管理库存和发货。本文教你如何开启TikTok代发货业务，并介绍什么样的产品最适合做TikTok代发货，以及你可以利用什么营销策略促销。
什么是TikTok代发货？
TikTok代发货就是在TikTok上卖货的电商模式，由第三方负责供货和发货。通过利用TikTok的优势，展开强有力的营销策略，代发货业务运营商可在供货商的批发价基础上提高售价，赚取利润。
如何做TikTok代发货？
以下是开启TikTok代发货业务需要考虑的大致步骤：
1. 产品研究
首先应该研究一下哪些产品在TikTok上最畅销。最受欢迎的产品类别有化妆品、配饰、玩具和时尚产品。看大量TikTok视频，向其他在TikTok上成功销售的代发货账号学习。
确定一个竞争较少的利基市场；要销售知名商家已经在TikTok上售卖的产品是很困难的。在代发货供应商的网站和目录中搜索适合目标受众的娱乐、时尚或实用的独特产品。
2. 选择代发货供应商
代发货供应商负责你所销售的产品包装、存储和运输。研究哪些代发货供应商提供你想在TikTok上销售的产品。阅读产品评论，以及和你正在考虑的供应商合作过的商家反馈。
一些最受欢迎的代发货供应商不乏大型国际供应商，如SaleHoo、Worldwide Brands和Megagoods，但你要确保他们能与你的电商网店集成。例如，代发货供应商Spocket在Shopify应用商店里就有自己的应用，可以和你的Shopify商店无缝集成。
3. 启动网店
创建一个高质量的代发货网店，让客户可通过与你的TikTok账户和内容互动，轻松找到你的店。
选择一个可靠的电商平台，如Shopify，可为你提供有用的工具。如用于管理客户沟通的Shopify收件箱（Shopify Inbox）、用于安全支付处理的Shopify收银（Shopify Checkout）。Shopify应用商店里还有TikTok应用，可轻松地将产品目录与TikTok账户同步，并将TikTok广告链接到你的Shopify商店。
使用高质量的产品图片并撰写引人注目的产品描述。考虑到TikTok是专为移动用户设计的，确保你的网店针对移动设备进行了优化，如固定导航栏便于滚动，以及醒目的行动号召（CTA）按钮推动下单。
4. 设置TikTok账号
提交你的代发货公司相关基本信息，即可注册TikTok商业账户。TikTok商业帐户与普通TikTok帐户的区别在于，商业帐户为商家提供了全面的分析和工具访问权限，如商业音乐库，其中有超过100万首预选的歌曲和声音，可供内容创作使用。
把你的TikTok商业账户和你的在线商店连接起来，这样，潜在客户就可点击你的账户或内容直接进入你的网店。使用logo等品牌资产，使你的在线商店和TikTok帐户与你的整体品牌形象保持一致。
5. 申请开设TikTok小店
TikTok小店（TikTok Shop）可让电商在TikTok上销售其在线商店的产品，而无需将用户重定向到另一个网站。虽然你仍然需要一个在线商店作为链接，但TikTok小店可在应用内销售产品，从而提高转化率。注册TikTok小店需要填写一份申请表，其中包括你的合法企业名称、雇主识别码（EIN）和注册企业地址。
一旦获得批准，你就可以开始直接在TikTok应用上通过推送视频、直播和商店标签销售产品。用户可以在这个应用内市场浏览和购买已获准在 TikTok小店里销售的商家产品。
💡TikTok小店设立详解：什么是TikTok小店？如何开通TikTok小店？
6. 推广你的产品
制定一个营销策略，将TikTok上接触潜在客户的主要方法结合起来，包括广告、网红内容和有机内容。创建一个TikTok广告管理器（TikTok Ads Manager）账户，以察看视频广告的表现，并根据哪些广告效果好来调整营销计划。
主动联系相关网红，如果可能，给他们发送产品样品。拍摄具有吸引力和娱乐性的原创视频，介绍你销售的产品。例如，你可以制作一个以鞋类产品为主题的娱乐性舞蹈视频，或者一个展示眼影产品效果的化妆教程视频。
7. 完成订单
为TikTok上的代发货销售设置订单履行流程。虽然你可以在购买后直接向你的代发货供应商下订单，手动完成订单，但通过自动完成订单流程，可节省时间、减少人为错误。比如通过你的网店下了订单。软件即可自动通知供应商。
Shopify应用商店有AutoDS和Dropified等应用，可为你的网店自动执行订单。自动化可以帮助你快速完成订单，这一点至关重要。TikTok要求美国卖家在两个工作日内发货。
保持优质的客户服务，及时回答客户提出的任何问题或疑虑。你可考虑将人工智能聊天机器人集成到你的网店中，为客户提供全天候客户支持。
📕更多阅读：客户服务终极指南：如何提供良好的客户服务？（附中英文邮件模板）
最适合做TikTok代发货的产品
最适合在TikTok上进行代发货销售的产品是时尚和“病毒式”传播的产品，这些产品对视频内容具有视觉吸引力。例如，TikTok上的一些热门产品包括休闲连衣裙、太阳镜、连体服、珠宝和其他易于在平台上展示的时尚产品。
清洁用品、水瓶和厨房配件等实用工具在TikTok上的表现也很好，因为它们很容易以可视化的形式展示出来。
2023年，约有37%的TikTok用户通过该应用购物。搜索可能激发潜在客户冲动购买的代销产品。
💡TikTok销售灵感：TikTok卖货指南：销售出彩的周边产品
在TikTok上做代发货产品广告
你可以通过以下几种方法在TikTok上做代发货产品广告：
- 付费广告
- 网红营销
- 有机内容
付费广告
通过TikTok广告管理器（TikTok Ads Manager）为你的产品做广告，它的工作原理与谷歌广告或YouTube广告等工具类似。与传统的推销方式不同，你可以自己创建广告，以有趣、娱乐和身临其境的方式介绍你的产品。例如，你可以采访对你产品满意的顾客，或做产品演示。
根据视频的影响力来调整广告投放。使用TikTok内置的自动定位功能，将你的广告瞄准那些搜索类似产品的用户。
💡怎么做TikTok广告：海外版抖音广告新手指南：8步创建TikTok广告
网红营销
网红营销就是与TikTok上的网红合作，让他们向观众推广你的产品。虽然你可能需要与拥有大量粉丝的网红协商报酬，但你也可以与粉丝较少的网红合作，向他们发送产品样品，让他们在视频中介绍你的产品。
在联系网红之前，先研究那些拥有与你品牌形象和产品线相一致的受众基础的网红。通过Shopify Collabs这样的平台，可以找到合适的网红并与之合作。和仅仅投放付费广告相比，这样可以在TikTok上吸引更多的受众。
有机内容
在TikTok上接触潜在客户最省钱的方法是发布原创内容，这些内容具有“病毒式“传播和获得有机流量的潜力。根据粉丝品味和需求制作有趣的视频。POV视频、开箱视频、幽默小品、流行挑战和教育视频都是可以在TikTok上取得良好效果的内容。
虽然这需要一些时间，但在TikTok上建立有机粉丝群是为代发货业务赢得客户的最佳方式之一。记住要与品牌信息保持一致，并尽可能通过视频、评论和直播与观众互动。
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TikTok代发货常见问题
TikTok适合代发货吗？
TikTok适合代发货业务。这个流行的社交媒体平台为电商商家提供了一个活跃的销售渠道，可以直接向客户销售代发货产品。
如何在TikTok上推广我的代发货业务？
你可以通过TikTok广告管理器创建付费广告、与能够推广你产品的网红合作，并创建能为你网店获得有机流量的原创内容，以此在TikTok上推广你的代发货业务。
我可以通过Shopify在TikTok上销售吗？
你可以通过Shopify在TikTok上销售。将你的Shopify商店与你的TikTok商业账户相关联，并申请开设TikTok小店（TikTok Shop）。
