TikTok è una delle piattaforme social più popolari al mondo. Con circa 150 milioni di persone che la usano negli Stati Uniti, TikTok è un'interessante opportunità per chi si occupa di ecommerce se usato come canale di vendita.
Un modo per vendere su TikTok è farlo in dropshipping, ovvero con un fornitore di terze parti che gestisce l'inventario e la logistica delle spedizioni. Scopri come avviare la tua attività di TikTok dropshipping, quali tipi di prodotti funzionano bene sulla piattaforma e quali strategie di marketing puoi utilizzare per iniziare a generare vendite.
Che cosa si intende per TikTok dropshipping?
Il dropshipping su TikTok è un modello di ecommerce in cui i prodotti vengono venduti su TikTok e poi forniti e spediti da un fornitore di terze parti. Creando campagne di marketing accattivanti che sfruttano i punti di forza di TikTok, I dropshipper possono vendere prodotti con un margine di guadagno più alto rispetto al prezzo all'ingrosso del fornitore, generando quindi un profitto.
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Come fare dropshipping su TikTok
- Ricerca i prodotti
- Scegli un fornitore per il dropshipping
- Lancia il tuo negozio online
- Configura il tuo account TikTok
- Richiedi TikTok Shop
- Promuovi i tuoi prodotti
- Gestisci gli ordini
Questi sono alcuni passaggi generali da considerare quando decidi di lavorare con TikTok dropshipping.
1. Ricerca i prodotti
Ricerca i prodotti più venduti su TikTok. Tra le categorie più popolari su TikTok ci sono cosmetici, accessori, giocattoli e abiti. Guarda i video e impara dagli altri dropshipper che vendono con successo sulla piattaforma.
Individua un mercato di nicchia con meno concorrenza; è difficile vendere prodotti se ci sono già venditori famosi che li offrono su TikTok. Esplora i siti e i cataloghi dei fornitori di dropshipping per trovare prodotti unici che siano interessanti, eleganti o utili in base al tuo pubblico di riferimento.
2. Scegli un fornitore per il dropshipping
I fornitori di dropshipping gestiscono l'imballaggio, lo stoccaggio e la spedizione dei prodotti che vendi. Fai una ricerca su quali fornitori di dropshipping offrono i prodotti che vuoi vendere su TikTok. Leggi le recensioni dei prodotti e qualsiasi feedback che puoi trovare da parte di coloro che hanno lavorato con i fornitori per il TikTok dropshipping che stai considerando.
Tra i fornitori di dropshipping più popolari ci sono grandi venditori internazionali come SaleHoo, Worldwide Brands e Megagoods. Assicurati che si integrino con il tuo negozio di ecommerce. Ad esempio, il fornitore di dropshipping Spocket ha un'app sullo Shopify App Store che si integra perfettamente con il tuo negozio Shopify.
3. Lancia il tuo negozio online
Crea un negozio dropshipping di alta qualità che i clienti possano trovare facilmente quando interagiscono con il tuo account e con i tuoi contenuti su TikTok.
Scegli una piattaforma di ecommerce affidabile come Shopify, che offre agli esercenti strumenti utili come Shopify Inbox per gestire le comunicazioni con i clienti e Shopify Checkout per un'elaborazione sicura dei pagamenti. TikTok mette anche a disposizione anche un'app su Shopify, facilitando la sincronizzazione del catalogo prodotti con il tuo account TikTok e collegando gli annunci TikTok al tuo negozio Shopify.
Usa immagini di alta qualità per i tuoi prodotti e scrivi descrizioni accattivanti. Considerando che TikTok è pensando per la fruizione da mobile, assicurati che il tuo negozio online sia ottimizzato per i dispositivi mobili inserendo caratteristiche come una barra di navigazione fissa per uno scorrimento facile e pulsanti con CTA (call to action) per l'acquisto dei prodotti.
4. Configura il tuo account TikTok
Crea un account aziendale TikTok fornendo informazioni di base sulla tua azienda di dropshipping. La differenza tra un account aziendale TikTok e un account TikTok normale è che gli account aziendali offrono agli esercenti analisi complete e accesso a strumenti di diverso tipo, come una libreria musicale commerciale con oltre un milione di canzoni e suoni pre-approvati che potrai utilizzare con tutti i tuoi contenuti. Collega il tuo account aziendale TikTok al tuo negozio online in modo che i clienti possano cliccare sul tuo account o sui tuoi contenuti e visitare direttamente il tuo negozio. Utilizza elementi brandizzati, per esempio loghi, loghi per fare in modo che sia il tuo negozio online che il tuo account TikTok siano allineati con l'identità del tuo brand.
5. Richiedi TikTok Shop
TikTok Shop consente a chi si occupa di ecommerce di vendere prodotti dal loro negozio online direttamente su TikTok senza reindirizzare gli utenti a un altro sito. Sebbene sia ancora necessario collegare un negozio online, TikTok Shop può aumentare le conversioni rendendo possibile la vendita di prodotti all'interno dell'app stessa.
Quando sarà disponibile in Italia (il lancio è previsto nel 2025), potrai iscriverti a TikTok Shop completando la richiesta che include il nome legale della tua azienda, il numero di identificazione del datore di lavoro (EIN) e l'indirizzo registrato della tua azienda.Una volta approvato, potrai iniziare a vendere i tuoi prodotti direttamente sull'app TikTok tramite video nel feed, livestream e nella scheda Shop. Questo marketplace in-app consente agli utenti di sfogliare e acquistare prodotti dai commercianti approvati su TikTok Shop.
6. Promuovi i tuoi prodotti
Sviluppa una strategia di marketing combinando i principali metodi disponibili per raggiungere i tuoi potenziali clienti su TikTok, inclusi annunci pubblicitari, contenuti creati da influencer e contenuti organici. Crea un account su TikTok Ads Manager per monitorare le prestazioni dei tuoi video pubblicitari e regolare le tue campagne in base a quelle che funzionano meglio.
Contatta gli influencer rilevanti per la tua azienda e invia loro campioni di prodotto, se possibile. Filma video originali coinvolgenti e divertenti con protagonisti i prodotti che stai vendendo. Ad esempio, potresti creare un video divertente con passi di danza per promuovere delle scarpe o un video tutorial di trucco per dimostrare l'effetto di un ombretto.
7. Gestisci gli ordini
Imposta un processo di gestione degli ordini per le vendite in dropshipping effettuate su TikTok. Sebbene tu possa evadere gli ordini manualmente effettuando un ordine direttamente con il tuo fornitore di dropshipping dopo un acquisto, puoi risparmiare tempo e ridurre gli errori umani automatizzando il processo di gestione degli ordini. Ciò comporta l'uso di software per notificare automaticamente ai fornitori gli ordini effettuati tramite il tuo negozio di ecommerce.
Su Shopify App Store troverai app come AutoDS e Dropified, pensate per automatizzare la gestione degli ordini per il tuo negozio online. L'automazione può aiutarti a evadere gli ordini rapidamente, il che è essenziale, poiché per esempio TikTok richiede ai venditori statunitensi di spedire i prodotti entro due giorni lavorativi.
Offri un servizio clienti di qualità e rispondi prontamente a qualsiasi domanda o preoccupazione dei clienti. Considera l'integrazione di un chatbot AI nel tuo ecommerce per offrire supporto clienti 24/7.
Quali sono i migliori prodotti per il dropshipping su TikTok?
I migliori prodotti per fare TikTok dropshipping sono quelli di tendenza e virali che sono visivamente accattivanti quando ripresi in video. Ad esempio, stando alle statistiche che arrivano dagli Stati Uniti, alcuni dei prodotti più popolari su TikTok includono abiti casual, occhiali da sole, body, gioielli e altri prodotti di moda che sono facili da mostrare sulla piattaforma.
Anche strumenti utili come forniture per la pulizia, bottiglie d'acqua e accessori da cucina tendono a performare bene su TikTok, poiché sono facili da mostrare visivamente.
Nel 2023, circa il 37% degli utenti americani che utilizzano TikTok ha effettuato acquisti tramite l'app. Cerca prodotti di dropshipping che possano ispirare un acquisto impulsivo da parte dei potenziali clienti.
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Pubblicizzare prodotti in dropshipping su TikTok
Annunci a pagamento
Pubblicizza i tuoi prodotti usando TikTok Ads Manager, che funziona in modo simile a strumenti come Google Ads o YouTube Ads. Invece di utilizzare un approccio tradizionale, crea annunci che mostrino i tuoi prodotti in modi divertenti, coinvolgenti e immersivi. Ad esempio, potresti creare annunci che includano interviste con clienti soddisfatti o dimostrazioni di prodotto.
Regola le tue campagne pubblicitarie in base ai video che stanno avendo un impatto. Usa le funzionalità di targeting automatico integrate di TikTok per indirizzare i tuoi annunci a persone che cercano prodotti simili a quelli che stai vendendo.
Influencer marketing
L’influencer marketing si basa sulla collaborazione, su TikTok, con influencer che possono promuovere i tuoi prodotti a chi li segue. Sebbene probabilmente dovrai negoziare un compenso per gli influencer con un ampio seguito, potresti essere in grado di collaborare con influencer con meno follower inviando campioni di prodotto che potranno poi mostrare nei loro video.
Prima di contattare gli influencer, cerca quelli con una base di pubblico legittima che ben si sposa con l'identità del tuo marchio e delle tue linee di prodotto. Trovare e lavorare con gli influencer giusti tramite una piattaforma come Shopify Collabs può aprirti a un pubblico più ampio su TikTok rispetto al solo utilizzo degli annunci a pagamento.
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Contenuti originali
Il percorso meno costoso per raggiungere i potenziali clienti su TikTok consiste nel creare contenuti originali per il tuo account che abbiano la possibilità di diventare virali e ottenere traffico organico. Crea video divertenti che parlino direttamente ai tuoi follower, seguendo il loro stile e individuando le loro esigenze. Alcuni esempi di contenuti che possono funzionare bene su TikTok includono video PdV (punto di vista), video di unboxing, sketch umoristici, sfide di tendenza e video educativi
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Sebbene possa richiedere del tempo, costruire un seguito organico è uno dei modi migliori per acquisire clienti per la tua attività di TikTok dropshipping. Ricorda di mantenere costante il messaggio del tuo marchio e di interagire il più possibile con chi guarda i tuoi contenuti attraverso video, commenti e livestream.
TikTok dropshipping: domande frequenti
TikTok è un buon canale per il dropshipping?
Sì, TikTok è un popolare social media che offre a chi si occupa di ecommerce un canale di vendita attivo per vendere prodotti in dropshipping direttamente ai clienti.
Come posso promuovere il mio negozio in dropshipping su TikTok?
Puoi promuovere il tuo negozio di dropshipping su TikTok creando annunci a pagamento tramite TikTok Ads Manager, collaborando con influencer che possono promuovere i tuoi prodotti e creando contenuti originali pensati per generare traffico organico verso il tuo negozio online.
Posso vendere su TikTok usando Shopify?
Sì, puoi vendere su TikTok con Shopify collegando il tuo negozio Shopify al tuo account aziendale TikTok e facendo domanda per TikTok Shop, un marketplace in-app per i prodotti.
