틱톡은 세계에서 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. 약 1억 5천만 명의 미국 사용자와 함께, 틱톡은 전자상거래 기업가에게 새로운 판매 채널로서 흥미로운 기회를 제공합니다.
판매자가 틱톡에서 판매할 수 있는 한 가지 방법은 제3자 공급업체가 재고 및 배송 물류를 관리하는 직송 모델을 사용하는 것입니다. 자신의 틱톡 직송 비즈니스를 시작하는 방법과 플랫폼에서 잘 팔리는 제품 유형, 판매를 시작하기 위한 마케팅 전략에 대해 알아보세요.
틱톡 직송이란?
틱톡 직송은 상품이 틱톡에서 판매되고, 제3자 공급업체가 이를 공급하고 배송하는 전자상거래 모델입니다. 틱톡의 강점을 활용하여 매력적인 마케팅 캠페인을 생성함으로써, 드랍쉬퍼는 공급업체의 도매가격에서 마진을 붙여 제품을 판매하고 이익을 얻을 수 있습니다.
틱톡에서 직송하는 방법
틱톡에서 직송 비즈니스를 시작할 때 고려해야 할 몇 가지 기본 단계는 다음과 같습니다.
1. 제품 조사하기
틱톡에서 가장 잘 팔리는 제품이 무엇인지 조사하세요. 가장 인기 있는 카테고리에는 화장품, 액세서리, 장난감, 패션 제품 등이 포함됩니다. 다른 드랍쉬퍼가 플랫폼에서 판매에 성공하는 제품을 살펴보세요.
경쟁이 적은 틈새시장을 찾아보세요. 틱톡에서 이미 자리 잡은 판매자가 제공하는 제품을 판매하는 것은 어렵습니다. 직송 공급업체의 웹사이트와 카탈로그를 검색하여 고객에게 재미있고 스타일리시하며, 유용하고 독특한 제품을 찾아보세요. 타겟 고객에 맞는 제품을 선택하는 것이 중요합니다.
2. 직송 공급업체 선택하기
직송 공급업체는 판매하는 제품의 포장, 보관 및 배송을 처리합니다. 틱톡에서 판매하고자 하는 제품을 제공하는 직송 공급업체를 조사하세요. 제품 리뷰와 해당 공급업체와 거래한 판매자의 피드백을 확인하세요.
가장 인기 있는 직송 공급업체로는 SaleHoo, Worldwide Brands, Megagoods와 같은 대형 국제 공급업체가 있습니다. 이들이 여러분의 전자상거래 스토어와 통합될 수 있는지 확인하세요. 예를 들어, 직송 공급업체 Spocket는 Shopify 앱을 통해 여러분의 Shopify 스토어와 원활하게 통합됩니다.
3. 온라인 스토어 시작하기
고객들이 여러분의 틱톡 계정과 콘텐츠에 참여할 때 쉽게 찾을 수 있는 고품질 직송 스토어를 만드세요.
Shopify와 같은 신뢰할 수 있는 전자상거래 플랫폼을 선택하세요. Shopify는 고객 커뮤니케이션을 관리할 수 있는 Shopify Inbox와 안전한 결제 처리를 위한 Shopify Checkout와 같은 유용한 도구를 제공합니다. 틱톡은 또한 여러분의 제품 카탈로그를 여러분의 틱톡 계정과 동기화하고 틱톡 광고를 여러분의 Shopify 스토어에 연결할 수 있는 Shopify 앱을 제공합니다.
고품질 제품 이미지와 매력적인 제품 설명을 작성하세요. 틱톡은 모바일 사용자에게 최적화되어 있으므로, 고정 내비게이션 바, 명확한 구매 버튼과 같은 모바일 최적화 기능을 갖춘 온라인 스토어를 구축하세요.
4. 틱톡 계정 설정하기
직송 회사에 대한 기본 정보를 제공하여 틱톡 비즈니스 계정에 가입하세요. 틱톡 비즈니스 계정과 일반 계정의 차이는 비즈니스 계정이 판매자에게 포괄적인 분석 및 더 많은 100만 개 이상의 승인된 음악 및 사운드를 사용할 수 있는 상업적 음악 라이브러리와 같은 도구에 대한 접근을 제공한다는 것입니다.
틱톡 비즈니스 계정을 온라인 스토어와 연결하여 잠재 고객이 여러분의 계정이나 콘텐츠를 클릭하면 바로 여러분의 스토어로 이동할 수 있도록 하세요. 로고와 같은 브랜드 자산을 사용하여 온라인 스토어와 틱톡 계정이 전체 브랜드 아이덴티티와 일치하도록 하세요.
5. 틱톡 샵 신청하기
틱톡 샵은 전자상거래 판매자가 온라인 스토어의 제품을 틱톡에서 판매할 수 있도록 하여 사용자가 다른 웹사이트로 리디렉션되지 않도록 합니다. 여전히 연결할 온라인 스토어가 필요하지만, 틱톡 샵은 앱 내에서 제품을 판매할 수 있게 하여 전환율을 높일 수 있습니다. 틱톡 샵에 가입하기 위해 법적 사업 이름, 고용주 식별 번호(EIN), 등록된 사업 주소를 포함한 신청서를 작성하세요.
승인되면, 틱톡 앱 내에서 피드 비디오, 라이브 스트림 및 샵 탭을 통해 제품을 직접 판매할 수 있습니다. 이 앱 내 마켓플레이스는 사용자가 틱톡 샵에 승인된 판매자로부터 제품을 탐색하고 구매할 수 있게 해줍니다.
6. 제품 마케팅하기
틱톡에서 잠재 고객에게 도달하기 위한 주요 방법을 결합한 마케팅 전략을 개발하세요. 광고, 인플루언서 콘텐츠 및 유기적 콘텐츠를 포함합니다. TikTok Ads Manager 계정을 생성하여 비디오 광고의 성과를 모니터링하고 성과가 좋은 캠페인에 따라 조정하세요.
관련 인플루언서에게 연락하고 가능하다면 제품 샘플을 보내세요. 판매하는 제품을 특징으로 하는 매력적이고 재미있는 원본 비디오를 촬영하세요. 예를 들어, 신발 제품을 특징으로 하는 재미있는 댄스 비디오나 아이섀도우 제품의 효과를 보여주는 메이크업 튜토리얼 비디오를 만들 수 있습니다.
7. 주문 이행하기
틱톡에서 이루어진 직송 판매를 위한 주문 이행 프로세스를 설정하세요. 구매 후 직송 공급업체에 직접 주문하여 수동으로 주문을 이행할 수 있지만, 주문 이행 프로세스를 자동화하면 시간을 절약하고 인적 오류를 줄일 수 있습니다. 이는 소프트웨어를 사용하여 전자상거래 스토어를 통해 접수된 주문에 대해 공급업체에 자동으로 알리는 것을 포함합니다.
Shopify 앱 스토어에는 AutoDS 및 Dropified와 같은 앱이 있어 온라인 스토어의 주문 이행을 자동화하는 데 도움을 줍니다. 자동화는 주문을 신속하게 이행하는 데 도움이 되며, 이는 틱톡이 미국 판매자에게 2영업일 이내에 제품을 배송할 것을 요구하기 때문에 필수적입니다.
품질 높은 고객 서비스를 유지하고 고객의 질문이나 우려에 신속하게 응답하세요. 고객에게 24/7 지원을 제공하기 위해 전자상거래 스토어에 AI 챗봇을 통합하는 것을 고려하세요.
틱톡에서 직송에 적합한 제품은?
틱톡에서 직송에 적합한 제품은 트렌디하고 바이럴한 아이템으로, 비디오 콘텐츠에 시각적으로 매력적입니다. 예를 들어, 틱톡에서 상위 제품에는 캐주얼 드레스, 선글라스, 바디수트, 보석 및 기타 패션 제품이 포함되어 있어 플랫폼에서 쉽게 소개할 수 있습니다.
청소용품, 물병, 주방 액세서리와 같은 유용한 도구도 틱톡에서 잘 팔리는 경향이 있습니다. 이러한 제품은 시각적인 형식으로 쉽게 시연할 수 있기 때문입니다.
2023년에는 약 37%의 틱톡 사용자가 앱을 통해 구매를 했습니다. 잠재 고객의 충동구매를 유도할 수 있는 직송 제품을 찾아보세요.
틱톡에서 직송 제품 광고하기
틱톡에서 직송 제품을 마케팅하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
유료 광고
틱톡 광고 관리자를 통해 제품을 광고하세요. 이는 Google Ads나 YouTube Ads와 유사하게 작동합니다. 보다 전통적인 판매 프레젠테이션 대신, 제품을 재미있고 몰입감 있게 소개하는 광고를 만드세요. 예를 들어, 만족한 고객과의 인터뷰나 제품 시연을 특징으로 하는 광고를 만들 수 있습니다.
어떤 비디오가 효과를 보고 있는지에 따라 광고 캠페인을 조정하세요. 틱톡의 자동 타겟팅 기능을 활용하여 판매하는 제품과 유사한 제품을 검색하는 사람들을 대상으로 광고를 진행하세요.
인플루언서 마케팅
인플루언서 마케팅은 틱톡에서 제품을 홍보할 수 있는 인플루언서와 협력하는 것입니다. 많은 팔로워를 가진 인플루언서와 협력하려면 보통 비용을 협상해야 하지만, 제품 샘플을 보내 그들이 비디오에서 특징으로 할 수 있도록 하는 방식으로 팔로워가 적은 인플루언서와도 협력할 수 있습니다.
인플루언서에게 연락하기 전에, 브랜드 아이덴티티와 제품 라인에 맞는 실제 잠재 고객 기반을 가진 인플루언서를 조사하세요. Shopify Collabs와 같은 플랫폼을 통해 적합한 인플루언서를 찾아 협력하면 유료 광고만 사용하는 것보다 틱톡에서 더 넓은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.
원본 콘텐츠
틱톡에서 잠재 고객에게 도달하는 가장 저렴한 방법은 바이럴 가능성이 있는 원본 콘텐츠를 만드는 것입니다. 팔로워의 스타일과 필요에 맞는 재미있는 비디오를 만들어 보세요. POV 비디오, 언박싱 비디오, 유머러스한 스케치, 트렌드 챌린지, 교육 비디오 등이 틱톡에서 잘 작동하는 콘텐츠의 예입니다.
시간이 걸릴 수 있지만, 유기적 팔로잉을 구축하는 것은 틱톡에서 직송 비즈니스를 위한 고객을 얻는 가장 좋은 방법의 하나입니다. 브랜드 메시지와 일관성을 유지하고 비디오, 댓글, 라이브 방송을 통해 시청자와 최대한 많이 소통하세요.
틱톡 직송 FAQ
틱톡은 직송에 적합한가요?
네, 틱톡은 전자상거래 판매자가 직송 제품을 고객에게 직접 판매할 수 있는 활성 판매 채널을 제공하는 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼입니다.
틱톡에서 내 직송 스토어를 어떻게 홍보하나요?
틱톡에서 직송 스토어를 홍보하려면, 틱톡 광고 관리자를 통해 유료 광고를 생성하고, 제품을 홍보할 수 있는 인플루언서와 협력하며, 온라인 스토어에 유기적 트래픽을 얻기 위해 설계된 원본 콘텐츠를 생성하세요.
Shopify로 틱톡에서 판매할 수 있나요?
네, Shopify로 틱톡에서 판매할 수 있으며, 여러분의 Shopify 스토어를 틱톡 비즈니스 계정과 연결하고 틱톡 샵에 신청하여 제품을 판매할 수 있습니다.
