TikTokは、世界中で大人気のソーシャルメディアプラットフォームです。約1億5000万人のユーザーを持つTikTokは、eコマース起業家にとって新しい販売チャネルとして魅力的な機会を提供します。
TikTokで販売する方法の1つに、サードパーティサプライヤーが在庫と配送のロジスティクスを管理するドロップシッピングモデルがあります。自分自身のTikTokドロップシッピングビジネスを始める方法、プラットフォームでうまく機能する製品の種類、そして販売を開始するためのマーケティング戦略について学びましょう。
TikTokのドロップシッピングとは？
TikTokのドロップシッピングは、商品がTikTok上で販売され、第三者のベンダーが供給と配送を行うeコマースモデルです。TikTokの特性を活かした魅力的なマーケティングキャンペーンを作成することで、ドロップシッパーはサプライヤーの卸売価格からマークアップして製品を販売し、利益を得ることができます。
TikTokでのドロップシッピングの方法
以下は、TikTokでドロップシッピングビジネスを立ち上げる際に考慮すべき一般的なステップです。
1. 製品をリサーチする
TikTokで最も売れる製品をリサーチしましょう。人気のカテゴリには、化粧品、アクセサリー、おもちゃ、ファッション製品などがあります。他のドロップシッパーがプラットフォームで上手に販売している製品の動画を参考にしましょう。
競争が少ないニッチ市場を特定することが重要です。すでに他業者が提供している製品を販売するのは難しいです。ドロップシッピングサプライヤーのウェブサイトやカタログを検索し、ターゲットオーディエンスの関心を引き、スタイリッシュで、実用的かつユニークな製品を見つけましょう。
2. ドロップシッピングのサプライヤーを選ぶ
ドロップシッピングサプライヤーは、販売する製品のパッケージング、保管、配送を担当します。TikTokで販売したい製品を提供しているドロップシッピングサプライヤーをリサーチしましょう。製品レビューや、検討中のサプライヤーと取引した業者からのフィードバックを確認してください。
人気のあるドロップシッピングサプライヤーには、SaleHoo、Worldwide Brands、Megagoodsなどの大手国際ベンダーがありますが、これらがあなたのeコマースストアと統合できることを確認してください。例えば、ドロップシッピングサプライヤーのSpocketは、Shopifyストアとシームレスに統合できるアプリ（日本語未対応）をShopify App Storeで提供しています。
3. オンラインストアを立ち上げる
顧客があなたのTikTokアカウントやコンテンツと関わる際に見つけやすい高品質のドロップシッピングストアを作成しましょう。
Shopifyのような信頼性の高いeコマースプラットフォームを選びましょう。Shopifyは、顧客コミュニケーションを管理するためのさまざまな便利ツールを提供しています。TikTokもShopifyアプリを提供しており、製品カタログをTikTokアカウントと同期することで、簡単にTikTok広告をShopifyストアにリンクできます。
高品質な製品画像を使用し、魅力的な製品説明を作成しましょう。TikTokはモバイルユーザー向けに設計されているため、オンラインストアがモバイル最適化されていることを確認してください。固定ナビゲーションバーや明確な購入ボタンなどの機能を取り入れましょう。
4. TikTokアカウントを設定する
ドロップシッピング会社についての基本情報を提供して、TikTokビジネスアカウントにサインアップしましょう。ビジネスアカウントと通常のTikTokアカウントの違いは、ビジネスアカウントでは包括的な分析と、100万以上の事前承認された曲やサウンドを使用できる商用音楽ライブラリなどのツールへのアクセスが利用可能であることです。
潜在的な顧客があなたのアカウントやコンテンツをクリックして直接ストアに移動できるように、TikTokビジネスアカウントをオンラインストアに接続しましょう。ロゴなどのブランドアセットを使用して、オンラインストアとTikTokアカウントが全体のブランドアイデンティティに沿ったものになるようにしましょう。
5. TikTok Shopに申し込む
TikTok Shopを利用すると、販売者は、ユーザーを別のウェブサイトにリダイレクトすることなく、オンラインストアからTikTokで製品を販売できます。オンラインストアへのリンクが必要ですが、TikTok Shopはアプリ内で直接製品を販売できるため、コンバージョンを増加させることができます。TikTok Shopにサインアップするには、法的なビジネス名、雇用者識別番号（EIN）、登録されたビジネス住所を含む申請書を提出してください。
承認されると、フィード動画、ライブストリーム、Shopタブを通じて、TikTokアプリ内で製品を直接販売できるようになります。このアプリ内マーケットプレイスでは、TikTok Shopに承認された販売者から製品を閲覧し、購入できます。
6. 製品をマーケティングする
マーケティング戦略を策定し、TikTokで潜在顧客にリーチするための主要な手法を組み合わせましょう。これには、広告、インフルエンサーコンテンツ、オーガニックコンテンツが含まれます。TikTok Ads Managerアカウントを作成して、動画広告のパフォーマンスを監視し、効果的なキャンペーンを調整しましょう。
関連するインフルエンサーに連絡し、可能であれば製品サンプルを送付しましょう。販売する製品をフィーチャーした魅力的でエンターテイメント性のあるオリジナル動画を作成しましょう。たとえば、フットウェア製品をフィーチャーした楽しいダンス動画や、アイシャドウ製品の効果を示すメイクアップチュートリアル動画を作成できます。
7. 注文を履行する
TikTokでのドロップシッピング販売のための注文履行プロセスを設定しましょう。購入後にドロップシッピングサプライヤーに直接注文を出すことで手動で履行することもできますが、注文履行プロセスを自動化することで時間を節約し、人為的なエラーを減らすことができます。これには、ソフトウェアを使用して、あなたのeコマースストアを通じて行われた注文をサプライヤーに自動的に通知することが含まれます。
Shopify App Storeには、オンラインストアの注文履行を自動化するために設計されたアプリがいくつかあります。たとえば、AutoDSやDropified（いずれも日本語未対応）などです。自動化により、迅速に注文を履行できるためこのようなアプリを使うことは必要不可欠です。なぜなら、TikTokは米国の販売者に対して製品を2営業日以内に発送することを要求しているからです。
質の高いカスタマーサービスを維持し、顧客からの質問や疑問に迅速に対応しましょう。顧客に24時間365日サポートを提供するために、オンラインストアにAIチャットボットを統合することを検討してください。
TikTokでのドロップシッピングに最適な製品は？
TikTokでのドロップシッピングに最適な製品は、トレンド性があり、視覚的に魅力的なアイテムです。たとえば、TikTokでのトップ製品には、カジュアルドレス、サングラス、ボディスーツ、ジュエリー、その他のファッション製品が含まれ、プラットフォームで簡単にフィーチャーできます。
掃除用具、水筒、キッチンアクセサリーなどの便利なツールも、視覚的にデモンストレーションしやすいため、TikTokでよく売れます。
2023年には、約37%のTikTokユーザーがアプリを通じて購入を行いました。潜在顧客が衝動買いをする可能性が高いドロップシッピング製品を探しましょう。
TikTokでのドロップシッピング製品の広告
以下は、TikTokでドロップシッピング製品をマーケティングする方法の例です。
有料広告
TikTok Ads Managerを通じて製品を広告し、Google AdsやYouTube Adsのようなツールと同様に機能します。従来の販売ピッチではなく、製品を楽しく、エンターテイメント性のある没入型の方法でフィーチャーする広告を作成しましょう。たとえば、満足した顧客とのインタビューや製品デモをフィーチャーした広告を作成できます。
影響を与えている動画に基づいて広告キャンペーンを調整しましょう。TikTokの自動ターゲティング機能を使用して、販売している製品に似たものを検索している人々に広告を向けましょう。
インフルエンサーマーケティング
インフルエンサーマーケティングは、TikTokのインフルエンサーと協力し、彼らの視聴者に製品を宣伝してもらうことを含みます。フォロワーが多いインフルエンサーとの報酬交渉が必要になることが多いですが、製品サンプルを送ることでフォロワーが少ないインフルエンサーと協力できるかもしれません。
インフルエンサーに連絡する前に、ブランドアイデンティティや製品ラインに合った正当なオーディエンスを持つインフルエンサーをリサーチしましょう。Shopify Collabsのようなプラットフォームを通じて最適なインフルエンサーを見つけて協力することで、有料広告だけを使用するよりも広範なオーディエンスにリーチできます。
オリジナルコンテンツ
潜在顧客にリーチするための最も安価な方法は、バイラルになる可能性のあるオリジナルコンテンツをアカウント用に作成し、オーガニックトラフィックを獲得することです。フォロワーのスタイルやニーズに応じた楽しい動画を作成しましょう。POV動画、アンボクシング動画、ユーモラスなスケッチ、トレンドチャレンジ、教育的な動画などが、TikTokでうまく機能するコンテンツの例です。
時間がかかることもありますが、オーガニックフォロワーを構築することは、TikTokでのドロップシッピングビジネスで顧客を獲得するための最良の方法です。ブランドメッセージを一貫させ、動画、コメント、ライブストリームを通じて視聴者とできるだけ多く関わることを忘れないでください。
TikTokドロップシッピングのFAQ
TikTokはドロップシッピングに適していますか？
はい、TikTokは人気のあるソーシャルメディアプラットフォームで、eコマースでドロップシッピング製品を顧客に直接販売するためのアクティブな販売チャネルを提供しています。
TikTokでドロップシッピングストアをどのように宣伝すればよいですか？
TikTokでドロップシッピングストアを宣伝するには、TikTok Ads Managerを通じて有料広告を作成し、製品を宣伝できるインフルエンサーと提携し、オンラインストアにオーガニックトラフィックを得るためのオリジナルコンテンツを作成します。
Shopifyを使ってTikTokで販売できますか？
はい、あなたはShopifyを使ってTikTokで販売することができます。ShopifyストアをTikTokビジネスアカウントに接続し、アプリ内マーケットプレイスであるTikTok Shopに申し込むことが必要です。
