도매 제품은 수백만 가지가 있습니다. 어떤 제품에 투자할 가치가 있는지 어떻게 판단할 수 있을까요? 그리고 저렴한 대량 제품을 약속하는 많은 도매 마켓플레이스 중에서 숨겨진 보석을 찾을 수 있는 플랫폼은 어디일까요?
이것만으로도 혼란스러운데, 도매 구매 시 고려해야 할 사항이 많습니다. 제품을 어디서 조달할지, 몇 개의 유닛을 구매할지, 저렴한 도매 제품을 재판매할 때 목표로 할 이익률은 무엇인지 등을 생각해야 합니다.
이 기사에서는 최고의 도매 제품을 찾는 방법, 구매처, 그리고 재판매를 위한 도매 아이템 구매 시 따라야 할 모범 사례에 대해 알아보겠습니다.
재판매를 위한 저렴한 도매 제품을 고려해야 하는 이유
자신의 온라인 상점을 통해 저렴한 도매 제품을 재판매하는 온라인 소매업체에게는 많은 이점이 있습니다. 그중 세 가지를 소개합니다.
생산 외주화
제품 개발 과정은 복잡합니다. 원자재 찾기부터 제품 조립 및 테스트까지, 도매 비즈니스 모델은 전체 과정을 우회하고 판매로 바로 나아갈 수 있는 기회를 제공합니다.
할인된 제품 구매
도매로 판매하는 기업들은 다른 브랜드에 비해 고객이 결제하는 가격보다 훨씬 낮은 가격으로 제품을 제공합니다. 소매가보다 30~ 60% 저렴한 가격에 제품을 구매할 수 있어, 판매 후 더 많은 이익을 남길 수 있습니다.
“저는 소규모 노래방 시스템 사업을 운영하며, 중국의 직접 창고에서 노래방 기계, 마이크, 스피커 및 관련 액세서리를 도매로 구매합니다.”라고 101 Karaoke의 CEO인 Michael Chien은 말합니다. “이러한 제품을 대량으로 구매하면 재고를 보다 잘 관리하고 대량 할인 혜택을 누릴 수 있습니다.”
공급업체와의 강력한 관계 구축
구매하는 제품 수에 따라 공급업체와 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 만약 마지막 순간에 주문해야 할 필요가 생기면, 그들에게 의지할 기회가 생깁니다. 예를 들어, 블랙 프라이데이 세일을 개최하거나, 예상보다 빠르게 재고를 판매하거나, 재고 부족을 방지하기 위해 재고를 보충해야 할 경우입니다.
최고의 저렴한 도매 제품 예시
좋은 도매 제품이 무엇인지 알아보기 전에, 재판매할 수 있는 저렴한 도매 제품을 찾기 위한 몇 가지 아이디어를 소개합니다.
- 마스크
- 반려동물용품
- 남성, 아동 및 여성 의류
- 홈 데코
- 주방용품
- 파티용품
- 주얼리
- 휴대폰 액세서리
재판매할 저렴한 도매 제품 선택 방법
새로운 제품을 조달하기 전에 무엇이 좋은 제품인지 알아야 합니다. 여기에는 재판매할 수 있는 최고의 도매 제품을 식별하는 여섯 가지 단계가 있습니다.
1. 이익률 계산하기
총이익률은 제품의 원가와 판매가의 차이입니다.
도매 상품을 대량으로 구매하면 보통 단가가 낮아지므로 총이익률을 높일 수 있습니다. 이 개념을 경제적 규모라고 합니다.
도매 제품을 구매하기 전에 이익률 계산기를 사용하여 비용을 지불한 후에도 충분한 이익이 남는지 확인하세요.
NYU 스턴 경영대학원은 온라인 소매업체의 좋은 이익률은 약 42.78%라고 보고합니다. 이를 하한선으로 삼고, 이익률이 클수록 도매 제품을 재판매할 때 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.
“우리는 NFC 명함을 대량으로 구매하여 브랜드화한 후, Shopify 스토어를 통해 재판매합니다.”라고 Wave Connect의 창립자이자 CEO인 Georges El-Hage는 말합니다. “우리는 제품을 약 1.50달러에 구매하고, 패키지는 각각 2.50달러에 구매합니다. 배송비와 세관 비용을 포함하면 유닛당 60센트가 추가되어 총 4.60달러가 됩니다. 우리의 가장 인기 있는 제품 가격은 49.99달러이므로, 순이익은 44.99달러입니다. 우리의 이익률은 90%입니다.”
도매 제품을 재판매할 때는 전자상거래 플랫폼, 마케팅 및 광고 비용 등 다른 비용도 고려해야 합니다. 도매업체에 결제 후 이러한 사업 비용을 충당할 수 있는 충분한 이익이 남는지 확인하세요.
2. 중간 소매 가격 찾기
가격대가 너무 낮으면 큰 이익을 내기 어려울 수 있습니다. 예를 들어, 연필을 10센트에 구매하고 50센트에 판매한다면, 유닛당 40센트를 벌 수 있습니다. 이는 무려 80%의 이익률입니다. 그러나 온라인 상점에서 높은 수익을 얻으려면 수천 개의 연필을 판매해야 합니다.
반면, 제품의 제조업체 권장 소매 가격(MSRP)이 너무 높으면 판매를 성사시키기 어려울 수 있습니다. 150달러짜리 재킷을 구매하는 소비자는 40달러짜리 제품을 구매하는 소비자보다 더 복잡한 결정을 내려야 합니다.
도매 제품을 구매하기 전에 MSRP를 확인하여 15~200달러 사이의 제품부터 시작하세요.
해당 가격대의 여러 제품을 구매하는 경우, 다양한 도매가격의 제품을 사용하여 업셀링 및 크로스셀링을 할 수 있습니다. 예를 들어, 누군가 30달러짜리 보습제를 구매할 때, 15달러짜리 시트 마스크를 크로스셀링하거나 더 비싼 크림으로 업셀링하여 평균 주문 가치를 높일 수 있습니다.
3. 경쟁 분석하기
특정 제품을 판매하는 소매업체가 많으면 시장이 포화 상태가 됩니다. 포화 시장에서 눈에 띄기란 쉽지 않으므로, 경쟁이 적은 시장에서 도매 제품을 구매하는 것이 더 수월합니다.
Amazon과 같은 마켓플레이스를 확인하여 경쟁 상황을 파악하고 베스트셀러를 찾아보세요. 이미 해당 제품에서 판매하는 업체가 몇 개나 되나요? 수십만 개의 목록이 있다면 경쟁이 치열하다는 신호입니다. 그러나 플랫폼에서 해당 제품을 판매하는 브랜드가 몇 개 없다면, 이는 기회가 될 수 있습니다.
4. 소비자 수요 추정하기
경쟁이 적은 저렴한 도매 제품을 발견했다면 대박을 터트린 것 같겠지만, 다른 기업들이 특정 제품을 거의 판매하지 않는다면 그 제품이 인기가 없을 수도 있습니다.
제품의 수요를 판단하려면 Facebook 광고 라이브러리를 사용하세요. 이 도구를 통해 Facebook에서 진행 중인 광고 캠페인을 검색할 수 있습니다. 특정 제품에 대해 많은 광고를 운영하는 기업이 있다면, 그 제품이 그들에게 수익을 가져다주고 있다는 좋은 신호입니다.
경쟁이 적고 수요가 높은 도매 제품을 찾기 어려운 경우, 더 니치한 제품을 검색해 보세요. 제품의 독창성은 시장에서 다른 제품들과 차별화되며, 이는 수요를 증가시킬 수 있습니다.
F&J Outdoors는 예를 들어, 도매업체로부터 야외 가구 커버를 구매합니다. 소유주인 웬디 왕은 “이러한 유형의 제품을 선택한 이유는 고품질, 내구성, 스타일리시한 야외 가구 커버 옵션이 필요하다는 시장 세그먼트를 식별했기 때문입니다.”라고 말합니다.
5. 계절적 트렌드 확인하기
계절 제품의 판매는 연중 흐름이 있습니다. 휴일, 여름 또는 주요 이벤트에 따라 많은 제품을 판매하여 계절적 수요에 대응할 수 있습니다.
도매 제품에 투자하기 전에 판매에 영향을 미칠 수 있는 계절적 트렌드를 확인하세요.
계절 제품을 배제할 필요는 없지만, 연중 내내 온라인 비즈니스를 운영할 수 없다면, 계절 제품은 수익성 있는 판매 방법이 될 수 있습니다. 그러나 두 가지 주요 주의 사항이 있습니다.
- 타이밍이 중요합니다. 계절 전자상거래 전략을 계획하는 데는 종종 몇 개월, 아니면 1년이 걸립니다.
- 판매는 일관되지 않을 것입니다. 휴일 관련 제품을 판매하기 위해 열심히 노력했다면, 시즌이 끝나면 판매가 급감할 것입니다.
도매 제품 구매가 처음이거나 연중 내내 매장을 성장시키고 싶다면, 계절 제품을 피하고 상시 판매 가능한 제품을 선택하세요.
6. 배송비 계산하기
도매 제품을 구매할 때, 국내 또는 해외의 공급업체를 선택할 수 있습니다. 전자상거래 비즈니스를 운영하려면 공급업체로부터 제품을 받는 비용과 고객에게 배송하는 비용을 고려해야 합니다.
가구와 같은 크고 무거운 품목에서 수익을 올리는 것은 가능하지만, 물류 문제에 직면할 가능성이 높습니다.
작고 가벼운 제품은 배송이 더 저렴하고 쉽습니다. 이 때문에 많은 기업들은 간단한 규칙을 따릅니다. 제품은 신발 상자에 들어갈 만큼 작고 2킬로그램(4.4파운드) 이하의 무게여야 합니다.
배송 전략을 평가할 때 제품의 내구성도 고려하세요. 수제 유리 제품이나 블루투스 스피커는 청바지보다 배송하기가 훨씬 더 어렵습니다. 유리가 깨지거나 스피커 내부의 전선이 느슨해질 수 있습니다.
내구성이 뛰어나고 움직이는 부품이 적은 제품은 운반하기가 더 쉽습니다. 또한 고객의 손에 넘어간 후 문제가 발생할 가능성이 작아, 반품률을 줄이는 데 도움이 됩니다.
저렴한 도매 제품을 위한 최고의 온라인 마켓플레이스
Faire
Faire는 소규모 사업자를 위한 온라인 마켓플레이스입니다. 미국, 캐나다, 유럽의 100,000개 이상의 브랜드가 이 플랫폼을 통해 저렴한 도매 제품을 찾아 자신의 소매점에서 판매하고 있습니다.Faire에서 구매한 제품은 Faire: Buy Wholesale 및 Faire: Sell Wholesale 앱을 통해 Shopify 관리자로 원활하게 동기화됩니다. Faire에 가입하는 것은 무료이며, 브랜드는 Faire가 새로운 소매업체와 연결해 줄 경우에만 수수료를 지불합니다. 브랜드는 또한 60일 결제 조건(적격 소매업체에 한함) 및 첫 주문에 대한 무료 반품과 같은 추가 혜택을 소매업체에게 제공할 수 있습니다.
Alibaba
Alibaba는 전 세계적으로 가장 큰 B2B 마켓플레이스로, 240개 이상의 국가 및 지역의 브랜드에 서비스를 제공합니다. 중국의 공급업체 및 유통업체로부터 저렴한 도매 제품을 찾기에 가장 좋은 장소입니다.
eWorldTrade
eWorldTrade는 인기 있는 도매 마켓플레이스로 제조업체, 도매업체 및 소매업체 간의 거래를 촉진하기 위한 다양한 전자상거래 서비스를 제공합니다. 사이트에 목록을 게시하여 공급업체에게 자신의 요구를 알릴 수 있습니다.
TradeIndia
TradeIndia는 인도 공급업체를 지원하는 또 다른 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 100만 명 이상의 등록 사용자가 있으며, 저렴한 도매 제품을 찾아 이를 자신의 회사에서 재판매할 수 있습니다.
Worldwide Brands
Worldwide Brands(WWB)는 온라인에서 가장 오래된 도매 공급업체 디렉토리 중 하나입니다. 20년 이상 도매 제품을 판매해 왔습니다. 1,600만 개 이상의 도매 제품을 나열하며, 디렉토리에 평생 접근하려면 299달러의 비용이 듭니다.
저렴한 도매 제품 구매 방법
좋은 제품이 무엇인지, 그리고 이를 찾는 방법을 알았으니, 저렴한 도매 제품을 재판매하기 위해 구매할 때 따라야 할 단계는 다음과 같습니다.
1. 국내 또는 해외에서 조달할지 선택하기
먼저, 도매 제품을 자국에서 구매할지 해외에서 구매할지 결정하세요. 두 전략 모두 장단점이 있습니다.
예를 들어, 미국에서 제조된 도매 제품은 중국과 같은 다른 나라에서 구매하는 것보다 약간 비쌀 수 있습니다.
하지만, 국내에서 조달할 경우 물류 관리가 훨씬 수월합니다. 세금, 관세, 규정, 화물 운송업체 등에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 외국 공급업체와의 소통도 시간대 차이와 언어 장벽으로 인해 어려울 수 있습니다.
확신이 서지 않는다면, 스스로에게 물어보세요. 해외에서 도매 제품을 온라인으로 구매한 경험이 있나요? 아니면 조달 파트너와 통관 중개인에게 투자할 여유가 있나요? 그렇다면, 해외에서 제품을 조달하여 잠재적인 비용 절감을 누릴 수 있습니다.
하지만 도매 제품 구매가 처음이거나 더 쉬운 과정을 원한다면, 국내에서 제품을 조달하는 것을 고려하세요.
2. 도매 공급업체 찾기 및 검증하기
고품질의 소통이 원활하고 신뢰할 수 있는 도매 공급업체를 확보하는 것은 장기적인 비즈니스 성공에 매우 중요합니다. 하지만 훌륭한 도매 공급업체를 찾는 데는 시간이 걸릴 수 있습니다.
선택한 도매 마켓플레이스로 가서 적합하고 유명한 몇 개의 공급업체를 찾아보세요. Faire와 같은 마켓플레이스는 브랜드를 위치, 브랜드 가치 및 제품 카테고리별로 필터링하여 과정을 쉽게 만들어줍니다.
Faire에서는 Amazon에서 제품을 판매하지 않는 공급업체를 찾기 위해 필터를 추가할 수 있습니다.
안타깝게도, 도매 제품 웹사이트에는 많은 불량 “공급업체”가 나열되어 있습니다. 이들 중 일부는 매우 저품질의 제품을 제공하거나, 소통이 원활하지 않거나, 심지어 사기꾼일 수 있습니다.
마켓플레이스는 불량업체를 배제하기 위한 절차를 마련하고 있지만, 도매 제품을 구매하기 전에 공급업체가 합법적이고 신뢰할 수 있는지 확인하세요.
주문하기 전에 공식 문서와 검증 가능한 추천서를 요청하세요. 또한 소셜 미디어나 온라인 포럼을 검색하여 해당 공급업체로부터 도매 제품을 구매한 다른 소매업체의 솔직한 의견을 찾아볼 수 있습니다.
3. 도매 제품 테스트하기
공급업체를 검증한 후에는 도매 제품 자체도 검증해야 합니다. 이를 가장 잘 수행하는 방법은 샘플을 주문하는 것입니다.
샘플이 도착하면 내구성과 품질이 높은지 평가하세요. 제품은 실제로 어떤 모습인가요? 어떻게 느껴지나요? 제품이 문제를 해결하거나 작업을 수행하도록 설계되었다면, 쉽게 수행할 수 있나요?
최고의 도매 제품은 사용하기 쉬운 것이어야 합니다. 복잡한 도매 제품을 주문하고, 고객 교육이나 마케팅 캠페인에 많은 투자 (또는 구매에 불만을 가진 고객의 고객 지원 요청이 폭주)하는 상황을 원하지 않을 것입니다.
4. 제품 수량 결정하기
재판매를 위한 저렴한 도매 제품을 구매할 때, 일반적으로 구매량이 많을수록 단가가 낮아집니다. 또한 공급업체에 따라 첫 주문 시 최소 주문 수량(MOQ)을 충족해야 할 수도 있습니다.
이익률을 높이고 공급업체와의 관계를 강하게 시작하기 위해 처음부터 대량으로 주문하고 싶을 수 있지만, 항상 제품을 검증한 후 대량 주문을 하세요. 이는 목표 시장이 제품을 좋아하는지 확인하는 가장 좋은 방법입니다.
먼저 소량의 제품을 주문해 보세요. 예를 들어, 공급업체의 MOQ를 기준으로 하여 온라인에서 판매가 어떻게 이루어지는지 확인합니다. 제품이 잘 팔린다면, 더 많은 투자 가치가 있다는 것을 알 수 있습니다. 하지만 제품이 쌓여만 간다면, 회수하기 어려운 돈을 낭비하지 않게 됩니다.
저렴한 도매 제품을 수익성 있는 비즈니스로 전환하기
재판매를 위한 저렴한 도매 제품 구매 시 고려해야 할 사항이 많지만, 성공하려면 우선 우수한 제품을 선택해야 합니다. 이익률, 경쟁 및 소비자 수요를 평가한 후 제품에 대한 결정을 내리세요. 그런 다음 신뢰할 수 있는 도매 공급업체를 찾고 대량 주문을 하기 전에 제품을 테스트하세요.
도매 마켓플레이스가 너무 포화 상태라면, Shopify 브랜드에 연락하여 자신의 도매 제품을 판매하도록 요청할 수 있습니다. 이는 독특한 도매 제품을 특정 소매업체 그룹에 판매하는 다른 상인들과 연결할 수 있는 스마트한 방법입니다.
재판매를 위한 저렴한 도매 제품 FAQ
재판매를 위해 저렴한 제품을 어디서 구매할 수 있나요?
Faire, Alibaba, eWorldTrade, TradeIndia, Worldwide Brands
대량 구매 후 재판매할 수 있나요?
소매 차익 거래는 도매 소매업체로부터 저렴한 가격에 대량으로 제품을 구매한 후, 이를 자신의 전자상거래 사이트나 오프라인 매장에서 더 높은 가격으로 재판매하는 과정입니다.
재판매를 위해 대량으로 구매하기 쉬운 제품은 무엇인가요?
주얼리, 파티용품, 홈 데코, 주방용품, 여성 의류, 뷰티 제품
