도매 공급업체 찾는 방법(2024)

도매 거래는 미국에서만 연간 약 6700억 달러의 가치가 있으며, 도매 산업은 2020년 이후 38% 이상 성장했습니다.

이러한 수치는 판매자들이 무시하기 힘든 수준입니다. 이에 따라 특히 드랍쉬핑 운영자들이 도매 전자상거래 시장에 뛰어들고 있습니다.

하지만 제품이 없다면 판매도 할 수 없습니다. 제품 찾기의 가장 까다로운 점은 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것입니다. 전 세계에 수많은 도매 업체가 있는 상황에서, 온라인 비즈니스에 적합한 최상의 공급업체를 찾는 것은 쉽지 않을 수 있습니다.

하지만 그렇게 복잡할 필요도 없습니다. Shopify Collective를 통해 Shopify 브랜드의 고품질 제품을 찾아 온라인 스토어에서 판매할 수 있습니다. 또 다른 옵션은 수천 개의 독립 브랜드 제품을 제공하는 Faire와 같은 마켓플레이스입니다.

이미 Shopify를 사용 중이라면, Faire: Buy Wholesale 제품 찾기 앱을 통해 도매 제품을 구매하고 이를 여러분의 스토어와 동기화할 수 있습니다. 도매 판매를 원한다면, 개별 소매업체에게 노출될 수 있는 Faire: Sell Wholesale 앱을 사용해 보세요.

이제 도매 시장이 어떻게 돌아가는지 배우고, 추가 옵션을 탐색하며, 여러분의 요구에 맞는 완벽한 도매 또는 드랍쉬핑 공급업체를 찾는 방법을 알아보세요.

도매 공급업체란?

도매 공급업체는 제조업체로부터 직접 상품을 구매하여 오프라인 또는 온라인 소매업체에 판매하여 이윤을 창출하는 비즈니스입니다. 도매 모델은 19세기 대량 생산과 마케팅 기법의 출현과 함께 인기를 끌었습니다.

도매업체가 없다면 제조업체는 스스로 소매업체에 상품을 마케팅해야 합니다. 대신 도매업체는 공급망에서 중개자 역할을 합니다.

도매업체는 제조업체로부터 제품을 할인된 가격으로 대량으로 구매하여 소매업체에 제공할 수 있습니다. 일반적으로 제품 라이센스를 보유하고 있으며, 따라서 도매업체의 제품은 일반 개인 고객에게는 제공되지 않거나, 제공되더라도 최소한 소매업체에게 제공하는 가격과는 다릅니다.

소매업체는 도매 제품을 재포장하여 개별 판매를 통해 이익을 얻습니다. 가격은 항상 협상이 가능하지만, 드랍쉬핑 운영자와 다른 소매업체는 일반적으로 소비자가의 60%에서 70%를 도매업체에 지불합니다.

신뢰할 수 있는 도매 공급업체 찾기

많은 옵션이 있는 상황에서, 여러분의 비즈니스에 최적의 공급업체를 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 다음은 도매 업체를 찾을 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

품질. 일부 사이트는 저품질 제품이나 모조품이 많으므로, 수천 개의 저품질 품목을 쌓이기 전에 시장 조사를 하세요.
가격. 가격에 대한 세부 정보를 기록하고, 모든 것이 협상이 가능하다는 점을 기억하세요. 많이 구매할수록 더 큰 할인을 받을 수 있어야 합니다. 10% 할인을 받고 있다면, 나쁘지 않은 거래라고 할 수 있습니다.
불만 사항. 문제가 발생했을 때, 누가 해결해 줄 것인가요? 고객 서비스는 드랍쉬핑의 핵심 요소이므로, 좋은 평판을 가진 도매업체와만 거래하고 싶은 것은 당연합니다.

판매자의 또 다른 우려 사항은 제품 공급이 빠른 공급업체를 찾는 것입니다. 대부분의 소비자는 제품이 영업일 기준 3일 이내에 도착하기를 기대합니다.

그렇다면 어떻게 합법적이고 신뢰할 수 있는 도매 공급업체를 찾을 수 있을까요? 다음은 신뢰할 수 있다고 알려진 도매 공급업체 마켓플레이스입니다.

품종 및 가격별 도매 공급업체

여러분의 온라인 비즈니스가 다양한 제품을 선별하거나 가격 경쟁을 하고 있다면, 다음의 도매업체와 협력하는 것을 고려해 보세요.

알리바바와 알리익스프레스

알리바바 그룹의 이 웹사이트는 중국에서 가장 큰 온라인 마켓플레이스로, 미국의 아마존과 비교할 수 있습니다. 연구에 따르면, 알리익스프레스는 중국 전자상거래 시장의 63%를 차지하고 있습니다. 알리바바는 B2B 대상을 위한 도매 공급업체 디렉토리이며, 알리익스프레스는 B2C 서비스를 제공합니다.

운영 시험을 원한다면, 알리익스프레스가 도매로 전환하기 전에 좋은 선택이 될 수 있습니다. 알리바바 그룹의 이 웹사이트는 다음과 같은 경우에 이상적입니다.

중간에서 저품질 제품을 중국에서 조달
다양한 도매 제품과 가격대
프라이빗 라벨/화이트 라벨 제품

중국에 본사를 둔 공급업체와 협력하는 가장 좋은 점 중 하나는 ePacket 배송입니다. 이 서비스를 이용하면 예전보다 훨씬 빠른 배송을 저렴하게 이용할 수 있습니다. 2011년 미국 우체국이 ePacket 배송을 1급 서비스 및 배송 확인 가능 대상으로 지정했기 때문입니다.

DHgate

DHgate는 중국에 본사를 둔 또 다른 도매 공급업체입니다. DHgate는 많은 도매 제품에 대해 더 낮은 가격을 제공하지만, 모조품이 많다고도 알려져 있습니다. 이러한 부분이 여러분의 비즈니스에 문제가 되지 않는다면, 마땅한 제품이 있는지 찾아보는 것도 좋습니다.

DHgate는 다음과 같은 경우에 가장 적합합니다.

모든 판매자와 틈새시장에 맞는 다양한 제품 선택 가능
적합한 공급업체를 평가하는 통합 평가 시스템 제공

위치별 도매 공급업체

때때로 지리적 위치에 따라 도매 공급업체를 선택하는 것이 최선일 수 있습니다. 빠른 배송은 오늘날의 소비자에게 점점 더 우선 사항이 되고 있습니다. 여러분이 북미나 유럽에 있다면, 다음의 도매업체를 알아두세요.

EK 도매

EK Wholesale은 스코틀랜드에 본사를 두고 있으며 30년 이상 운영되어 온 유럽에서 가장 유명한 도매 공급업체 중 하나입니다. EK는 고품질 제품을 보유하고 있으며, 250유로 이상의 주문에 대해 영국 본토로 무료 배송을 제공합니다. 기타 이점으로는 다음이 있습니다.

의류 전문(의류를 판매하지 않는 경우, 다른 곳을 찾아보는 것이 좋음)
Shopify POS와의 완전한 통합
자신만의 프라이빗 라벨 의류 브랜드 디자인 가능

여러분의 고객 대부분이 유럽에 있거나 비즈니스가 패션 틈새시장에 특화되어 있다면, EK Wholesale와 협력하는 것이 최선의 선택일 수 있습니다.

Faire

Faire는 북미에 기반한 판매자에게 이상적입니다. Faire는 대륙별로 다양한 공급업체를 보유하고 있으며 뷰티, 주방, 반려동물, 가방 등 다양한 상품을 판매합니다.

Faire는 드랍쉬핑 운영자가 배송 비용을 절감할 수 있는 좋은 옵션이기도 합니다. 무료 배송 혜택은 특히 드랍쉬핑 비즈니스에 처음 뛰어드는 경우, 큰 도움이 될 수 있습니다.

드랍쉬핑을 위한 도매 공급업체

드랍쉬핑에 대한 경험이 있다면, 다음의 몇 가지 옵션을 살펴보세요. 복잡한 웹사이트를 탐색하는 데 익숙한 드랍쉬핑 판매자나 특정한 틈새시장의 생산자는 합리적인 가격대의 제품을 찾을 수 있습니다.

Wholesale Central

Wholesale Central은 1,400개 이상의 공급업체와 700,000개 이상의 제품을 보유하고 있으며, 회원 가입비가 없습니다. 웹사이트는 화려하지 않지만, 여러분이 원하는 제품을 명확히 알고 도매 경험이 있다면 좋은 선택이 될 수 있습니다.

Wholesale Central은 드랍쉬핑 및 도매 전용 옵션을 다양하게 제공합니다. 소매 가격은 전혀 없으므로, 사업자가 있어야 합니다.
Wholesale Central을 사용하여 드랍쉬핑 판매자를 직접 검색할 수 있으며, 결과는 지역 기준으로 정렬됩니다.
등록이 필요하지 않으며, 즉시 도매업체를 검색하고 연결할 수 있습니다. 다른 사이트는 등록 처리를 위해 대기 시간이 걸릴 수도 있습니다.

드랍쉬핑 여정을 시작하고 싶다면, 등록 대기 시간이 없다는 점에서 Wholesale Central은 좋은 선택입니다.

Indiamart

Indiamart의 공급업체 범위는 놀라울 정도로 다양하여, 일반 소비재 외에도 특정 산업을 위한 제품을 보유하고 있습니다. 추구하는 도매 제품에 따라, 최선의 선택이 될 수 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

Indiamart는 특정 틈새시장에 매우 적합합니다. 의료, 화학, 산업 또는 자동차 용품을 판매하는 경우 이 사이트가 적합합니다.
Indiamart는 OTC(처방전 없이 살 수 있는) 의약품 드랍쉬핑 서비스를 제공하는 몇 안 되는 도매 업체 중 하나입니다.

이들의 강점은 대부분의 업체와 달리 다양한 산업과 연계되어 있다는 것입니다.

적합한 도매 공급업체 찾기에 대한 기타 고려사항

위의 내용을 토대로 차근히 알아보다 보면 여러분의 비즈니스에 맞는 공급업체를 찾을 수 있습니다. 단, 다음과 같은 몇 가지 사항을 주의하는 것이 좋습니다.

과도한 지출. 한편으로는 도매 공급업체와 거래하여 이점을 얻기 위해 예산을 더 쓰고 싶을 수도 있지만, 시장 테스트가 이루어지지 않은 제품에 전부 투자하는 것은 바람직한 일이 아닙니다. 예산 한도를 파악하여 합리적으로 지출하세요.
수수료. 멤버십 비용이나 추가 비용을 미리 파악하는 게 좋습니다. 도매 시장에서는 멤버십 수수료가 일반적이지만, 공급업체가 이를 미리 알려주는지 확인하세요.
공개 판매. 도매 공급업체가 일반 대중에게 상품을 제공하는 경우, 이는 경고 신호입니다. 합법적인 도매 가격 구매는 사업자 등록증이 필요합니다.

드랍쉬핑 여정을 시작하고 추가 도움이 필요하다면, 드랍쉬핑 앱을 고려해 보세요. 이 앱은 Shopify 계정과 동기화되어 제품을 온라인 스토어에 직접 추가할 수 있습니다. 드랍쉬핑은 포장, 배송 및 재고 관리의 번거로움이 없습니다.

도매 공급업체가 해결하는 문제는 무엇인가요?

도매 제품을 취급하는 비즈니스의 목표는 고객을 위한 최고의 도매 제품을 선택하고 선별하는 것이며, 모든 마케팅과 고객 서비스를 처리하는 것입니다.

하지만 이러한 제품은 어디에서 오는 것일까요? 그렇지 않으면 자신의 제품과 공급망을 개발해야 합니다. 여기서 도매 공급업체가 필요합니다. 도매업체와 협력하는 데는 많은 장점이 있습니다.

필요한 만큼 재고를 구매할 수 있으며, 비싼 저장 임대료에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
어떤 제품이 갑자기 품절되면, 공급업체와의 기존 관계를 통해 신속하게 재입고할 수 있습니다.
온라인에서 판매할 수 있는 할인된 제품을 확보하여 안정적인 이익률을 얻을 수 있습니다.
사실상 전체 제품 개발 프로세스를 우회할 수 있어 비용과 시간을 절약할 수 있습니다.

드랍쉬핑과 도매 공급업체

드랍쉬핑은 이행 방법으로, 온라인 상점이 판매하는 제품을 재고로 보유하지 않습니다. 대신, 상점은 제3자 공급업체로부터 제품을 구매하고 이를 고객에게 직접 배송합니다. 결과적으로 판매자는 제품을 직접 다루지 않습니다.

이것은 도매 구매와 제3자 이행이 만나는 지점으로 생각할 수 있습니다(정상 소매업체는 도매로 구매하거나 자체 제품을 개발 및 제조하여 이행을 직접 처리합니다).

자세히 알아보기: 150개 이상의 드랍쉬핑 제품으로 이익을 얻는 방법

도매 공급업체를 찾는 비전통적인 방법

도매 공급업체 마켓플레이스를 사용하는 것은 도매 공급업체와 연결하는 가장 간단한 방법이지만, 유일한 방법은 아닙니다.

기존의 전통적인 방법에서 벗어나 좋은 도매 공급업체를 찾을 수도 있습니다. 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 다른 방법은 다음과 같습니다.

업종 무역 박람회에 참석하여 도매 공급업체와 직접 연결하기
틈새 시장에 대한 소셜 미디어 그룹에 가입하고 다른 판매자와 소통하기
제품에 대한 무역 단체에 가입하여 등록된 도매 공급업체 확인하기

도매업체와 직접 만나는 것을 꺼리지 않는다면 고유한 비즈니스 요구에 맞는 솔루션을 찾을 수 있습니다. 어떤 사람들은 직접 대면하는 것이 더 효과적이며, 직접 대면하여 비즈니스 관계를 구축하면 신뢰도가 높아지고 향후 도매 구매 시 더 저렴한 가격으로 구매할 수 있습니다.

이상적인 도매 공급업체를 찾았다면, 이제 업체에 연락하여 다음 단계를 진행할 시간입니다.

잠재적인 도매 공급업체에 연락할 때 물어볼 질문

전화를 걸기 전에 필요한 사업자 등록증과 세금 관련 서류를 준비하세요. 일부 회사에서는 이 정보 없이는 주문을 할 수 없거나 심지어 답장조차 받지 못할 수 있습니다.

인증된 도매업체와의 거래 규칙은 해당 지역마다 다릅니다. 도매 공급업체는 종종 특별한 제품 라이센스를 보유하고 있어 개인 소비자와는 거래할 수 없고 오직 다른 사업체와만 거래할 수 있습니다.

전화를 걸 때, 다음과 같은 주요 질문을 하세요.

최소 주문 수량(MOQs)은 얼마인가요? 만약 100개의 주얼리 제품을 주문하고 싶지만 공급업체가 500개 이상 주문에만 할인을 제공한다면, 이는 문제가 될 수 있습니다.
단위당 비용은 얼마인가요? 이 질문은 MOQs와 밀접한 관련이 있습니다. 규모의 경제에 따르면, 주문량이 많을수록 단위당 비용(CPU)은 낮아집니다. 하지만 특히 시작 단계에서는 필요 이상으로 주문하지 않도록 주의하세요. 제품이 예상보다 인기가 없으면 대량의 재고와 손실이 발생할 수 있습니다.
반품 정책은 무엇인가요? 주문에 문제가 생겼을 때, 대량 주문의 반품 비용을 부담해야 하는지, 아니면 도매업체가 부담하는지에 대한 정보를 미리 아는 것은 위험을 최소화하는 데 도움이 됩니다.
리드 타임은 얼마인가요? 드랍쉬핑 비즈니스를 운영할 때 고객을 만족시키는 것이 중요합니다. 제품의 리드 타임을 아는 것은 고객 만족도를 관리하는 데 도움이 됩니다. 리드 타임이 길면 고객 불만족으로 이어질 수 있습니다. 특히 제품이 품절되고 재입고 시간이 너무 길어지면 더욱 그렇습니다.

명확하고 직접적인 질문을 하여 가장 중요한 질문에 대한 답을 찾도록 하세요.

“드랍쉬핑 비즈니스를 시작할까 생각 중입니다”와 같은 모호한 이메일은 바쁜 도매업체가 무시할 수 있습니다. 그러나 “월 250개 단위에 대한 최저 가격이 얼마인가요?”와 같은 비즈니스 의도를 명확히 보여주는 직접적인 질문은 답변을 받을 가능성이 더 높습니다.

또한, 도매 공급업체와 협상할 수 있는 경우가 많습니다. 그들이 제시하는 가격이 여러분의 마진에 맞지 않으면 주저하지 말고 협상을 시도하세요.

계약서에 서명하기 전 최종 점검

모든 조사를 마치고 도매 공급업체와 계약을 체결할 준비가 거의 완료되었습니다. 하지만 계약서에 서명하기 전에 확인해야 할 다음과 같은 몇 가지 사항이 있습니다.

다른 고객의 추천서를 요청하세요. 도매업체가 이 정보를 공유하기를 주저한다면, 이는 경고 신호일 수 있습니다.
책임 보험이 있나요? 없다면 조심하세요. 이 보험은 결함이 있거나 손상된 제품으로 인해 누군가 다쳤을 경우 여러분을 보호하기 위해 존재합니다.
가격이 합리적인가요? 할인에 신이 난 나머지 비즈니스를 과도하게 확장하지 마세요. 드랍쉬핑이 처음이라면, 필요한 것만 구매하는 것이 최선의 전략입니다. 제품이 인기가 없으면 재고만 남는 상황이 발생할 수 있습니다.

다음으로는 인기 있는 제품에 대한 특별 고려사항과 대량 주문을 하기 전에 주의해야 할 사항을 소개합니다.

도매 공급업체 FAQ

신뢰할 수 있는 도매업체를 찾으려면 어떻게 해야 하나요?

무역 박람회에 참석하세요.
알리바바, Global Sources, ThomasNet 또는 SaleHoo같은 도매 디렉토리를 사용하세요.
제조업체에 직접 연락하세요.
온라인 마켓플레이스를 찾아보세요.
도매 포럼에 가입하세요.
추천을 요청하세요.
물류포장센터를 활용하세요.

재판매를 위한 대량 품목은 어디서 구매할 수 있나요?

최고의 도매 웹사이트는 찾고 있는 제품의 종류에 따라 다릅니다. 가장 인기 있는 도매 웹사이트로는 알리익스프레스, DHgate, 알리바바, 아마존 등이 있습니다.

소규모 비즈니스를 위한 도매 구매는 어떻게 하나요?

많은 도매 공급업체는 선택적으로 또는 법적인 문제의 이유로 소비자에게 직접 판매하지 않습니다. 도매가 혜택을 받으려면 비즈니스 은행 계좌를 개설하고 사업자를 등록하는 등 비즈니스 시작을 위한 몇 가지 단계를 거쳐야 할 수 있습니다.