卸売製品は何百万点も販売されています。投資する価値がある製品を見極めるには、どうすればよいでしょうか？また、安価な製品を大量に販売する卸売マーケットプレイスが数多くある中で、どのプラットフォームなら掘り出し物が見つかる可能性が高いでしょうか？
それらを見極めるだけでも大変ですが、ほかにも卸売製品の購入には考慮すべきことがたくさんあります。製品の購入先、購入するユニット数、安価な卸売製品を再販する際の利益率など、さまざまな要素を考えなければなりません。
この記事では、最適な卸売製品の見極め方、購入先、再販のための卸売製品を購入する際のベストプラクティスを紹介します。
安価な卸売製品が再販に向いている理由
安価な卸売製品をオンラインストアで再販することには多くのメリットがあります。その中の主な3点を紹介します。
生産の外注
製品開発プロセスは複雑です。原材料の調達から製品の製造やテストまで、さまざまなプロセスがあります。卸売ビジネスモデルではこの全プロセスを回避して、すぐに販売につなげることができます。
割引価格で製品を購入
卸売業者は、最終顧客が支払う価格よりもはるかに低い価格で製品を販売します。小売価格の30%から60%安く製品を手に入れることができるため、販売後により多くの利益を得ることができます。
「私はカラオケシステムの小規模ビジネスを運営しており、中国の倉庫からカラオケ機器、マイク、スピーカー、関連機器を卸値で購入しています」と、101 KaraokeのCEO、マイケル・チエンは説明します。「これらの製品を一括購入することで、在庫の管理を改善し、ボリュームディスカウントの恩恵を受けることができます。」
サプライヤーとの強固な関係
購入する製品数によって、サプライヤーとの強固な関係を築くことができます。急な注文が必要になったときに頼れる存在になるかもしれません。例えば、ブラックフライデーセールを開催したり、予想以上に在庫が売れたり、在庫切れを防ぐために補充が必要になった場合などです。
最適な卸売製品の例
良い卸売製品の特性を理解する前に、再販用の安価な卸売製品を見つけるための出発点として、以下のアイデアを考えてみてください。
- マスク
- ペット用品
- 男性、子供、女性向けの衣類
- インテリア用品
- キッチン用品
- パーティー用品
- ジュエリー
- スマートフォン用アクセサリー
再販用の安価な卸売製品の選び方
新しい製品を仕入れる前に、良い製品を見極めるための要素を理解しておきましょう。以下は、あなたのストアで再販するのに最適な卸売製品を特定する6つのステップです。
1. 利益率を計算する
粗利益率は、製品のコストと販売価格の差です。
通常は、卸売製品を大量に購入することで単価を低く抑えられ、その結果、粗利益を増やすことができます。これを「規模の経済」と言います。
卸売製品を購入する前に、利益率計算ツールを使用して、支払い後に十分な金額が残るかどうかを確認してください。
ニューヨーク大学スターンビジネススクールの研究では、オンライン小売業者にとっての良い利益率は約42.78%であると報告されています。これを最低ラインとして考え、マージンが大きいほど卸売製品を再販した際の利益が増えます。
「当社はNFC名刺を大量購入し、パッケージに入れ、Shopifyストアで再販しています」と、Wave Connectの創設者兼CEO、ジョルジュ・エル・ハージは言います。「製品を約$1.50、パッケージを$2.50で購入します。送料と関税を含めると、1ユニットあたり60セント増えて、合計で$4.60になります。最も人気のある製品の価格は$49.99なので、私たちの利益は$44.99です。利益率は90%です。」
卸売製品を再販する際には、eコマースプラットフォーム、マーケティング、広告費用など、他のコストも考慮する必要があります。卸売業者への支払い後に、これらの経費をカバーする十分な利益が残るかどうかを確認してください。
2. 平均小売価格を確認する
マージンの大きい卸売製品を見つけても、販売価格が低すぎる場合は健全な利益を上げることが難しくなります。
例えば、10セントで鉛筆を購入して50セントで販売した場合、1点あたり40セントの利益が得られます。これは80%という非常に大きなマージンですが、オンラインストアで良い収入を得るためには、何千本もの鉛筆を売る必要があります。
一方で、製造業者のメーカー希望価格が高すぎると、確実に販売することが難しくなります。$150のジャケットを購入する人は、$40のアイテムを購入する人よりも複雑な判断をしなければなりません。
卸売製品を購入する前にメーカー希望価格を確認し、$15から$200の間で小売りされている製品から始めましょう。
その価格帯で複数の製品を購入する場合、卸売価格の異なる製品を使ってアップセルやクロスセルをすることもできます。例えば、$30のモイスチャライザーを購入する人に、$15のシートマスクをクロスセルしたり、より高価なクリームにアップセルしたりすることで、平均注文額を増やすことができます。
3. 競合分析を行う
特定の製品を販売している小売業者が多い場合、市場は飽和状態です。飽和市場で目立つのは難しいため、競争が少ない市場で卸売製品を購入する方が簡単です。
競合を把握するために、Amazonなどのマーケットプレイスをチェックして、ベストセラーを見つけましょう。その製品を販売しているビジネスは何社ありますか？数十万点がリスティングされている場合、競争が激しい市場であることがわかります。しかし、プラットフォーム上でその製品を販売しているブランドが数社しかない場合はチャンスかもしれません。
4. 消費者需要を推定する
競争が少ない安価な卸売製品を発見した場合、まるで大当たりを引いたかのように感じるかもしれません。しかし、他のビジネスが特定の製品をほとんど販売していない場合、それは誰もその製品を欲しがっていない可能性があります。
製品の需要を判断するためには、Facebook広告ライブラリを使って、Facebook上のライブ広告キャンペーンを検索できます。製品のために広告を多く出しているビジネスが複数ある場合、その製品は利益を上げている可能性が高く、需要が高いことがわかります。
競争が少なく需要が高い卸売製品を見つけるのが難しい場合は、ニッチな製品を探してみてください。独自性のある製品は他の市場の製品と差別化され、需要を高めることができます。
例えば、F&J Outdoorsは、アウトドア家具用カバーを卸売業者から購入しています。経営者のウェンディ・ワンは、次のように語っています。「このタイプの製品を選んだのは、高品質で耐久性があり、スタイリッシュなアウトドア家具用カバーが必要な市場セグメントを特定したからです」
5. 季節的トレンドを確認する
季節製品は年間を通じて売上が変動します。年末年始、夏季、または大きな行事に合わせて、季節需要に応じた製品を販売することができます。
卸売製品を購入する前に、販売に影響を与える可能性のある季節的トレンドを確認してください。
ただし、季節製品を排除すべきだというわけではありません。年間を通じてオンラインビジネスを運営することができない場合などは、利益を上げる方法として非常に有効です。しかし、2つの主な注意点があります：
- タイミングが重要です。季節的なeコマース戦略の計画には、数ヶ月、あるいは1年を要することがあります。
- 売上は一貫しません。季節や行事に関連する製品を販売しようと努力しても、そのシーズンが終わると売上は急落します。
卸売製品を販売するのが比較的新しい場合や、年間を通じてストアを成長させたい場合は、季節製品を避け、常に需要のある製品を選ぶことをお勧めします。
6. 送料を計算する
卸売製品を購入する際、国内外のサプライヤーから選ぶことができます。EC事業を運営している場合、サプライヤーから製品を受け取るコストや顧客への配送コストを考慮する必要があります。
家具のような大きくて重いアイテムで利益を上げることは可能ですが、物流上の問題に直面することが多いでしょう。
小型で軽量な製品は、一般的に送料が安く、配送しやすいものが多いです。このため、多くのビジネスは、製品は靴箱に収まるサイズで2kg未満のもの、といったシンプルなルールを守ります。
また、製品の耐久性も考慮し、配送戦略を考えてください。手作りのガラス製品やBluetoothスピーカーを配送するのは、ジーンズを配送するよりもはるかに難しくなります。ガラスが割れたり、スピーカー内部の配線が外れたりする可能性があります。
耐久性があり、可動部分が少ない製品は輸送が容易です。また、顧客の手に渡った後も問題が発生しにくく、返品率も少なくなるでしょう。
安価な卸売製品が買えるオンラインマーケットプレイス
Faire
Faireは、小規模ビジネスオーナー向けのオンラインマーケットプレイスです。米国、カナダ、ヨーロッパの10万以上のブランドが、自分の小売店で販売する安価な卸売製品をこのプラットフォームで購入しています。Faireで購入した製品は、Faire: Buy Wholesale（英語のみ）とFaire: Sell Wholesale（英語のみ）のアプリを使い、Shopify管理画面とシームレスに同期できます。Faireへの参加は無料で、ブランドは新しい小売業者と取り引きした場合のみ手数料を支払います。ブランドは、60日間の支払い条件（対象の小売業者向け）や初回注文の無料返品など、小売業者に追加の特典を提供することもできます。
Alibaba
Alibabaは世界最大のB2Bマーケットプレイスで、240以上の国と地域のブランドにサービスを提供しています。中国の製造業者や卸売業者から安価な卸売製品を見つけるための最良の場所と言えるでしょう。
eWorldTrade
eWorldTradeは、製造業者、卸売業者、小売業者間の取引を円滑にするためのeコマースサービスを提供しています。サイトにリスティングを投稿して、サプライヤーにニーズを伝えることができます。
TradeIndia
TradeIndiaは、インドのサプライヤーを支援するプラットフォームです。100万人以上の登録ユーザーが、自社で再販できる製品のサプライヤーや安価な卸売製品を見つけています。
Worldwide Brands
Worldwide Brandsは、最も古くからある卸売サプライヤーディレクトリサイトの1つです。1600万以上の卸売製品がリストアップされており、299ドルの会費を払うとディレクトリへの永久アクセス権が手に入ります。
安価な卸売製品の購入方法
良い製品の特徴とそれを見つける方法の説明は以上です。次に、再販用の安価な卸売製品を購入するステップを紹介します。
1. 国内と国外のどちらから調達するか選ぶ
まず、国内の卸売製品を購入するか、国外から取り寄せるかを決めます。どちらの戦略にも利点と欠点があります。
例えば、日本製の卸売製品は、中国などの外国から購入するよりもやや高価になることがあります。
しかし、国内調達の場合、関税、規制、運送業者などを心配する必要がないため、物流がはるかに管理しやすくなります。また、外国のサプライヤーとのコミュニケーションも、時差や言語の壁があるため、難しくなることがあります。
不安な場合は、次のことを自問してみてください。国外から卸売製品をオンラインで購入した経験はありますか？調達パートナー企業や通関業者に支払う予算はありますか？もし、どちらもイエスなら、コスト削減の可能性を活かすために国外から製品を仕入れることを検討してみましょう。
ただし、卸売製品の購入が初めてで、より簡単なプロセスを希望する場合は、国内で製品を調達することをお勧めします。
2. 卸売製品のサプライヤーを探して検討する
高品質でコミュニケーション能力があり、信頼できるサプライヤーを確保することは、長期的なビジネス成功にとって重要です。しかし、優れた卸売業者を見つけるには時間がかかることがあります。
卸売マーケットプレイスを選んでアクセスし、適切な卸売業者をいくつか見つけましょう。Faireのようなマーケットプレイスでは、ブランドの所在地、ブランドの価値、製品カテゴリでフィルタリングすることができ、検索プロセスが簡単になります。
残念ながら、卸売製品のウェブサイトには多くの悪質な「サプライヤー」が掲載されています。これらのサプライヤーの中には、非常に低品質な製品を提供するものもあれば、コミュニケーションが取れないもの、さらには詐欺師もいます。
マーケットプレイスには悪質な業者を排除するためのプロセスがありますが、卸売製品を購入する前に、サプライヤーが信頼できるかどうかを確認することが重要です。
注文を出す前に、公式な文書や確認可能な証言を求めてください。また、他の小売業者がそのサプライヤーから卸売製品を購入した際の率直な意見を、ソーシャルメディアやオンラインフォーラムを検索して探すこともできます。
3. 卸売製品をテストする
サプライヤーを確認したら、卸売製品自体も確認する必要があります。最良の方法は、サンプルを注文することです。
サンプルが到着したら、耐久性や品質を評価します。製品は実際にどのように見えますか？触った感じはどうですか？製品が何らかの問題解決のために設計されている場合、それを簡単に行うことができますか？
最良の卸売製品は使いやすいものであることを忘れないでください。複雑な卸売製品を注文し、潜在的な顧客にその使い方を教えるために多くの時間やマーケティングに投資するのは避けたいところです（あるいは、購入に不満を持つ顧客からのサポートチケットが殺到する事態も避けたいものです）。
4. 製品数量を決定する
再販のために安価な卸売製品を購入する際、通常は、購入すればするほど単価が下がります。また、サプライヤーによっては、初回注文時に最低発注数量（MOQ）を満たす必要がある場合もあります。
マージンを増やし、サプライヤーとの関係を強化するために、最初から大量に注文したくなるかもしれません。しかし、大量注文を出す前に、必ず製品を検証することが重要です。これは、ターゲット市場がその製品を気に入るかどうかを確認する最良の方法です。
まずは、サプライヤーの最低発注数量に合わせて少しだけ購入し、オンラインストアでの売れ行きを確認します。もし売れ行きが良ければ、さらに仕入れる価値があります。もし売れ残ってしまった場合は、あまりお金を無駄にせずに済んだことになります。
安価な卸売製品を利益の出るビジネスに変える
再販のために安価な卸売製品を購入する際には考慮すべきことがたくさんありますが、成功するためには、まず売れる製品を選ぶことです。利益率、競争、消費者需要を評価してから、製品を仕入れてください。その後、信頼できる卸売業者を見つけ、大量に注文する前に製品をテストしましょう。
卸売マーケットプレイスが飽和状態の場合は、プラットフォームを使用しているShopifyブランドに連絡し、自社の卸売製品を販売してもらうこともできます。これは、特定の小売業者に独自の卸売製品を販売している他の販売者とつながる賢い方法です。
再販のための安価な卸売製品に関するFAQ
再販できる安価な製品はどこで買えますか？
Faire、Alibaba、eWorldTrade、TradeIndia、Worldwide Brands
大量購入して再販することはできますか？
小売裁定取引は、卸売小売業者から安価で製品を大量に購入するプロセスです。ブランドは、購入した製品を自社のeコマースサイトや実店舗で、高いマークアップ率で再販します。
再販のために大量に購入しやすいものは何ですか？
ジュエリー、パーティー用品、インテリア用品、キッチン用品、女性向け衣類、美容製品。
