제품 판매를 위한 14가지 도매 시장(2024)

도매 시장에서 제품을 판매하면 브랜드를 확장하고, 트렌드를 파악하며, 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다. 다양한 니치를 아우르는 14가지 도매 시장을 소개합니다.

온라인 도매 시장이 기업 간 전자상거래를 민주화하면서, 독립 브랜드와 소규모 소매업체는 이제 도매로 구매하고 판매하는 혜택을 누릴 수 있습니다.

12조 달러 규모의 도매 시장에서 제품을 판매하면 브랜드의 성장은 물론, 소매업체가 원하는 바를 더 잘 이해하고 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르시겠나요? 위치에 따라 선택할 수 있는 인기 옵션 14개와 여러분의 사업에 가장 적합한 도매 시장을 선택하는 방법에 대한 조언을 소개합니다.

제품을 진열할 수 있는 14개 최고의 도매 시장

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Go Wholesale
5. Wholesale Clearance UK
6. Direct Liquidation
7. Alibaba
8. Made-in-China
9. Global Sources
10. RangeMe
11. IndieMe
12. Mable
13. Joor
14. TradeIndia

1. Faire

100,000개 이상의 독립 브랜드가 사용하는 Faire는 미국, 캐나다, 호주, 유럽의 소매업체와 판매자를 연결합니다. 소매업체는 Faire 앱을 통해 Faire에서 주문한 제품을 Shopify와 자동으로 동기화할 수 있습니다.

제작자와 제조업체는 Faire의 시장에서 홈, 라이프스타일, 의류, 뷰티, 식음료 카테고리의 다양한 패셔너블한 아이템 중에서 제품을 진열할 수 있습니다.

판매자는 사전 주문을 수락하고 샘플을 제공하며 저렴한 배송료로 미리 작성된 배송 라벨을 받을 수 있습니다. 또한 고객과 소통하고 Faire 모바일 앱을 통해 주문을 승인할 수 있습니다.

소매업체가 Faire의 시장을 통해 주문하면 Faire는 15%의 수수료와 신규 고객에 대해 일회성 요금 10달러를 부과합니다.

온라인, 오프라인, 팝업 또는 구독 박스 사업을 운영하는 소매업체는 무료 구매 계정에 가입할 수 있습니다. Faire는 첫 번째 반품 비용을 부담하므로 매장은 시장에서 제품을 주문하고 품질을 확인할 수 있습니다. 또한 소매업체가 재고를 유지할 수 있도록 지금 구매하고 나중에 지불하는 조건을 제공합니다.

Shopify 판매자인 Tiffany Riffer는 Shopify의 Faire 앱 덕분에 “전체 제품 카탈로그를 가져오고 리드 타임을 4주에서 1~3일로 줄이며 소매 고객에게 최신 재고 정보를 제공할 수 있었다”고 말했습니다.

배송비 및 시장 수수료

• Faire를 통해 찾은 소매업체의 주문에 대해 15%의 수수료가 부과됩니다.
• Ship With Faire를 사용할 경우 배송료가 저렴하고 선불 배송 비용이 없습니다.

Faire와의 통합 덕분에 리드 타임을 4주에서 1~3일로 줄일 수 있었습니다.

- Tiffany Riffer, Tiffany Riffer Soap

2. Orderchamp

Orderchamp는 소규모 매장이 독립 브랜드와 연결될 수 있도록 설계된 온라인 도매 시장입니다.

무료로 가입한 후 판매자는 주로 유럽에 위치한 150,000개 이상의 국제 소매업체의 시장에 접근할 수 있습니다. 이 플랫폼은 잠재 구매자를 식별하는 데 도움을 주는 “스마트 매칭” 기능을 제공하며, 선호하는 배송업체를 선택할 경우 할인된 배송비를 제공합니다.

Orderchamp는 시장을 통해 찾은 신규 소매업체에 대해 첫 주문 시 25%의 수수료를 부과하며, 재주문에 대해서는 10%의 수수료를 부과합니다. 또한 드랍쉬핑을 지원하여 제품을 소비자에게 직접 배송할 수 있는 판매자를 위한 기능도 제공합니다.

배송비 및 시장 수수료

• Orderchamp를 통해 찾은 소매업체의 주문에 대해 10%의 수수료가 부과됩니다.
• Orderchamp는 배송 비용을 주문 금액의 10%까지 부담합니다.

3. Creoate

온라인 도매 시장 Creoate에 제품을 진열하여 미국, 영국, 유럽 전역의 50,000명의 활성 구매자에게 도달하세요. 이 플랫폼은 홈, 라이프스타일 및 아웃도어 제품에 특화되어 있으며, 각 주문에 대해 15%의 수수료를 받고 배송비와 세금을 부담합니다.

소매업체에게 Creoate를 통해 재고를 구매하는 가장 큰 장점 중 하나는 반품 처리를 지원한다는 점입니다. 도매 공급업체로부터 재고를 구매했으나 재판매할 수 없는 경우, 60일 이내에 Creoate로 제품을 반품하면 환불받을 수 있습니다.

배송비 및 시장 수수료

• Creoate를 통해 찾은 소매업체의 주문에 대해 15%의 수수료가 부과됩니다.
• Creoate를 통해 배송되는 주문에 대한 배송비와 세금이 포함됩니다.

4. Go Wholesale

Go Wholesale는 “리퍼비시, 재조정 및 과잉 재고 제품”을 프리미엄 브랜드로부터 소싱하는 미국 기반 온라인 시장입니다. 이 카탈로그는 주로 스마트폰 및 노트북과 같은 소비자 전자 제품으로 구성되어 있지만, 의류, 가구 및 기타 카테고리의 제품도 진열되어 있습니다.

Go Wholesale은 Walmart와 같은 대기업과 대부분의 거래를 하지만, 플랫폼을 통해 판매할 수 있도록 신청할 수 있습니다. 도매업체는 13개의 북미 창고 중 하나로 제품을 배송해야 하며, Go Wholesale은 수수료를 받고 이행을 처리합니다. 구매자는 즉시 제품을 구매하거나 제안을 제출할 수 있습니다.

5. Wholesale Clearance UK

Wholesale Clearance는 재고 정리와 청산 판매에서 제품을 구매하려는 소매업체를 위한 온라인 도매 시장입니다. 이 플랫폼은 주로 영국의 파산 기업에서 재고 팔레트를 구매하고, 이를 저렴한 도매 가격으로 전 세계에 판매합니다.

Wholesale Clearance는 청산된 재고의 팔레트를 판매하는 것 외에도 판매자가 전자 제품, 의류, 도구 및 하드웨어 등 다양한 품목을 진열할 수 있는 시장을 제공합니다. 이 시장에서 판매되는 제품에 대해서는 요청 가격에 수수료가 추가됩니다.

6. Direct Liquidation

Wholesale Clearance와 마찬가지로 Direct Liquidation는 청산된 재고를 전문으로 합니다. 미국 기반 플랫폼은 Walmart 및 Lowe’s와 같은 소매업체에서 잉여 재고를 구매하고 이를 도매 가격으로 판매합니다. 구매자는 경매에서 할인된 가격으로 재고를 얻기 위해 입찰합니다.

7. Alibaba

Alibaba는 세계에서 가장 큰 B2B 시장 중 하나로, 1,400만 명 이상의 구매자가 자사 매장에 재고를 확보하기 위해 제품을 찾고 있습니다. 판매자 계정을 개설하면 전 세계 소매업체와 상호작용할 수 있는 기회가 주어집니다.

Alibaba 공급업체는 구매자가 상상할 수 있는 거의 모든 것을 보유하고 있습니다. 많은 소매업체가 이 시장을 통해 재고를 소싱하고 있으므로, 트렌디한 제품을 찾고 Alibaba에서 구매하여 자사 매장을 채우는 좋은 방법입니다.

8. Made-in-China

Made-in-China는 B2B 구매자를 중국 공급업체 및 유통업체와 연결하기 위한 온라인 도매 시장입니다. 소비자 전자 제품부터 뷰티 제품까지 모든 것을 소싱할 수 있으며, 모든 제품은 도매 가격으로 진열되고 고객에게 재판매할 때 건강한 이익률을 보장합니다.

9. Global Sources

Global Sources는 홍콩에 본사를 둔 도매 시장입니다. 이 플랫폼을 통해 전자 제품부터 패션 의류까지 모든 것을 판매할 수 있습니다. 구매자는 도매 재고를 처음 소싱하는 경우 공급업체의 낮은 최소 주문 수량을 활용할 수 있습니다.

틈새 도매 시장

지금까지 진열된 많은 도매 시장은 구매 및 판매하는 제품 관계없이 모든 소매업체를 위해 설계되었습니다. 그러나 특정 산업에서만 운영하는 경우 혼잡한 플랫폼을 통해 재고를 소싱하고 판매하는 것이 어려울 수 있습니다.

다음은 고려해 볼 수 있는 다섯 가지 틈새 도매 시장입니다.

10. RangeMe

대형 소매업체

RangeMe 도매 시장을 통해 Walmart 및 CVS와 같은 대형 소매업체로부터 제품을 소싱하세요. 인스타그램과 Nielsen 카테고리 판매를 통해 트렌디한 제품을 식별하여 여러분의 재고가 항상 트렌드에 민감한 소비자에게 어필할 수 있도록 합니다.

11. IndieMe

수제 제품

장인 음식부터 고급 공예품까지, IndieMe는 수제 상품을 교환하는 도매 시장입니다. 미국과 캐나다에서 제조된 250,000개 이상의 도매 제품을 소싱할 수 있습니다. 제작자로부터 직거래 가격으로 고품질 재고를 구매할 수 있습니다.

12. Mable

식품 기반

Mable는 식음료 브랜드를 위한 B2B 도매 시장입니다. 지역 브랜드가 번창할 수 있도록 돕는 데 중점을 두고 있으며, 이 시장을 통해 재고를 사고팔고 지역 사회의 다른 매장 소유자를 지원할 수 있습니다. Mable은 신규 도매 계정에 대해 12.5%의 수수료를 부과합니다.

13. Joor

럭셔리 패션

럭셔리 패션 상품을 판매하시나요? Farfetch 및 Harrods와 같은 소매업체는 Joor의 도매 시장에서 상품을 소싱합니다. Balmain, Alexander McQueen, Valentino와 같은 디자이너 브랜드가 이 플랫폼을 통해 도매 제품을 판매합니다.

14. TradeIndia

인도 B2B

인도에서 도매 제품을 구매하고 판매하려면 B2B 시장 TradeIndia를 이용하세요. 이 시장은 정기적으로 무역 박람회를 개최하고 참석하여 하이브리드 및 대면 판매 방식을 선호하는 B2B 구매자에게 서비스를 제공합니다.

사업에 가장 적합한 도매 시장 선택하기

도매 시장을 통한 판매 및 구매의 이점은 분명합니다. 그러나 모든 플랫폼이 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 여러분의 사업에 적합한 플랫폼을 찾는 방법은 다음과 같습니다.

시장과 청중의 일치

도매 시장으로 확장하는 것은 그 이유를 아는 경우 더 쉬워집니다.

새로운 전략을 사업 목표와 연결하세요. 예를 들어 브랜드 입지를 확장하는 것이 목표라면, 기존 고객 기반이 큰 도매 플랫폼을 찾아보세요. DTC 전용 브랜드인 Allbirds는 브랜드 입지를 늘리기 위해 Nordstrom의 도매 시장을 통해 제품을 판매하기로 했습니다.

유사하게, 여러분의 사업 창고와 목표 시장에 가까운 시장에서 판매하는 것을 고려하세요. 이는 구매자가 가능한 한 빨리 제품을 받을 수 있도록 보장합니다.

사용 용이성 및 통합

반복적이고 시간 소모적인 작업을 처리할 시스템이 마련되어 있다면 전자상거래 사업을 확장하기가 더 쉽습니다. 자동화는 시간을 절약할 뿐만 아니라 정확성을 향상합니다. 인적 오류가 고객 주문에 악영향을 미치지 않도록 합니다.

다음 작업을 처리할 시스템이 있는 도매 시장을 찾아보세요.

• 재고 관리. 모든 판매 채널의 재고 수준을 통합하여 재고가 없는 제품을 판매하지 않도록 하세요.
• 결제 처리. 대부분의 시장은 도매 고객으로부터 결제를 받고, 수수료를 차감한 후 여러분의 은행 계좌로 송금합니다. 구매 주문, 송장 및 주문 확인과 이 결제를 동기화할 수 있는 시장을 찾으세요.
• 주문 이행. Faire 같은 시장은 Shopify 매장과 자동으로 통합되어 주문 이행을 쉽게 합니다. 어떤 주문이 이행되어야 하는지 파악하고 도매 고객에게 추적 정보를 보냅니다.

공급업체 및 구매자의 품질

도매 공급업체와 구매자는 이 B2B 판매 채널에서 성공하는 데 필수적입니다. 어느 쪽에서든 의사소통이 원활하지 않거나, 고위험 구매자와 파트너 관계를 맺는 것은 문제를 일으킬 수 있습니다.

Whyte Quartz의 소유주인 Donna Johnson은 여러 플랫폼에서 공급업체 및 구매자와의 관계를 구축할 것을 권장합니다. “여러 플랫폼에 존재함으로써 제 도달 범위가 확장되었고, 제 구매자 중 일부는 여러 사이트에서 구매하기 때문에 제가 그들이 구매하는 곳 어디에나 있습니다.” 그녀는 말합니다. “핵심은 소매업체와의 관계를 발전시키는 것입니다. 그들이 여러분을 알고 다시 찾아오기를 바랍니다.”

도매 시장에서 구매자를 검토할 때, 구매자가 여러분의 제품을 어떻게 재판매할 계획인지 물어보세요. 일부 소매업체는 긍정적인 브랜드 이미지를 유지하기 위해 재고 판매 장소에 엄격한 규칙을 두고 있으며, 최소 광고 가격(MAP)을 설정합니다.

첫 판매를 얻는 것은 쉽지만, 후속 조치를 취하고 각 고객과의 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 열린 소통이 가능한 도매 시장을 찾으세요.

핵심은 소매업체와의 관계를 발전시키는 것입니다. 그들이 여러분을 알고 다시 찾아오기를 원합니다.

- Donna Johnson, Whyte Quartz

결제 조건 및 수수료

도매 전자상거래의 최종 목표는 더 많은 돈을 창출하는 것입니다. 새로운 온라인 시장을 찾을 때 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 결제 방법 및 조건. 돈을 받는 데 얼마나 걸리나요? 돈이 수표, 은행 송금 또는 다른 방법으로 보내질까요? 이는 현금 흐름 관리에 영향을 미칩니다.
• 환전. 국제 시장을 통해 판매하는 경우, 플랫폼이 지불 전에 환전 수수료를 부과할 수 있습니다.
• 판매 수수료. 많은 도매 시장은 플랫폼을 통해 판매되는 각 제품에 대해 수수료를 받습니다. 일부 시장에서 수수료가 25%에 달할 수 있으므로 판매 조건을 철저히 확인하는 것이 중요합니다.

배송 방법

긍정적인 고객 경험은 더 이상 제품의 가격이나 품질로 정의되지 않습니다. 상품이 얼마나 빨리 도착하는지, 그리고 고객에게 배송이 무료인지 여부가 구매 결정에 중요한 요소입니다.

도매 시장 판매에서 배송이 차지하는 역할을 고려하세요. 플랫폼이 여러분을 대신하여 배송 라벨을 인쇄하나요? 배송비가 도매 가격에 포함되어 있나요? 이러한 모든 요소는 고객에게 제품을 배송하는 방법을 결정할 때 고려해야 합니다.

반품 관리

안타깝게도 도매 시장을 통해 판매하는 모든 제품이 구매자에 의해 재판매되지는 않습니다. 현재 평균 소매 반품율은 14.5%입니다. 반품 사유는 종종 호환되지 않는 의류 사이즈, 배송 중 손상, 또는 제품 설명과 실제 제품 간의 불일치 등이 있습니다.

여러분의 도매 시장이 이 반품 프로세스를 처리하는지 확인하세요. 일부는 구매자가 재고를 시장의 창고로 반품하고 반품을 처리할 수 있도록 허용합니다. 다른 일부는 공급업체가 시장 외부에서 반품을 처리해야 한다고 요구합니다.

도매 시장 FAQ

도매 시장이란 무엇인가요?

도매 시장은 기업이 대량으로 제품을 사고팔 수 있는 온라인 플랫폼입니다. 일반적으로 제조업체나 공급업체로부터 할인된 가격으로 제품을 제공하는 데 특화되어 있습니다. 이러한 시장은 구매자가 대량으로 제품을 구매할 수 있도록 하여 기업이 필요한 품목을 보다 쉽게 그리고 비용 효율적으로 확보할 수 있게 합니다. 가장 인기 있는 도매 시장으로는 Faire, Alibaba, Global Sources, DHgate, Amazon 등이 있습니다.

어떤 시장이 도매에 가장 적합한가요?

도매에 가장 적합한 시장은 판매하려는 제품이나 서비스의 유형에 따라 다릅니다. 가장 인기 있는 도매 시장으로는 Faire, Alibaba, Amazon, eBay, DHgate 등이 있습니다.

시장 예시는 무엇인가요?

• Faire
• Wholesale Clearance UK
• Go Wholesale
• Made-In-China
• Global Sources
• Alibaba
• RangeMe
• IndieMe
• Orderchamp
• Joor

B2B 도매 시장이란 무엇인가요?

B2B 도매 시장은 기업 간에 대량으로 상품과 서비스를 사고 팔기 위해 연결해 주는 온라인 플랫폼입니다. 이러한 시장은 기업이 개별 공급업체에 연락하지 않고도 도매 가격으로 제품을 구매할 수 있도록 합니다. 또한 제품 검색, 판매자 평가 및 리뷰, 결제 처리, 배송 등 다양한 서비스를 제공합니다.