도매 사업을 시작하는 것은 운영이나 제품 개발에 집중하고자 하는 기업가에게 큰 변화를 불러올 수 있습니다. 도매 사업 모델을 활용하면 소매업체에 고객을 찾는 주요 판매 책임을 위임할 수 있습니다.
이 포괄적인 가이드는 온라인 도매 비즈니스가 어떻게 작동하는지와 이를 어떻게 구축할 수 있는지를 설명합니다. 또한 도매 판매를 고려해야 할 주요 제품도 강조합니다.
도매 비즈니스란?
도매 비즈니스는 대량으로 제품을 소매업체에 판매하는 것을 포함합니다. 일반적으로 도매 제품은 할인된 가격으로 판매됩니다. 이후 소매업체는 이를 최종 소비자에게 마진을 붙여 판매합니다.
새로운 도매 비즈니스 모델 이해하기
최근 도매 비즈니스 모델은 B2B 도매 마켓플레이스와 같은 플랫폼 덕분에 큰 변화를 겪었습니다. 이러한 플랫폼은 소규모 도매 비즈니스가 전 세계의 구매자에게 접근할 수 있는 기회를 확대했습니다.
마켓플레이스를 사용하든 자체 전자상거래 웹사이트를 운영하든, 도매 비즈니스는 이제 개인과 다른 소매업체에게 판매하기가 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 다른 기업이나 재판매자, 최종 소비자 등 모든 고객을 위해 맞춤형 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다.
Shopify로 도매 및 직접 소비자에게 판매하기
Shopify만이 단일 스토어 또는 플랫폼에서 B2B 및 DTC 판매를 지원하는 내장 기능을 제공합니다. 맞춤형 제품 및 가격 게시, 수량 규칙, 결제 조건 등을 통해 각 구매자에게 맞춤형 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다. 제3자 앱이나 코딩 없이도 가능합니다.
온라인 도매 비즈니스 시작하기
- 판매할 도매 품목 결정하기
- 공급업체 선택하기
- 도매 라이센스 및 허가증 취득하기
- 도매 가격 전략 설정하기
- Shopify로 B2B 전자상거래 웹사이트 만들기
- 도매 제품 마케팅 및 판매하기
- 팀 확장하기
1. 판매할 도매 품목 결정하기
제품 틈새시장을 정하는 것은 어려울 수 있지만, 선택 기준을 정함으로써 수익성 있는 도매 카탈로그를 구축할 수 있습니다.
도매 품목을 선택할 때 고려해야 할 제품 특징은 다음과 같습니다.
- 계절성. 예를 들어, 수영복은 여름에 더 잘 팔리고, 코트는 겨울에 인기가 많습니다.
- 이익률. 커피 머그를 $2에 공급받고 소매업체에 $8에 판매하면 이익률은 $6입니다.
- 크기와 무게. 보석과 같은 작은 품목을 판매하면 저렴한 배송 비용 덕분에 비용 효율적일 수 있습니다.
- 구매 빈도. 정기적으로 보충해야 하는 품목(예를 들어 프린터 잉크나 반려동물 사료)은 낮은 구매 빈도의 제품을 판매하는 것보다 더 안정적인 수입을 가져올 수 있습니다.
- 경쟁. 수제 비누를 판매하고 경쟁업체가 라벤더 향을 제공하지 않는다면, 그것이 당신의 독특한 판매 포인트가 될 수 있습니다.
기존의 지식을 활용하여 도매 제품을 찾으세요. 예를 들어, 헬스장을 자주 간다면 다른 피트니스 애호가가 구매하고 싶어 하는 것이 무엇인지 잘 알 수 있습니다. 이는 올바른 도매 품목 선택에 도움이 될 것입니다.
2. 공급업체 선택하기
자체 제품을 만들지 않는다면, 도매 공급업체와 관계를 구축해야 합니다. 안정적인 도매 비즈니스는 신뢰할 수 있고 일관된 재고에 달려 있습니다. 소매업체는 고객이 선호하는 제품을 재고로 유지하지 못하는 도매업체를 기피합니다.
공급업체를 선택할 때 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.
- 공급업체 기반 다각화. 하나의 공급업체에 의존하지 마세요. 여러 공급업체와 협력하면 한 공급업체가 납품하지 못할 경우 백업이 됩니다.
- 가장 신뢰할 수 있는 옵션 선택. 제시간에 납품한 이력이 있는 공급업체를 선택하세요. 지연은 비즈니스를 방해하고 고객을 실망시킬 수 있습니다.
- 품질 확인. 공급업체가 고품질 제품을 제공하는지 확인하세요. 품질이 낮으면 평판과 고객 관계에 해를 끼칠 수 있습니다.
공급업체와 공정한 규칙을 설정하는 것은 전문성을 보장하는 데 중요합니다. 예를 들어, 납기, 제품 품질 검사 또는 공급 문제 발생 시 조치에 대해 합의할 수 있습니다.
3. 도매 라이센스 및 허가증 취득하기
법적 문제를 피하고 벌금을 피하기 위해 도매 비즈니스를 시작하기 전에 필요한 라이센스와 허가증을 신청하는 것이 중요합니다.
다음은 필요할 수 있는 라이센스와 허가증입니다.
- 사업자 등록증. 이는 모든 사업의 기본 요건입니다. 여러분의 도시나 주에서 운영할 수 있는 법적 권리를 부여합니다.
- 판매세 허가증. 재판매 라이센스라고도 하며, 도매로 물품을 구매할 때 판매세를 지불하지 않기 위해 필요할 수 있습니다. 물품을 판매할 때 고객으로부터 판매세를 징수하고 이를 정부에 납부합니다.
- 고용주 식별 번호 (EIN). 직원을 고용할 계획이라면 IRS로부터 EIN을 받아야 합니다.
- 전문 허가증. 판매하는 품목에 따라 특정 허가증이 필요할 수 있습니다. 예를 들어, 식품을 판매하는 경우 식품 안전 요구 사항을 준수해야 할 수 있습니다.
사업 고문이나 지방 정부 사무소와 상담하여 필요한 서류가 모두 준비되었는지 확인하는 것을 고려하세요.
4. 도매 가격 전략 설정하기
가격 전략은 성공적인 도매의 중요한 요소입니다. 소비자에게 직접 판매하는 경우, 소규모 소매업체에 판매하는 경우, 대량 주문을 하는 대기업에 판매하는 경우에 따라 제품 가격을 다르게 책정해야 합니다.
대부분의 성공적인 도매 비즈니스는 대량 주문에서 최소 50%의 이익을 내며, 소규모 판매 시 이익률을 높이는 것을 목표로 합니다.
다음은 도매 주문에서 50%의 이익률을 유지하고, 소비자 직접 판매에서 75%의 이익률을 유지하는 건강한 가격 전략의 예입니다.
도매 유통업체를 위한 수익성 있는 가격 전략은 이들이 이익률을 유지하면서 소매업체(고객)도 이익을 낼 수 있도록 합니다.
다행히도, 위험을 완화하기 위해 도매 제품 가격을 책정하는 방법이 있습니다. 인기 있는 방법 중 하나는 구매 주문 수량에 따라 할인을 제공하는 것입니다.
최소 주문 수량(MOQs)
많은 도매 비즈니스는 소매업체가 주문을 하기 위해 충족해야 하는 최소 주문 수량(MOQs)을 설정합니다. 이후 마케팅 전략을 사용하여 소매업체가 재판매 시 더 나은 마진을 위해 더 큰 주문을 하도록 유도할 수 있습니다.
제조업체 권장 소매 가격(MSRPs)
소득을 안정적으로 유지하기 위한 또 다른 도매 가격 전략은 제조업체 권장 소매 가격(MSRP)입니다. MSRP는 고객이 서로 가격을 낮추는 것을 방지하여 가격과 마진을 유지하는 데 도움이 됩니다.
MSRP는 도매 비즈니스와 소매업체 간의 계약의 일부로 자주 포함됩니다. 이는 소매업체가 제안된 소매 가격을 준수하도록 보장합니다. 할인 및 블랙 프라이데이 같은 세일 이벤트는 예외입니다.
도매 공급업체로서 여러분은 소매업체에 대한 규칙을 설정할 수 있습니다. 그러나 소매업체가 여러분의 제품을 판매하여 이익을 낼 수 있도록 하는 것도 여러분의 책임입니다.
결제 조건 설정하기
도매업체로서 고객에게 제공할 결제 조건을 결정하는 것도 필요합니다. 대부분의 소매업체는 재고를 선불로 지불할 수 없습니다. 대신, 순 결제 조건을 통해 소매업체는 판매를 하면서 제품에 대한 비용을 지불할 수 있습니다.
판매하는 각 회사에 대해 개별 결제 조건을 설정하는 것을 고려하세요. 조건은 주문 크기와 소매업체와의 이전 관계에 따라 달라질 수 있습니다. 일반적인 조건은 다음과 같습니다.
- 없음: 고객은 체크아웃 시 주문에 대해 즉시 결제합니다.
- 순(기간): 고객은 합의된 기한 내에 주문에 대해 결제합니다(예: 15일, 30일 또는 90일).
- 이행 시: 고객은 주문이 이행되거나 수령될 때만 결제합니다.
💡 Shopify는 순 기간, 수령 시 결제, 이행 시 결제 등 8가지 순 결제 조건 옵션을 제공합니다. 또한 사용자 지정 결제 기한을 설정할 수 있습니다.
5. Shopify로 B2B 전자상거래 웹사이트 만들기
Shopify는 다른 기업에 온라인으로 판매하는 가장 간단한 방법입니다. B2B 기능을 통해 고객 유형에 따라 맞춤형 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다. 대량 주문을 요청하는 경우나 단일 품목을 구매하는 경우 모두 가능합니다.
Shopify로 온라인 도매 스토어를 만들기 위해 사용할 수 있는 기능은 다음과 같습니다.
회사 프로필
Shopify의 B2B 고객 프로필은 도매를 위해 설계되었습니다. 프로필은 여러 구매자와 위치를 나타낼 수 있으며 모든 고객 정보를 한곳에 보관합니다.
각 위치 프로필에는 모든 필요한 도매 데이터에 대한 필드가 포함되어 있습니다. 결제 조건, 카탈로그, 세금 면제 및 사용자 권한을 프로필에서 직접 관리할 수 있습니다.
카탈로그
카탈로그에는 B2B 구매 경험을 쉽게 사용자 지정할 수 있는 세 가지 기능이 포함되어 있습니다.
- 가격 목록. 고정 금액 또는 소매 가격의 비율을 사용하여 도매 가격을 설정합니다. 각 SKU에 대해 최소, 최대 및 증분 규칙을 지정할 수도 있습니다.
- 고객 맞춤형 제품 게시. 카탈로그를 세분화하여 서로 다른 고객에게 다른 제품을 표시합니다.
- 수량 가격 책정. 고객이 장바구니에 추가한 수량에 따라 추가 할인을 제공합니다.
고객 계정
고객 계정 기능을 통해 B2B 고객에게 도매 제품과 가격을 보여주면서 최종 소비자를 위한 기존 제품 페이지를 유지할 수 있습니다.
소매업체가 여러분의 스토어에 로그인하면 주문을 관리하고, 이전 주문을 보고, 계정 정보를 저장할 수 있습니다.
이 기능을 사용하여 소매업체, 재판매자 및 최종 소비자에게 서비스를 제공할 수 있습니다.
6. 도매 제품 마케팅 및 판매하기
수익성 있는 도매 비즈니스 아이디어와 가격 전략이 마련되고 B2B 스토어가 설정되면, 다음 단계는 잠재적인 도매 고객을 찾는 것입니다.
최종 소비자에게 마케팅할 필요는 없지만, 소매업체에 가시성을 확보하는 것이 중요합니다. 그렇다면 이러한 소매업체를 어떻게 찾아내고 비즈니스에 주목하게 할 수 있을까요?
웹사이트 활용하기
기존의 소비자 직접 판매 웹사이트를 운영하고 있다면, 잠재 고객과 가시성을 활용하여 도매 고객을 찾을 수 있습니다. 소매업체와 유통업체는 종종 인기 있는 온라인 스토어에 연락하여 파트너십을 구축합니다. 제품을 여러분의 스토어에 재고로 두거나 제품 유통을 확장하기 위해서입니다.
이러한 유기적인 관심을 활용하여 도매 관계에 열려 있음을 알리고 소매업체가 여러분에게 쉽게 연락할 수 있도록 하세요. 한 가지 방법은 웹사이트 바닥글에 도매 문의 링크를 추가하는 것입니다.
💡 고객이 여러분의 온라인 스토어에서 B2B 관계 요청 양식을 제출할 수 있도록 하세요.
도매 마켓플레이스 가입하기
도매 마켓플레이스에 제품을 나열하여 대규모의 소매업체 풀에 접근하세요. 온라인 스토어를 운영하면서 여러 마켓플레이스에 가입하여 비즈니스를 판매 채널에 분산시키고 새로운 구매자에게 도달할 수 있습니다.
도매 마켓플레이스를 선택하기 전에 조사하여 약관을 이해하는 것이 중요합니다. 일부 마켓플레이스는 독점 권리를 요구하며, 각 플랫폼마다 다른 수수료를 부과합니다.
무역 박람회 참석하기
무역 박람회는 도매업체가 잠재 고객과 연결될 수 있는 신뢰할 수 있는 경로로 오랫동안 여겨져 왔습니다. 아기 의류나 홈 데코 등 어떤 분야든 해당 산업에 맞춘 무역 박람회가 있을 것입니다.
이러한 박람회에 부스를 설치하면 소매업체와 직접 네트워킹할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 그러나 무역 박람회는 상당한 투자일 수 있다는 점을 유념하세요. 여행 경비와 부스 비용이 발생할 수 있습니다.
먼저 방문객으로 무역 박람회에 참석해 보는 것을 고려하세요. 현장을 돌아다니고 잠재력을 평가한 후, 전시하는 것이 비즈니스에 가치 있는 투자인지 결정하세요.
읽어보기: 무역 박람회 계획: 소매업체가 이러한 판매 이벤트에서 최대 ROI를 얻는 방법
구매자를 유도하기 위한 인센티브 사용하기
일상 소비자와 마찬가지로 도매 구매자도 인센티브에 잘 반응합니다. 많은 도매 유통업체가 구매한 제품 수량에 따라 할인을 제공합니다. 인기 있는 인센티브는 고객의 첫 주문에 대한 비율 할인입니다.
고려할 수 있는 다른 인센티브는 다음과 같습니다.
- 낮은 최소 주문 요건. 신규 고객이 소량으로 쉽게 구매할 수 있도록 합니다.
- 무료 배송. 주문 금액 및 배송 위치에 따라 무료 배송을 제공하는 것을 고려하세요.
- 수량 가격 책정. 대량 구매에 대한 할인 제공으로 더 큰 주문을 유도합니다.
- 다양한 결제 방법. 다양한 결제 방법 옵션으로 고객의 거래를 편리하게 만듭니다.
- 번들 거래. 제품 번들에 대한 할인을 제공하여 판매를 증가시킵니다.
- 할인 코드. 코드를 사용하여 시간 기반 또는 개인화된 할인을 생성합니다.
- 무료 샘플 및 테스터. 고객이 구매하기 전에 시험해 볼 수 있도록 합니다.
또한 드랍쉬핑 서비스를 제공하는 전략도 있습니다. 드롭쉬핑 공급업체로서, 소매업체가 주문을 등록할 때 제품을 최종 고객에게 직접 배송합니다. 드랍쉬핑은 소매 고객에게 매력적이고 비용 효율적인 옵션이 될 수 있습니다.
Shopify Collective와 함께 보완 브랜드에 연락하기
도매 채널의 또 다른 장점은 소비자 직접 판매와 달리, 성장을 위해 항상 대량의 고객이 필요하지 않다는 점입니다. 여러분의 제품을 성공적으로 판매하는 고품질 소매업체 몇 곳이 있다면, 그들은 다시 돌아와 더 큰 주문을 계속할 수 있습니다.
이러한 선택된 파트너를 찾기 위해 보완 제품을 판매하는 비즈니스에 연락하세요. 그들의 웹사이트에서 연락처 양식을 찾거나, 소셜 미디어 계정을 찾아 DM을 보내거나, Shopify Collective를 사용하여 같은 생각을 가진 브랜드와 연결할 수 있습니다.
7. 팀 확장하기
도매 비즈니스를 시작하는 것은 혼자서 시작할 수 있습니다. 그러나 비즈니스가 확장됨에 따라 다양한 팀의 필요성이 커집니다. 각 역할은 고객 만족도, 재고 관리 및 재무 분석 등 고유한 기술을 기여합니다.
도매 비즈니스가 성장하면 만들 수 있는 직무 게시물은 다음과 같습니다.
- 고객 성공 관리자는 소매 고객과 협력하여 판매를 촉진하고 고객 만족을 보장합니다.
- 품질 보증 관리자는 공급업체 및 제조업체와 협력하여 제품 품질을 감독합니다.
- 물류 코디네이터는 대량의 주문과 적시 배송을 관리합니다.
- 재고 분석가는 복잡한 재고 요구 사항을 모니터링하고 예측합니다.
- 사무 관리자 또는 가상 비서는 일상적인 행정 작업을 처리합니다.
- 성장 마케팅 담당자는 새로운 소매 고객과 비즈니스 기회를 찾습니다.
판매할 도매 품목
온라인에서 B2B 비즈니스로 도매 품목을 판매하는 것은 가능성이 무궁무진합니다. 숙련된 전문가이든 이제 시작하는 사람이든 아래의 아이디어로 제품 범위를 넓힐 수 있습니다.
교육 자료
교육 용품에 대한 연간 시장 규모는 큽니다. 미국에는 5540만 명 이상의 K-12 학생이 있으며, 이들은 300만 명 이상의 교사에 의해 교육받고 있습니다.
도매로 판매할 수 있는 교육 제품은 다음과 같습니다.
- 예술 및 공예 용품
- 교육 소프트웨어
- 필기구
- 노트북/폴더/바인더
- 컴퓨터
- 계산기
- 배낭
- 교과서
- 런치박스
- 장난감/게임/퍼즐
홈 데코
전 세계적으로 홈 개선 판매는 2027년까지 1조 달러를 초과할 것으로 예상되며, 홈 데코는 도매 비즈니스에 안정적인 시장을 제공합니다.
도매로 판매할 수 있는 홈 데코 제품은 다음과 같습니다.
- 벽 예술
- 양초
- 화분/꽃병/식물
- 벽지/페인트
- 바닥재
- 러그/러너
- 쿠션 및 담요
- 가구
- 저장 및 정리 용품
- 램프/조명
- 침대 린넨
의류 및 액세서리
작업복부터 정장까지 패션은 큰 시장이며, 2027년까지 거의 $2조에 이를 것으로 예상됩니다.
고려할 수 있는 인기 제품 유형은 다음과 같습니다.
- 아기
- 어린이
- 여성
- 남성
- 정장
- 캐주얼
- 운동복
- 비즈니스
- 스카프
- 직물
- 모자
- 보석
- 신발
식품
식품은 기본적인 필요이자 사치품이 될 수 있어 도매 비즈니스에 신뢰할 수 있는 카테고리입니다. 식품 제품에 대한 지속적인 수요는 안정적인 시장을 보장합니다.
다음은 도매 비즈니스 아이디어를 자극할 수 있는 식품 제품 아이디어입니다.
- 음료
- 유제품
- 아이스크림
- 오일
- 소고기
- 돼지고기
- 가금류
- 해산물
- 냉동식품
- 신선한 농산물
- 간식
- 디저트
- 유기농
- 저탄수화물
- 키토 제품
가방 및 핸드백
전 세계 가방 시장은 2032년까지 $670억에 이를 것으로 예상됩니다. 도매로 판매할 수 있는 가방 및 핸드백의 유형은 다음과 같습니다.
- 토트백
- 클러치
- 남성 가방
- 어린이 가방
- 손목 가방
- 캐주얼 가방
- 여행 가방
주방 용품
주방 용품 부문은 전 세계적으로 $170억 이상의 수익을 창출하며, 2028년까지 연평균 3.83% 성장할 것으로 예상됩니다.
다음은 도매 비즈니스를 시작하는 데 도움이 될 수 있는 주방 제품입니다.
- 조리 도구
- 냄비 및 팬
- 그릇/접시
- 플래터
- 저장/조직 용품
- 캐비닛/선반
- 칼
- 테이블 린넨
- 테이블
- 의자
- 가전제품
- 유리 제품
건강 및 웰빙
건강 및 웰빙 산업은 2025년까지 연간 거의 $7조를 기록할 것으로 예상됩니다. 연구에 따르면 COVID-19 팬데믹은 개인 건강과 웰빙에 대한 지속적인 관심을 촉발했습니다.
도매 비즈니스의 일부로 고려할 수 있는 건강 및 웰빙 제품은 다음과 같습니다.
- 마사지기
- 비타민 및 보충제
- 로션
- 노화 방지 크림
- 피부 관리 제품
- 아로마테라피
- 운동복
- 에센셜 오일
- 양초/향
- 목욕 제품
- 요가 용품
- 운동 장비
- 유기농 뷰티 제품
반려동물 용품
미국의 견주는 평균 매년 $1,500 이상을 반려동물에 지출하며, 이는 반려동물 산업이 다음 수익성 있는 도매 비즈니스 아이디어가 될 수 있음을 시사합니다. 판매할 수 있는 도매 반려동물 품목은 다음과 같습니다.
- 반려동물 장난감
- 반려동물 간식
- 반려동물 사료
- 건강 관리
- 청소 용품
- 미용 용품
- 그릇/급여기
- 옷 및 액세서리
- 줄, 목걸이 및 하네스
- 상자, 우리 및 수조
- 침대/침구
파티 용품
전 세계 파티 용품 시장은 2031년까지 $288억에 이를 것으로 예상됩니다. 도매로 파티 용품을 판매하면 다양한 제품을 판매할 수 있을 뿐만 아니라 대량 판매의 이점을 누릴 수 있습니다.
이 카테고리에서 고려할 수 있는 제품은 다음과 같습니다.
- 풍선
- 파티 용품
- 일회용 식기류
- 머천다이즈 및 테마 아이템
- 연회 장비
- 배경
- 장식
- 센터피스
- 조명/양초
- 꽃
도매 비즈니스는 수익성이 있는가?
도매 유통 비즈니스 모델을 채택하는 것이 비즈니스에 스마트한 선택이 될 수 있는 세 가지 이유는 다음과 같습니다.
1. 마케팅 비용을 줄이면서 판매 증대
도매 모델에서는 마케팅이 개별 고객이 아닌 소매업체를 찾는 데 집중됩니다. 이 변화는 마케팅 예산을 더욱 효율적으로 사용할 수 있게 하며, 고객 획득당 비용이 상당히 낮아질 수 있습니다.
소비자 직접 판매 브랜드를 운영하는 것은 종종 성장하기 위해 큰 마케팅 비용을 지출해야 하며, 각 신규 고객은 비용이 발생합니다. 디지털 마케팅 컨설턴트 Shane Barker는 “B2B 전자상거래는 B2C 전자상거래보다 훨씬 더 높은 수익을 창출한다”고 지적하며, 도매 모델로 전환하면 성장 마케팅 비용이 줄어들 수 있음을 시사합니다.
제품을 도매로 판매함으로써 다른 기업이 고객을 찾는 비용을 부담하게 됩니다. 이는 여러분이 비즈니스의 다른 영역에 시간과 돈을 재투자할 수 있도록 합니다.
2. 다른 브랜드를 활용하여 제품 판매하기
충성도 높은 팬과 고객을 구축하는 것은 시간과 자원이 필요한 도전 과제입니다. 그러나 확립된 브랜드와 도매 파트너십을 형성하면 단축할 수 있습니다.
마켓플레이스와 파트너십을 맺거나, West Elm과 같은 잘 알려진 소매업체(소규모 비즈니스를 위한 프로그램을 확인하세요), 확립된 부티크 또는 독립 브랜드와 협력하면 소비자가 반드시 여러분을 알지 못하더라도 성공적인 도매 비즈니스를 운영할 수 있습니다.
3. 위험을 줄이면서 새로운 시장에 진입하기
비즈니스를 새로운 국가나 지역으로 확장하는 것은 창고 및 물류와 같은 비용이 발생합니다. 또한, 여러분을 알지 못하는 인구에게 마케팅을 해야 할 수도 있습니다.
새로운 시장에 이미 존재하고 공급망을 갖춘 소매업체와 협력하면 설정 비용을 줄여 국제 확장의 위험을 낮출 수 있습니다.
지금 Shopify로 B2B 판매 시작하기
수년 동안 전자상거래는 소비자 직접 판매 브랜드가 전통적인 매장보다 더 빠르게 출시하고 성장할 수 있도록 도왔습니다. 이제 도매 스타트업의 새로운 물결이 도매의 방식을 재고함으로써 온라인에서 번창하고 있습니다.
전자상거래 도매 유통 비즈니스는 소매업체와 도매업체 모두에게 이익이 되는 효율성을 창출합니다. 소매업체는 연구 및 개발에 투자하지 않고도 판매할 새로운 제품을 얻습니다. 한편, 도매업체는 마케팅 비용을 절감하고 기존 고객 기반에 접근할 수 있습니다.
도매업 FAQ
도매의 장점은 무엇인가요?
도매는 대량 구매 덕분에 고객당 비용이 낮아지고, 대량 처리로 인한 물류 간소화, 소매업체의 기존 고객 기반을 활용할 수 있는 기회를 제공하여 마케팅 캠페인의 필요성을 줄이는 등 여러 가지 장점을 제공합니다.
어떤 종류의 사업이 도매로 운영될 수 있나요?
제조업체, 유통업체, 공급업체, 수입업체 및 수출업체 등 다양한 산업에서 도매 모델로 운영할 수 있는 사업은 많습니다. 본질적으로 대량으로 상품을 생산하는 산업은 도매에 참여할 수 있습니다.
도매의 도전 과제는 무엇인가요?
도매는 많은 이점을 제공하지만, 대량 주문 관리, 재고 유지, 경쟁력 있는 가격 제공, 소매업체와의 강력한 관계 구축 등 도전 과제가 있습니다. 도매 비즈니스는 이러한 도전을 처리하기 위한 효과적인 전략을 갖추는 것이 중요합니다.
도매와 소매의 차이는 무엇인가요?
도매와 소매 비즈니스는 목표 고객과 판매 방법에서 차이가 있습니다. 도매업체는 낮은 가격으로 다른 비즈니스에 대량으로 제품을 판매하고, 소매업체는 개별 품목을 최종 소비자에게 마진을 붙여 판매합니다. 도매업체는 소매업체에 비용 효율적인 공급망을 제공하며, 소매업체는 개별 소비자의 필요를 충족합니다.
소규모 업체가 도매를 시작하는 방법은?
소규모 업체는 도매 마켓플레이스에 제품을 나열하거나 자신의 Shopify 웹사이트에서 판매를 시작할 수 있습니다. 그런 다음 특정 소매업체에 매력적인 도매 제안을 통해 접근할 수 있습니다.
