판매할 제품이 없으면 창업하기 어려울 수 있습니다. 물건을 직접 만들지 않을 때는 고객이 원하는 제품을 소싱하거나 제품을 제조할 수 있는 좋은 공급업체를 찾아야 합니다.
Shopify에서 비즈니스를 시작할 때 Shopify에 제품을 소싱할 수 있는 옵션이 많다는 것은 여러분에게 좋은 소식이 될 수 있습니다. 통합 소매 업체 또는 드랍쉬핑 공급업체를 사용하여 인기 있는 제품을 매장에 비축할 수 있습니다. 니치 시장 제품을 전문으로 하거나 사용자 특화 제품을 제공하는 공급업체와 팀을 이룰 수도 있습니다.
비즈니스를 위한 수익성 있는 제품을 소싱할 준비가 되셨나요? 이 가이드에서는 공급업체와 Shopify 스토어를 연결하는 제품 소싱 앱 8가지를 포함하여 제품을 찾는 가장 좋은 방법을 소개합니다.
제품 소싱이란 무엇인가요?
제품 소싱은 수익을 내기 위해 고객에게 판매할 제품을 찾고 확보하는 과정을 말합니다. 여기에는 제조업체에서 직접 제품을 구매하거나, 도매업체와 협력하거나, 맞춤형 제품을 의뢰하는 방법이 포함될 수 있습니다.
일부 제품 소싱은 드랍쉬핑 풀필먼트 모델을 사용합니다. 이는 공급업체가 재고를 관리하고 주문을 고객에게 직접 배송할 수 있다는 것을 의미합니다.
어느 곳에서 제품을 소싱할 수 있나요?
다음은 온라인 또는 오프라인 스토어에서 제품 소싱에 많이 사용하는 5가지 방법입니다.
도매업체
비즈니스를 빠르게 시작하고 운영하려면 제품을 도매로 구매하는 게 좋은 전략이 될 수 있습니다.
도매 제품 소싱은 제조업체, 마켓플레이스 또는 유통업체로부터 직접 대량으로 제품을 구매하는 것을 의미합니다. 이를 통해 저렴한 가격으로 대량의 제품을 살 수 있습니다. 제품을 도매로 구매하면 고객 주문을 처리하기 전에 제조 또는 배송을 기다릴 필요 없이 매장에 빠르게 재고를 비축하여 판매를 시작할 수 있습니다.
소매업체는 도매업체에서 공급받은 제품을 판매할 때 흔히 50% 이상의 수익률을 달성합니다. 구매 가격이 저렴한 이유는 대량으로 주문하고 단위당 더 낮은 비용을 결제하는 것에 대해 협상하기 때문입니다.
도매업체 제품 소싱의 단점은 (결제 계획을 세울 수 없는 경우) 재고 선결제를 하기 위해 자금 운용이 필요할 뿐만 아니라 재고를 보관하고 관리하기 위한 리소스가 필요하다는 점입니다.
드랍쉬핑 업체
드랍쉬핑은 제품 소싱 기술일 뿐만 아니라 주문 처리 방법이기도 합니다. 드랍쉬핑 업자들은 재고를 창고에 보유하거나 배송을 처리하지 않습니다. 대신에 제품 보관 및 배송을 담당하는 드랍쉬핑 업체와 파트너십을 맺습니다.
프로세스는 간단합니다.
- 신뢰할 수 있는 드랍쉬핑 업체를 찾습니다.
- 스토어에 제품을 추가합니다.
- 고객에게 스토어와 제품을 마케팅합니다.
- 주문이 접수되면 드랍쉬핑 업체에 알림이 오고 배송이 처리됩니다.
드랍쉬핑 업체와 협력하는 방법에는 크게 두 가지가 있습니다.
- 드랍쉬핑 업체와 직접 협력: 주문을 관리하고 드랍쉬핑 업체와 소통하기 위한 자체 프로세스를 만듭니다.
- 드랍쉬핑 앱 사용: 앱은 고객 주문을 중계하기 위해 구축된 시스템을 갖춘 공급업체 마켓플레이스와 연결해 줍니다. 여러 공급업체를 한 곳에서 편리하게 관리할 수 있습니다.
제조업체
제조업체에서 직접 제품을 소싱하는 방법에는 크게 두 가지가 있습니다.
화이트 라벨 제품 주문
화이트 라벨 제품은 제조업체에서 생산하는 라벨이 없는 제품으로, 때로는 비즈니스의 브랜딩이나 로고로 수정할 수 있습니다.
자사 라벨을 넣은 제품 라인 의뢰
제조업체는 기업 라벨 제품을 제작하여 기존 제품의 기업 맞춤형 버전을 제작합니다. 제조업체와 제품에 따라 제품을 다른 버전과 차별화하기 위해 고유한 브랜딩, 재료, 성분 및 기능을 요청할 수 있습니다.
제조업체와 협력하면 브랜딩하는 과정과 가격을 더 잘 제어할 수 있습니다. 드랍쉬핑과 같은 다른 소싱 방법으로는 어려울 수 있는 최종 제품의 품질을 보장할 수 있습니다. 초기 비용이 발생할 수 있지만, 제조업체와의 협력 과정에서 단위당 비용을 낮추고 수익률을 높일 수 있습니다.
제조업체와의 협력에 대한 단점으로는 최소 주문 수량(MOQ)을 맞춰야 한다는 점이 있습니다. 이는 제조업체에서 요구하는 경우가 많으며 수백만 원을 선불로 결제해야 할 수도 있습니다. 또한 제품의 프로토타이핑, 샘플링, 정제 및 생산 과정에 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.
무역 박람회
무역 박람회는 기업들이 한자리에 모여 최신 제품과 서비스를 선보이는 행사입니다. 이러한 행사는 일반적으로 주요 도시의 컨벤션 센터에서 열리며, 수일에 걸쳐 진행됩니다. 또한 지역 기업이 참여하는 소규모 지역 무역 박람회도 있습니다.
무역 박람회에 참가하면 제품을 직접 체험할 수 있고 사업주와 네트워크를 형성할 수 있으며, 새로운 제품 아이디어에 대한 영감도 얻을 수 있습니다.
자체 제품 제작
자신의 열정이나 전문 분야를 기반으로 사업을 시작한다면 소싱하는 대신 여러분만의 제품을 만들 수 있습니다.
뷰티 제품, 의류, 액세서리 등 어떤 제품이든 간에 수공예 제품을 제작하면 품질 및 브랜딩하는 과정을 내가 완벽하게 제어할 수 있습니다.
하지만, 이 방법은 시간이 오래 걸리고 확장하기 어려울 수 있습니다. 자신의 제품을 만들 때는 원자재, 창고 및 보관, 인건비와 같은 추가 비용을 고려해야 합니다.
직접 만든 제품 하나로 작게 시작하여 점차적으로 비즈니스를 성장시키는 것이 좋습니다. 예를 들어 과학 교사인 Kyle LaFond는 직접 만든 천연 데오드란트로 퍼스널 케어 비즈니스인 American Provenance를 시작했습니다.
제품 소싱을 위한 Shopify 앱 8가지
1. Faire
10만 개 이상의 브랜드와 독립 제조업체가 Faire를 통해 제품을 판매합니다.
Faire를 사용하면 가정용품, 의류, 뷰티 및 라이프스타일 제품을 검색할 수 있으며, 구매하기 전에 제품 및 제조업체에 대한 자세한 정보를 볼 수 있습니다.
Faire에 올라와 있는 각 독립 브랜드는 소매 전문가팀의 심사를 거치기 때문에 소매업체가 새로운 공급업체와 협력할 때의 위험 부담을 줄일 수 있습니다. 자격을 갖춘 소매업체는 지금 구매하고 나중에 결제할 수 있으며 주문한 제품은 최대 60일 이내에 결제하면 됩니다.
Faire의 카탈로그에 다양한 제품이 포함되어 있어 니치 시장과 관계없이 다음에 가장 잘 팔릴 제품을 찾을 수 있는 좋은 제품 소싱 앱입니다. Faire에서 소싱할 수 있는 가장 인기 있는 제품 유형은 다음과 같습니다.
- 홈 데코
- 식음료
- 뷰티 및 웰니스
- 쥬얼리
Faire는 Faire 앱을 통해 Shopify와 완벽하게 통합되기 때문에 주문을 원활하게 관리할 수 있습니다.
2. Printful
Printful은 대규모 제품 카탈로그에서 제품을 선택하여 자신의 디자인으로 커스텀할 수 있는 주문형 인쇄 회사입니다.
제품에 따라 커스텀 옵션이 광범위해질 수 있습니다. 색상, 맞춤형 디자인 및 그래픽과 제품 스티커, 패키지 삽입물 및 라벨을 브랜딩하는 기능을 포함할 수 있습니다.
또한 할인된 가격으로 제품 샘플을 주문할 수 있으므로 브랜드를 사용하여 제품을 홍보하기 전에 제품 품질을 확인해 볼 수 있습니다.
소싱하고 커스텀할 수 있는 제품 유형은 다음과 같습니다.
- 티셔츠
- 포스터
- 자수 모자
- 양말
- 휴대폰 케이스
- 베개
- 재킷
- (그 외 다수)
3. DSers
DSers는 공급업체 마켓플레이스 AliExpress에서 제품을 소싱하고 드랍쉬핑할 수 있게 구축되었습니다.
AliExpress에서 판매하고 싶은 제품을 찾으면 DSers 앱을 통해 Shopify 스토어에 추가하여 고객 주문을 공급업체에 직접 전달할 수 있습니다.
DSers 및 AliExpress 드랍쉬핑을 사용하여 생각할 수 있는 거의 모든 니치 시장에 있는 수백만 개의 제품을 선택하세요.
DSers를 통해 반려동물을 키우는 사람들을 위한 액세서리나 여행용 사진 장비와 같이 특정 고객에게 서비스를 제공하는 브랜드 온라인 스토어의 제품을 큐레이션 하는 것도 좋은 아이디어가 될 수 있습니다.
무엇보다도 DSers는 각 제품의 성능에 대한 데이터를 제공하므로 스토어에 추가할 제품을 선정할 때 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.
DSer를 통해 소싱할 수 있는 제품 유형은 다음과 같습니다.
- 의류
- 액세서리
- 가정용품
- 전자제품
- 휴대전화 액세서리
4. Spocket
Spocket은 드랍쉬핑 업체의 제품을 더 쉽게 찾을 수 있는 또 다른 제품 소싱 앱입니다.
Spocket을 사용하면서 얻는 이점 중 하나는 미국과 EU를 포괄하는 큰 디렉터리라는 것입니다. 대다수의 공급업체가 자국에 있어 드랍쉬핑 플랫폼치고는 이례적으로 빠른 배송 시간을 제공합니다.
사전 협상된 도매가격을 통해 Sprocket은 제품에 대해 최대 40% 할인을 제공하여 더 높은 수익률을 올릴 수 있게 합니다. 대시보드에서 제품 샘플을 주문하여 판매하기 전에 품질을 확인해 보세요.
Spocket을 통해 소싱할 수 있는 제품은 다음과 같습니다.
- 귀걸이
- 의류
- 스포츠용품
- 신발
- 목욕 및 뷰티용품
5. Syncee
Syncee를 사용하면 전 세계의 신뢰할 수 있는 공급업체 카탈로그를 탐색하고 제품을 스토어로 쉽게 들여와서 판매할 수 있습니다.
소싱할 수 있는 제품은 다음과 같습니다.
- 아기용품
- 시계
- 패션
- 장난감
- 낚시용품
- 향수
6. Creative Hub
Creative Hub를 사용하면 인기 있고 획기적인 크리에이티브의 예술품을 온라인으로 판매할 수 있습니다. 영국에 기반을 둔 이 마켓플레이스를 통해 기업은 현대 예술가들의 작품에 접근할 수 있습니다.
작품마다 소매 가격(아이템을 판매할 수 있는 최소 가격)과 공급업체의 몫(소매 가격으로 벌 수 있는 금액)이 표시됩니다. 일부 인쇄물은 한정판이어서 더 높은 가격표가 붙습니다.
국제 배송비가 고정되어 있어 배송이 간편하기 때문에 전 세계의 누구에게나 판매할 수 있습니다. 또한 아티스트 또는 비즈니스에 대한 정보를 주문에 추가할 수 있을 뿐만 아니라 포장 라벨에 로고를 인쇄할 수 있습니다.
Creative Hub로 소싱할 수 있는 제품은 다음과 같습니다.
- 파인 아트 지클레이와 C-Print
- 액자 인쇄
- 캔버스 인쇄
7. My Online Fashion Store
My Online Fashion Store는 미국에 기반을 둔 드랍쉬핑 업체로 여성용 의류를 대량으로 보유하고 있습니다. 상의에서 보석, 신발에 이르기까지 6,000개 이상의 품목 각각에는 수익률을 설정하는 데 도움이 되는 권장 판매가가 표시되어 있습니다.
이 소싱 앱의 제품은 LA 물류창고에서 배송되며 무료 반품 및 경쟁력 있는 배송료를 제공합니다. 하지만 미국에 거주하고 있는 고객의 주문만 처리한다는 점에 유의하세요.
판매할 수 있는 제품은 다음과 같습니다.
- 스카프
- 탱크 톱
- 란제리
- 선글라스
- 핸드백
- 모자
- 벨트
8. Lulu Direct
Lulu Direct는 책과 달력 중심의 주문형 인쇄 주문 제작을 통해 자신의 책 제품을 출시할 수 있게 도와줍니다. 하드커버 또는 소프트커버, 컬러 또는 흑백 잉크, 용지 품질 등 책의 형식과 크기를 선택할 수 있습니다.
가장 잘 팔리는 커피 테이블 북(가볍게 읽을 수 있는 포토북)에 대한 아이디어가 있나요? Lulu Direct는 투자하기 전에 아이디어를 시도해 볼 수 있어 위험 부담이 적은 방법입니다.
제작할 수 있는 책 종류는 다음과 같습니다.
- 하드커버 사진첩
- 소설
- 만화책
- 워크북
- 캘린더
- 저널 및 노트
제품 소싱 모범 사례
비즈니스를 위한 성공적인 제품 소싱을 위해 다음과 같은 모범 사례를 참고해 보세요.
시장 조사 수행
시장 조사는 타겟 고객의 요구와 선호도를 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 다른 기업이 잠재 고객에게 서비스를 제공하기 위해 경쟁 중인지 여부도 알 수 있습니다.
사람, 회사 및 업계에 대한 정보를 수집하고 분석하여 제품 소싱 또는 제품 개발에 대해 정보에 근거한 결정을 내릴 수 있습니다.
제품 소싱을 위한 시장 조사를 수행할 때 다음 측면에 중점을 두면 좋습니다.
업계 트렌드
업계의 최신 트렌드를 계속 업데이트하여 새로운 기회를 파악하고 그에 따라 제품 특성을 조정해 보세요.
시장의 변화를 주시하세요. 현재 가장 인기 있는 제품과 인기가 시들해진 제품은 무엇인가요?
소비자의 니즈
타겟 고객의 요구 사항, 선호도 및 불만 사항을 파악하여 그들의 요구에 부합하는 제품을 선택하세요. 경쟁업체의 제품은 어떻게 고객의 니즈를 충족시키나요? (아니면 어떤 면에서 충족시키지 못 하나요?)
입법 동향
소싱하는 제품에 영향을 미칠 수 있는 모든 규정 또는 법률을 추적하여 규정을 준수하고 잠재적인 법적 문제를 예방하세요. 예를 들어 뷰티 제품을 소싱하는 경우 성분 안전성, 라벨링 요구 사항 및 제품 테스트에 관한 규정을 계속 업데이트해야 합니다.
이 정보에 대해 알고 있으면 공급업체를 소싱하기 전에 올바른 제품을 선택하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어 새로 개발한 원단이 등산객이 땀을 배출하고 몇 시간 동안 건조하게 유지하는 데 도움이 되는 경우 아웃도어 의류 매장에서 이 원단으로 만든 제품을 소싱할 수 있습니다.
시장 조사 수행 방법에는 크게 두 가지가 있습니다.
1차 연구
제품을 주문 및 테스트하거나 고객 설문 조사 및 인터뷰 수행과 같은 직접 조사를 수행합니다.
2차 연구
잡지, 정부 보고서, 업계 분석가 자료 및 무역 간행물과 같은 출처에서 공개적으로 사용 가능한 정보를 수집합니다.
샘플 요청
제품을 식별할 수 있고 믿을 수 있는 공급업체를 찾았다면 대량 주문을 하기 전에 샘플이나 프로토타입을 요청하는 것이 중요합니다. 샘플링을 통해 브랜드의 명성을 뒷받침할 계획인 제품의 품질을 평가해 볼 수 있습니다. 사진상으로 멋진 제품이 고객에게 판매할 수 있을 만큼 충분히 우수한 제품이라는 걸 보장하고 싶을 것입니다.
또한 샘플을 요청하는 것은 커뮤니케이션, 주문 처리, 배송 및 포장 측면에서 공급업체의 역량을 평가하는 데 도움이 됩니다. 공급업체의 배송 정보를 전달하고 제품을 포장하는 방법이 어떤지 알게 될 것입니다. 서로 다른 이름으로 여러 개의 샘플을 주문하는 것도 제품 일관성을 점검하는 데 도움이 될 수 있습니다.
구독 커피 회사인 Jot의 제품 개발 전문가인 Tyler Rybacki는 최종 결정을 내리기 전에 샘플을 주문하는 것이 중요하다고 강조합니다.
“제품 샘플을 통해 품질 수준을 검사할 수 있으므로 모든 주문이 투자 가치가 있는지 확인할 수 있습니다. 샘플을 가지고 있으면 영업 및 마케팅 자료와 전자상거래 웹 사이트에 사용할 제품 사진을 촬영하는 데에도 도움이 됩니다.”라고 그는 말합니다.
“주문하기 전에 항상 샘플 제품을 주문하세요.”
샘플을 요청할 때 다음 사항에 유의하세요.
- 특정 색상이나 스타일을 포함한 제품의 세부 사양을 제공합니다.
- 공급업체에게 해외에서 소싱할 때 관세를 피하기 위해 샘플 패키지에 “상업 가치 없음(NCV)”이라는 라벨을 부착해달라고 요청합니다.
- 테스트 중 샘플을 구별할 수 있게 회사 태그와 모델 번호를 요청합니다.
Tyler는 품질, 가격 및 서비스 범위를 평가하기 위해 최대 5개의 공급업체로부터 샘플을 소싱할 것을 제안합니다. 다양한 색상과 스타일의 샘플을 주문하면 어떤 제품과 공급업체가 귀하의 요청 사항에 가장 잘 맞춰줬는지 결정할 수 있습니다.
가능하다면 현지에서 소싱
현지에서 소싱하는 것은 국제 공급업체가 아닌 국내 공급업체에서 제품을 받는 것을 말합니다. “현지”는 가까운 지역 사회 또는 자국을 의미할 수 있습니다. 현지에서 소싱하면 공급망 비용을 절감하고 제품을 더 빨리 출시할 수 있어 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
매트리스 회사 Nolah Sleep의 공동 소유주인 Stephen Light는 회사의 매트리스를 공급받기 위해 해외 및 현지 공급업체와 협력해 왔습니다. 그는 현지 공급업체로 전환하는 것이 Nolah Sleep의 공급망 문제를 피하고 조달 프로세스 통제를 더 잘할 수 있다는 사실을 알게 되었습니다.
“현지 공급업체는 비즈니스에 대한 여러분의 요구에 더 신속하게 대응할 수 있으며 짧은 시간 내에 배송하고 조정할 수 있습니다.”
현지 공급업체와 함께 제품을 직접 검사할 수도 있습니다.
여러 공급업체와 협력
하나의 공급업체와 협력하면 제품 소싱이 간편해집니다. 여러 공급업체와 협력하면 주문 관리가 복잡해질 수 있습니다.
하지만 다중 공급업체 전략은 공급망 위험 요소를 줄이고 고객 수요를 충족하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Stephen에 따르면 기업은 “백업 공급업체를 포함한 여러 공급업체와의 관계를 적극적으로 구축”하는 것이 좋습니다. 공급업체 후보 목록이 있으면 제품 부족 및 지연에 대비하여 비즈니스에 안전망을 갖출 수 있습니다.
다중 공급업체 전략의 위험 요소는 고품질 공급업체와 협력하여 줄일 수 있습니다. 공급업체와 협력하기 전에 다음 기준을 평가하세요.
- 제품 품질
- 배송 및 조달 기간
- 반품
- 결함
- 고객 불만 사항
- 생산 능력
공급망 컨설팅, 아웃소싱 및 기술 회사인 Izba의 설립자인 Aaron Alpeter는 공급업체를 평가할 때 장기적인 목표에 대해 생각해 볼 것을 제안합니다.
“공급업체의 생산 능력이나 재고 현금 흐름이 성장을 제약하지 않도록 하려면 향후 2년 동안 무엇이 필요한지 생각하고 최적화해야 합니다.”라고 그는 말합니다.
“그런 다음 몇 달 후에 해당 예측에 대해 검토하고 요구 사항이 변경되었는지 확인해야 합니다. 이렇게 하면 용량 부족이 발생하기 전에 발견할 수 있으며 새로운 생산 능력이나 관계에 투자할 수 있을 뿐만 아니라 재고가 산더미같이 쌓이는 것을 피할 수 있습니다.”
공급업체와의 관계는 경쟁업체와의 우위를 점하는 과정에서 중요한 역할을 하기 때문에 공급업체가 여러분의 회사에 유리하게 작용하지 않는다고 생각되면 관계를 재고하세요. 계약을 재협상하고 다른 옵션을 찾아보는 것은 소매업을 운영하는 과정의 일부입니다.
판매할 제품이 없으시나요? 걱정하지 마세요!
공급업체 마켓플레이스와 드랍쉬핑 앱의 등장으로 제품 소싱은 더 이상 예전과 같이 어렵지 않습니다. 이 글에 나온 플랫폼과 전략은 소규모 비즈니스 아이디어를 현실로 바꿀 수 있는 적합한 제품을 찾거나 제품 라인을 확장할 수 있는 실행 가능한 방법을 제공하는 데 도움이 될 것입니다. 즐거운 소싱 되세요!
일러스트: Gracia Lam
제품 소싱 FAQ
판매할 제품을 어떻게 소싱하나요?
판매자는 도매업체 디렉터리, 공급업체 마켓플레이스 또는 이 게시글에 나열된 것과 같은 제품 소싱 앱을 사용하여 제품을 소싱할 수 있습니다.
예를 들어 DSers는 수백만 개의 제품을 제공하는 공급업체와 온라인 스토어를 연결해 주는 앱입니다.
제품 리버스 소싱이란 무엇인가요?
리버스 소싱은 트렌드하고 가장 많이 팔리는 제품을 파악한 다음 해당 제품을 제공할 수 있는 공급업체를 찾는 것을 말합니다. 이는 일반적으로 제품을 선택하기 전에 공급업체를 찾는 것부터 시작하는 전통적인 공급업체 검색과는 다릅니다.
온라인 스토어는 어떻게 재고를 확보하나요?
온라인 스토어는 도매 시장, B2B 소매업체 및 제조업체에서 직접 재고를 확보합니다. 일부 온라인 스토어에서는 수공예 및 수공예품 또는 디지털 제품을 판매합니다. 재고가 없는 대신 드랍쉬핑을 통해 운영하는 다른 온라인 스토어도 있습니다.
드랍쉬핑 제품은 어디에서 소싱할 수 있나요?
AliExpress와 같은 드랍쉬핑 마켓플레이스를 통해 판매자는 검증된 공급업체로부터 수백만 개의 제품을 소싱할 수 있습니다. Shopify 스토어용 앱을 사용하여 드랍쉬핑 업체에 직접 문의하면 몇 분 만에 판매를 시작할 수 있습니다.
