卸売りサイトは、企業間取引（B2B）ECビジネスを広め、独立ブランドや小規模小売業者が卸売で商品を購入・販売する新たな機会を創出しました。
この成長する卸売市場に参入することで、2028年までに6800億ドル（約104兆5,840億円）を超えると予測される市場を活用してビジネスを拡大し、小売業者の嗜好に関する貴重な知見を得て、戦略的パートナーシップを通じて収益を向上させることができます。
どこから始めればよいか迷っていますか？この記事では、13の人気卸売りサイトと、あなたのビジネスニーズに最適なB2B卸売りサイトを選べるガイドをまとめています。
卸売りサイトで人気の成功する商品
カスタマイズが最小限で済む一般的な商品は卸売りサイトでよく売れますが、ユニークな商品も成功する可能性があります。ただし、複雑なカスタマイズのアイテムは、高度な製造プロセスを必要とすることが多く、大規模な管理が難しい場合があります。
卸売価格で購入できる人気の商品には、以下のようなものがあります：
- アパレル・小物
- ホームインテリア
- ペット用品
- ジュエリー
- パーティー用品
- 電子機器
- アート作品
- 子供向けの本
- ボードゲーム
- 文房具
- ギフトアイテム
販売商品が見つかるおすすめ卸売りサイト13選
- Alibaba
- Made-in-China
- Joor
- Faire
- Orderchamp
- Creoate
- Go Wholesale
- Wholesale Clearance UK
- Direct Liquidation
- Global Sources
- RangeMe
- IndieMe
- TradeIndia
1. Alibaba
おすすめ：アパレル、電子機器、ギフトアイテム。
Alibabaは、世界最大のB2B卸売りサイトの1つであり、9億以上のバイヤーが店舗用の商品を探しています。販売者アカウントを開設することで、世界中の小売業者のディレクトリにアクセスできます。
このプラットフォームのサプライヤーは、幅広い商品を提供しており、独自の店舗に在庫を調達する際のトレンド商品を特定するのに優れたリソースです。Alibabaを通じて在庫を調達する小売業者が多いため、新たな商品トレンドを見つけて活用する絶好の機会です。
送料とサイト手数料：
- メンバーシッププランは月額199ドル（約30,000円）からで、四半期ごとに請求されます。
- 販売手数料は0%。
2. Made-in-China
おすすめ：アパレル、部品、家具。
Made-in-Chinaは、B2Bバイヤーと中国のサプライヤーやディストリビューターをつなぐ卸売りサイトです。消費者向け電子機器から美容まで、さまざまな商品を調達でき、すべて貿易価格で提供され、世界中に発送されます。この設定により、顧客に再販する際に健全な利益率を確保できます。
送料とサイト手数料：
- 販売者メンバーシップは年額31,100元（約66万円）からです。
- バイヤーには手数料はありません。
3. Joor
おすすめ：ラグジュアリーファッションの卸売商品。
Joorは、FarfetchやHarrodsなどの小売業者がその卸売りサイトから商品を調達するラグジュアリーファッション市場に特化しています。
このプラットフォームでは、Balmain、Alexander McQueen、Valentinoなどのデザイナーブランドを取り扱い、高級ファッション商品を販売する人にとって理想的な選択肢です。
送料とサイト手数料：
- カスタムメンバーシップ料金は問い合わせに応じて提供されます。
- 販売に対して3%の手数料。
4. Faire
おすすめ：卸売のインテリア、ライフスタイル、アパレル、美容、食品。
Faireは、米国、カナダ、オーストラリア、ヨーロッパの独立した小売業者と10万以上のユニークなブランドをつなげています。Faireアプリを通じて、小売業者は注文した商品を自分のShopifyストアに円滑に同期できます。
製造業者やメーカーは、インテリア、ライフスタイル、アパレル、美容、食品・飲料などのカテゴリに商品を掲載できます。このプラットフォームでは、販売者が事前注文を受け付けたり、サンプルを提供したり、低い運送業者料金で事前に記入された配送ラベルにアクセスしたりできます。
また、Faireのモバイルアプリを通じて顧客とのコミュニケーションを管理し、注文を承認することも可能です。オンライン、実店舗、ポップアップ、またはサブスクリプションボックスビジネスを持つ小売業者は、無料の卸売購入アカウントにサインアップできます。
Faireは初回返品のコストをカバーし、店舗がリスクなしで商品の品質をテストできるようにします。また、在庫を維持するための後払いオプションも提供しています。
Shopifyのマーチャントであるティファニー・リファーは、Faireアプリが非常に役立ったと述べています。「FaireとShopifyの同期により、リードタイムを4週間から1〜3日に短縮できました。商品カタログ全体をインポートし、小売顧客に最新の在庫情報を提供できました」。
送料とサイト手数料：
小売業者がFaireの卸売りサイトを通じて注文すると、15%の手数料と新規顧客には一度限りの10ドル（約1,500円）の手数料がかかります。
- Faireを通じて見つけた小売業者からの注文に対して15%の手数料。
- Ship With Faireを利用する場合、低い運送業者料金と前払い送料は不要です。
5. Orderchamp
おすすめ：卸売のインテリア、子供向け、健康、ファッション商品。
Orderchampは、小規模店舗と独立ブランドをつなぐ卸売りサイトです。無料でサインアップすると、主にヨーロッパにある15万以上の国際的な小売業者にアクセスできます。
このプラットフォームは、「スマートマッチング」機能を提供し、潜在的なバイヤーを特定する手助けをします。また、希望の運送業者を選ぶと、割引送料が適用されます。
Orderchampを通じて新たに調達された小売業者には、初回注文に対して25%の手数料がかかり、再注文には10%の手数料がかかります。また、商品を直接消費者に配送できる販売者向けにドロップシッピングもサポートしています。
送料とサイト手数料：
- Orderchampを通じて見つけた小売業者からの注文に対して10%の手数料。
- Orderchampは、注文金額の10%までの送料をカバーします。
6. Creoate
おすすめ：インテリア、ライフスタイル、アウトドアの卸売商品。
Creoateは、米国、英国、ヨーロッパで10万以上のアクティブバイヤーにリーチできる卸売りサイトです。このプラットフォームは、インテリア、ライフスタイル、アウトドア商品を専門にしており、各注文に対して手数料の代わりに送料と関税をカバーします。
小売業者にとって、Creoateを通じて購入する大きな利点は、返品の取り扱いです。卸売業者から購入した在庫が再販できない場合、60日以内にCreoateに商品を返品し、返金を受けることができます。
送料とサイト手数料：
- 小売業者からの初回注文に対して20%の手数料。
- 再注文に対して15%の手数料。
7. Go Wholesale
おすすめ：卸売価格の再生済み電子機器。
Go Wholesaleは、再生済み、修理済み、過剰在庫のプレミアムブランド商品の調達を専門とする米国ベースの卸売りサイトです。カタログには、主にスマートフォンやノートパソコンなどの消費者向け電子機器が掲載されていますが、アパレルや家具などのカテゴリーもあります。
Go Wholesaleは主にウォルマートのような大企業を対象としていますが、小規模な販売者もこのプラットフォームを通じて販売するために申し込むことができます。
Go Wholesaleは、手数料の代わりにフルフィルメントを管理します。潜在的なバイヤーは、商品を即座に購入するか、オファーを提出するオプションがあります。
送料とサイト手数料：
- 10%の手数料（販売税と送料は除く）。
8. Wholesale Clearance UK
おすすめ：卸売アパレル、家庭用品、梱包材。
Wholesale Clearanceは、在庫一掃セールなどから商品を探している小売業者向けの卸売りサイトです。このプラットフォームは、主に英国の倒産企業から在庫パレットを取得し、競争力のある卸売価格で世界中に販売します。
在庫のパレットを販売するだけでなく、Wholesale Clearanceは、電子機器、アパレル、工具、ハードウェアなどのさまざまなアイテムを掲載できる卸売りサイトも提供しています。卸売りサイトを通じて販売される商品には、販売価格に手数料が加算されます。
送料とサイト手数料：
- 購入時に販売価格に5%から25%（通常は15%）のバイヤーズプレミアムが加算されます。
- 最低注文額はありません。
9. Direct Liquidation
おすすめ：卸売電子機器。
Wholesale Clearanceと同様に、Direct Liquidationは余剰在庫に焦点を当てています。この米国ベースのプラットフォームは、ウォルマートやローズなどの大手小売業者から余剰在庫を購入し、卸売価格で販売します。バイヤーは、割引価格で在庫を確保するためにオークションに参加します。
送料とサイト手数料：
- プラットフォーム上のすべての販売に対して10%の管理手数料が適用されます。
- 送料はバイヤーが負担します。
10. Global Sources
おすすめ：美容、ファッション、ホームインテリア、電子機器。
香港に拠点を置くGlobal Sourcesは、電子機器からアパレルまで多様な商品を販売できる卸売りサイトです。特に卸売在庫の調達に不慣れなバイヤーにとって、このプラットフォームは多くのサプライヤーから低い最低注文数量を提供する利点があります。
送料とサイト手数料：
- バイヤーに手数料はありません
11. RangeMe
おすすめ：大手小売業者。
RangeMeを使用すると、WalmartやCVSなどの大手小売業者から商品を調達できます。このプラットフォームは、InstagramやNielsenのカテゴリー販売を通じてトレンド商品を特定するのに役立ち、在庫が現在の消費者の嗜好に合致するようにします。
送料とサイト手数料：
- サプライヤーは最大3つの商品を無料で公開でき、追加の商品や機能にはメンバーシッププランが年99ドル（約15,000円）から始まります。
- バイヤーに手数料はありません。
12. IndieMe
おすすめ：ハンドメイド商品。
IndieMeは、職人によるアイテムから高級志向のクラフトまで、ハンドメイド商品を専門としています。この卸売りサイトは、米国とカナダのハンドメイド商品に焦点を当てており、高品質な在庫を競争力のある価格で直接製作者から調達できます。
送料とサイト手数料：
- 販売者アカウントは月額49ドル（約7,500円）からです。
- バイヤーに手数料はありません。
13. TradeIndia
おすすめ：機械、設備、卸売電子機器。
TradeIndiaは、インドで卸売商品を購入・販売するためのB2B卸売りサイトです。さらにこのプラットフォームは、ハイブリッドまたは対面での販売アプローチを好むB2Bバイヤー向けに、定期的にトレードショーを開催・参加しています。
送料とサイト手数料：
- 販売者のニーズに応じた複数のメンバーシッププランがあります。
- 問い合わせに応じてカスタム価格が提供されます。
ビジネスに最適な卸売りサイトの選び方
卸売りサイトの利点は明確ですが、すべてのプラットフォームが同じではありません。ビジネスに最適なものを見つける方法を以下に示します。
卸売りサイトをターゲットオーディエンスに合わせる
卸売りサイトに拡大する際には、戦略を全体的なビジネス目標に結びつけることが重要です。たとえば、ブランドの認知度を拡大することを目指す場合は、大規模な既存顧客基盤を持つプラットフォームを探しましょう。
Allbirdsは、元々DTC専用ブランドでしたが、Nordstromの卸売りサイトを通じて商品を販売することを選び、既存のオーディエンス外の新しい顧客にリーチしました。
同様に、ビジネスの倉庫とターゲット市場の近くにある卸売りサイトで販売することを検討しましょう。これにより、バイヤーはできるだけ早く商品を受け取ることができます。
使いやすさと同期を考慮する
ECビジネスを拡大するには、繰り返し行う時間のかかる作業を処理するシステムがあると便利です。以下の自動化を提供する卸売りサイトを探しましょう：
- 在庫管理：すべての販売チャネルで在庫レベルを同期し、在庫切れの商品を販売しないようにします。
- 決済処理：購入注文、請求書、注文確認と支払いを同期します。
- 注文処理：Shopifyや他の既存システムとの同期により、注文管理を容易にします。
サプライヤーとバイヤーの質を評価する
B2B販売チャネルの成功は、あなたの卸売業者とバイヤーに大きく依存します。バイヤーを審査する際には、再販の意図について尋ねましょう。
一部の小売業者は、在庫が販売できる場所に関して厳しいガイドラインを設けており、ブランドイメージを保護するために最低広告価格（MAP）を設定しています。
初めの売り上げを得ることは簡単かもしれませんが、長期的な顧客との関係構築が成功の鍵です。バイヤーと販売者間のオープンなコミュニケーションを促進する卸売りサイトを探しましょう。
Donna Johnson、Whyte Quartzのオーナーは、複数のプラットフォームを使用することを推奨しています。「複数のプラットフォームにいることで、私のリーチが広がり、私のバイヤーの中には複数のサイトで購入する人もいるので、彼らが購入する場所に私がいることが重要です」と彼女は言います。
「重要なのは、小売業者との関係を築くことです。彼らに自分を知ってもらい、再び戻ってきてほしいのです」。
支払い条件と手数料を明確にする
卸売ECビジネスの目標は、収益を増やすことです。新しい卸売りサイトを探る際には、以下を考慮しましょう：
- 支払い方法と条件：お金を受け取るまでにどれくらいの時間がかかりますか？小切手、銀行振込、または他の方法で送金されますか？これはあなたのキャッシュフロー管理に影響します。
- 通貨換算：国際的な卸売りサイトでは、通貨換算に関する手数料に注意しましょう。
- 販売手数料：卸売りサイトの販売条件を確認しましょう。多くのプラットフォームでは、各販売に対して手数料がかかります。これらの手数料は、一部のプラットフォームで最大25%に達し、利益に影響を与える可能性があります。
配送方法を定義する
顧客満足度は、商品の品質や価格以上のものに依存しています。迅速な配送や無料配送オプションは、購入決定において重要な要素です。
卸売りサイトを選ぶ際には、以下の配送に関する側面を考慮しましょう：
- プラットフォームは配送ラベルの作成を管理しますか、それともあなたの責任ですか？
- 顧客への商品配送の送料は卸売価格に含まれていますか？
- 国際販売における関税、税金の管理は誰が行いますか？
- 配送の遅延はどのように対処し、誰が責任を持ちますか？
返品管理プロセスを作成する
卸売りサイトを通じて販売されるすべての商品が成功裏に再販されるわけではありません。現在の小売返品率は14.5%であり、一般的な返品理由にはサイズの問題、配送中の損傷、商品説明と実際の商品との不一致が含まれます。
各卸売りサイトが返品をどのように扱っているかを確認しましょう。いくつかのプラットフォームでは、バイヤーが商品を卸売りサイトの倉庫に直接返品できる包括的なサービスを提供しています。他のプラットフォームでは、ベンダーが返品を独立して処理する必要があります。
卸売りサイトに関するよくある質問
卸売りサイトとは何ですか？
卸売りサイトは、企業が大量に商品を購入・販売するためのオンラインプラットフォームです。通常、製造業者やサプライヤーから直接提供される割引卸売価格を提供します。一般的な例には、Faire、Alibaba、Global Sources、DHgate、Amazonなどがあります。
どの市場が卸売に最適ですか？
最適な卸売市場は、特定の商品やサービスによって異なります。一般的に使用される卸売市場には、Faire、Alibaba、Amazon、eBay、DHgateなどがあります。ターゲットオーディエンス、商品カテゴリー、ビジネス目標などの要因を考慮して選択しましょう。
卸売りサイトの例は何ですか？
- Faire
- Amazon
- Wholesale Clearance UK
- Go Wholesale
- Made-In-China
- Global Sources
- Alibaba
- RangeMe
- IndieMe
- Orderchamp
- Joor
B2B卸売りサイトとは何ですか？
B2B卸売りサイトは、企業が商品やサービスを大量に購入・販売するためのオンラインプラットフォームです。これらの卸売りサイトは、個別のサプライヤーに連絡することなく卸売価格を提供します。
商品検索、販売者評価、決済処理、配送ソリューションなどの追加サービスを提供することがよくあります。
卸売で販売できる商品は何ですか？
- アパレル
- シューズ
- 小物
- ジュエリー
- ペット用品
- 電子機器
- 日用品
- 食品・飲料
- パーティー用品
- 書籍・雑誌
- ギフトアイテム
卸売りサイトでの販売には手数料がかかりますか？
多くの卸売りサイトでは、プラットフォームを通じて行われた販売に対して手数料がかかります。手数料は一部の卸売りサイトで最大25%に達することがあるため、契約する前に販売条件を十分に確認することが重要です。
卸売と小売の違いは何ですか？
卸売は、他の企業に対して割引価格で商品を大量に販売することを指します。一方、小売は、最終消費者に直接商品を販売することを指し、通常は高い価格で行われます。
