在线批发市场使企业对企业（B2B）电子商务变得更加民主化，为独立品牌和小型零售商提供了新的机会进行批发购买和销售。
通过进入这一不断增长的批发市场（预计到2028年将超过6800亿美元），你可以扩展业务，获得零售商偏好的宝贵数据，并通过战略合作伙伴关系提升收入。
想知道从哪里开始吗？我们整理了一份13个热门在线市场的清单，并提供了选择适合你业务需求的理想B2B市场的指导。
哪些产品在批发市场上表现良好？
虽然定制化程度较低的通用产品在批发市场上通常表现良好，但独特的产品更有可能取得成功。请记住，高度个性化的商品可能需要更复杂的制造流程，这在大规模管理时可能会面临挑战。
一些受欢迎的批发产品包括：
- 服装和配饰
- 家居装饰
- 宠物产品
- 珠宝
- 派对用品
- 电子产品
- 艺术品
- 儿童书籍
- 桌游
- 文具
- 礼品
13个最佳批发市场
- Faire
- Orderchamp
- Creoate
- Go Wholesale
- Wholesale Clearance UK
- Direct Liquidation
- 阿里巴巴
- Made-in-China.com
- Global Sources
- RangeMe
- IndieMe
- Joor
- TradeIndia
1. Faire
最佳适用：批发家居、生活方式、服装、美容和食品产品。
Faire连接了超过100,000个独特品牌与美国、加拿大、澳大利亚和欧洲的独立零售商。通过Faire应用，零售商可以无缝同步他们所订购的产品到他们的Shopify商店。
制造商可以在多个类别中列出他们的产品，包括家居、生活方式、服装、美容和食品饮料。该平台允许卖家接受预订、提供样品，并以低运费获取预填的运输标签。你还可以通过Faire移动应用程序管理客户沟通和批准订单。
拥有在线、实体店、快闪店或订阅盒子业务的零售商可以注册免费的批发购买账户。Faire承担首次退货的费用，让商店可以无风险地测试产品质量。他们还提供先买后付的条款，以帮助零售商维持库存。
Shopify商家Tiffany Riffer发现Faire应用非常有价值：“Faire与Shopify的集成让我将交货时间从四周缩短到一到三天。我可以导入整个产品目录，并向零售客户提供最新的库存情况。”
运费和市场费用：
当零售商通过Faire的市场下订单时，他们会收取15%的佣金，以及新客户的一次性费用10美元。
- 通过Faire找到的零售商的订单收取15%佣金。
- 使用Ship With Faire时，运费低廉且无需预付运费。
2. Orderchamp
最佳适用：批发家居、儿童、健康和时尚产品。
Orderchamp是一个在线批发市场，旨在连接小型商店与独立品牌。注册免费后，卖家可以访问超过150,000个主要位于欧洲的国际零售商。该平台提供“智能匹配”功能，帮助识别潜在买家，并在选择首选承运人时提供折扣运费。
对于通过其市场获取的新零售商，Orderchamp收取25%的首次订单费用，然后对重复订单收取10%的佣金。该平台还支持能够将产品直接发货给消费者的卖家进行直邮。
运费和市场费用：
- 通过Orderchamp找到的零售商的订单收取10%佣金。
- Orderchamp承担运费，最高可达订单价值的10%。
3. Creoate
最佳适用：家居、生活方式和户外批发商品。
Creoate是一个在线批发市场，帮助你接触到超过100,000个活跃买家，覆盖美国、英国和欧洲。该平台专注于家居、生活方式和户外产品，并在每个订单中收取佣金以覆盖运费和关税。
对于零售商而言，通过Creoate购买的一个显著优势是其退货处理。如果你从批发供应商处购买的库存无法转售，你可以在60天内将商品退回Creoate以获得退款。
运费和市场费用：
- 首次订单从零售商收取20%佣金。
- 重复订单收取15%佣金。
4. Go Wholesale
最佳适用：批发翻新电子产品。
Go Wholesale是一个总部位于美国的在线市场，专门从优质品牌中采购“翻新、再加工和过剩产品”。虽然他们的目录主要以智能手机和笔记本电脑等消费电子产品为主，但他们也列出了服装、家具和其他类别的商品。
尽管Go Wholesale主要面向像沃尔玛这样的大公司，但他们也允许小卖家申请在平台上销售。Go Wholesale负责履行订单，并收取佣金。潜在买家可以选择立即购买商品或提交报价。
运费和市场费用：
- 收取10%的佣金，不包括销售税和运费。
5. Wholesale Clearance UK
最佳适用：批发服装、家居用品和包装材料。
Wholesale Clearance是一个在线批发市场，面向寻求清算和清盘销售产品的零售商。该平台从破产公司收购库存托盘，主要在英国，并以具有竞争力的批发价格在全球销售。
除了销售清算库存的托盘外，Wholesale Clearance还提供一个市场，卖家可以在其中列出各种商品，包括电子产品、服装、工具、五金等。通过其市场销售的产品，Wholesale Clearance会在要价上加收佣金。
运费和市场费用：
- 购买时销售价格上加收5%到25%的买方溢价（通常为15%）。
- 没有最低订单金额。
6. Direct Liquidation
最佳适用：批发电子产品。
与Wholesale Clearance类似，Direct Liquidation专注于清算库存。该总部位于美国的平台从沃尔玛和Lowe’s等大型零售商处购买过剩库存，然后以批发价格出售。买家通过拍卖参与，以折扣价获得库存。
运费和市场费用：
- 平台上所有销售收取10%的管理费。
- 运费由买家支付。
7. 阿里巴巴
最佳适用：服装、电子产品和礼品。
阿里巴巴是全球最大的B2B市场之一，拥有超过9.03亿买家寻求为其商店采购产品。通过开设卖家账户，你可以访问全球零售商目录。
该平台的供应商提供大量产品，使其成为识别流行商品以补充自己商店的绝佳资源。由于如此多的零售商通过阿里巴巴采购库存，这为发现和利用新兴产品趋势提供了良机。
运费和市场费用：
- 会员计划起价为每月199美元，按季度计费。
- 0%销售佣金。
8. Made-in-China.com
最佳适用：服装、零部件和家具。
Made-in-China.com是一个在线批发市场，连接B2B买家与中国供应商和分销商。你可以以贸易价格采购各种产品，从消费电子到美容产品，所有商品均可全球运输。这种设置在转售给客户时允许健康的利润空间。
运费和市场费用：
- 卖家会员起价为31,100元/年（约合4,300美元/年）。
- 买家无佣金。
9. Global Sources
最佳适用：美容、时尚、家居装饰和电子产品。
总部位于香港的Global Sources是一个批发市场，你可以在这里销售多种产品，从电子产品到时尚服装。对于买家，特别是那些首次采购批发库存的人，该平台提供了许多供应商的低最小订单量的优势。
运费和市场费用：
- 买家无佣金
10. RangeMe
最佳适用：大型零售商。
RangeMe允许你从沃尔玛和CVS等大型零售商处采购产品。该平台帮助你识别Instagram和Nielsen类别销售中的流行产品，确保你的库存与当前消费者偏好保持一致。
运费和市场费用：
- 供应商可以免费发布最多三个产品，会员等级起价为每年99美元，适用于额外产品和功能。
- 买家无佣金。
11. IndieMe
最佳适用：手工产品。
IndieMe专注于手工商品，从工艺食品到精美工艺品。该批发市场专注于来自美国和加拿大的手工产品，允许你以竞争价格直接从制造商处采购高质量库存。
运费和市场费用：
- 卖家账户起价为每月49美元。
- 买家无佣金。
12. Joor
最佳适用：奢侈时尚批发产品。
Joor面向奢侈时尚市场，零售商如Farfetch和Harrods通过其批发市场采购商品。该平台拥有Balmain、Alexander McQueen和Valentino等设计师品牌，是销售高端时尚产品的理想选择。
运费和市场费用：
- 可根据需求提供定制会员定价请求。
- 销售佣金为3%。
13. TradeIndia
最佳适用：机械、设备和批发电子产品。
TradeIndia作为一个B2B市场，用于在印度购买和销售批发产品。作为额外的好处，该平台定期主办和参加贸易展，迎合喜欢混合或面对面销售方式的B2B买家。
运费和市场费用：
- 根据卖家的需求提供多种会员计划。
- 根据需求提供定制定价请求。
如何选择最适合的批发市场
虽然批发购买和销售市场的好处显而易见，但并非所有平台都是平等的。以下是找到适合你业务的正确市场的方法。
将市场与目标受众对齐
在扩展到批发市场时，确保将你的策略与整体商业目标相结合至关重要。例如，如果你希望扩大品牌影响力，请寻找具有大量现有客户基础的平台。Allbirds，最初是一个仅限DTC的品牌，选择通过Nordstrom的批发市场销售产品，以接触到其现有受众之外的新客户。
同样，考虑在距离你业务的仓库和目标市场较近的市场上销售，这将确保买家尽快收到他们的产品。
考虑易用性和集成
扩展电子商务业务时，使用能够处理重复、耗时任务的系统会更容易。寻找提供以下自动化功能的市场：
- 库存管理：整合所有销售渠道的库存水平，以确保你永远不会销售缺货产品。
- 支付处理：将支付与采购订单、发票和订单确认同步。
- 订单履行：与Shopify及其他现有系统集成，以便更轻松地管理订单。
评估供应商和买家的质量
你的B2B销售渠道的成功在很大程度上依赖于你的批发供应商和买家。在审核买家时，询问他们的转售意图。一些零售商对其库存的销售地点设定严格的指导方针，包括最低广告价格（MAP）以保护其品牌形象。
虽然获得首次销售可能很简单，但与客户建立持久的关系是长期成功的关键。寻找促进买卖双方之间开放沟通的批发市场。
Whyte Quartz的所有者Donna Johnson建议使用多个平台。“在多个平台上销售扩大了我的覆盖面，我的一些买家也在多个网站上购买，因此我可以在他们购买的地方出现，”她说。“关键是与零售商建立关系。你希望他们认识你，并再次光临。”
明确付款条款和佣金
批发的目标是增加收入。在探索新的在线市场时，请考虑：
- 付款方式和条款：你需要多长时间才能收到款项？款项将通过支票、银行转账或其他方式发送吗？这会影响你的现金流管理。
- 货币兑换：对于国际市场，注意可能的货币转换费用。
- 销售佣金：查看批发市场的销售条款，因为许多市场会对每笔销售收取佣金。这些费用在某些平台上可高达25%，可能会影响你的利润。
运输方式
客户满意度现在不仅取决于产品质量或价格。快速交货和免费送货选项是购买决策中的重要因素。
在选择市场时，请考虑以下运输方面：
- 平台是否处理运输标签的创建，还是由你负责？
- 将产品运送给客户的费用是否包含在你的批发价格中？
- 谁负责国际销售的海关、关税和税费？
- 运输延误如何处理，谁负责？
创建退货管理流程
并非每个通过批发市场销售的产品都能成功转售。目前的平均零售退货率为14.5%，常见的退货原因包括尺码问题、运输损坏或产品描述与实际商品之间的差异。
查看每个市场如何处理退货。有些提供全面的服务，允许买家直接将商品退回市场的仓库。其他市场则要求供应商独立处理退货，在市场系统之外。
批发市场常见问题
什么是在线批发市场？
一种在线平台，企业在此以批量数量购买和销售产品。它们通常提供折扣批发价格，通常直接来自制造商或供应商。流行的例子包括Faire、阿里巴巴、Global Sources、DHgate和亚马逊。
哪个平台最适合做批发？
最佳批发市场取决于你的具体产品或服务。一些广泛使用的批发市场包括Faire、阿里巴巴、亚马逊、eBay和DHgate。在选择时考虑你的目标受众、产品类别和商业目标。
线上批发市场的有哪些？
- Faire
- 亚马逊
- Wholesale Clearance UK
- Go Wholesale
- Made-in-China.com
- 全球资源
- 阿里巴巴
- RangeMe
- IndieMe
- Orderchamp
- Joor
什么是B2B批发市场？
B2B批发市场是一个在线平台，连接企业进行商品和服务的批量购买和销售。这些市场提供批发价格，无需联系单个供应商。它们通常提供额外服务，如产品搜索、卖家评级、支付处理和运输解决方案。
我可以批发销售哪些类型的产品？
- 服装和服饰
- 鞋类
- 配饰
- 珠宝
- 宠物产品
- 电子产品
- 家居用品
- 食品和饮料
- 派对用品
- 书籍和杂志
- 礼品
在批发市场销售是否有费用？
许多批发市场会对通过其平台进行的销售收取佣金。佣金费用在某些市场上可高达25%，因此在承诺之前仔细审查销售条款至关重要。
批发和零售有什么区别？
批发涉及以折扣价格将产品批量出售给其他企业。而零售则涉及直接向最终消费者销售产品，通常价格较高。
