2024年版！ターゲットオーディエンスに届ける8つの方法

ターゲットオーディエンスに届ける方法を知ることで、適切なプラットフォームで届けたい人々とつながることができます。ここでは、今年実施すべき8つの方法を紹介します。

ターゲット市場にアプローチする方法を知ることは、市場シェアを拡大して売り上げを向上させる唯一の方法です。それを間違えると、財政的に苦しむことになるかもしれません。

では、ターゲットオーディエンスにどのようにアプローチし、あなたの製品やサービスに興味を持ってもらうことができるのでしょうか？

ターゲットオーディエンスとは？

ターゲットオーディエンスとは、あなたの製品やサービスを欲しがる可能性が最も高いと、あなたによって判断された特定の消費者グループのことであり、最終的に会社の顧客になることを期待する消費者です。ターゲットオーディエンスは、年齢、性別、地域、収入、興味または職業や特定のライフステージにおける痛みのポイントなど、さまざまな属性情報によって定義されます。

ターゲットオーディエンスへのアプローチ方法を知ることが重要な理由

あなたのターゲットオーディエンスが誰なのかを知ることは、役立ちます。しかし、彼らにどのようにアプローチするべきかを知らないと、ブランドや製品を彼らに届けるのに苦労します。

ターゲットオーディエンスにアプローチする方法を知ることが重要な理由は、以下の通りです：

• 賢くマーケティングできる：効果的であるものとないものを理解することで、効率の良いキャンペーンに投資し、不発に終わるキャンペーンを減らすことができます。
• 製品開発に影響を与える：異なるターゲットオーディエンスが直面する課題や願望を定義することで、関連性のある製品を設計し、テストすることができます。
• 収益を増加させる：ターゲットを絞ったマーケティングを行うことで、最も収益を上げる取り組みやオーディエンス層に焦点を当てることができます。あるいは、他の層のコンバージョンが上がらない理由を分析することもできます。

ターゲットオーディエンスにアプローチするための8つの効果的な戦略

ターゲットオーディエンスにアプローチする準備はできましたか？始めるためのステップは以下です。

1. ターゲットオーディエンスの定義
2. オーディエンスが活発な場所を学ぶ
3. 関連性のあるコンテンツを作成する
4. ターゲット広告を使用する
5. インフルエンサーと協力する
6. 紹介プログラムを作成する
7. SNSでハッシュタグを使用する
8. オーディエンスと連絡を取り続ける

1. ターゲットオーディエンスの定義

まず最初に、あなたが誰をターゲットにしているのかを知る必要があります。ターゲットオーディエンスを定義しましょう：

• 自社の商品と、その商品から利益を得る可能性のある人々をしっかりと理解する
• 既存の顧客プロファイルを見て、オーディエンスリサーチを行う
• 人口統計学的な情報のみならず、心理統計学的なデータも深く掘り下げる
• コアターゲット・オーディエンスセグメントを作成する
• 競合他社や、その顧客基盤を調査する

ターゲットオーディエンスが誰であるかを理解することは、マーケティング戦略の他のあらゆる部分に影響を与えます。

2. オーディエンスが活発な場所を学ぶ

ターゲットオーディエンスを特定した後は、彼らがオンライン上でどこにいるのか、ブランドとどのようにやり取りしたいのかを理解しましょう。彼らはInstagramで多くの時間を過ごしていますか？企業ブログよりも業界の出版物を好みますか？ターゲットオーディエンスが最も活発な場所を理解することで、適切なプラットフォームにメッセージを届けることができます。

3. 関連性のあるコンテンツを作成する

あなたのコンテンツは、ターゲットオーディエンスに送るメッセージとなります。彼らの独自のニーズや課題を理解し、それに応えるコンテンツを作成しましょう。ブログ記事、メールニュースレター、SNSコンテンツ、広告、動画などを作成し、関連するコミュニティで共有し、データを使用してターゲットオーディエンスが好むコンテンツを増やしていきましょう。

4. ターゲット広告を使用する

新しい商売人にとって「作れば来る」というのは必ずしも当てはまりません。

ターゲット広告キャンペーンを利用して、オーディエンスが活発なプラットフォームで彼らにアプローチしましょう。Google広告やSNS広告は、特定のユーザーにリーチするための高度なターゲティング機能が備わっています。年齢、地域、オンライン上の興味、ライフステージ、職業、収入など、オーディエンスのさまざまな特性や行動に基づいてキャンペーンをターゲットにできます。これによってあなたの広告は、ブランドや製品に興味を持つ可能性が高い人々にのみ表示されます。

ローマン・オリジナルズは、女性用衣料品に興味があり、頻繁に旅行をするイギリス在住の人々をターゲットに、Instagram広告を活用しています。

5. インフルエンサーと協力する

インフルエンサー・マーケティングは、ニッチな特定の分野で評判を築いた人々や、そのニッチな分野に対応するコミュニティと協力します。インフルエンサーは、彼らのチャンネル向けにコンテンツを作成し、あなたのブランドを宣伝し、その見返りとして、あなたの売上アップに貢献します。あなたがリーチしたいオーディエンスを持つインフルエンサーと提携し、最も良い形でブランドを表現するコンテンツを作成しましょう。そして、インフルエンサーが築いた信頼を利用して、彼らのオーディエンスをあなた自身のウェブサイトやプラットフォームに誘導します。

ジュエリーブランドのノミナルは、自社の製品をInstagramページで宣伝するためにインフルエンサーと提携しています。

6. 紹介プログラムを作成する

紹介プログラムは、顧客がニーズや特性が似ている友人や家族に自社製品を推薦するよう促すキャンペーンです。

古いですが関連性のあるニールセンの調査によると、家族や友人からの推薦は最も信頼できる広告の形であり、満足した顧客にキャッシュバックや将来の割引、無料製品を提供することは、既存の顧客との関係を深める素晴らしい方法です。

旅行用品ブランドのAwayは、既存の顧客にブランドを彼らの友人と共有するよう促し、次回の注文で20ドルの割引を提供しています。

7. SNSでハッシュタグを使用する

InstagramやTikTokなどのSNS上で、適切なハッシュタグを使用することによってリーチを拡大し、ターゲットオーディエンスを惹き付けることができます。ニッチな分野でトレンドになっているハッシュタグを見つけて、SNSの投稿に組み込みましょう。これにより、そのハッシュタグや関連コンテンツを積極的に検索している人々のフィードに表示されるようになります。

スナックブランドのLove Cornは、ビーガンで美味しいスナックを探している人々にリーチするためにハッシュタグを使用しています。 Instagram

8. オーディエンスと連絡を取り続ける

ターゲット顧客にアプローチできた時に一番避けたいのは、彼らを放置したり、完全に姿を消したりすることです。メールリストへの登録を促し、定期的で関連性のあるメールを送信し、彼らの好きなSNSプラットフォームでつながり続けることで、接触を保ちましょう。

特定のプラットフォームで、ターゲットオーディエンスにアプローチする方法

異なるプラットフォームには、異なる戦術が必要です。主要なソーシャルチャネルで知名度を高め、ターゲットオーディエンスにリーチするための主な方法を以下でご紹介します。

Instagramでターゲットオーディエンスにアプローチする方法

• Instagramの分析で既存のオーディエンスデータを探り、最も効果的なコンテンツを特定する
• 関連するハッシュタグを調査し、投稿に追加する
• リーチしたいオーディエンスを持つインフルエンサーと提携する
• Instagramの投票機能を使用して、オーディエンスが見たいものを把握する
• 位置情報タグを使用して、近くにいる人々を見つける

X（Twitter）でターゲットオーディエンスにアプローチする方法

• 関連する会話やX（Twitter）チャットに参加して可視性を高める
• 異なるオーディエンス層と関わるためのカスタムリストを作成する
• ツイートに関連するハッシュタグを使用する
• ターゲットオーディエンスにとって関連性があり、有益なコンテンツを共有する
• コンスタントにツイートして可視性を維持し、リーチを増やす
• 他のアカウントと交流し、個人的なコメントを共有する

TikTokでターゲットオーディエンスにアプローチする方法

• 関連するハッシュタグを調査し、投稿が検索に表示されるようにする
• コメント欄を通じて、ターゲットオーディエンスと交流する
• 関連するTikTokクリエイターと提携する
• TikTok広告キャンペーンを実施し、「プロモート」機能を使用する

YouTubeでターゲットオーディエンスにアプローチする方法

• 動画を最適化して、関連する検索に表示されるようにする
• YouTubeクリエイターと提携して情報を広める
• コンスタントに動画を投稿する
• ハッシュタグを調査し、動画が見つけやすくなるようにする
• YouTube広告キャンペーンを実施して、適切な人々にリーチする

小規模ビジネスのためのターゲットオーディエンスへのアプローチ方法

ターゲットオーディエンスを定義してアプローチすることは、小規模ビジネスの成功にとって重要です。誰をターゲットにしているのか、オーディエンスが最も活発にしているプラットフォームはどこなのか、彼らが必要とするコンテンツのタイプは何かを理解することで、ブランドを促進して製品を販売するのがはるかに簡単になります。

競合他社との差別化を図るために、ターゲットオーディエンスとの関係を育むことが重要です。以下はその方法のまとめです：

• ターゲットオーディエンスが誰であるか、どこで時間を過ごしているかを定義する
• ターゲットオーディエンスの独自のニーズに基づいて、関連性のあるコンテンツを作成する
• ターゲットオーディエンスにリーチするために注力するチャネルを選択し、プラットフォーム特有の戦術を使用して知名度を高める
• インフルエンサー・マーケティングキャンペーンを実施してリーチを拡大する
• 紹介プログラムを作成して、既存の顧客に製品を彼らの友人や家族と共有するよう促す
• 既存の顧客も忘れないで！彼らとの関係を深めるために連絡を取り続ける

ターゲットオーディエンスにアプローチする方法：要点

適切な人々をターゲットにし、彼らが好むチャネルでアプローチすることで、製品を販売し、eコマースストアを成長させるのがはるかに簡単です。既存の顧客に関するデータが増えるほど、ニッチなオーディエンス層に焦点を当て、最も効果的なプラットフォームで高い関連性のあるコンテンツを提供できるようになります。

始めたばかりのときは、ターゲットオーディエンスを明確にしておきましょう。そして、そのオーディエンスがどこで時間を過ごしているかを把握し、関連性の高いコンテンツを作成し、インフルエンサーとの提携、ハッシュタグの使用、紹介プログラムなどの戦術を活用して、彼らにリーチしましょう。

ターゲットオーディエンスに関するよくある質問

ターゲットオーディエンスにマーケティングでアプローチするには、どうすればよいですか？

• ターゲットオーディエンスが誰で、どこで時間を過ごしているかを定義する
• 彼らのニーズに応える関連性のあるコンテンツを作成する
• 適切な人々にリーチするためにターゲット広告を使用する
• 知名度を高めるためにインフルエンサーと提携する
• 個人的な推薦を活用するために紹介プログラムを作成する
• SNSの投稿にハッシュタグを使用する
• 既存の顧客も忘れないで！

ターゲットオーディエンスに関して考慮すべき5つのことは何ですか？

1. 年齢、性別、地域などの人口統計情報
2. 課題、興味、願望などの心理的データ
3. 最も頻繁に利用するプラットフォーム
4. 彼らがあなたから望むコンテンツ
5. 彼らとの継続的な関係をどのように築くか

ターゲット市場戦略にはどのようなものがありますか？

1. 差別化マーケティング：ブランドが異なるターゲットオーディエンスやターゲット層のために、個別のキャンペーンを作成すること
2. 集中マーケティング：特定のニッチなターゲットオーディエンスに対して、一つのマーケティング・メッセージを打ち出すこと
3. 無差別マーケティング：ブランド全体に対して、同じメッセージのキャンペーンを行うこと