Les moteurs de recherche constituent une source constante de trafic en ligne. En effet, une analyse de 3,25 milliards de sites web en 2020 a révélé que, dans la plupart des secteurs, plus de la moitié du trafic des sites provient des moteurs de recherche (article en anglais). Deux stratégies de marketing digital peuvent vous aider à tirer parti des comportements de recherche des utilisateurs : le référencement, ou optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et le search engine marketing (SEM).
Ces deux méthodes peuvent accroître la visibilité en ligne et favoriser la croissance, mais elles fonctionnent différemment. Découvrez ce qui différencie SEO vs SEM et comment chacun peut renforcer la notoriété de votre marque tout en augmentant vos ventes.
Qu’est-ce que le SEO ?
Le référencement, ou optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) consiste à adapter le contenu et la structure de votre site web pour obtenir un meilleur classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). L’objectif de toutes les actions SEO est d’accroître le trafic organique vers votre site.
Afin de fournir aux utilisateurs les informations dont ils ont besoin, les moteurs de recherche comme Google et Bing utilisent des algorithmes complexes pour évaluer la pertinence du contenu d’un site par rapport à l’intention de recherche des utilisateurs. Une bonne stratégie SEO implique de réaliser une étude approfondie des mots-clés afin d’identifier les termes de recherche pertinents pour votre contenu et votre public cible. Ensuite, vous devez créer un contenu de valeur, de haute qualité, qui permette à vos pages web de se classer dans les résultats de recherche organiques.
Pour optimiser le SEO on-page de votre site, utilisez des mots-clés pertinents dans les méta-descriptions, les titres et le texte principal. Pour le SEO off-page, concentrez-vous sur la création d’un solide réseau de backlinks de haute autorité pour renforcer la crédibilité de votre site. Enfin, améliorez votre SEO technique en priorisant l’optimisation mobile, en améliorant la vitesse de votre site et en veillant à ce qu’il offre une expérience utilisateur globalement positive.
Qu’est-ce que le SEM ?
Le search engine marketing (SEM) est une stratégie de marketing numérique consistant à utiliser des publicités payantes pour promouvoir des sites web et accroître leur visibilité dans les SERP.
Google Ads est la plateforme de recherche payante la plus courante pour une stratégie SEM. Dans une recherche Google, les publicités de recherche apparaissent généralement au-dessus des résultats organiques, indiquées par les mots « Sponsorisé » ou « Annonce ».
Pour réaliser ce type de publicité payante, sélectionnez des mots-clés pertinents et fixez votre budget. Google organise des enchères en temps réel qui tiennent compte des montants en jeu et des scores de qualité (reflétant l’utilité de votre annonce) pour déterminer quelles annonces apparaissent dans les résultats de recherche payants et leur emplacement. Google fonctionne sur un modèle de coût par clic (CPC), dans lequel les annonceurs ne paient que lorsque l’utilisateur clique sur leur annonce.
SEO vs SEM : quelles sont les différences ?
Le SEO et le SEM sont deux stratégies de marketing de recherche qui visent à générer du trafic et à atteindre le public cible d’un site en apparaissant en haut des SERP. La principale différence est que le SEO se concentre sur les classements de recherche organiques, tandis que le SEM génère du trafic payant. Chaque stratégie nécessite donc une approche distincte.
Allocation du budget
Les stratégies SEM nécessitent un budget marketing pour acheter des publicités payantes. En SEO, vous ne payez pas le moteur de recherche pour obtenir votre classement. Les employés ou les sous-traitants qui créent du contenu SEO représentent tout de même un coût, et vous aurez probablement aussi besoin d’outils de recherche de mots-clés payants.
Attente pour les résultats
En termes de délais, le SEO est généralement un investissement à plus long terme que le SEM. Vous pouvez devoir attendre des mois, voire des années, pour établir la crédibilité de votre site et gravir les échelons des classements de recherche organiques. Le SEM, en revanche, peut apporter des résultats plus immédiats grâce à l’achat d’annonces de recherche.
Expertise requise
Bien que les mêmes équipes puissent parfois gérer le SEO et le SEM à la fois, chaque domaine est suffisamment vaste pour justifier de faire appel à des experts spécifiques. L’expertise d’une équipe SEO réside dans sa capacité à trouver des mots-clés viables et à produire un contenu instructif, bien écrit et qui puisse aider une entreprise à se classer sur un moteur de recherche. Une équipe SEM est également compétente en recherche de mots-clés, mais doit savoir comment cibler les mots-clés qui offrent le meilleur retour sur investissement.
Comment choisir entre SEO vs SEM pour votre entreprise
- Définissez vos objectifs
- Réfléchissez à votre budget
- Évaluez vos besoins dans le temps
- Analysez la concurrence
- Misez sur vos points forts
- Faites des tests et expérimentez
Vos objectifs, votre budget, votre calendrier et votre concurrence peuvent influencer votre choix entre le SEO et le SEM. Voici ce qu’il faut avoir à l’esprit :
1. Définissez vos objectifs
Déterminez vos objectifs principaux. Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque ? Une stratégie SEO solide peut aider votre marque à devenir une source de confiance dans votre secteur. Le SEM est particulièrement utile pour un coup de pouce immédiat en termes d’exposition de la marque, surtout si vous réalisez des promotions ou des événements à durée limitée.
De même, si votre intention est d’augmenter les ventes, les campagnes SEM et CPC sont efficaces pour amener rapidement des clients potentiels sur votre site. Le SEO, en revanche, est généralement plus lent, mais comme il s’agit d’une stratégie à long terme que vous cultivez, les leads obtenus grâce aux classements organiques peuvent devenir des clients fidèles.
2. Réfléchissez à votre budget
Vos ressources financières influenceront votre choix entre SEO vs SEM. Les stratégies de SEM nécessitent un budget marketing pour payer les annonces de recherche. Les coûts du SEO sont plus indirects, mais bien présents également. Même si le trafic organique en lui-même est gratuit, vous devrez investir du temps et des ressources dans la création et l’optimisation de contenu.
3. Évaluez vos besoins dans le temps
Avec le SEO, il faut généralement six mois ou plus pour voir des améliorations substantielles dans les classements de recherche organiques et le trafic organique (source en anglais). Cependant, au fil du temps, les entreprises peuvent établir une présence en ligne forte et durable.
À l’inverse, le SEM donne des résultats plus immédiats. Votre annonce en CPC peut apparaître dans les résultats de recherche payants et augmenter le trafic de votre site en seulement quelques heures après le lancement de votre campagne SEM. Cependant, dès que vous cessez de financer vos publicités en CPC, ce trafic s’arrête.
4. Analysez la concurrence
Si vos concurrents se battent pour des classements organiques sur des mots-clés similaires et à fort volume, le SEO seul risque de ne pas générer autant de trafic que Google Ads. Cependant, si vous trouvez des mots-clés à fort volume avec peu de concurrence (et qui n’ont pas encore été utilisés par vos concurrents), vous pourrez combler cette lacune. Le SEO sera alors une option efficace et relativement peu coûteuse.
Menez une étude approfondie des mots-clés pour déterminer si les résultats ont une visée plutôt informative (mieux adaptée au SEO) ou axée sur la vente (mieux adaptée au SEM). Analyser la difficulté des mots-clés et le classement de vos concurrents peut également vous aider à décider quelle approche adopter avec différents mots-clés et campagnes.
5. Misez sur vos points forts
Si vous disposez d’une équipe de rédacteurs capables de créer du contenu de haute qualité, informatif et long, vous pourriez bénéficier de l’élaboration d’une stratégie SEO. En revanche, si vous avez une forte campagne de marketing digital et pouvez rédiger des publicités convaincantes, le SEM pourrait être une meilleure option.
6. Faites des tests et expérimentez
Envisagez de lancer de petites campagnes SEO et SEM simultanément pour tâter le terrain et recueillir des données. Utilisez un outil de suivi des mots-clés et une plateforme d’analyse comme Google Analytics pour surveiller régulièrement les performances, analyser les données et ajuster votre stratégie. Vous pourrez ainsi optimiser les résultats et choisir la méthode la plus efficace pour vous.
FAQ SEO vs SEM
Peut-on utiliser à la fois le SEO et le SEM ?
Utiliser le SEO n’empêche pas de mener une campagne SEM, et inversement. Souvent, la meilleure approche consiste à intégrer du SEO et du SEM dans votre stratégie de marketing digital. En menant les deux approches de front, vous pouvez obtenir une visibilité immédiate et des campagnes ciblées grâce au SEM, tout en bénéficiant d’une croissance durable à long terme grâce au SEO.
Google Ads est-il considéré comme du SEM ?
Oui, Google Ads est la plateforme de recherche payante la plus populaire. Amazon Ads et Bing Ads sont d’autres exemples de plateformes dédiées au SEM.
Quelle stratégie pour du long terme : SEO ou SEM ?
Le SEO est une stratégie à plus long terme que le SEM. Il peut falloir des mois ou des années pour améliorer vos classements de résultats organiques, mais cet investissement peut finalement aboutir à une présence en ligne forte et durable.
Le SEM garantit-il des résultats immédiats ?
Le SEM ne garantit pas de résultats, mais si vous parvenez à placer vos annonces payantes en haut des pages de résultats des moteurs de recherche, il est généralement plus rapide d’attirer du trafic ainsi qu’en SEO.
Les mots-clés sont-ils importants pour les campagnes SEO et SEM ?
Oui, le choix de mots-clés pertinents est une partie essentielle des campagnes SEO et SEM. Que vous payiez pour apparaître dans les résultats des moteurs de recherche ou visiez des classements organiques, votre public cible vous trouvera en faisant une recherche Google avec vos mots-clés.