Que votre objectif soit d'attirer du trafic, d'accroître la notoriété de votre marque ou de générer des ventes, il est essentiel d'optimiser vos dépenses publicitaires.
Dans le domaine du marketing numérique, les entreprises se tournent souvent vers les stratégies de publicité PPC (paiement par clic) et CPC (coût par clic) pour maximiser l'efficacité des coûts. Les campagnes PPC offrent aux utilisateurs un contrôle précis sur les mots-clés ciblés, les démographies et le budget maximal. Avec le modèle de tarification CPC, les annonceurs ne paient que pour le trafic qu'ils reçoivent.
Qu'est-ce que le coût par clic (CPC) ? Définition CPC et particularités
Dans la publicité en ligne, le CPC est un modèle de tarification où les entreprises paient pour leurs placements publicitaires en fonction du trafic (ou du nombre de clics) qu'elles reçoivent. Le modèle de tarification CPC s'applique à de nombreux types de publicité, y compris les annonces affichées dans les résultats de recherche, les bannières publicitaires et les publicités sur les réseaux sociaux.
Comprendre la publicité CPC et calculer le coût par clic spécifique peut aider votre entreprise à prévoir le trafic, à évaluer la performance de vos annonces et à comprendre votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Les équipes marketing s'efforcent d'attirer un trafic de qualité tout en maintenant un CPC bas par rapport à leurs concurrents.
Le CPC moyen peut varier considérablement selon les secteurs. De nombreuses plateformes publicitaires, y compris Google Ads et Microsoft Ads, utilisent un système d'enchères pour déterminer le coût d'un clic.
Définition CPC : Comment fonctionne le CPC ?
La publicité CPC fonctionne grâce à des systèmes d'enchères CPC où les annonceurs indiquent le coût maximal par clic qu'ils sont prêts à payer. Les enchères se déroulent automatiquement chaque fois qu'une opportunité publicitaire se présente, par exemple lorsqu'un utilisateur visite un site web dans le réseau d'affichage de la plateforme publicitaire ou saisit un mot-clé ciblé dans un moteur de recherche.
L'enchère effectue un calcul de classement des annonces pour déterminer où et si l'annonce sera placée. Proposer une enchère CPC maximale plus élevée peut augmenter vos chances d'obtenir un placement d'annonce, mais cela ne garantit pas le résultat. Des facteurs tels que la qualité et la pertinence de l'annonce influencent également le coût par clic. Il est important pour les annonceurs de suivre leur succès lors des enchères. Si une annonce n'est pas placée, vous avez la possibilité d'augmenter votre budget et d'ajuster vos enchères.
Il existe plusieurs stratégies d'enchères au coût par clic, y compris l'enchère manuelle CPC et l'enchère CPC améliorée. Dans l'enchère manuelle, les annonceurs définissent manuellement le coût maximal pour chaque enchère publicitaire. Cette stratégie permet aux utilisateurs de contrôler entièrement leurs ajustements d'enchères pour des mots-clés et des groupes d'annonces spécifiques. L'enchère améliorée est une stratégie d'enchères automatisée : les annonceurs sélectionnent leur enchère maximale et l'algorithme de la plateforme ajuste automatiquement les enchères pour optimiser les conversions. L'enchère améliorée peut aider à réduire votre CPC.
Définition CPC : Comment calculer le CPC
Pour calculer votre CPC, divisez le montant total dépensé pour une campagne publicitaire par le nombre total de clics que l'annonce a reçus. Si une annonce a coûté 100 € et a reçu 50 clics, le prix par clic serait de 2 €.
Votre CPC final n'est pas nécessairement le même que votre enchère maximale ; il est souvent inférieur. Le coût final est déterminé en partie par les plateformes choisies, les stratégies d'enchères et le score de qualité.
5 conseils pour réduire votre CPC
Réduire le CPC peut aider les marques à fonctionner efficacement et à maximiser leur budget publicitaire. Voici quelques stratégies qui peuvent aider à réduire les coûts :
- Améliorez votre score de qualité des annonces. Les scores de qualité des annonces sont calculés en fonction de facteurs tels que l'historique de performance, les formats, la pertinence des annonces et l'expérience de la page de destination. Pour améliorer votre score de qualité, assurez-vous que le contenu de votre annonce est étroitement aligné sur vos mots-clés cibles, l'intention de recherche associée et le contenu de la page de destination vers laquelle l'annonce redirige. Efforcez-vous de créer des annonces convaincantes qui résonnent avec votre public cible et mènent à une expérience client fluide.
- Ajustez vos mots-clés cibles. Choisir des mots-clés très spécifiques avec une concurrence plus faible peut conduire à un CPC réduit. Pour identifier les termes les plus efficaces, utilisez des outils de recherche de mots-clés.
- Affinez vos paramètres de campagne. Restreindre le focus de votre campagne publicitaire peut aider à éliminer les dépenses inutiles. Envisagez d'optimiser votre programmation, votre localisation et vos paramètres de dispositif. Si les données montrent que vos clients ont tendance à effectuer la plupart de leurs achats le dimanche dans un endroit particulier en utilisant des appareils mobiles, vous pouvez programmer des annonces pour cibler ces zones et ignorer d'autres marchés.
- Réalisez des tests A/B. Le test A/B peut vous aider à créer des campagnes publicitaires efficaces et à optimiser la performance des annonces. Les marques utilisent le test A/B pour exécuter différentes versions de la même annonce avec de légers ajustements d'images ou de texte pour identifier le contenu le plus performant.
- Surveillez le succès. Suivre les performances de la campagne et les taux de clics des annonces peut aider à réduire les coûts. Utilisez les données de la campagne pour identifier et éliminer les mots-clés et critères de ciblage peu performants. Le budget associé à ces termes peut ensuite être redistribué à des segments plus performants.
Définition CPC vs. CPM : Quelle est la différence ?
Le CPM (coût pour mille) est un modèle de tarification alternatif utilisé dans la publicité en ligne. Dans le cadre du CPM, l'annonceur paie un certain montant pour chaque 1 000 impressions de l'annonce, même si le spectateur ne clique pas sur l'annonce. Pour les campagnes CPM, divisez le montant total dépensé pour la campagne par le nombre (en milliers) de fois que l'annonce a été vue pour calculer le coût.
Les campagnes publicitaires CPM peuvent être un moyen d'atteindre un large public et de générer de la notoriété de marque. Elles sont couramment utilisées dans la publicité programmatique et d'affichage.
La publicité CPC, en revanche, est souvent utilisée lorsque l'objectif est de générer des conversions ou du trafic. Les marques choisissent entre la publicité CPM et CPC en fonction de leurs objectifs de campagne, de leurs buts spécifiques et de leur budget disponible.
FAQ sur la définition du CPC
Quels facteurs influencent le coût de la publicité CPC ?
Des facteurs tels que l'industrie, la concurrence et les plateformes publicitaires ciblées peuvent tous influencer le prix du CPC. Votre score de qualité d'annonce peut également affecter votre coût par clic final. Les marques avec des scores favorables peuvent obtenir de meilleures placements à un CPC inférieur.
Comment le CPC diffère-t-il du coût par impression (CPM) ?
Les impressions et les clics sont des mesures distinctes. Les impressions mesurent le nombre d'utilisateurs qui ont vu l'annonce, même s'ils n'ont pas interagi avec elle. Les clics mesurent le nombre d'utilisateurs qui interagissent avec l'annonce en cliquant dessus. Le CPC calcule le prix moyen par clic, tandis que le CPM calcule le prix moyen pour 1 000 impressions.
Quel est le CPC moyen pour différents secteurs ?
Différentes plateformes publicitaires ont des CPC moyens variés. Les secteurs de l'assurance et du droit figurent parmi les mots-clés les plus coûteux sur Google, entraînant un CPC plus élevé. Les secteurs de l'assurance et juridique affichent certains des taux les plus élevés, avec des CPC moyens de 20 € et 11 €, respectivement. Les secteurs du commerce de détail et de l'e-commerce ont des taux moyens beaucoup plus bas, allant d'environ 0,20 € à 5 €.
Quelle est la différence entre définition PPC et définition CPC ?
Le PPC (paiement par clic) est un terme général qui décrit un modèle publicitaire où les annonceurs paient un tarif basé sur une action spécifique de l'utilisateur. Le CPC (coût par clic) est le modèle de tarification le plus couramment utilisé pour les campagnes PPC, mais les annonces CPC peuvent également inclure des mesures telles que le CPE (coût par engagement) et le CPM (coût pour mille, ou coût pour 1 000 impressions).
