Créer une entreprise demande beaucoup de travail. La liste des tâches peut sembler interminable, de la création d’un site web et l’embauche d’employés à la gestion des stocks, en passant par le développement de produit et la production.
Mais que diriez-vous de pouvoir externaliser cette dernière étape à un fournisseur déjà équipé pour créer vos produits ? En réalité, c’est ce que font de nombreux détaillants, dans le cadre d’une relation fournisseur appelée étiquetage privé ou private labelling.
Les produits en marque de distributeur sont fabriqués par un fabricant tiers selon des spécifications fournies par le détaillant, qui les commercialise et les vend ensuite sous sa propre marque.
Continuez à lire pour découvrir ce qu’est le private labelling et comment créer une gamme de produits en marque de distributeur pour votre propre boutique.
Qu’est-ce qu’une marque distributeur ?
Une marque distributeur désigne des produits fabriqués par une entreprise à la demande d’une autre entreprise, et vendus sous le nom de marque de cette dernière. Ce type d’accord est connu sous le nom de private labelling. Les détaillants l’utilisent souvent pour proposer des articles exclusifs, élargir leurs catalogues et offrir des prix plus compétitifs.
Les produits en marque de distributeur (ou produits de marque distributeur) peuvent être similaires à des articles déjà présents sur les rayons, mais la formule de fabrication exacte du produit doit être originale. Par exemple, si une entreprise en marque de distributeur vend une boîte de cookies aux pépites de chocolat, la recette précise ne se retrouvera sous aucune autre marque. Cela s’applique également aux marques de distributeur qui vendent des biens tels que des appareils électroniques, des bijoux ou des vêtements.
Comment fonctionne une marque de distributeur ?
Le modèle commercial des marques de distributeur implique deux types d’entreprises :
- Les fabricants en private labelling, qui collaborent avec des entreprises pour concevoir et produire un produit.
- Les distributeurs eux-mêmes, qui marquent, commercialisent et vendent des produits en marque de distributeur aux consommateurs.
Un fabricant en marque de distributeur fiable garantira la qualité des produits et maintiendra les coûts de production sous contrôle.
Un détaillant en marque de distributeur avisé construira la confiance des consommateurs, fera de la publicité et établira un modèle de tarification rentable.
Marque de distributeur vs marque blanche
Les biens en marque de distributeur sont souvent confondus avec les produits en marque blanche. L’étiquetage en marque blanche implique également un fabricant tiers qui crée un produit pour le compte d’un détaillant. Cependant, les produits en marque blanche ne sont pas conçus sur mesure pour un vendeur en particulier.
Un fabricant en marque blanche produit de grandes quantités de produits génériques, puis les vend à des détaillants individuels. Chaque détaillant vend ces produits aux consommateurs sous un nom de marque.
En d’autres termes, les lignes de produits en marque de distributeur sont uniques et vendues exclusivement par un seul détaillant (pensez à Marque Repère chez Leclerc, ou à la gamme Amazon Basics). À l’inverse, les produits en marque blanche sont génériques et vendus sous les marques de plusieurs détaillants.
5 avantages des marques de distributeur
Le modèle commercial des marques de distributeur implique des avantages à la fois pour les fabricants et les détaillants. Ces avantages incluent des marges bénéficiaires accrues et un contrôle sur la marque de distributeur, ainsi que :
- Une proposition de valeur unique
- Des marges bénéficiaires élevées
- Un contrôle personnalisé des prix
- Un contrôle personnalisé du marketing
- Une meilleure capacité d’adaptation
1. Une proposition de valeur unique
Les entreprises en marque de distributeur ont la possibilité de concevoir et de vendre leurs propres produits, qui se distinguent des marques établies ou d’autres marques en marque de distributeur. En tant qu’entrepreneur en marque de distributeur, vous pouvez développer des idées de produits originales et devenir réputé pour un article phare.
Certains détaillants (souvent plus grands) utilisent leur marque de distributeur pour créer des gammes de produits à valeur ajoutée et réduire leurs prix par rapport à la concurrence. Cependant, les petites entreprises peuvent choisir de créer une marque de distributeur pour développer des produits haut de gamme qu’elles ne pourraient pas produire seules.
2. Des marges bénéficiaires élevées
Les produits en marque de distributeur ont souvent des marges bénéficiaires plus élevées que les produits de revente. Les détaillants peuvent choisir de fixer un prix élevé pour leurs produits uniques en marque de distributeur ou d’utiliser leur pouvoir de marque existant pour réduire les coûts de marketing des lignes de produits en marque de distributeur.
Suivant le type, la quantité d’articles produits, ainsi que le niveau de personnalisation, les fabricants peuvent être en mesure d’offrir des produits en marque de distributeur à un coût inférieur à celui des produits de revente.
3. Un contrôle personnalisé des prix
Les vendeurs et producteurs en marque de distributeur peuvent ajuster les coûts de fabrication et les prix de leurs lignes de produits. Ils peuvent expérimenter différentes stratégies de tarification pour maximiser les marges bénéficiaires.
4. Un contrôle personnalisé du marketing
En tant que détaillant en marque de distributeur, vous pouvez choisir les campagnes marketing utilisées pour promouvoir vos produits de marque. Vous n’avez pas à vous conformer aux campagnes parfois rigides et obsolètes menées par les marques nationales.
5. Une meilleure capacité d’adaptation
Une marque établie peut avoir besoin de plusieurs mois, voire des années, pour changer sa formule de produit, ses prix ou sa stratégie marketing. Les vendeurs en marque de distributeur, en revanche, peuvent s’adapter rapidement. Ils peuvent réagir aux avis négatifs ou aux faibles ventes et ajuster leur offre pour proposer le meilleur produit au meilleur prix.
Inconvénients des marques de distributeur
Malgré leurs avantages, les marques de distributeur présentent également des inconvénients. Ceux-ci incluent le risque de produits incohérents et le défi de construire une marque à partir de zéro.
La dépendance envers des fabricants tiers
L’un des principaux inconvénients des marques de distributeur est la dépendance aux fabricants tiers. Si le fabricant rencontre des problèmes, tels que des retards de production ou des problèmes de qualité, cela peut avoir un impact direct sur le vendeur en marque de distributeur. Cela peut entraîner des pénuries de stock, une insatisfaction des clients et des dommages potentiels à la réputation de la marque.
Une flexibilité réduite pour l’innovation
Lorsque vous travaillez en marque de distributeur, il peut y avoir des limites au niveau de personnalisation des produits disponibles. En fonction des fournisseurs et des catégories de produits, les détaillants n’auront pas toujours autant de contrôle sur le processus de conception du produit qu’ils le souhaiteraient.
Cependant, les problèmes de conception de produits peuvent être atténués en développant une relation de travail étroite avec votre fabricant, ouvrant ainsi la possibilité de recherche et développement sur mesure.
6 exemples de produits en marque de distributeur
La quantité de produits de consommation et de marques nationales fabriqués en marque de distributeur pourrait bien vous surprendre. En réalité, le modèle de marque de distributeur existe dans la plupart des catégories de produits, aussi bien dans les magasins physiques qu’en ligne.
- Café
- Aliments pour animaux de compagnie
- Éclairages LED
- Accessoires de téléphone
- Vêtements
- Produits de soins
1. Café
Le café en marque de distributeur a explosé sur Internet. Beaucoup de ces marques de café utilisent des fournisseurs de café en dropshipping qui envoient des lots aux clients dès qu’ils sont commandés.
2. Aliments pour animaux de compagnie
De nombreux magasins pour animaux de compagnie vendent des aliments pour animaux en marque de distributeur, produits par de grands fabricants qui servent de nombreux clients. C’est particulièrement courant avec les magasins pour animaux de compagnie en ligne.
3. Éclairages LED
Les places de marché en ligne regorgent d’éclairages LED en marque de distributeur, chacun avec un design légèrement différent, mais provenant de quelques fabricants.
4. Accessoires de téléphone
Il y a de fortes chances que vos accessoires de téléphone – chargeurs, coques de téléphone, etc. – proviennent d’un fabricant en marque de distributeur et soient vendus sous le nom de marque d’une autre entreprise.
5. Vêtements
De nombreux détaillants de vêtements en ligne utilisent des fabricants de vêtements en marque de distributeur pour des chemises, des robes, des jupes, des chaussures, des sacs à main, et plus encore. Ces fabricants de vêtements peuvent imprimer des designs personnalisés sur les vêtements, et parfois proposer des services de couture sur mesure et de maroquinerie.
6. Produits de soins
Beaucoup de produits de soins en tous genres, du bain de bouche au maquillage, proviennent de fabricants qui servent des vendeurs en marque de distributeur. Les formules de ces produits seront personnalisées pour chaque client spécifique, mais elles sont produites sur les mêmes lignes de production.
3 exemples de marques en marque de distributeur
Voici trois exemples de grands détaillants qui ont lancé des marques en marque de distributeur avec succès.
(Il convient de noter que vous n’avez pas nécessairement besoin de proposer vos produits en marque de distributeur sous une gamme distincte. Les petites entreprises peuvent choisir d’incorporer des produits en marque de distributeur dans leur gamme de produits existante.)
1. Marque Repère
Lancée en 1997, Marque Repère est l’une des marques de distributeurs de Leclerc. Elle comprend une large gamme de produits fabriqués par divers fabricants nationaux et est réputée offrir un excellent rapport qualité-prix aux clients.
Marque Repère est un exemple de ligne de produits en marque de distributeur qui a atteint un statut national et est devenue synonyme de son détaillant. En 2022, les ventes de produits Marque Repère représentaient un produit vendu sur trois chez Leclerc.
2. Amazon Basics
La ligne en marque de distributeur a son propre nom et propose des produits électroniques, des articles pour la maison, des fournitures pour animaux de compagnie et d’autres articles abordables. Ils sont souvent aux prix les plus bas d’une catégorie de produit.
Parmi les produits les plus populaires d’Amazon Basics, on trouve les câbles de charge pour appareils, réputés pour leur prix abordable par rapport à ceux des fabricants officiels comme Apple, qui appliquent des marges bénéficiaires élevées sur leurs accessoires.
Un autre produit bien connu d’Amazon Basics est l’ensemble de draps en microfibre, qui a été évalué par plus de 400 000 clients.
3. Harrods Own Label
Contrairement à Amazon Basics et Marque Repère, qui cherchent à réduire les prix pour les consommateurs, le grand magasin de luxe britannique Harrods utilise sa marque de distributeur pour proposer des produits haut de gamme.
La marque de distributeur de Harrods couvre une gamme de produits, y compris des aliments et des boissons gastronomiques, ainsi que de la mode haut de gamme, des accessoires et des articles pour la maison.
Sa sélection de thés, par exemple, est sourcée du monde entier, emballée dans des boîtes distinctives de marque Harrods, et vendue à des prix plus élevés que des produits similaires d’autres détaillants.
Points clés : qu’est-ce qu’une marque de distributeur ?
- Les produits en marque de distributeur sont fabriqués pour des détaillants par des fabricants tiers.
- Le modèle commercial est populaire parmi les grands détaillants, qui utilisent les marques de distributeurs pour proposer des produits à bon rapport qualité-prix.
- De plus en plus, les fabricants en marque de distributeur collaborent également avec des petites entreprises pour produire des produits uniques et des articles de marque haut de gamme.
FAQ sur les marques de distributeur
Que signifie "étiquetage privé" ?
Une marque de distributeur est le résultant d’un accord, où une entreprise fabrique un produit et une autre entreprise marque, commercialise et vend ce produit. Cet accord est appelé private labelling. Le vendeur en marque de distributeur conçoit, commercialise et fixe le prix de l’article, mais c’est le fabricant qui le produit et garantit le contrôle de la qualité.
Quelle est la différence entre les produits en marque de distributeur et les produits de marque traditionnels ?
Dans le cas d’un produit de marque traditionnel, l’entreprise fabrique elle-même les produits qu’elle vend. Ces entreprises passent souvent des années à cultiver une forte identité de marque, et leurs produits doivent répondre à leurs normes établies. En revanche, le modèle commercial des marques de distributeur implique qu’une entreprise fabrique un produit et qu’une autre entreprise le marque et le vende. Ces produits peuvent ne pas inspirer la même identité de marque et la même fidélité.
Pourquoi un magasin aurait-il une marque de distributeur ?
De nombreux magasins se tournent vers les marques de distributeur pour se concentrer sur le commerce de détail et le branding, tout en évitant les difficultés de la fabrication. Une grande partie des produits les plus rentables pour les supermarchés sont des biens en marque de distributeur, allant des pâtes à la confiture en passant par les œufs, tous vendus sous la même marque de magasin. Le détaillant n’a pas besoin de faire fonctionner une raffinerie de blé, une usine de confiture et un poulailler. Au lieu de cela, différents fournisseurs lui fabriquent les articles, pendant que le détaillant se concentre sur les ventes et le marketing pour générer des marges bénéficiaires plus élevées.
Quel est un exemple de marque de distributeur ?
La marque maison d’Amazon, nommée Amazon Basics, est devenue une marque de distributeur mondialement reconnue. Amazon propose divers articles de qualité similaire à ceux de ses concurrents à des prix inférieurs.
Comment lancer sa propre marque de distributeur ?
Lancer une marque de distributeur commence par le brainstorming d’idées de produits en marque de distributeur. Une fois que vous avez trouvé une catégorie de produits prometteuse, vous devez rechercher des fabricants en marque de distributeur dans ce secteur. Contactez directement les fabricants, renseignez-vous sur leurs prix et leurs processus de fabrication, et déterminez si vous avez trouvé un bon partenaire. Vous aurez à gérer le branding et le marketing séparément, que ce soit par vous-même ou avec l’aide d’un professionnel spécialisé dans cet aspect de l’économie marques de distributeur. Avec vos équipes de fabrication et de branding en place, vous serez prêt à lancer vos propres produits en marque de distributeur.
