Les marchands souhaitant vendre sur TikTok peuvent opter pour le modèle de dropshipping, qui implique de collaborer avec un fournisseur tiers pour gérer les stocks et la logistique d'expédition. Apprenez à mettre en place votre entreprise de dropshipping sur TikTok en découvrant les produits adaptés à la plateforme et les stratégies marketing efficaces pour générer des ventes.
Qu’est-ce que le dropshipping sur TikTok ?
Le dropshipping sur TikTok est un modèle de vente en ligne où les produits sont vendus sur TikTok, puis fournis et expédiés par un vendeur tiers. En élaborant des campagnes marketing percutantes et adaptées à TikTok, les dropshippers peuvent générer des bénéfices en vendant les articles à un prix supérieur à leur coût d'achat chez les fournisseurs.
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Comment faire du dropshipping sur TikTok
- 1. Rechercher des produits
- 2. Choisir un fournisseur de dropshipping
- 3. Lancer une boutique en ligne
- 4. Créer votre compte TikTok
- 5. S’inscrire à la boutique TikTok
- 6. Commercialiser vos produits
Voici quelques grandes étapes à envisager pour lancer votre activité de dropshipping sur TikTok :
1. Rechercher des produits
Pour optimiser vos ventes sur TikTok, identifiez les produits phares tels que les cosmétiques, les accessoires, les jouets et les articles de mode. Parmi les catégories les plus populaires figurent les cosmétiques, les accessoires, les jouets et les articles de mode. Analysez les vidéos et tirez inspiration des dropshippers ayant réussi sur la plateforme pour élaborer votre stratégie de vente.
Pour réussir sur TikTok, ciblez une niche moins concurrentielle, car il est difficile de rivaliser avec les marchands déjà établis. Recherchez sur les sites web et dans les catalogues des fournisseurs de dropshipping des produits uniques, divertissants, élégants ou utiles pour séduire votre public cible.
2. Choisir un fournisseur de dropshipping
Les fournisseurs de dropshipping s’occupent de l’emballage, du stockage et de l’expédition des produits que vous vendez. Recherchez les fournisseurs de dropshipping qui proposent les produits que vous souhaitez vendre sur TikTok et consultez les avis sur les produits et les retours des marchands ayant collaboré avec eux.
Parmi les fournisseurs de dropshipping les plus populaires figurent de grands vendeurs internationaux tels que SaleHoo, Worldwide Brands et Megagoods, mais vous devez vous assurer qu’ils peuvent s’intégrer à votre boutique de e-commerce. Par exemple, le fournisseur de dropshipping Spocket dispose d’une application sur l’App Store de Shopify qui s’intègre parfaitement à votre boutique Shopify.
3. Lancer une boutique en ligne
Créez une boutique de dropshipping de haute qualité et facilement accessible pour les clients qui découvrent votre compte TikTok et votre contenu.
Optez pour une plateforme de e-commerce fiable comme Shopify, qui offre aux commerçants des outils utiles tels que Shopify Inbox pour gérer les communications avec les clients, et Shopify Checkout pour un traitement sécurisé des paiements. TikTok propose également une application Shopify, ce qui facilite la synchronisation de votre catalogue de produits avec votre compte TikTok et l’association des publicités TikTok à votre boutique Shopify.
Utilisez des images de produits de haute qualité et rédigez des descriptions de produits attrayants. Étant donné que TikTok est conçu pour les utilisateurs mobiles, veillez à ce que votre boutique en ligne soit optimisée pour les mobiles avec des fonctionnalités telles qu’une barre de navigation fixe pour faciliter le défilement et des boutons d’appel à l’action clairs pour l’achat de produits.
4. Créer votre compte TikTok
Ouvrez un compte professionnel TikTok en fournissant quelques informations de base sur votre entreprise de dropshipping. La différence entre un compte professionnel TikTok et un compte TikTok classique est que les comptes professionnels permettent aux marchands d’obtenir des analyses complètes et d’accéder à des outils, tels qu’une bibliothèque musicale commerciale comprenant plus d’un million de chansons et de sons préapprouvés que vous pouvez utiliser avec votre contenu.
Associez votre compte professionnel TikTok à votre boutique en ligne pour permettre aux clients potentiels d'accéder directement à votre boutique depuis votre compte ou votre contenu. Utilisez des actifs de marque tels que des logos pour que votre boutique en ligne et votre compte TikTok soient en phase avec l’identité globale de votre marque.
5. S’inscrire à la boutique TikTok
TikTok Shop permet aux marchands de vendre des produits directement sur l'application TikTok, sans rediriger les utilisateurs vers un site externe. Bien qu'une boutique en ligne soit toujours nécessaire, TikTok Shop peut augmenter les conversions en offrant la possibilité de vendre dans l'application. Pour s’inscrire à TikTok Shop, il suffit de remplir une demande en indiquant le nom légal de l’entreprise, le numéro d’identification de l’employeur (EIN) et l’adresse de l’entreprise enregistrée.
Une fois approuvé, vous pouvez commencer à vendre vos produits directement sur l’application TikTok par le biais de vidéos dans le fil d’actualité, de livestreams et de l’onglet Boutique. Cette marketplace intégrée permet aux utilisateurs de parcourir et d’acheter des produits auprès de marchands agréés pour TikTok Shop.
6. Commercialiser vos produits
Élaborez une stratégie marketing combinant les principales méthodes disponibles pour atteindre des clients potentiels sur TikTok, notamment les publicités, le contenu des influenceurs et le contenu organique. Utilisez le gestionnaire de publicités TikTok Ads Manager pour suivre les performances de vos campagnes vidéo et ajuster vos actions en fonction des résultats.
Collaborez avec des influenceurs pertinents et, si possible, envoyez-leur des échantillons de produits. Créez des vidéos originales, captivantes et divertissantes mettant en valeur vos produits, comme une chorégraphie avec des chaussures ou un tutoriel de maquillage présentant un fard à paupières.
Mettez en place un processus d’exécution des commandes pour les ventes en dropshipping réalisées sur TikTok. Bien qu'il soit possible de traiter manuellement les commandes en les transmettant directement à votre fournisseur de dropshipping après un achat, vous pouvez optimiser votre temps et limiter les erreurs humaines en automatisant ce processus. Cela consiste à utiliser un logiciel pour informer automatiquement les fournisseurs des commandes passées via votre boutique de e-commerce.
L’App Store de Shopify propose des applications telles que AutoDS et Dropified, qui sont conçues pour automatiser le traitement des commandes pour votre boutique en ligne. L'automatisation vous permet de traiter rapidement les commandes.
Maintenez un service client de qualité et répondez rapidement à toutes les questions ou préoccupations des clients. Pensez à intégrer un chatbot d’IA dans votre boutique de commerce en ligne pour proposer un service d'assistance disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Quels sont les meilleurs produits pour le dropshipping sur TikTok ?
Les produits les plus adaptés au dropshipping sur TikTok sont ceux qui suivent les tendances et deviennent viraux, avec un attrait visuel fort pour les vidéos. Parmi les produits les plus populaires sur TikTok , on trouve les robes décontractées, les lunettes de soleil, les bodys, les bijoux et autres accessoires de mode facilement présentables sur la plateforme.
Les articles utiles, comme les produits de nettoyage, les bouteilles d'eau et les accessoires de cuisine, sont également populaires sur TikTok, car ils se prêtent bien à une présentation visuelle attrayante.
En 2023, environ 37 % des utilisateurs de TikTok ont effectué des achats via l’application. Privilégiez les produits en dropshipping qui incitent les clients potentiels à l'achat impulsif.
📖Lire la suite : 15 conseils pour devenir viral sur TikTok en 2024
Faire de la publicité pour des produits en dropshipping sur TikTok
Il existe plusieurs façons de commercialiser vos produits en dropshipping sur TikTok :
Annonces payantes
Promouvez vos produits en utilisant le gestionnaire de publicités TikTok similaire à des outils comme Google Ads ou YouTube Ads. Au lieu d'adopter un argumentaire de vente traditionnel, créez des publicités qui mettent en valeur vos produits de manière ludique, divertissante et immersive. Par exemple, vous pouvez réaliser des publicités qui présentent des témoignages de clients satisfaits ou des démonstrations de produits.
Adaptez vos campagnes publicitaires en fonction des vidéos qui génèrent le plus d'impact. Tirez parti des fonctionnalités de ciblage automatique intégrées à TikTok pour diriger vos publicités vers les utilisateurs susceptibles de rechercher des produits similaires aux vôtres.
Marketing d’influence
Le marketing d’influence implique de collaborer avec des influenceurs TikTok pour qu'ils promeuvent vos produits auprès de leur communauté. Vous devrez probablement discuter des conditions de rémunération avec les influenceurs ayant une large audience, tandis qu'avec les influenceurs moins suivis, il est possible de leur envoyer des échantillons de produits à présenter dans leurs vidéos.
Avant d'entrer en contact avec des influenceurs, identifiez ceux qui disposent d'une audience authentique et qui correspondent à l'image de votre marque et à vos gammes de produits. Trouver les bons influenceurs et travailler avec eux par le biais d’une plateforme comme Shopify Collabs peut vous permettre d’élargir votre audience sur TikTok, ce qui n’est pas le cas si vous n’utilisez que des publicités payantes.
Contenu original
Le moyen le moins coûteux d’atteindre des clients potentiels sur TikTok consiste à créer du contenu original pour votre compte, avec le potentiel de devenir viral et de générer du trafic organique. Créez des vidéos divertissantes qui correspondent au style et aux besoins de vos abonnés. Les vidéos POV (vidéos en vue subjective), les vidéos de déballage, les sketches humoristiques, les défis en vogue et les vidéos éducatives sont autant d’exemples de contenu qui peuvent fonctionner sur TikTok.
📖Lire la suite : 15 idées de vidéos TikTok que vos clients vont adorer (2024)
Bien que cela puisse prendre un certain temps, la construction d’un suivi organique est l’une des méthodes les plus efficaces pour acquérir des clients pour votre entreprise de dropshipping sur TikTok. Veillez à maintenir la cohérence avec le message de votre marque et à interagir avec les utilisateurs qui suivent votre compte autant que possible, via des vidéos, des commentaires et des livestreams.
FAQ sur le dropshipping TikTok
TikTok est-il adapté au dropshipping ?
Oui, TikTok est une plateforme de réseaux sociaux populaire qui offre aux commerçants en ligne un canal de vente actif pour vendre des produits en dropshipping directement aux clients.
Comment promouvoir ma boutique en dropshipping sur TikTok ?
Faites la promotion de votre boutique en dropshipping sur TikTok en créant des publicités payantes via TikTok Ads Manager, en établissant des partenariats avec des influenceurs qui peuvent promouvoir vos produits et en créant du contenu original conçu pour gagner du trafic organique pour votre boutique en ligne.
Puis-je vendre sur TikTok avec Shopify ?
Oui, vous pouvez vendre sur TikTok avec Shopify en connectant votre boutique Shopify à votre compte professionnel TikTok et en vous inscrivant à TikTok Shop, une marketplace intégrée pour les produits.
Contenu adapté et mis à jour par Suzanne Azadeh.
