Peut-être que vous gérez un site web où vous passez en revue les derniers produits technologiques. Ou peut-être divertissez-vous vos abonnés sur les réseaux sociaux avec du contenu sur les voyages ou des expériences culinaires.
Quel que soit le type de contenu que vous créez, vous pouvez tirer parti de votre influence grâce au marketing d'affiliation. Dans ce modèle commercial, les créateurs de contenu s'associent à des marques pour promouvoir des produits via des liens d'affiliation, gagnant des commissions sur les produits vendus.
Si vous cherchez à améliorer votre performance d'affiliation, ce guide est fait pour vous. Découvrez 16 conseils en marketing d'affiliation que vous pouvez utiliser pour augmenter vos clics et vos commissions.
16 conseils en marketing d'affiliation pour gagner plus d'argent
- Lancez votre site d'affiliation avec du contenu existant
- Diversifiez vos partenaires d'affiliation
- Appropriez-vous la relation avec votre audience
- Devenez affilié pour des produits recommandés par votre audience
- Renseignez-vous sur les tenants et les aboutissants des produits que vous recommandez
- Divulguez les liens d'affiliation
- Partagez des codes de réduction
- Devenez créateur sur Instagram
- Rédigez des critiques de produits et des tutoriels
- Essayez des formats comparatifs
- Rédigez des résumés et récapitulatifs sur la page
- Tenez compte de l'intention de recherche
- Restez à l'affût des sujets tendance
- Créer un lien vers des pages d'atterrissage localisées
- Faites de la publicité pendant les périodes de shopping de pointe
- Faites le point sur les conversions de liens d'affiliation
Ces conseils en marketing d'affiliation sont conçus pour les affiliés cherchant à maximiser leurs efforts. Recevez des conseils d'experts sur la manière de choisir un programme d'affiliation, de servir votre audience cible et de générer plus de revenus d'affiliation.
1. Lancez votre site d'affiliation avec du contenu existant
Bien que le marketing d'affiliation soit une bonne option pour commencer à gagner de l'argent en ligne, vous avez besoin d'un portefeuille de contenu existant. Si vous n'avez pas déjà une bibliothèque de contenu sur votre site, préparez au moins une douzaine d'articles avant de lancer votre plateforme de marketing d'affiliation et de rechercher des partenaires.
La spécialiste britannique du marketing d'affiliation Stacey MacNaught partage que ses sites les plus performants ces dernières années ont été ceux pour lesquels son équipe a « créé plus de 20 pièces de contenu avant de mettre un site en ligne ».
« Ma règle d'or personnelle est d'avoir une liste complète de pièces de contenu recherchées à l'avance, et un bon nombre écrites, afin que le site soit lancé avec du contenu », ajoute-t-elle.
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2. Diversifiez vos partenaires d'affiliation
Ne mettez pas tous vos œufs d'affiliation dans le même panier. Une entreprise peut choisir de fermer son programme d'affiliation, de refuser des paiements ou de réduire les taux de commission.
Par exemple, le programme Amazon Associates a notablement réduit les commissions en avril 2020 dans de nombreuses catégories de produits. Les affiliés d'Amazon promouvant des articles d'amélioration de l'habitat ont vu leurs commissions passer de 8 % à 3 %, avec seulement une semaine de préavis.
Une bonne règle de base : un partenaire d'affiliation ne devrait pas représenter plus de 50 % de vos revenus. De cette façon, si un réseau d'affiliation réduit ses taux ou ferme son programme de marketing d'affiliation, votre entreprise ne subit pas de perte financière significative. Il est plus facile de remplacer la moitié de vos revenus que la totalité.
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3. Appropriez-vous la relation avec votre audience
La clé pour gagner de l'argent en tant que marketer d'affiliation est d'avoir une audience fidèle et engagée qui se soucie de ce que vous avez à dire. C'est difficile à réaliser si vos campagnes de marketing de contenu peinent à les atteindre.
Les réseaux sociaux et YouTube sont des moyens standards d'élargir votre portée. Par exemple, l'influenceuse britannique de TikTok, Maddie Borge, utilise un agrégateur de liens dans sa bio TikTok pour diriger ses abonnés vers ses liens d'affiliation.
Cependant, le marketing sur les réseaux sociaux peut être moins efficace que des lignes de communication directes avec votre audience cible, comme une liste de diffusion. Lorsque vous construisez une liste de contacts, vous contrôlez comment et quand votre contenu est livré.
Ajoutez simplement une fenêtre contextuelle sur votre site web qui offre quelque chose en retour pour s'abonner à votre newsletter, comme une liste de vérification gratuite ou un code de réduction.
4. Devenez affilié pour des produits recommandés par votre audience
L'audience d'un marketer d'affiliation est essentielle à son succès. Une manière simple d'aligner votre contenu avec votre audience est de devenir affilié pour des produits que votre audience recommande.
Michael Keenan, co-fondateur du site britannique Peak Freelance, a fait cela avec sa communauté de rédacteurs freelances. Il a reconnu que les membres cherchaient un nouvel outil de gestion de la relation client, alors il a testé plusieurs options populaires et a rejoint le programme de marketing d'affiliation de l'outil le plus impressionnant.
« Être à l'écoute de votre audience est particulièrement important en tant que marketer d'affiliation », dit Michael. « Organisez des conversations naturelles avec votre audience. Ensuite, inscrivez-vous au meilleur programme d'affiliation et soyez rémunéré pour aider votre audience à réussir. »
5. Renseignez-vous sur les tenants et les aboutissants des produits que vous recommandez
Faire preuve d'une connaissance approfondie des produits que vous recommandez en tant qu'affilié est le meilleur moyen de bâtir une réputation de confiance.
Par exemple, le fondateur d’Ebike Generation, entreprise américaine spécialisée dans la vente de vélos électriques (e-bikes), John Murphy, a pu tirer parti du marketing d'affiliation avec succès pour son entreprise de dropshipping d'e-bikes parce qu'il connaissait ses produits et les clients qu'il servait.
« Comme j'écrivais toutes mes descriptions de produits, je devenais très familier avec tous les types de composants, ce qu'ils font et comment ils fonctionnent, les différents types de vélos », dit John. Cette connaissance s'est révélée essentielle pour atteindre efficacement son audience de niche et leur fournir un contenu véritablement utile.
6. Divulguez les liens d'affiliation
La divulgation est nécessaire lorsque vous recommandez des produits en échange d'une commission.
Si vous ne divulguez pas que vous gagnez une commission pour mentionner un produit, et que les clients découvrent ce fait ailleurs, vous risquez d'aliéner votre audience et de perdre la fidélité à la marque.
« Lorsque votre audience croit que vous avez leurs meilleurs intérêts à cœur et fait confiance à vos recommandations, alors tout le monde dans la relation de marketing d'affiliation en bénéficie », déclare le marketer d'affiliation américain Pat Flynn.
Les règles imposées par le Code de la consommation Français stipulent que les publicités doivent être clairement identifiées comme telles. Cela signifie que les promotions ne doivent pas être présentées de manière à induire en erreur le consommateur concernant le caractère sponsorisé d'un contenu. Il y a donc des règles strictes en matière de promotion des produits qui empêchent les marketers d'affiliation de tromper les clients. Vous devez divulguer toutes les relations que vous avez avec un commerçant, y compris les produits que vous êtes incité à vendre.
7. Partagez des codes de réduction
Les commerçants compilent souvent une liste de matériels marketing en ligne pour que leurs affiliés les utilisent dans le cadre de leur programme. En général, des graphiques publicitaires et des textes de marketing par e-mail figurent sur la liste. Mais il n'est pas superflu de demander à vos partenaires d'affiliation s'ils ont des codes de réduction actifs qui peuvent être utilisés sur les produits que vous promouvez. Ces codes de réduction sont très efficaces pour convertir les personnes qui n'ont pas encore essayé les produits que vous recommandez.
Une fois que vous avez un code de réduction à partager avec votre audience, faites passer le mot en :
- Le partageant sur les réseaux sociaux avec des liens d'affiliation directs pour acheter.
- Envoyant un e-mail à votre audience qui les dirige vers la vente.
- Mettant à jour tout contenu de site web lié à l'affiliation pour faire référence au code de réduction.
- Ajoutant « réduction » à la méta-description de vos pages de critiques pour inciter les chercheurs à cliquer.
8. Devenez créateur sur Instagram
Tous les affiliés n'ont pas besoin d'un site web pour commencer à gagner de l'argent. Les plateformes de réseaux sociaux comme Instagram sont un autre canal pour construire une audience.
Inscrivez-vous pour un compte créateur sur Instagram pour débloquer des fonctionnalités professionnelles, telles que des analyses pour vous aider à trouver des partenaires de vente au détail et promouvoir vos liens.
9. Rédigez des critiques de produits et des tutoriels
Saviez-vous que les critiques en ligne font une différence lors de l'achat d'un produit ? 70% des français consultent les avis des établissements qu’ils ont l’intention de visiter. Ils privilégient les avis récents pour obtenir une perspective plus actuelle et pertinente sur un produit, un service ou un établissement. En rédigeant des critiques pour des produits d'affiliation optimisées pour les moteurs de recherche, vous atteindrez des personnes déjà en train de décider d'acheter l'article.
Dans cet exemple, la marketer d'affiliation canadienne sur Instagram, Emma Louise, critique des livres dans son contenu. Un lien dans la bio d'Emma envoie ses abonnés vers son affiliation.
Un post partagé par emma louise ✨ (@emmalouisebooks)
10. Essayez des formats comparatifs
Les pages de comparaison sont un type populaire de contenu de critique de produit. Elles mettent deux options en opposition et aident un acheteur à déterminer laquelle correspond le mieux à ses besoins.
Incitez les gens à cliquer sur vos liens d'affiliation en publiant des pages de comparaison sur votre site web. Optimisez les pages pour des mots-clés de comparaison et guidez les utilisateurs dans leur décision d'achat grâce à vos liens.
La YouTubeuse américaine Hot & Flashy produit un contenu de critique thématique qui attire son audience cible. Ici, elle compare plusieurs marques de crème solaire, incluant des liens d'affiliation dans la description.
Dans la description de la vidéo, ce lien pour BK Beauty dirige les utilisateurs vers une page dédiée au partenariat d'affiliation.
Le marketer d'affiliation américain Ryan Robinson adopte également cette approche pour rédiger du contenu d'affiliation. Il note que, bien que les articles de comparaison attirent moins de lecteurs que des sujets plus populaires, les lecteurs sont « prêts à prendre une décision d'achat juste après avoir obtenu la réponse qu'ils recherchent ».
Les articles de comparaison permettent à l'affilié de gagner des commissions sur toutes les options présentées dans le contenu, même si l'audience choisit un produit qui n'est pas recommandé.
« J'ai l'opportunité de générer une vente même si un lecteur est plus attiré par un produit de l'entreprise qui m'enthousiasme moins », dit Ryan.
11. Rédigez des résumés et récapitulatifs sur la page
Bien qu'une critique de produit puisse être extensive, s'étendant sur des milliers de mot, vous pouvez prendre des mesures pour rapidement capter l'attention de votre lecteur. Faites cela en incluant d'abord un résumé du produit, conseille Monica Lent, fondatrice de Affilimate.
« Vous pouvez optimiser votre taux de clics en incluant un résumé du produit tôt dans le post pour les lecteurs pressés », écrit Monica. Outre un lien d'affiliation, elle recommande que les résumés contiennent trois éléments d'information :
- Votre opinion personnelle sur le produit.
- Pour qui est le produit.
- Le prix du produit.
12. Tenez compte de l'intention de recherche
La recherche de mots-clés permet de déterminer les sujets sur lesquels vous devez écrire sur votre site web d'affiliation.
En plus du volume de recherche mensuel et de la concurrence des mots-clés, considérez l'intention de recherche de l'utilisateur. C'est la raison pour laquelle un utilisateur effectue une recherche sur un moteur de recherche. Ils pourraient rechercher des informations, vouloir acheter quelque chose ou chercher à trouver quelque chose.
Même au sein de la catégorie « vouloir acheter », il existe différents degrés, quelqu'un pourrait simplement commencer sa recherche pour un produit, ou il pourrait être prêt à l'acheter maintenant. Votre travail en tant que marketer d'affiliation est d'aligner votre contenu avec leur intention.
Le spécialiste britannique du marketing de recherche Ted French explique comment mettre cela en pratique. Si un utilisateur a trouvé une page en recherchant « meilleures télévisions », il est raisonnable de supposer qu'il est proche de faire un achat. Dans ce cas, il s'attend à ce que les utilisateurs soient réceptifs aux « offres et recommandations », et recommande donc d'être « très agressif avec vos liens d'affiliation ».
Jake Thomas, fondateur du site d'affiliation américain Golden Hearts, a adopté cette approche avec son contenu d'affiliation. Il a demandé à Google de faire le travail de recherche d'idées de contenu en tapant « meilleur _ pour golden retrievers » dans la barre de recherche. À l'époque, le terme « meilleurs brosses pour golden retriever » est apparu comme la première suggestion.
« Après avoir examiné quels posts se classaient sur la première page de Google, j'ai constaté qu'il s'agissait tous d'articles sous forme de liste, et j'ai donc créé un article sous forme de liste », dit Jake. « Pour rendre mon article plus utile, et donc mieux classé, j'ai pensé à la question que le lecteur pourrait avoir ensuite. »
Avec cette approche, son post sur les meilleures brosses pour golden retrievers a grimpé à la première place sur Google et se classe toujours parmi les meilleurs résultats de recherche aujourd'hui.
13. Restez à l'affût des sujets tendance
Les goûts des consommateurs suivent souvent les tendances des produits, donc en tant que marketer d'affiliation, il est important de rester à jour. Les outils de recherche de mots-clés peuvent vous aider à rester informé en vous montrant les tendances de l'activité de recherche. S'abonner à des newsletters pertinentes et lire des ressources sectorielles est également crucial pour vous assurer que vous êtes au courant des tendances.
Par exemple, les tendances TikTok peuvent vous donner un aperçu de ce qui est tendance à tout moment dans votre secteur ou niche spécifique.
14. Créez un lien vers des pages d'atterrissage localisées
La beauté de gérer une entreprise de marketing d'affiliation réussie est que vous pouvez atteindre des clients du monde entier, tant que les partenaires avec lesquels vous travaillez distribuent des stocks là-bas. Les chances que cela se produise sont élevées, surtout si vous vous associez à des boutiques Shopify. Plus d'un tiers de tout le trafic Shopify provient de visiteurs internationaux.
Les acheteurs mondiaux ont des exigences différentes qui doivent être satisfaites tout au long du processus d'achat. La plus importante ? Les prix dans une monnaie locale : quelque chose que la plupart des acheteurs internationaux ont besoin de voir avant de considérer un achat.
Fournissez un contenu spécifique au pays en créant des liens vers des pages de renvoi localisées. De nombreux réseaux d'affiliation les créent pour vous.
15. Faites de la publicité pendant les saisons de shopping de pointe
Bien que votre entreprise de marketing d'affiliation ne fonctionne pas en vendant directement vos propres produits aux consommateurs, vous êtes toujours une entreprise en ligne. Vous gagnez des commissions sur les produits d'un autre commerçant et l'objectif final est le même : générer des revenus.
Inspirez-vous des stratégies marketing e-commerce réussies et associez vos promotions d'affiliation aux saisons de shopping de pointe telles que :
- La Saint-Valentin
- La fête des mères et la fête des pères
- Le 14 juillet
- Le Black Friday et le Cyber Monday
- Noël et le Nouvel An
Si vous avez des fonds à disposition, investissez dans la publicité sur les réseaux sociaux et la publicité par paiement au clic (pay-per-click ou PPC).
Bien que les coûts d'acquisition client augmentent pendant les périodes concurrentielles, c'est un excellent moyen de maximiser vos chances de construire une audience, et votre liste de diffusion, à un moment où les acheteurs recherchent activement des produits à acheter.
16. Faites le point sur les conversions de liens d'affiliation
Comment savez-vous si les produits de votre stratégie marketing d'affiliation se vendent ?
Tout comme pour toute campagne de marketing digital, fixez des rappels réguliers pour examiner vos indicateurs les plus importants, y compris :
- Les clics. Un faible volume de clics pour un produit fortement promu pourrait indiquer que votre audience n'est pas intéressée par l'article que vous partagez.
- Le taux de conversion. Le pourcentage de personnes qui ont cliqué sur votre lien d'affiliation et ont acheté quelque chose. Plus c'est élevé, mieux c'est.
- Les revenus générés. Le montant d'argent que vous avez gagné en promouvant un produit.
Vous pouvez trouver la plupart de ces données dans Google Analytics. Les réseaux d'affiliation et les partenaires auront également un tableau de bord qui montre ces informations.
L'objectif avec le reporting est de découvrir les produits les plus populaires et rentables afin que vous puissiez continuer à les promouvoir, et de déprioriser ceux que votre audience n'achète pas.
Conseil bonus en marketing d'affiliation : trouvez votre produit le plus populaire et demandez à la marque une commission plus élevée. Montrez-leur à quel point vous êtes précieux en tant qu'affilié. Promettez de continuer à faire du bon travail, et à générer plus de revenus, s'ils peuvent offrir à votre audience un code de réduction très spécial.
Gagnez plus de revenus en tant qu'affilié Shopify
Le programme d'affiliation Shopify aide les marketers à gagner de l'argent en recommandant Shopify à de nouveaux entrepreneurs et à des entreprises existantes.
Le programme est particulièrement adapté aux éducateurs et aux influenceurs, les affiliés Shopify gagnant des commissions généreuses sur tout client payant qu'ils dirigent vers la suite de produits commerciaux de Shopify.
Obtenez plus de votre stratégie marketing d'affiliation
Maintenant que vous disposez de plus d'une douzaine de conseils en marketing d'affiliation recommandés par des experts, il est temps de les mettre en pratique. En tant que marketer d'affiliation, vous avez plusieurs options pour gérer votre entreprise de marketing d'affiliation. Choisissez le meilleur (ou les meilleurs) programme d'affiliation qui conviendrait à votre audience, et commencez à promouvoir des produits d'affiliation dès aujourd'hui.
FAQ sur les conseils en marketing d'affiliation
Comment puis-je réussir dans le marketing d'affiliation ?
Pour tirer le meilleur parti de votre stratégie marketing d'affiliation, essayez ces conseils :
- Diversifiez vos partenaires d'affiliation.
- Appropriez-vous la relation avec votre audience.
- Devenez affilié pour des produits recommandés par votre audience.
- Renseignez-vous sur les tenants et les aboutissants des produits que vous recommandez.
- Divulguer les liens d'affiliation.
- Partagez des codes de réduction.
- Créez une boutique d'affiliation sur Instagram.
- Rédigez des critiques de produits et des tutoriels.
- Publiez des pages de comparaison.
- Rédigez un résumé de critique de produit.
- Tenez compte de l'intention de recherche.
- Restez à l'affût des sujets tendance.
- Créez un lien à des pages d'atterrissage localisées.
- Faites de la publicité pendant les périodes de shopping de pointe.
- Faites le point sur les conversions de liens d'affiliation.
Comment puis-je croître plus rapidement dans le marketing d'affiliation ?
Le marketing d'affiliation peut prendre du temps, mais vous progresserez plus rapidement en testant différents canaux et en identifiant les meilleures façons de vous connecter avec votre audience cible. Il est également utile d'avoir une grande audience, donc vous grandirez plus rapidement dans le marketing d'affiliation si vous passez également du temps à développer votre présence sur les réseaux sociaux.
Quel type de marketing d'affiliation est le meilleur ?
Il n'y a pas de type de marketing d'affiliation qui convienne à tous les cas de figure, mais certains types de marketing d'affiliation conviennent mieux à certains publics. Devenir un affilié qui intéresse vraiment votre public sera la meilleure solution à long terme.
