Il existe des millions de produits en gros. Comment identifier ceux qui valent l'investissement ? Avec tant de marketplaces en gros promettant des produits en gros pas chers, quelle plateforme est la plus susceptible de receler des trésors cachés ?
Si cela ne suffit pas à vous embrouiller, il y a beaucoup de choses à considérer lors de l'achat en gros : d'où vous allez vous approvisionner, combien d'unités acheter et quelles marges bénéficiaires viser pour trouver des produits en gros à bas prix à revendre.
Dans cet article, vous apprendrez à repérer les meilleurs produits en gros, où les acheter et quelques bonnes pratiques à suivre lors de l'achat d'articles en gros à revendre.
Pourquoi envisager des produits en gros pas chers pour la revente ?
Il existe de nombreux avantages pour les commerçants en ligne qui revendent des produits en gros pas cher via leur propre boutique en ligne. En voici trois.
Externaliser la production
Le processus de développement de produit est complexe. De la recherche de matières premières à l'assemblage et aux tests des produits, le modèle commercial de gros permet de contourner l'ensemble du processus et de passer directement à la vente.
Acheter des produits à prix réduit
Les entrepreneurs qui vendent en gros proposent les produits d'autres marques à un prix bien inférieur à celui que paient les clients finaux. Vous pourriez obtenir des produits à 30 % à 60 % en dessous du prix de détail, maximisant ainsi vos bénéfices à chaque vente.
« En tant que propriétaire d'une petite entreprise de systèmes de karaoké, j'achète des machines à karaoké, des microphones, des haut-parleurs et des accessoires connexes en gros auprès de mes contacts dans un entrepôt direct en Chine », déclare Michael Chien, PDG de 101 Karaoke, entreprise japonaise spécialisée dans la vente de systèmes de karaoké professionnels et pour la maison. « Acheter ces produits en gros me permet de mieux contrôler mon inventaire et de bénéficier de remises sur volume. »
Des relations solides avec les fournisseurs
Vous pouvez renforcer votre relation avec un fournisseur en fonction du volume de vos achats. Cela permet de compter sur lui pour des commandes de dernière minute, notamment en cas de vente du Black Friday, d'écoulement rapide d'inventaire ou de réapprovisionnement urgent pour éviter une rupture de stock.
Exemples des meilleurs produits en gros pas chers
Avant de découvrir ce qui fait un bon produit en gros, voici quelques idées de départ pour trouver des produits en gros pas chers à revendre :
- Masques de protection
- Articles pour animaux de compagnie
- Vêtements pour hommes, femmes et enfants
- Décoration intérieure
- Ustensiles de cuisine
- Articles de fête
- Bijoux
- Accessoires pour téléphones
Comment choisir des produits en gros pas chers à revendre
- Calculer les marges bénéficiaires
- Trouver le prix de détail médian
- Analyser la concurrence
- Estimer la demande des consommateurs
- Vérifier les tendances saisonnières
- Calculer les frais d'expédition
Vous devez savoir ce qui fait d'un produit un bon choix avant de commencer à sourcer de nouveaux produits. Voici six étapes pour identifier les meilleurs produits en gros que vous pourriez revendre via votre propre boutique.
1. Calculer les marges bénéficiaires
Une marge bénéficiaire brute est la différence entre le coût d'un produit et le prix auquel vous pouvez le vendre.
Lorsque vous achetez des biens en gros en plus grande quantité, vous pouvez généralement les obtenir à un coût unitaire bas, augmentant ainsi votre marge brute. Ce concept est appelé économies d'échelle.
Avant de vous engager à acheter des produits en gros, utilisez un calculateur de marge bénéficiaire pour confirmer qu'il reste suffisamment d'argent après paiement.
La NYU Stern School of Business rapporte qu'une bonne marge bénéficiaire pour les commerçants en ligne est d'environ 42,78 %. Considérez cela comme le niveau de base : plus la marge est grande, plus vous gagnez lors de la revente de produits en gros.
« Nous achetons des cartes de visite NFC en gros, les marquons et les revendons via notre boutique Shopify », déclare Georges El-Hage, fondateur et PDG de Wave Connect, entreprise canadienne spécialisée dans les cartes de visite numériques et les solutions de gestion des contacts. « Nous achetons les produits pour environ 1,50 euros et les paquets pour 2,50 euros chacun. Si nous incluons les frais d'expédition et les douanes à la frontière, cela augmentera le coût de 0,60 euros par unité, totalisant 4,60 euros. Le prix de notre produit le plus populaire est de 49,99 euros, donc nous réalisons un bénéfice de 44,99 euros. Notre marge bénéficiaire est de 90 %. »
N'oubliez pas qu'il y a d'autres coûts associés à la revente de produits en gros, y compris votre plateforme d’e-commerce, le marketing et les frais publicitaires. Assurez-vous qu'il reste suffisamment de bénéfice pour couvrir ces dépenses professionnelles une fois que vous avez payé le grossiste.
2. Trouver le prix de détail médian
Il peut être difficile de réaliser un bon bénéfice si le prix est trop bas, même si vous trouvez des produits en gros avec une grande marge.
Si vous achetez des crayons à 0,10 euros et les vendez à 0,50 euros, par exemple, vous gagnerez 0,40 euros par unité, soit une marge impressionnante de 80 %. Cependant, vous devrez vendre des milliers de crayons pour générer un bon revenu avec votre boutique en ligne.
D'un autre côté, si le prix de vente conseillé par le fabricant (PVC) d'un produit est trop élevé, il vous sera probablement plus difficile de réaliser des ventes. Les personnes qui achètent une veste à 150 euros ont des décisions plus complexes à prendre que celles qui achètent un article à 40 euros.
Vérifiez le PVC avant d'acheter des produits en gros et commencez par des produits dont le prix de détail se situe entre 15 euros et 200 euros.
Si vous achetez plusieurs produits dans cette fourchette de prix, vous pouvez même utiliser des produits à différents prix de gros pour faire de la vente incitative et de la vente croisée. Par exemple, si quelqu'un achète votre hydratant à 30 euros, vous pourriez augmenter la valeur moyenne des commandes en proposant un masque en tissu à 15 euros ou en les incitant à acheter une crème plus chère.
3. Analyser la concurrence
Un marché est saturé lorsqu'il y a de nombreuses entreprises de détail vendant un produit particulier. Il peut être difficile de se démarquer dans un marché saturé, d'où l'importance d'acheter des produits en gros dans un marché avec peu de concurrence.
Vérifiez des marketplaces comme Amazon pour évaluer la concurrence et trouver des best-sellers. Combien d'entreprises vendent déjà le produit ? Des centaines de milliers d'annonces indiquent qu'il s'agit d'un marché compétitif. Mais cela pourrait être votre opportunité de vous lancer si seules quelques marques vendent ce produit sur la plateforme.
4. Estimer la demande des consommateurs
Vous pouvez avoir l'impression d'avoir touché le gros lot si vous découvrez un produit de gros bon marché et peu concurrentiel. Mais si très peu d'autres entreprises vendent un produit particulier, cela peut être parce que personne ne le veut.
Vous pouvez déterminer la demande pour un produit en utilisant la Bibliothèque d'annonces Facebook, qui vous permet de rechercher des campagnes publicitaires actives sur Facebook. Si vous trouvez quelques entreprises qui diffusent de nombreuses annonces pour un produit, il y a de bonnes chances que ce produit leur rapporte de l'argent, donc qu'il y ait une forte demande.
Si vous avez du mal à trouver des produits en gros avec peu de concurrence et une forte demande, essayez de rechercher des produits plus de niche. L'unicité du produit le différenciera des autres sur le marché, ce qui peut augmenter la demande.
F&J Outdoors, une entreprise coréenne spécialisée dans la conception et la fabrication d'équipements pour les activités de plein air, par exemple, achète des housses de meubles d'extérieur auprès de grossistes. La propriétaire, Wendy Wang, déclare : « La décision d'opter pour ce type de produits était basée sur l'identification d'un segment de marché ayant besoin d'options de housses de meubles d'extérieur de haute qualité, durables et élégantes. »
5. Vérifier les tendances saisonnières
Les ventes de produits saisonniers fluctuent tout au long de l'année. Que ce soit pour les vacances, l'été ou un événement majeur, il existe de nombreux produits que vous pouvez vendre pour répondre à la demande saisonnière.
Avant de vous engager sur un produit en gros, vérifiez les tendances saisonnières qui pourraient affecter les ventes.
Cela ne veut pas dire que les produits saisonniers doivent être écartés. Ils peuvent être un moyen rentable de vendre des produits en ligne, surtout si vous ne pouvez pas vous engager à gérer une entreprise en ligne toute l'année. Mais il y a deux principales mises en garde :
- Le timing est essentiel. Planifier une stratégie d’e-commerce saisonnière prend souvent des mois, voire une année entière.
- Les ventes ne seront pas constantes. Si vous travaillez dur pour vendre des produits liés aux fêtes de fin d'année, vos ventes chuteront lorsque la saison sera terminée.
Si vous êtes relativement nouveau dans l'achat de produits en gros à vendre, ou si vous souhaitez développer votre boutique tout au long de l'année, évitez les produits saisonniers et optez plutôt pour des produits durables.
6. Calculer les frais d'expédition
Lorsque vous achetez des produits en gros, vous pouvez choisir parmi des fournisseurs situés de l'autre côté du pays ou même du monde. Si vous dirigez une entreprise d’e-commerce, vous devez prendre en compte le coût de réception des produits de votre fournisseur et leur expédition aux clients.
Bien qu'il soit possible de gagner de l'argent sur des articles plus grands et plus lourds comme des meubles, vous rencontrerez probablement plus de problèmes logistiques.
Les petits produits légers ont tendance à être moins chers et plus faciles à expédier. Pour cette raison, de nombreuses entreprises suivent une règle simple : le produit doit être suffisamment petit pour tenir dans une boîte à chaussures et peser moins de 2 kilogrammes.
Pensez également à la durabilité du produit lors de l'évaluation de votre stratégie d'expédition. Expédier des articles en verre faits main ou des haut-parleurs Bluetooth est beaucoup plus difficile que d'expédier des jeans. Le verre pourrait se briser ou les fils à l'intérieur des haut-parleurs pourraient se détacher.
Les produits durables avec moins de pièces mobiles sont plus faciles à transporter. De plus, ils sont moins susceptibles de poser problème une fois entre les mains du client, ce qui contribuera à réduire votre taux de retours.
Les meilleures marketplaces en ligne pour des produits en gros pas chers
Faire
Faire est une marketplace en ligne pour les propriétaires de petites entreprises. Elle est utilisée par plus de 100 000 marques aux États-Unis, au Canada et en Europe qui s'appuient sur la plateforme pour trouver des produits en gros pas chers qu'elles peuvent vendre dans leurs propres magasins de détail. Acheter sur Faire se synchronise parfaitement avec votre admin Shopify grâce aux applications Faire : Acheter en gros et Faire : Vendre en gros. Rejoindre Faire est gratuit, et les marques ne paient une commission que si Faire les connecte avec de nouveaux commerçants via sa marketplace. Les marques peuvent également offrir des avantages supplémentaires aux commerçants qu'elles attirent, tels que des conditions de paiement de 60 jours (pour les commerçants éligibles) et des retours gratuits sur les premières commandes.
Alibaba
Alibaba est la plus grande marketplace B2B au monde, servant des marques dans plus de 240 pays et régions. C'est sans doute le meilleur endroit pour trouver des produits en gros pas cher auprès de fournisseurs et distributeurs en Chine.
eWorldTrade
eWorldTrade fournit une poignée de services d’e-commerce pour faciliter le commerce entre fabricants, grossistes et commerçants. Vous pouvez publier une annonce sur le site pour informer les fournisseurs de vos besoins.
TradeIndia
TradeIndia est une autre plateforme qui soutient les fournisseurs indiens. Elle compte plus d'un million d'utilisateurs inscrits qui trouvent des fournisseurs et des produits en gros pas chers qu'ils peuvent revendre via leur propre entreprise.
Worldwide Brands
(WWB) est l'un des plus anciens annuaires de fournisseurs en gros en ligne. Il répertorie plus de 16 millions de produits en gros et coûte 299 $ (env. 277 euros) pour un accès à vie à l'annuaire.
Comment acheter des produits en gros pas chers
Maintenant que nous savons ce qui fait un bon produit et comment les trouver, voici les étapes à suivre lors de l'achat de produits en gros pas chers pour la revente.
1. Choisir de s'approvisionner localement ou à l'étranger
Tout d'abord, décidez si vous souhaitez acheter des produits en gros dans votre pays d'origine ou à l'étranger. Il y a des avantages et des inconvénients aux deux stratégies.
Par exemple, acheter des produits en gros fabriqués en France peut être légèrement plus coûteux que de les acheter dans un autre pays comme la Chine.
Cependant, la logistique est beaucoup plus facile à gérer lorsque vous vous approvisionnez localement, car il n'est pas nécessaire de vous soucier des droits de douane, des tarifs, des réglementations, des transitaires, etc. La communication peut également être difficile lorsque vous travaillez avec des fournisseurs étrangers, en raison des différences de fuseau horaire et des barrières linguistiques.
Si vous n'êtes pas sûr, demandez-vous : avez-vous de l'expérience dans l'achat de produits en gros en ligne à l'étranger ? Ou avez-vous les moyens d'investir dans des partenaires d'approvisionnement et des courtiers en douane ? Si oui, vous voudrez peut-être vous approvisionner à l'étranger pour profiter des économies potentielles.
Cependant, si vous êtes nouveau dans l'achat de produits en gros et souhaitez un processus plus simple, envisagez de vous approvisionner localement.
2. Trouver et vérifier les fournisseurs en gros
Sécuriser un fournisseur en gros de haute qualité, communicatif et fiable est crucial pour le succès à long terme de votre entreprise. Mais cela peut prendre du temps pour trouver un bon fournisseur en gros.
Rendez-vous sur votre marketplace en gros choisie et trouvez quelques fournisseurs prometteurs qui pourraient convenir. Des marketplaces comme Faire vous permettent de filtrer les marques par localisation, valeurs de marque et catégories de produits pour faciliter le processus.
Malheureusement, il existe de nombreux « fournisseurs » peu scrupuleux répertoriés sur les sites de produits en gros. Certains de ces fournisseurs proposent des produits de très mauvaise qualité, d'autres sont peu communicatifs, et quelques-uns sont carrément des arnaqueurs.
Les marketplaces ont des processus en place pour éliminer les mauvais acteurs, mais avant de vous lancer et d'acheter des produits en gros, vérifiez les fournisseurs pour vous assurer qu'ils sont légitimes et dignes de confiance.
Demandez des documents officiels et des témoignages vérifiables avant de passer une commande. Vous pouvez également rechercher sur les réseaux sociaux ou dans des forums en ligne pour trouver des avis impartiaux d'autres commerçants ayant acheté des produits en gros auprès de ce fournisseur.
3. Tester les produits en gros
Une fois que vous avez vérifié le fournisseur, vous devez vérifier les produits en gros eux-mêmes. Le meilleur moyen de le faire est de commander des échantillons.
Lorsque vos échantillons arrivent, évaluez s'ils sont durables et de haute qualité. À quoi ressemblent les produits sur place ? Comment sont-ils au toucher ? Si les produits sont conçus pour résoudre un problème ou effectuer une tâche, peuvent-ils le faire facilement ?
N'oubliez pas que les meilleurs produits en gros sont faciles à utiliser. La dernière chose que vous souhaitez, c'est de commander un produit de gros compliqué et de devoir investir massivement dans la formation des clients ou dans des campagnes de marketing pour apprendre aux clients potentiels comment l'utiliser (ou pire : gérer un afflux de tickets d'assistance à la clientèle provenant de clients en colère qui sont frustrés par leur achat).
4. Déterminer les quantités de produits
Lors de l'achat de produits en gros pas chers pour la revente, en général, plus vous achetez, plus le coût par unité est bas. De plus, selon le fournisseur, vous devrez peut-être respecter des quantités minimales de commande (MOQ) lors de votre première commande.
Il peut être tentant de commander de grandes quantités dès le départ pour augmenter votre marge et commencer votre relation avec le fournisseur sur une note positive. Cependant, vous devez toujours valider un produit avant de passer une grande commande. C'est le meilleur moyen de confirmer que votre marché cible aimera le produit avant d'investir trop.
Envisagez de commander d'abord un petit lot de produits, comme le MOQ du fournisseur, et voyez comment ils se vendent en ligne. S'ils se vendent rapidement, vous saurez qu'il vaut la peine d'investir davantage. Mais s'ils prennent la poussière, vous n'aurez pas gaspillé d'argent qu'il sera difficile de récupérer.
Transformer des produits en gros pas cher en une entreprise rentable
Il y a beaucoup de choses à considérer lors de l'achat de produits en gros pas chers pour la revente, mais le succès commence par le choix d'un produit gagnant. Évaluez vos marges bénéficiaires, la concurrence et la demande des consommateurs avant de vous engager sur un produit. Ensuite, trouvez un fournisseur en gros réputé et testez les produits avant de passer une grande commande.
Si les marketplaces en gros sont trop saturées, vous pouvez contacter des marques Shopify utilisant la plateforme pour vendre leurs propres produits en gros. C'est un moyen intelligent de se connecter avec d'autres commerçants qui vendent des produits en gros uniques à un groupe sélectionné de commerçants.
FAQ sur les produits en gros pas chers pour la revente
Où puis-je acheter des produits pas chers pour les revendre ?
Faire, Alibaba, eWorldTrade, TradeIndia, Worldwide Brands
Puis-je acheter en gros et revendre ?
L'arbitrage de détail est le processus d'achat de produits en gros, pas chers auprès d'un commerçant en gros. La marque revend ensuite ces produits via son propre site d’e-commerce ou son magasin physique avec une majoration plus élevée.
Qu'est-ce qui est facile à acheter en gros pour la revente ?
Bijoux, articles de fête, décoration intérieure, ustensiles de cuisine, vêtements pour femmes, produits de beauté.
