El dropshipping es un modelo de negocio a largo plazo que depende de vender un gran volumen para compensar los márgenes bajos. Comerciantes de diferentes sectores han conseguido buenos resultados con este modelo de negocio en el que no hay que hacer prácticamente nada. ¿Y cómo lo han logrado? A menudo gracias a hacer dropshipping en nuevos canales.
Una de esas posibilidades es Etsy, la popular plataforma de ecommerce especializada en vender artículos hechos a mano o únicos. Muchos vendedores interesados en poner en marcha un negocio de dropshipping se plantean utilizar Etsy como su canal de ventas principal.
Y, aunque Etsy es una buena opción para lanzar un negocio nuevo aprovechando una base de usuarios específica, quizás no sea la mejor para hacer dropshipping. Lee hasta el final del artículo para averiguar por qué.
¿Qué es el dropshipping?
El dropshipping es un modelo de negocio que te permite comprar a proveedores y fabricantes que se encargarán de enviar los pedidos directamente a los clientes. Son varias las ventajas que aporta a los comerciantes.
Por un lado, evita que te tengas que encargar de ciertas tareas, como el marketing o la atención al cliente, y de los desafíos logísticos que tradicionalmente ha supuesto gestionar un comercio minorista.
Por otro lado, minimiza los riesgos que supone lanzarse al sector del ecommerce, ya que no tendrás que invertir en inventario.
¿Qué es Etsy?
Etsy es un marketplace online externo que permite a los vendedores publicar anuncios de productos hechos a mano o vintage, además de materiales para artesanía.
Originalmente Etsy surgió como plataforma para artesanos y creadores que producían a pequeña escala, pero ha ido evolucionando para ofrecer a comerciantes de todos los tipos y tamaños un lugar en el que vender su mercancía. Actualmente, Etsy cuenta con más de 9 millones de vendedores y 96 millones de compradores activos en todo el mundo.
Más información: ¿Cómo vender en Etsy tus manualidades? Guía en 8 pasos
Cómo hacer dropshipping en Etsy
Antes de nada, debes saber que Etsy pone muy difícil hacer drophipping en su plataforma. Si haces una búsqueda en su sitio, no encontrarás ninguna información que prohíba explícitamente el dropshipping. En cambio, sí encontrarás alguna referencia a otros modelos de negocio y formas de operar similares, como reventa y print on demand.
Técnicamente, existen dos formas de hacer dropshipping en Etsy. Aunque no se correspondan exactamente con el concepto habitual de este tipo de modelo de negocio, es lo más parecido que te puedes encontrar en este marketplace.
Para hacer dropshipping en Etsy, estas son las dos opciones que tienes:
1. Crea una página principal en Etsy y externaliza la producción de tus artículos
Al igual que con el dropshipping, esta opción te permite desentenderte de la producción de tus productos. Sin embargo, tendrás que seguir encargándote de procesar los pedidos.
Si te decantas por esta posibilidad, ten en cuenta que todos los artículos cuya producción externalices deben estar diseñados por ti. Etsy exige que los vendedores estén, como mínimo, involucrados en el diseño. Según la política del vendedor, "todos los artículos hechos a mano están hechos o diseñados por ti".
2. Adquirir productos de Etsy para venderlos en tu tienda online
Este método consiste en adquirir productos de comerciantes de Etsy y, después, revenderlos en tu propio sitio de ecommerce. Ten en cuenta que no puedes adquirir productos de Etsy y luego revenderlos en tu propia tienda de Etsy.
Crear una tienda online independiente te permite tener un mayor control y autonomía sobre tu negocio, pero también te obliga a promocionarla y a atraer tráfico, ya que no podrás contar con la base de clientes de Etsy.
Normas para hacer dropshipping en Etsy
Aunque Etsy no prohíbe explícitamente hacer dropshipping en su web, sí que tiene publicadas algunas normas y condiciones sobre modelos de negocio similares:
- Todos los artículos que se pongan a la venta en Etsy deben estar hechos a mano, considerarse vintage o ser herramientas y materiales para artesanía.
- Todos los artículos que se vendan en la categoría de hecho a mano debe haberlos hecho o diseñado el vendedor. No se permite la reventa de este tipo de artículos.
- Cuando los vendedores trabajen con "socios de producción", deben informar de ello en el anuncio del producto.
- Los comerciantes de Etsy no pueden hacer dropshipping con AliExpress.
- Los artículos vintage deben tener al menos 20 años.
- Los materiales de artesanía se pueden adquirir a un tercero y pueden estar hechos a mano o ser comerciales o vintage.
- Todos los anuncios de Etsy deben servir para promocionar y vender directamente un producto físico o digital. No puedes crear anuncios de Etsy para incluir un código de referido, un anuncio u otra "actividad similar".
- Algunas de las actividades de reventa prohibidas son: empaquetar o cambiar la marca de artículos comerciales; seleccionar una colección de artículos a mano hechos por otras personas que no hayas diseñado ni fabricado tú; vender artículos creados o diseñados por otro vendedor que no forme parte de tu tienda; vender manualidades tradicionales o artículos de comercio justo que no hayas diseñado ni fabricado tú.
En resumen, técnicamente puedes encontrar alternativas y trucos para hacer dropshipping en Etsy, pero no es fácil. Y está claro que Etsy tampoco va a hacer nada para facilitarlo.
Ventajas de hacer dropshipping en Etsy
Poca competencia entre dropshippers
Como Etsy pone tan difícil que los vendedores puedan hacer dropshipping, son muy pocos los que terminan haciéndolo. Por lo tanto, como no hay mucha competencia, quienes empiezan a hacer dropshipping en Etsy tienen una ventaja.
Ideal para los negocios de nicho
Si tienes una idea de producto o de negocio de dropshipping que cubra un nicho de mercado y cumpla con los requisitos de Etsy, hacer dropshipping puede ser una buena opción. A Etsy le gusta contar con negocios de nicho que tengan sus propias categorías. Además, categoriza a esos comerciantes para que les resulte más fácil a los clientes descubrir su negocio cuando hacen búsquedas o navegan por las categorías.
Más posibilidades para vender artículos vintage o hechos a mano
Etsy es el marketplace de terceros ideal para vender artículos hechos a mano o antiguos. No dudes en utilizarlo si quieres vender productos de dropshipping de una de esas categorías, porque Etsy te ofrece una base de clientes muy segmentada.
Más información:
- Cómo vender ropa vintage online: La guía definitiva
- El negocio del bricolaje: qué hacer para vender por Internet
Acceso a una base de clientes ya establecida
La gente suele utilizar Etsy para buscar un tipo de artículo concreto. Muchas veces hasta está dispuesta a pagar más por él si es un artículo vintage o hecho a mano único.
Inconvenientes de hacer dropshipping en Etsy
Tarifas altas
Hacer dropshipping en Etsy puede salir caro. Las tarifas que cobra el marketplace reducirán rápidamente tus ganancias, y cada vez más. Los vendedores pagan un cargo fijo de 0,20 USD por anuncio. Si vendes dos artículos de ese anuncio, Etsy te cobrará esa tarifa dos veces.
Cuando hagas una venta, Etsy también te cobrará una tarifa por transacción del 6,5 % del precio publicado en el anuncio, junto con el envío y el papel de regalo. También se te cobrará una comisión por conversión de divisa del 2,5 %. Puedes crear un sitio web básico con tu marca utilizando la plataforma Pattern de Etsy, lo que te costará 15 USD/mes.
Normas estrictas sobre dropshipping
Una cosa está clara: Etsy no es fan del dropshipping y no abre de par en par las puertas de su plataforma a este modelo de negocio. Por eso, en estos momentos Etsy no ofrece funciones ni herramientas dedicadas específicamente a ayudar a los comerciantes a hacer dropshipping, ni probablemente lo vaya a hacer en un futuro cercano.
Sin opciones de venta al por mayor
Etsy se echó para atrás con el dropshipping cuando retiró la parte de la plataforma dedicada a la venta al por mayor. La razón para retirar este marketplace que facilitaba a los comerciantes hacer dropshipping en la plataforma es que Etsy quiere que los comerciantes participen activamente en el desarrollo y la fabricación de sus productos.
Proceso lento para publicar anuncios
Poner artículos en venta en Etsy no es tan fácil como hacerlo con un creador de sitios específico para ecommerce, como Shopify. En Etsy tienes que crear el anuncio de cada producto de forma manual, ya que no permite hacerlo en bloque. Algunos comerciantes también se han quejado de que pasa cierto tiempo desde que publican el anuncio hasta que aparece en los resultados de búsqueda.
Escalabilidad limitada
Por naturaleza, los productos que se venden en Etsy normalmente no se producen en serie ni a gran velocidad. Como se pone mucha atención en el diseño, la fabricación o el abastecimiento de los artículos, los proveedores de Etsy no pueden producir artículos tan rápido como lo haría un gran fabricante. Además, el inventario de los productos vintage y antiguos es limitado. Estos son los motivos de que sea más difícil hacer crecer un negocio y conseguir ventas.
Más información: Mega Guía: descubre cómo hacer dropshipping de forma fácil
Cómo hacer dropshipping en Etsy
Como ya sabes, tienes dos alternativas para hacer dropshipping en Etsy:
- Crear una página principal en Etsy y externalizar la producción de tus artículos.
- Adquirir productos de Etsy para venderlos en tu tienda online.
Otra opción es que trabajes con un par de socios de dropshipping que están aprobados por Etsy, ya que te pueden ayudar a agilizar el proceso haciéndolo desde tu tienda de Etsy:
- Printify: Una integración que permite a los comerciantes vender productos de dropshipping impresos bajo demanda con el diseño del comerciante.
- Art of Where: Un socio de dropshipping que imprime productos bajo demanda, con la posibilidad de personalizar las etiquetas y las pegatinas.
- AutoDS: Una herramienta que ayuda a los comerciantes a adquirir productos de Etsy para venderlos en su propia tienda de Shopify.
Cómo hacer dropshipping desde Etsy a Shopify
Vender productos de dropshipping de Etsy en Shopify tampoco es nada fácil, pero lo bueno es que puedes integrar las dos plataformas utilizando algunas de las muchas apps disponibles.
Como estas integraciones se centran principalmente en sincronizar los datos del inventario entre ambos canales para mejorar la precisión y las operaciones, te costará encontrar una que te permita hacer dropshipping desde Etsy a tu sitio de Shopify. Te resultará mucho más sencillo crear tu propio sitio y hacer dropshipping directamente a través de Shopify.
Dropshipping desde AliExpress a Etsy
Los comerciantes no pueden hacer dropshipping con productos de AliExpress y venderlos a través de su tienda de Etsy. Etsy exige que todos los artículos estén hechos a mano, tengan un diseño exclusivo o sean vintage, pero los proveedores de AliExpress no venden productos que cumplan con estos requisitos. Los productos de AliExpress se fabrican en serie, normalmente en una fábrica o en una planta de producción.
Dropshipping desde Etsy a eBay
Técnicamente, no es posible hacer dropshipping desde Etsy a eBay, pero existe una alternativa. Puedes adquirir productos a los vendedores de Etsy para venderlos en tu propia cuenta de eBay, aunque esta opción tampoco se puede considerar dropshipping al uso, ya que tienes que manipular el producto y enviárselo al cliente.
Dropshipping desde Amazon a Etsy
Al igual que ocurre con AliExpress, los comerciantes no pueden hacer dropshipping desde Amazon a Etsy. Los productos de Amazon normalmente se fabrican en serie y no reflejan la calidad de los artículos hechos a mano, vintage o artesanos que Etsy pretende conservar en su plataforma.
Más información: ¿Qué es Amazon Dropshipping? Cómo hacer dropshipping en Amazon
Alternativas a hacer dropshipping en Etsy
La mejor opción para vender productos de dropshipping es buscar una alternativa a Etsy y, con el tiempo, crear tu propio sitio.
Si tienes un sitio de ecommerce propio, podrás:
- Vender en todo el mundo.
- Hacer pruebas para comprobar qué atrae más ventas.
- Relacionarte con tus clientes y comunicarte de forma directa y personalizada con ellos, lo que mejora la fidelidad y la retención.
- Tener acceso a datos de los clientes (correo electrónico, historial de navegación y de compras, etc.).
- Solucionar disputas más rápido.
- Optimizar las decisiones empresariales, las operaciones, los productos y los servicios.
- Conseguir la autonomía y el control total de tu negocio.
Para crear tu tienda online con Shopify, sigue estos pasos:
- Elige y registra el nombre de tu dominio.
- Personaliza uno de los más de 100 temas disponibles con un diseño profesional.
- Configura el carrito, la pasarela de pago, la divisa y el idioma de tu ecommerce.
- Selecciona las tarifas de envío y las normas que quieras aplicar.
- Publica tus productos.
- Promociona tu tienda utilizando las herramientas de marketing integradas, las apps de terceros y las integraciones.
- Vincula tus canales de venta.
- Consigue tu primera venta.
Empieza tu negocio de dropshipping hoy mismo
Aunque Etsy quizás no sea el lugar más indicado para lanzar tu negocio de dropshipping, eso no significa que debas descartar completamente la idea.
Crear y lanzar tu propia tienda online con una plataforma como Shopify te ofrece muchos beneficios que nunca podrías tener con un marketplace como Etsy. Y, si los inconvenientes de Etsy pesan más que las ventajas que te ofrecen, siempre puedes configurar tu tienda online con Shopify y empezar a hacer crecer tu negocio de dropshipping desde hoy mismo.
Preguntas frecuentes sobre hacer dropshipping en Etsy
¿Etsy permite el dropshipping?
Sí. Etsy permite el dropshipping. Es responsabilidad del vendedor asegurarse de que todos los artículos cumplan con los requisitos de Etsy y de que se envíen puntualmente.
¿Merece la pena hacer dropshipping en Etsy?
Depende de los objetivos y los recursos que tengas. Si quieres ganar dinero fácil y rápido, quizás hacer dropshipping en Etsy no sea la mejor opción. Sin embargo, si tienes el tiempo y los recursos necesarios para crear un buen negocio de dropshipping, Etsy puede ser una plataforma rentable.
Cuenta con una base de clientes grande y una amplia variedad de productos y, además, hay poca competencia. Al final, el éxito de cualquier negocio de dropshipping depende del esfuerzo que se le ponga.
¿Puedes hacer dropshipping desde Etsy a Shopify?
Sí, puedes hacer dropshipping desde Etsy a Shopify. Shopify ofrece numerosas apps que te ayudan a conectar tus tiendas de Etsy y Shopify, lo que te permite sincronizar el inventario, gestionar los pedidos, y mucho más.
¿Cómo funciona el dropshipping en Etsy?
El dropshipping en Etsy funciona conectando la tienda de Etsy de un vendedor con la de un proveedor, que será quien envíe los productos directamente al comprador.
El vendedor publica un anuncio del artículo en su tienda de Etsy, un cliente pide ese artículo y el vendedor le hace el pedido al proveedor. Después, el proveedor envía el artículo directamente al cliente, y el vendedor gana la diferencia entre el coste que ha pagado por el artículo y el precio que le ha cobrado al cliente.
Esta opción permite a los vendedores de Etsy ofrecer una gran variedad de productos sin necesidad de tener el stock en sus propias tiendas.
