Con más de 96 millones de compradores en activo, Etsy se posiciona en el Top 5 de los marketplaces más importantes del mundo en 2025. Sus buenas cifras de ventas y de penetración entre los compradores online ponen de manifiesto que se trata de un estupendo lugar en el que ganar un dinero extra o montar un negocio a tiempo completo.
¿El secreto de su éxito? Etsy reúne todas las condiciones para proporcionar a los emprendedores un espacio en el que encontrar a sus clientes ideales y mostrarles sus manualidades, sus joyas personalizadas y sus piezas de arte.
Vender en Etsy es vender creatividad. Pero en todo negocio, por muy creativo que sea, es importante entender los aspectos técnicos y comerciales para su desarrollo. Descubre cómo vender en Etsy tus creaciones en esta guía detallada paso a paso.
Cómo vender en Etsy en 6 pasos
- Crea una cuenta en Etsy
- Crea tu página principal en Etsy
- Añade productos
- Decide cómo recibirás los pagos
- Completa tu información de facturación
- Personaliza tu página principal en Etsy
1. Crea una cuenta en Etsy
Puedes crear una cuenta gratuita de Etsy para familiarizarte con su funcionamiento. Visita Etsy.com y haz clic en Empezar.
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En este paso deberás introducir tu nombre, tu dirección de correo y una contraseña para acceder a tu cuenta.
2. Crea tu página principal en Etsy
Una vez que hayas creado tu cuenta podrás abrir tu tienda de Etsy. Empieza estableciendo las preferencias de la tienda, incluidos el idioma que utilizarás para describir tus productos, el país desde el que los venderás y la divisa en la que cobrarás a tus clientes.
A continuación, elige el nombre de tu tienda. Puede ser una combinación de letras y números, pero siempre sin espacios.
¿No se te ocurre ningún nombre para tu tienda? Utiliza el generador de nombres de empresa de Shopify para inspirarte. Elige un nombre acorde a los productos que vendes y que te identifique de forma única.
3. Añade productos
Una vez que hayas abierto tu tienda, podrás empezar a vender tus artículos. Crea un anuncio para cada producto que quieras vender a través del marketplace, como artículos vintage, hechos a mano o materiales para artesanía.
Ten en cuenta que las imágenes tienen un gran protagonismo en las compras online. Los clientes no pueden tocar, oler o ver los artículos en persona, por lo que deberás emplear fotografías de producto inspiradoras, atractivas e informativas.
En cada anuncio de Etsy puedes añadir hasta 10 imágenes de alta resolución y un vídeo. Utiliza fotos llamativas que capten la atención de tus visitas y que hagan destacar tus productos sobre los de la competencia.
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Aparte de la información básica de cada producto, puedes añadir información adicional para identificar mejor el artículo y hacerlo más accesible para tus clientes. Esta información detallada incluye:
- Título del artículo
- Información sobre el artículo, como quién lo hizo y cuándo se hizo
- Categoría del artículo
- Tipo de artículo (más información al respecto más adelante)
- Si se trata de un artículo físico o un archivo digital
- Una descripción del producto que incluya tu Unique Selling Proposition (USP)
Ten en cuenta las prácticas recomendadas de optimización para motores de búsqueda (SEO) cuando optimices un anuncio de Etsy. Recuerda que el marketplace se basa en un buscador que conecta a compradores y vendedores.
La búsqueda de palabras clave para la creación de tus anuncios de Etsy y la aplicación de una estrategia de marketing adecuada son la clave para llegar a tus clientes potenciales a través de las páginas de resultados.
En la sección de “Precio e inventario”, deberás fijar un precio para tu producto, indicar cuántos artículos tienes disponibles y añadir el código SKU, en caso de que lo uses. También podrás añadir variantes de un mismo producto, como tallas o colores diferentes.
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Por último, añade la información de envío que tus clientes necesitan conocer cuando compren un producto en tu tienda de Etsy. Especifica el país de origen del envío y el tiempo de preparación medio que necesitarás para preparar, empaquetar y enviar el artículo después de recibir el pedido.
En este apartado podrás decidir si quieres ofrecer precios fijos o alternativas de envío más rápidas con diferentes tarifas. Si vas a hacer envíos internacionales, no olvides añadir el código TARIC.
¿Demasiada información? No te preocupes: puedes configurar diferentes perfiles de envío y aplicarlos a futuros anuncios.
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Lo más recomendable al abrir una tienda nueva en Etsy es subir hasta 10 anuncios. Revísalos minuciosamente con la herramienta de vista previa antes de publicarlos y evitarás que los clientes se encuentren con errores al consultar tus productos.
4. Decide cómo recibirás los pagos
¿Ya tienes el inventario listo? En la siguiente página deberás elegir cómo quieres recibir los pagos de tus ventas.
En primer lugar, indica qué tipo de vendedor eres (persona física o jurídica). A continuación, añade tus datos personales, como nombre y dirección fiscal. Por último, especifica los datos de la cuenta bancaria en la que quieres recibir los ingresos al vender en Etsy.
5. Completa tu información de facturación
En este marketplace, crear una cuenta y comprar es gratis. Pero vender en Etsy tiene un coste por cada anuncio de producto que publiques. Por eso también deberás indicar el método de pago que emplearás para abonar estos costes de publicación y de la apertura de la página principal. En otro apartado de este blog conocerás con detalle cuáles son las tarifas que aplica Etsy sobre publicación y venta de artículos.
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6. Personaliza tu página principal en Etsy
El último paso que debes dar para abrir una tienda y empezar a vender en Etsy es personalizar tu página principal. En ella es donde se muestra la información que los clientes potenciales verán cuando visiten el perfil de tu tienda online. Este es el proceso para completar tu página principal en Etsy:
- Sube una foto de perfil y un banner: haz que tu foto, tus productos o el logo de tu negocio sean la imagen principal de tu tienda de Etsy.
- Crea un perfil de usuario: preséntate como la persona que administra la tienda y ponle cara a los productos que vendes a través del marketplace. Esta acción les dará a los clientes potenciales la seguridad de saber que al otro lado de la pantalla hay una persona.
- Habla sobre tu nueva tienda: ¿qué vendes? ¿Por qué? ¿Cómo surgió la idea de montar la tienda? Ofrece a las personas que visitan tu página principal en Etsy un poco de contexto sobre ti y explícales por qué deberían comprar tus productos.
- Define las políticas de tu tienda: es fundamental que cuentes con políticas de devolución, envío, pago, privacidad y cambios. Deja claro a los clientes los términos que se aplican cuando compran en tu tienda para que no haya confusiones.
Fíjate en la página principal en Etsy de ObjectLover: incluye una foto de perfil, un banner y un área destacada con información personalizada.
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¿Cuánto cuesta vender en Etsy?
Para vender en Etsy, no hay que pagar nada por adelantado, lo que facilita mucho el comienzo. Pero en cuanto empieces a subir los anuncios de tus artículos y cierres tus primeras ventas, deberás abonar algunos costes. Aquí tienes información detallada sobre las principales tarifas al vender en Etsy.
Tarifas por publicación
Las tarifas por publicación son las más habituales entre los vendedores de Etsy. El marketplace aplica 0,20 USD por cada nuevo anuncio que subas a tu tienda, independientemente de si consigues vender el producto o no.
De forma predeterminada, los anuncios permanecen publicados en el marketplace de Etsy durante cuatro meses (o hasta que se venda el artículo). Si has seleccionado la opción de que el anuncio se renueve automáticamente, te cobrarán una tarifa adicional de 0,20 USD para que el anuncio siga publicado superado este plazo.
Tarifas por transacción
¿Has vendido un artículo a través de Etsy? El marketplace se llevará una comisión del 6,5 % sobre el precio del anuncio por facilitar la venta. Esta tarifa también se aplica al precio del envío y del papel de regalo empleado en cada producto.
Los vendedores de Reino Unido, Francia, Italia, India, España, Turquía y Vietnam deben abonar, adicionalmente, un coste operativo regulatorio por cada anuncio. Esta tarifa se calcula sobre los ingresos totales (el precio del producto y los gastos de envío que hayas cobrado al cliente).
Los costes operativos regulatorios de cada país son los siguientes:
- Reino Unido: 0,32 %
- Francia: 0,47 %
- Italia: 0,32 %
- India: 0,29 %
- España: 0,72%
- Turquía: 2,27 %
- Vietnam: 1,24 %
Tarifas por procesamiento de pagos
Podrás usar la cuenta bancaria que indicaste al configurar tu tienda para recibir los pagos de tus ventas. Pero además ,puedes ofrecer a tus clientes diferentes alternativas para que abonen sus compras, como Etsy Payments. Mediante esta opción ofrecerás a los compradores la posibilidad de pagar a través de PayPal, Apple Pay, Google Pay y Klarna.
Es una solución de pagos muy práctica, pero debes tener en cuenta que las transacciones que se realicen a través del servicio de Etsy Payments estarán sujetas a una tarifa por procesamiento de pagos. Estas tarifas varían en función de la ubicación de la cuenta bancaria de destino. En España, por ejemplo, se aplica una comisión fija del 4 % sobre el precio total de la venta y una tarifa plana de 0,30 € por pedido.
El sistema no funciona del mismo modo en todos los países. Por ejemplo, en cuentas en México, Filipinas o Sudáfrica los pedidos deben superar un mínimo para que puedas recibir los ingresos de Etsy. Para salir de dudas, lo mejor es que consultes las tablas detalladas del propio marketplace.
Comisión por conversión de divisa
Etsy utiliza el dólar estadounidense como divisa base en sus propias transacciones. Es decir, aunque puedes vender en otras divisas, todos los cargos relacionados con vender en Etsy se cobrarán en USD. No tienes que preocuparte por esto: el marketplace convierte los fondos a la divisa de tu cuenta de forma automática, aunque esa conversión no siempre se ajusta al valor real de mercado.
Además, Etsy te cobrará una comisión por conversión de divisa del 2,5 % sobre la cantidad de cada venta que hagas en una moneda distinta al USD.
Tarifa de Publicidad offsite
Aunque puedes optimizar los anuncios de tus productos para llegar a clientes potenciales en el buscador de Etsy, el marketplace también te ofrece la posibilidad de hacer publicidad a través de canales externos a la plataforma.
Los vendedores pueden habilitar los anuncios de Publicidad offsite para que sus productos se muestren en los canales de publicidad y de marketing de Etsy. Esto permite que incluso las empresas pequeñas puedan promocionar sus productos con anuncios de display, de Facebook y de Google de Etsy, sin necesidad de tener una cuenta publicitaria en esas plataformas.
¿Cuál es el coste adicional de este servicio? Solo pagarás cuando consigas una venta a través de un anuncio de Publicidad offsite. Pero el coste no es siempre el mismo. Si tu tienda ha generado menos de 10.000 USD en los últimos 365 días a través del marketplace, se aplicará tarifa del 15 % sobre el total de los pedidos como pago del programa de Publicidad offsite.
Si superas el umbral de los 10.000 USD, la tarifa de Publicidad offsite se reduce al 12 %. En cualquier caso, la tarifa de Publicidad offsite para un pedido nunca superará los 100 USD.
Gastos de envío en Etsy
Etsy también te ayuda con ciertos aspectos de los envíos. En aquellos países en los que se admite Etsy Payments o PayPal, los vendedores pueden adquirir etiquetas de envío a través del marketplace.
Es un pago que se deduce directamente de sus cuentas, con tarifas que varían en función del transportista, el origen, el destino y el tamaño de cada paquete. Se aplican tarifas adicionales si se añade el servicio de confirmación con firma o un seguro.
Etsy Plus
Etsy Plus es un paquete de suscripción que ofrece funciones adicionales a los vendedores. Tiene un coste de 10 USD al mes y ofrece ciertas ventajas:
- 15 créditos de anuncios
- 5 USD de crédito de Etsy Ads
- Opciones de personalización de la tienda
- Descuentos en nombres de dominios personalizados
- La posibilidad de enviar un correo electrónico a los compradores cuando vuelvan a tener un artículo en stock
Consejos para vender en Etsy con éxito
La teoría es fácil de entender, pero ¿cuál es el secreto para que vender en Etsy se convierta en una actividad rentable? A continuación encontrarás algunas estrategias para hacer crecer tu negocio en este marketplace.
Crea una marca potente
Tener una buena marca visual te ayudará a destacar en los resultados de búsqueda de Etsy y a conseguir que la gente la recuerde. Es importante causar una buena impresión desde el primer contacto, pero para conseguirlo no tienes por qué invertir en un diseño profesional y caro. Te bastará con decidir el logo y los colores de tu marca.
Puedes utilizar el generador de logos gratuito de Shopify y una herramienta que te ofrezca plantillas de los recursos visuales que necesites para tu imagen de marca, como Canva.
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La imagen del perfil y el banner Lainilaina transmiten un mensaje coherente con su propuesta de venta: una tienda de artes textiles orientada a la venta de muñecos de ganchillo para bebés.
Optimiza tu tienda
El algoritmo de Etsy asocia los términos de búsqueda populares con los productos que muestra en los resultados de búsqueda.
Si utilizas las palabras clave pertinentes en los títulos y las descripciones de tu productos, a Etsy le resultará más fácil interpretar qué tipos de productos son y cuándo debería mostrarlos en los resultados de búsqueda. Cuanto mejor sea tu posición en los resultados de búsqueda, más probabilidades tendrás de que los compradores vean tus productos y se planteen comprarlos.
Para aplicar una buena estrategia de SEO en Etsy, sigue estos consejos:
- Utiliza etiquetas y palabras clave pertinentes en los anuncios de tus productos.
- Elige los atributos correctos cuando anuncies un producto.
- Recopila y muestra reseñas en las páginas de tus productos.
- Actualiza tu página principal con frecuencia añadiendo contenido nuevo.
- Añade la máxima información posible en tu biografía.
Cuanta más información proporciones sobre tu marca y más palabras clave pertinentes uses, más fácil le resultará a Etsy interpretar qué vendes y asegurarse de mostrar tus productos a los clientes adecuados.
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La marca de relojes de madera Woodpecker Spain utiliza palabras clave en las descripciones y los títulos de los productos. Las descripciones de sus productos están optimizadas de cara a la búsqueda en Etsy
para asegurarse de que sus clientes los pueden encontrar fácilmente. Por ejemplo, en la descripción de su "Reloj grabado” incluye términos que los compradores podrían utilizar para buscarlo, como "reloj grabado" o “reloj personalizado”.
Promociona tu tienda
Una cosa está clara: cuantas más personas vean tus productos, más oportunidades tendrás de venderlos. ¿Necesitas un empujoncito para empezar? Aquí tienes algunos consejos:
- Aprovecha las redes sociales: utiliza redes sociales, como TikTok, Instagram y Facebook, para mostrar tus productos e interactuar con clientes potenciales.
- Colabora con influencers: asóciate con bloggers y creadores de tu nicho para llegar a una audiencia más grande y promocionar tus productos.
- Utiliza las herramientas de marketing de Etsy: usa Etsy Ads o la Publicidad offsite de Etsy para conseguir que más gente vea tus productos.
- La marca de accesorios para mascotas Bruno Society colabora con influencers de su nicho para llegar a audiencias nuevas y promocionarse.
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Ofrece precios competitivos
Poner precios a tus productos para vender en Etsy puede ser complicado. Como la mayoría de los artículos están hechos a mano, los creadores suelen invertir mucho tiempo y esfuerzo en cada pieza. Para conseguir que tus productos se vendan a un precio justo para ti y para el cliente, deberás tener en cuenta su valor real y el valor de mercado. Piensa que, si hay un competidor que está vendiendo el mismo artículo a mitad de precio, los compradores se preguntarán por qué deberían pagar más por el tuyo.
En cualquier caso, un precio competitivo no tiene por qué ser necesariamente siempre el más bajo. Esta estrategia podría perjudicar tus beneficios, especialmente si fabricar esos productos te supone un coste elevado. Al fin y al cabo, te interesa que te salga rentable.
¿Cómo encontrar el equilibrio que necesitas? Para poner un precio competitivo a tus productos, aplica los siguientes consejos.
- Investiga a la competencia: fíjate en los precios que cobran otras marcas por productos similares. Además, revisa si ofrecen algún valor adicional a los compradores. Por ejemplo, ¿el envío es gratuito? ¿Aplican algún descuento?
- Redondea el precio un céntimo por debajo: si la mayoría de las marcas venden el mismo producto a 30 €, puedes diferenciarte de ellas poniéndole un precio de 29,99 €. Esta es una estrategia de precios popular para que los clientes tengan la sensación de que el producto es mucho más barato, aunque solo sea por céntimo.
- Aporta algún valor adicional: si no puedes ofrecer un precio tan bajo como el de tus competidores, piensa en cómo puedes aportarles valor de otra manera. Por ejemplo, podrías ofrecerles envío gratuito, embalaje personalizado, un obsequio con cada pedido o un código de descuento en su siguiente compra.
Anima a los compradores a que dejen reseñas y comentarios
Las reseñas de Etsy ayudan a que tus anuncios destaquen. Este tipo de contenidos funcionan como prueba social y añaden palabras clave adicionales en tus productos. Cuantas más reseñas positivas consigas, más confianza generarás en tus clientes potenciales.
Anima a los compradores a que te dejen reseñas, comentarios, o incluso fotos de tus productos (Etsy las muestra en la página del producto). Puedes enviar un correo electrónico al cliente para pedírselo y ofrecerle como incentivo un código de descuento en su próxima compra.
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Stamp By Me Studio sabe muy bien el valor que tienen las reseñas positivas. Esta marca de sellos personalizados tiene miles de reseñas de clientes satisfechos. Muchas de ellas incluyen imágenes del resultado real de los sellos que diseñan.
Ofrece un servicio excepcional
Tienes más probabilidades de que los clientes repitan si han tenido una buena experiencia de compra. En estos casos, es probable que te recomienden sus amigos, familiares y seguidores.
Ofrecer experiencias únicas va mucho con el estilo de Etsy, y podrás conseguirlo sin demasiado esfuerzo aplicando estos consejos:
- Responde rápido a las preguntas y los comentarios de los clientes.
- Utiliza un embalaje personalizado.
- Incluye una nota de agradecimiento manuscrita en todos los pedidos.
- Amplía el periodo de devolución para aportar más tranquilidad a tus clientes.
- Ofrece a tus clientes actuales un código de descuento para su próxima compra.
- Responde a las reseñas de Etsy y da las gracias a los clientes por contar su experiencia.
- Comunica los retrasos en los envíos de forma proactiva.
Cómo vender en Etsy con Shopify
Al igual que Shopify, Etsy es una buena opción para vender tus productos hechos a mano. Tanto si te dedicas a diseñar collares, tejer animales de ganchillo o reaprovechar muebles, encontrarás una audiencia interesada a la que vendérselos.
Puedes abrir tu tienda gratis, probar con los primeros anuncios de productos e introducir mejoras en la experiencia de compra para garantizar que tus clientes vuelven a por más.
Lo mejor de todo, es que no tienes por qué quedarte con una única plataforma. ¿Aún no te has decidido entre vender en Etsy o en Shopify?
Muy fácil: ¡hazlo en ambas! Al vender en varios canales, puedes llegar a más clientes potenciales. Además, con la herramienta de integración puedes sincronizar tus ventas y tu inventario cuando vendas tanto en Shopify como en Etsy.
Conecta tus tiendas de Shopify y Etsy
Existen diferentes aplicaciones que te permiten conectar tu tienda Shopify y tu tienda Etsy. Aquí tienes una lista de las soluciones más populares disponibles en la Shopify App Store:
- Shopify Marketplace Connect
- Etsy Integration – Quicl Sync
- Etsy Integration - DPL
- Etsy Integratio – Ced Commerce
En función de la integración que escojas, dispondrás de más o menos funcionalidades. Entre las más destacadas están:
- Actualización de productos, códigos de barra, SKU, imágenes, precios…
- Gestión de pedidos de Etsy directamente desde Shopify
- Sincronización de ofertas, promociones, descuentos…
- Migración de datos entre plataformas
- Creación automática de anuncios de Shopify a partir de los anuncios de Etsy
Trabajar de este modo en ambas plataformas puede suponer un impulso para la rentabilidad de tu negocio. Únicamente ten en cuenta que algunas aplicaciones de terceros podrían cobrarte una tarifa adicional por el uso de ciertas funcionalidades.
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Preguntas frecuentes sobre cómo vender en Etsy
¿Cuánto cuesta utilizar Etsy para vender?
Crear una página principal en Etsy no cuesta nada. Etsy cobra 0,20 USD por anunciar un producto hasta que se venda y mantiene la publicación durante un período de cuatro meses (renovable). También cobra una tarifa por transacción del 6,5 %. Las ventas internacionales están sujetas a tarifas adicionales y a una comisión por conversión de divisa. Las tarifas por procesamiento de pagos varían en función de la localización de la cuenta bancaria de destino (en España, 4 % sobre el total de la venta + tarifa fija de 0,30 € por artículo).
¿Qué puedo vender en Etsy?
Etsy es un marketplace especializado en artículos de arte, manualidades y objetos vintage. Con todo, admite la venta de otros muchos tipos de productos, desde materiales para trabajos de artesanía hasta productos digitales o de cuidado personal.
¿Merece la pena vender en Etsy?
Etsy puede ser una buena opción para vender productos hechos a mano o artículos vintage, así como ciertos tipos de materiales para artesanía. Los vendedores pueden llegar a una audiencia de clientes potenciales bien definida, gestionar las ventas y comunicarse con los compradores. Las principales desventajas de este marketplace son que hay mucha competencia, cobra una tarifa por publicar anuncios y se lleva una comisión por cada venta. En resumen: conseguir buenos resultados al vender en Etsy depende de varios factores, como calidad y originalidad de los productos, estrategia de precios y uso eficiente del marketing.
¿Puedo ganar dinero vendiendo en Etsy?
Es posible ganar dinero vendiendo en Etsy si tienes un producto único y de calidad, aplicas estrategias de marketing eficaces y ofreces un buen servicio. Etsy te proporciona la plataforma para que llegues a compradores potenciales, pero serás tú quien fije los precios y controles tu margen de beneficios. La competencia en Etsy puede ser un impedimento para hacer que tu negocio despegue, así que dedica tiempo y esfuerzo para que tu marca destaque sobre el resto.
¿Necesito tener licencia comercial para vender en Etsy?
Etsy no exige a los vendedores ninguna licencia especial para vender en su marketplace. No obstante, deberás cumplir con la legislación aplicable en tu país sobre ventas online.