Para vender en Internet no hace falta tener una idea de producto revolucionaria. De hecho, para poner en marcha un negocio de ecommerce no tienes ni que fabricar tú los productos.
Hay varios modelos de negocios en los que son otros quienes se encargan del desarrollo, la fabricación y la preparación de los pedidos, mientras que tú solo tienes que cosechar los beneficios. Uno de estos modelos son los negocios de reventa.
Convertirse en revendedor es una forma fantástica de montar un negocio pequeño y empezar a vender en Internet sin tener que empezar de cero. Sigue leyendo si quieres aprender todo lo que necesitas saber para convertirte en revendedor y apunta algunos consejos e ideas para montar una tienda online de reventa que sea todo un éxito.
¿Qué es un revendedor?
Un revendedor es un negocio que compra productos de fabricantes, liquidadores y otros minoristas y luego los vende a sus propios clientes. Los certificados de reventa permiten a los revendedores comprar artículos sin impuestos sobre las ventas. Los tipos de artículos que un revendedor puede adquirir libres de impuestos dependerán de la legislación fiscal vigente en cada país.
En España, por ejemplo, se trata principalmente de teléfonos móviles, consolas de videojuegos, ordenadores y tabletas digitales.
El modelo de negocios de la reventa facilita al consumidor medio la búsqueda y la compra de productos.
Además, muchos revendedores ofrecen un valor añadido a la experiencia del consumidor. Por ejemplo, adquirir productos directamente del proveedor no es necesariamente sencillo y, a menudo, requiere comprar una cantidad mínima de artículos.
En cambio, los revendedores pueden vender a los clientes artículos sueltos (con un sobreprecio), así como crear una experiencia del cliente propia de su marca. Basta con algo tan sencillo como ofrecer descripciones y reseñas detalladas de los productos, un programa de fidelización y un servicio de atención al cliente.
Operar como revendedor es ventajoso por:
- Puedes comenzar muy rápido con tu negocio
- No necesitas tener un producto
- Puedes ser exitoso solamente con un buen marketing
Además la reventa directa de productos es una buena opción para las personas que son expertas o tienen un gran conocimiento de un sector o de un grupo demográfico concreto. Por ejemplo, alguien que sabe muchísimo sobre ropa vintage podría abrir su propio negocio de reventa de camisetas de conciertos vintage.
Cómo empezar a ser revendedor
- Da de alta tu negocio
- Investiga las leyes y normativas aplicables en tu país
- Recopila todos los datos y documentos que necesitas
- Solicita el certificado de revendedor
Da de alta tu negocio
Da de alta tu negocio para cumplir los requisitos obligatorios de tu país. En España tendrás que dar de alta tu negocio en Hacienda para poder obtener, posteriormente, el certificado de revendedor.
Para vender a clientes de países distintos del tuyo es probable que tengas que hacer algún trámite específico. En España, por ejemplo, es necesario inscribirse en el Registro de Operadores Intracomunitarios para poder vender a otros países de la Unión Europea.
Investiga las leyes y normativas vigentes en tu país
Las leyes de cada país en materia de reventa son diferentes. Varían, por ejemplo, los requisitos que permiten adquirir productos libres de impuestos para su reventa o el papeleo y los permisos necesarios. Por ello, es importante que conozcas bien la normativa antes de decidir comprar o vender artículos en otros lugares. En la Unión Europea, no obstante, gracias al mercado único es muy fácil vender artículos de reventa a clientes en otros países.
Recopila todos los datos y documentos que necesitas
Una vez que tengas claro cuáles son los requisitos que debes cumplir y cuáles son los documentos que debes presentar para poner en marcha tu negocio de reventa, ponte manos a la obra.
Solicita el certificado de revendedor
El certificado de revendedor te permitirá informar al vendedor de tu condición de revendedor para que no te aplique el impuesto sobre las ventas. Cabe destacar que este certificado no te eximirá de absolutamente todos los impuestos relativos a la reventa.
Los impuestos sobre las ventas varían según el país, a veces incluso según la región dentro de un mismo país, por lo que debes asegurarte de que estás aplicando los impuestos necesarios.
Si compras y revendes productos dentro de la Unión Europea, lo más habitual es que solo tengas que asegurarte de aplicar los impuestos vigentes en tu país. No obstante, la situación es muy diferente en otros países fuera de la Unión Europea.
- Estados Unidos
En los Estados Unidos, por ejemplo, es importante que conozcas los impuestos estatales y locales tanto del lugar donde está registrado tu negocio, como del lugar donde se produce la venta. Para asegurarte de que conoces bien la normativa aplicable a tu negocio, consulta la normativa vigente en tu país o contrata los servicios de una asesoría.
Los Estados Unidos cuentan con un marco normativo muy ventajoso para los revendedores, pues no pagan impuestos sobre las ventas por aquellos productos que luego revenderán.
No obstante, los revendedores deben recaudar los impuestos sobre las ventas de sus clientes y transferirlos al Estado.
En España, esto se aplica casi exclusivamente a artículos digitales como teléfonos móviles, consolas u ordenadores portátiles, así como a materiales como el oro en determinadas circunstancias.
- Unión Europea
Mientras compres artículos para revender dentro de la Unión Europea, bastará con el certificado de revendedor emitido por Hacienda en España.
Si deseas comprar productos para revenderlos en otros países extracomunitarios, es posible que tengas que solicitar permisos y certificados adicionales.
En los Estados Unidos, por ejemplo, necesitarás un certificado de revendedor específico de cada Estado en el que quieras comprar y vender artículos. De este modo, si una empresa de reventa tiene su sede en Florida, pero a través de su tienda online vende a clientes de Delaware, necesitará un certificado de revendedor de ambos estados.
Cómo buscar proveedores para tu negocio de reventa
A la hora de buscar un proveedor para tu negocio de reventa, empieza por identificar qué tipos de productos quieres vender y a qué tipos de clientes quieres llegar.
Para ello tienes dos opciones: Comprar inventario y tener un mayorista, o conseguir un proveedor de dropshipping.
1. Comprar inventario y tener un mayorista
Esta opción implica que deberás tener un almacén y además un sistema logístico y de gestión de ese inventario. En general esta es una opción más costosa pero es la preferida por algunas marcas más establecidas que además quieren tener un control mayor de la calidad del producto y que son capaces de sacar partido a la logística con fines de marketing.
Para esta opción necesitarás encontrar proveedores mayoristas.
2. Conseguir un proveedor de dropshipping
Esta es una excelente opción para marcas que están empezando o que simplemente no quieren encargarse de toda la logística de almacén y los gastos que esto conlleva.
Para ello, necesitas ubicar proveedores de dropshipping que puedan cerrar la cadena de ventas y entregar el producto en las manos de tus clientes.
También puedes poner en marcha un negocio de reventa si te asocias con algunas de las web más conocidas de proveedores dropshipping, como Worldwide Brands, SaleHoo, Doba, y AliExpress (échale un vistazo a nuestra guía completa sobre AliExpress). Navega por sus webs para ver qué tipos de productos están disponibles.
Cuatro ideas de negocios para revendedores
La reventa abre la puerta a un montón de oportunidades de negocio nuevas, pues no tienes que invertir ni en el desarrollo del producto ni en su fabricación. Estas cualidades también hacen que el trabajo de revendedor sea adecuado para trabajar desde casa o como trabajo extra que, con el tiempo, a lo mejor puede convertirse en tu trabajo a tiempo completo.
1. Un negocio de zapatillas deportivas
Los zapatos ofrecen a los revendedores una gran variedad de nichos: zapatillas para correr, zapatos de tacón, zapatillas de deporte, entre otros. La gente siempre va a necesitar comprar zapatos y puedes mantener el negocio actualizado con diseños estacionales. Hay una gran oportunidad en la venta de zapatos y puedes sacarte un buen pellizco con ella.
La tienda Packer Shoes, que utilizan Shopify y tiene su sede en Nueva Jersey, empezó con una pequeña zapatería de barrio. La empresa ha crecido mucho desde sus humildes orígenes en 1907, en gran medida gracias a un enfoque omnicanal. Ahora, además, son revendedores de deportivas de marcas tan famosas como Adidas. Packer Shoes también vende sus propios diseños.
2. Una boutique vintage
Si estás planteándote abrir una boutique online para revender artículos, vas por el buen camino. El sector de la reventa de artículos de segunda mano es enorme. Solo en los Estados Unidos hay más de 200 000 tiendas de segunda mano, que generan un total de ingresos combinados de casi 17 600 millones de dólares. En España se calcula que el sector genera en torno a 1 200 millones de euros. Una boutique vintage es muy buena forma de sacar partido de esta oportunidad de negocio de reventa.
Cuando busques productos de segunda mano para tu negocio de reventa, puedes basarte en la definición tradicional que considera artículos vintage los que tienen más de 50 años y menos de 100. También puedes inspirarte en las tendencias vintage del momento. Esta segunda opción es por la que ha optado COAL N TERRY con su colección de ropa vintage.
Puedes revender ropa vintage, muebles antiguos o cualquier trasto que encuentres en las tiendas de segunda mano, en los mercadillos o en los centros de donación. La clave para un negocio de reventa vintage es saber qué artículos busca la gente y el precio que está dispuesta a pagar por ellos. Por ejemplo, las vajillas vintage de Corninware son un nicho de mercado con una demanda muy alta por parte de los clientes.
3. Un negocio en consignación
Si un negocio online para vender artículos de segunda mano te parecía buena opción, ¿qué te parece llevar la idea al siguiente nivel y abrir una tienda en consignación? Las tiendas en consignación venden artículos de segunda mano de gama alta o de lujo, y no siempre se trata de artículos antiguos o vintage, sino que algunos son más nuevos.
Por ejemplo, Love that Bag etc es un vendedor de Shopify que opera una tienda en consignación desde su tienda online. Love that Bag etc vende bolsos de diseño de gran calidad por menos dinero del que cuestan nuevos, pero siguen siendo más caros que los bolsos de las tiendas vintage.
4. Una caja de suscripción
Las cajas de suscripción llegaron a su máxima popularidad con marcas como Birchbox y siguen siendo un modelo de negocio flexible para un revendedor que busque una fuente de ingresos más previsible. Puedes seleccionar un surtido de artículos y empacarlos en una única caja.
Para lanzar tu propia caja de suscripción, lo primero que tienes que hacer es determinar tu mercado objetivo y luego buscar artículos que respondan a sus necesidades y sus deseos. Puedes agrupar los artículos en cajas temáticas o lanzar una caja nueva cada semana, cada mes, cada trimestre… Con la periodicidad que decidas.
Hazte revendedor hoy mismo
Ahora que ya sabes qué tienes que hacer para convertirte en revendedor, plantéate empezar tu propia aventura como revendedor hoy.
No tienes que invertir en el desarrollo del producto, ni en un inventario o en la expedición de los pedidos, así que es un modelo de negocio con poco riesgo, una buena forma de empezar en el mundo del ecommerce y tener tu propia tienda.
