La mejor guía para vender libros en línea (2024)

¿Estás listo para convertir tu afición a la lectura en un negocio? Descubre cómo conseguir y dónde vender libros y crea tu propia tienda en línea.

Los lectores prolíficos saben que no hay nada mejor que acurrucarse con un buen libro. El peso de sus páginas, el crujido del lomo la primera vez que lo abres y transportarte a otro mundo. ¿Alguna vez has imaginado una vida en la que podrías estar rodeado de libros todos los días, compartiendo tu amor por la lectura con los demás?

Con un hueco en el mercado y una propuesta de valor puedes triunfar al vender libros, incluso a la sombra de grandes minoristas. ¿Sabes por qué? Porque las librerías especializadas en línea ofrecen algo que sus grandes competidores no pueden: experiencias personalizadas para los clientes.

¿Estás listo para convertir tu afición por la lectura en un negocio? Monta tu propia librería en línea o contacta con editores para vender tu propia historia directamente a tus seguidores. Esta guía te ayudará a lograrlo, desde cómo conseguir libros hasta dónde venderlos en línea.

Cómo vender libros en línea

En esta guía, aprenderás cómo vender libros en línea. Analizaremos el proceso de venta de libros a través de varios modelos de negocio, desde la reventa de libros vintage hasta los paquetes de suscripción. Si eres un autor que busca autopublicarse o piensas en abrir una librería física, también tenemos consejos para ti. 

Primeros pasos para convertirte en librero

Ideas de negocio para libreros

Aparte del modelo tradicional de librería, donde se representan muchos géneros y todo el mundo puede encontrar algo de su gusto, hay muchas otras formas de crear un negocio relacionado con los libros.

Aquí tienes algunas:

• Escribe y autopublica tus propios libros, vendiéndolos directamente a tus seguidores.
• Vende libros usados, vintage, raros o descatalogados en línea.
• Ofrece un tipo específico de libros (por ejemplo, libros de texto, cómics, libros para colorear).
• Crea un negocio sobre un tema específico (por ejemplo, comida, vida marina, vida al aire libre).
• Vende ebooks o audiolibros en línea como productos digitales.
• Atiende a un público específico (por ejemplo, niños, LGBTQ+, mujeres negras).
• Céntrate en un género concreto (por ejemplo, novela romántica, afrofuturismo, no ficción).
• Crea paquetes de suscripción o paquetes temáticos de libros.
• Crea un negocio relacionado con los libros (por ejemplo, vende bolsas para libros, fragancias temáticas, etc.).

Por ejemplo, Frostbeard Studio es una marca relacionada con los libros que vende velas de temática literaria a los amantes de los libros.

Otro ejemplo es Glad Day Bookshop, que se centra en contenido para la comunidad LGBTQ+.

Compite con grandes librerías

Aunque es difícil para las pequeñas empresas competir en cuanto a precio y velocidad de envío, si quieres tener éxito en el mercado debes dejar de pensar que los grandes minoristas son tu competencia directa. Da valor a lo que te hace único, especialmente si es algo que los grandes minoristas nunca podrían conseguir:

• Diferencia tu marca. Trabaja en tu historia de marca, en tu misión y en tu conjunto de valores. Deben ser claros para atraer a los clientes que quieren apoyar negocios que se preocupan por lo mismo. Las tendencias de consumo durante la pandemia sufrieron un cambio a favor de marcas con misiones sociales.
• Enfócate. Una librería que ofrece de todo para todos suele carecer de profundidad en un género o tema en particular. Al ofrecer títulos raros e independientes, puedes fomentar la fidelidad de tus clientes.
• Ofrece una buena experiencia. Puedes ofrecer colecciones de libros de nicho que van más allá del género, cuestionarios o herramientas para ayudar a recomendar libros según intereses, o consultas individualizadas. Las librerías físicas pueden ofrecer una experiencia más cercana mediante espacios y eventos.
• Céntrate en el servicio al cliente y las relaciones. Las pequeñas tienen la ventaja de tener un pequeño grupo de clientes fieles con quienes pueden crear relaciones. Ofréceles ventajas por su lealtad como eventos exclusivos e invierte en estrategias de servicio al cliente.
• Construye una comunidad. Conecta con tus mayores seguidores creando comunidades en línea, organizando eventos en la tienda y clubes de lectura virtuales.

Términos de publicación que deberías conocer

Glosario de librerías en línea

• Copia de lectura avanzada (ARC): es una copia de un libro impresa antes de la primera publicación oficial. Puede no estar completa, puede carecer de la portada final o puede estar aún a la espera de una revisión final. Las ARC se distribuyen a compradores, críticos y prensa antes del lanzamiento oficial de un libro.
• Libros antigüos: término para diferenciar libros coleccionables de libros usados. Esta categoría incluye libros vintage, antiguos, raros y descatalogados.
• Backlist: lista de libros de un editor que se publicaron antes del año o temporada actual y que aún están en impresión.
• Distribuidor de libros: negocio que almacena y vende libros directamente a tiendas minoristas, bibliotecas y, a veces, mayoristas en nombre de los editores.
• Mayorista de libros: empresa que compra grandes cantidades de libros de editores y los vende a librerías, instituciones y bibliotecas. Los mayoristas suelen conseguir descuentos por volumen y pueden pasar una parte de ese ahorro a sus clientes.
• Primera edición: cualquier copia de un libro impresa en la primera tirada de ese título en particular.
• Número Internacional Normalizado del Libro (ISBN): código numérico utilizado para identificar un libro. Los editores, minoristas, bibliotecas y otras empresas que participan en la cadena de suministro de libros utilizan este número único para gestionar el inventario y los pedidos. Los libros publicados hasta finales de 2006 tienen un ISBN de 10 dígitos, mientras que todos los posteriores tienen un ISBN de 13 dígitos.
• Precio de lista: es el precio de portada o precio minorista de un libro, generalmente impreso en la contraportada o funda.
• Descatalogado (OP): título de libro que ya no se imprime ni se distribuye por parte del editor.
• Impresión bajo demanda (POD): término que describe un producto que se imprime bajo pedido. No existe inventario del producto, pero se imprimirá y enviará a cada cliente después de que realice la compra. Muchos libros autopublicados o los que venden grandes minoristas en línea se distribuyen de esta manera.
• Librero de comercio: librería minorista o librero minorista. Los libreros de comercio venden al público en general e incluyen librerías independientes, grandes cadenas minoristas y tiendas en línea.

Consejo: A la hora de configurar tu negocio, consulta con tu gobierno local para saber si existen requisitos legales. Por ejemplo, podrías necesitar un número de identificación fiscal, un permiso o una licencia comercial.

Desarrolla tu marca de libros

Tu marca de libros debe ofrecer una perspectiva única que responda a la pregunta: ¿Por qué los clientes deberían comprarte a ti? Cuando hayas pulido tu modelo de negocio y tu nicho, escribe la historia de tu marca. Debes incluir tu viaje personal hacia el emprendimiento, los motivos que te llevaron a crear tu negocio, los valores que te guían, tu declaración de misión y el valor que aportas a tu sector, a tus clientes y al mundo.

También puedes centrarte en tu modelo de cliente ideal. Ofrecer lo que motiva a tus clientes potenciales te ayudará a construir tu marca en torno a sus necesidades. Cuando tus valores coinciden con los de tu cliente ideal, todos salís ganando.

Tu historia debe incluir pautas claras sobre tu estrategia de marketing, contratación y un sistema visual para tu marca. El branding vendrá después, donde crearás un logo, diseñarás los paquetes, producirás activos visuales y seleccionarás elementos como fuentes y colores que deberán ser consistentes en tus páginas web, redes sociales y en cualquier lugar donde sea visible tu marca.

¿Cuánto cuesta abrir una librería independiente?

El coste de iniciar un negocio de libros puede variar dependiendo de tu modelo de negocio. Abrir una librería en una ubicación física podría requerir una gran inversión, mientras que la autopublicación y el uso de un modelo de impresión bajo demanda te permite iniciar un negocio de libros con un presupuesto muy bajo.

Los autores que quieren autopublicarse deben tener en cuenta los costes de edición y del diseño de la portada. “Los costes dependen de la experiencia del autor, del género y de la longitud del libro”, dice la autora y emprendedora Joanna Penn. “La edición y el diseño de libros de no ficción más cortos pueden costar alrededor de 1000 €”, dice, “pero los de ficción más largos pueden necesitar realizar ediciones adicionales, y el coste total puede ser de varios miles”. También hay que tener en cuenta los costes  de las tarifas del sitio web y el presupuesto de marketing.

Si quieres crear una librería en línea que venda una gran variedad de títulos de otros autores, deberás pensar en el coste del inventario. Por suerte, la mayoría de editores no piden un mínimo para realizar pedidos, por lo que puedes empezar comprando unos pocos ejemplares.

Por otro lado, abrir una librería física tendrá unos costes de inicio más altos. Por ejemplo, Itty Bitty Bookstore empezó siendo un pequeño negocio en un espacio de 35 metros cuadrados y acabó convirtiéndose en una librería. Si lo que quieres es abrir de inmediato, deberías ahorrar entre 20.000 y 30.000 €.

Opciones de financiación y planes de negocio

Cómo decidas financiar tu negocio dependerá de tu presupuesto y necesidades. Plantéate solicitar préstamos bancarios, financiación de capital de riesgo, subvenciones o crowdfunding. Kickstarter y otras plataformas de crowdfunding permiten realizar tiradas de impresión financiadas por fans. También puedes solicitar Shopify Capital después de montar tu negocio en línea para ayudarte con los costes. Un plan de negocio es una gran herramienta que responde a las preguntas de los prestamistas e inversores.

Fija los precios de los libros

Normalmente, los libros nuevos comprados a un editor tendrán un precio establecido (o precio minorista). Tu margen de ganancia dependerá de cuánto pagues por el libro, y puede variar. Los grandes minoristas y cadenas pueden ganar más porque disfrutan de descuentos por compras de gran volumen. Una pequeña empresa no debe intentar competir en el precio. Las grandes tiendas suelen ofrecer descuentos en los más vendidos y nuevos lanzamientos, incluso a veces los precios minoristas son más bajos que lo que paga una pequeña empresa por el mismo libro.

Al fijar precios para libros usados o vintage, ya no hace falta tener en cuenta el precio de lista. Tu precio puede ser mucho más alto o más bajo que el precio de lista dependiendo de varios factores como la edad del libro, las condiciones, la demanda, la rareza, el estado de impresión y la relevancia cultural.

Modelos de negocio explicados para vender libros

Aunque existen varias formas de abrir una librería o de vender libros, analizaremos dos opciones y consejos para cada una: la autopublicación para vender tus propios libros y la venta de libros usados y vintage.

Autopublica y vende tus propios libros en línea

Cada vez hay más creadores independientes gracias a las nuevas oportunidades de llegar a los lectores y generar ingresos. Los autores pueden evitar los canales de publicación tradicionales y producir y vender libros a través de la impresión bajo demanda o en formato digital. Aunque seguir el modo tradicional tiene sus ventajas, como dejar las tareas de publicación y marketing a los profesionales, han aparecido muchas herramientas para poder realizar el proceso sin problemas. Influencers, periodistas y otros creadores han creado audiencias en plataformas de redes sociales y monetizan esas relaciones a través de la autopublicación y la venta en un canal propio.

Historia de éxito: HexComix 

La autopublicación permitió al trío de creadoras de cómics Lynly Forrest, Lisa K. Weber y Kelly Sue Milano seguir sus propias reglas y mantener el control creativo de HexComix. También supuso su entrada a un sector dominado principalmente por hombres. 

Las tres mujeres publicaron una tirada de 150 copias de su primer número y se agotaron el segundo día de su primera convención de cómics. “Si tu primer libro autopublicado tiene éxito, los editores estarán más dispuestos a trabajar contigo para expandir tu alcance o apoyar tu próximo proyecto. 

Pero ten en cuenta que los editores se quedarán con un porcentaje de las ventas. Si publicas como autor independiente, puedes quedarte con un porcentaje más alto. Por ejemplo, el 70 % conseguido con ebooks y hasta el 90 % si vendes directamente desde tu propio sitio.

Vende libros usados y vintage

La popularidad de los negocios de productos de segunda ha aumentado a medida que más consumidores se preocupan por la sostenibilidad. Aunque los audiolibros y ebooks resuelven parte de este problema de consumo, muchas personas aún prefieren la sensación de leer un libro de papel. Los vendedores de libros usados y vintage deben lidiar con un número muy alto de SKU y listados de productos, ya que cada artículo será único. 

Por lo tanto, los libreros en línea pueden centrarse en una parte específica del mercado y buscar títulos raros o únicos dentro de un género o período de tiempo.

Los libros usados y vintage se pueden encontrar en varias fuentes:

• Tiendas de segunda mano
• Ventas de liquidación de bibliotecas
• Mercadillos
• Anuncios locales de compra-venta
• Otras librerías de segunda mano
• Mercados en línea

A no ser que el libro usado sea raro, vintage, antiguo o que esté descatalogado, normalmente se venderá por menos del precio listado del libro. Así qué, quizá quieras ser más selectivo sobre los libros usados que compres, especialmente si los vas a vender en línea. 

Piensa en el esfuerzo que requerirá listar el libro (un artículo único) en tu página web y almacenarlo. Si el libro es fácil de encontrar en otros lugares o no tiene mucha demanda, el precio de venta puede ser demasiado bajo como para que merezca la pena.

Consejo: Los libros deben almacenarse alejados de la humedad, de la luz solar y de manera que se evite que se deformen o doblen. Al listar libros usados o vintage para venderlos, asegúrate de incluir información adicional sobre la edición, incluyendo la fecha de impresión, las condiciones y cualquier daño que pueda tener.

Editores, distribuidores o mayoristas

Si quieres vender libros nuevos, necesitarás encontrar un proveedor. Puedes trabajar directamente con varios editores o comprar libros a un mayorista o distribuidor. En algunos casos, incluso puedes conseguir precios mejores y ahorrarte la molestia de gestionar varias relaciones. 

Gestiona relaciones con editores

A medida que crees relaciones con editores, empezarás a tener más flexibilidad. Aunque algunos editores pueden tener requisitos mínimos, muchos no. Es posible pedir tan solo una copia de un libro, por ejemplo, si recibes una solicitud de un cliente. Las cantidades y términos de los pedidos afectan al coste para ti como cliente. 

Si pides que las copias sean retornables al editor, por ejemplo, pagarás más por cada libro. Aunque podrías comprar como no retornable para conseguir descuentos, y luego intentar devolver algunas copias con permiso especial. Si creas una buena relación con ellos, los editores también pueden ofrecerte extras, como etiquetas de libros firmadas o notas de autores. A través del editor, los autores pueden acceder a escribir una nota personalizada para tus lectores.

Configura tu tienda y vende libros en línea

Configura tu tienda en línea

Ahora que ya tienes preparado el branding y que has elegido tu modelo de negocio, puedes configurar una tienda y una página web de Shopify incluso antes de comprar inventario. Tener una página web y redes sociales activas antes del lanzamiento tiene muchas ventajas. Puedes generar expectativa por tu marca, conseguir comentarios anticipados y hacer crecer tu audiencia y lista de correos para tener clientes esperando una vez que abras oficialmente.

Crea tu logo, materiales visuales y texto con un tema que complemente tu marca. Son totalmente personalizables, puedes actualizar los colores y los elementos de la página para adaptarlos a tu diseño.

Aquí tienes algunos temas predeterminados que hemos seleccionado para librerías:

• Tema Label en “Books”
• Tema Foodie en “Grind”
• Tema Icon en “Christian”
• Tema Effortless en “Trend”
• Tema Publisher

Recuerda que además de ajustar los temas tú mismo, también puedes contratar a un socio de Shopify para que te ayude a personalizar más tu página.

También puedes mejorar tu librería en línea con aplicaciones que se integren con tu plataforma en línea. Aquí tienes algunas aplicaciones de Shopify diseñadas para librerías:

• Lulu Direct: servicio de impresión bajo demanda para libros.
• Kodbar: Códigos de barras y etiquetas: genera códigos de barras para productos y es compatible con ISBN.
• Crowdfunder: te permite crear una campaña de crowdfunding de para autopublicar libros.
• Easy Digital Products: perfecto para aquellos que quieren vender en formato digital como ebooks, PDF y audiolibros.

Otros canales de venta de libros

Además de tener tu propia página web, deberías pensar en utilizar más canales de venta para expandir tu alcance a más clientes. Dependiendo de tu nicho y género, tienes varias opciones:

• Mercados vintage en línea (para vendedores de libros vintage). El mercado de productos hechos a mano Etsy también apoya a los revendedores vintage. Si vendes libros vintage o antiguos, este canal tiene una audiencia que busca este tipo de artículos.
• Ventas al por mayor (para autopublicadores). Puede ser un modelo rentable para emprendedores y escritores de no ficción, donde los libros se venden en grandes cantidades a empresas.
• Sitios de crowdfunding (para autopublicadores). Muchos autores venden libros impresos directamente desde Kickstarter, recaudando dinero para poder hacer una tirada de impresión, y algunos también incluyen ebooks y audiolibros como parte de sus paquetes.
• Bookshop.org. Es una organización sin ánimo de lucro que apoya a las librerías independientes pagando una comisión por las ventas de libros de su página. Además, sirve para que los clientes puedan comprar libros que no tengas en la tienda.
• Pop-ups, mercados y venta al por menor. Si trabajas solo en línea, puedes experimentar con la venta al por menor para comprobar si vender en persona valdría la pena para tu negocio. Las tiendas pop-up y los mercados locales son opciones de bajo coste y bajo compromiso.

Marketing para vender libros en línea

El marketing sigue siendo uno de los mayores misterios para los nuevos propietarios de negocios. No es de extrañar, con tantos algoritmos y tendencias sobre cómo los clientes interactúan con las marcas, puede ser difícil estar al día. Al igual que con cualquier otro negocio, es importante conocer cuál es tu cliente ideal. Los anuncios de Facebook pueden ser tu mejor opción si tus clientes son mayores. Por otro lado, TikTok podría ser un gran lugar para invertir si tu negocio está enfocado a una audiencia perteneciente a la Generación Z o Alpha.

Con presupuesto cero como nuevo propietario de una librería, puedes crear un plan de marketing que utilice trucos de marketing orgánico para ayudarte a generar expectativa y un público para tu negocio:

• Configura tus redes sociales y publica de manera consistente con contenido que aporte valor a la comunidad lectora.
• A medida que crees una audiencia social, anímalos a visitar la página de inicio de tu sitio web y ofréceles un descuento por suscribirse a tu boletín informativo por correo electrónico.
• Invierte en aprender SEO y marketing de contenido. Si puedes posicionarte como experto en un tema (a través de un blog u otro contenido) y utilizar palabras clave, puedes convertir el tráfico orgánico en compras.
• Realiza eventos virtuales o presenciales gratuitos como lecturas de autores, clubes de lectura u horas de cuentos infantiles. También es importante para los vendedores locales tener visibilidad en la comunidad, puedes acudir a eventos y ferias para llegar a más personas.
• Inicia un programa de fidelización en tu página web que incluya incentivos para que tus mejores clientes se conviertan en embajadores de tu marca.
• Utiliza el marketing de influencers. Los influencers más grandes estarán fuera de tu alcance al principio, pero los emergentes en el sector de los libros pueden tener tarifas asequibles o estar dispuestos a promocionar tu marca a cambio de productos.

Contabilidad para libreros

La logística de abrir y gestionar tu propia librería puede variar dependiendo de lo que vendas y cómo lo vendas. Los negocios de libros (a menos que estés autopublicando un libro o imprimiendo bajo demanda) suelen tener un gran número de SKU y un montón de inventario que organizar. Shopify te permite sincronizar tu inventario a través de canales de venta, y existen varias aplicaciones de gestión de inventario como Stocky o Thrive by Shopventory que se integran en tu tienda para facilitarte las operaciones. A medida que crezcas, puedes externalizar el almacenamiento, la paquetería y el envío a empresas de logística de terceros. 

Preguntas frecuentes sobre cómo vender libros

¿Cómo puedo vender libros en línea?

1. Elige un modelo de negocio de librería y un nicho.
2. Define tu audiencia y tu marca.
3. Compra libros a través de editores o autores (o, en el caso de libros vintage, visita tiendas de segunda mano, mercadillos, etc.).
4. Crea una página web.
5. Crea un plan de marketing para atraer a clientes potenciales.
6. Comienza a vender libros.

¿Las librerías en línea generan beneficios?

Cualquier negocio puede generar beneficios con la estrategia adecuada. Puedes competir con grandes minoristas de libros si entiendes tu nicho y no intentas competir con ellos en precio. Descubre qué hace especial a tu librería y promuévelo. Establece una estrategia de precios que te asegure ganancias a la hora de vender los libros. También puedes plantearte otras fuentes de ingresos como el merchandising de libros, los eventos y las suscripciones.

¿Cuánto dinero necesito para abrir una librería?

La cantidad de dinero que necesitas para abrir tu propia librería dependerá de tu modelo de negocio. Una librería en línea requerirá invertir mucho menos capital que una librería física. Debes tener en cuenta costes como el inventario, el software, las tarifas del sitio web, el presupuesto de marketing y otros costes fijos, como el alquiler y los servicios públicos. Aunque también puedes crear tu propio negocio con tan solo unos cientos de euros si eliges un modelo de negocio como la impresión bajo demanda o el dropshipping, que no requieren inventario.