Já se perguntou como abrir uma loja de roupas e não soube por onde começar? Há muitas oportunidades no ramo da venda de roupas online. As pessoas sempre precisam de roupas, e as tendências da moda variam constantemente, então há sempre algo para vender e um público interessado em comprar.
Em uma área do e-commerce tão lucrativa e cheia de possibilidades, é claro que haverá competição. Portanto, se você está pensando sobre como abrir uma loja de roupas online, é importante encontrar formas de se destacar no mercado.
Dito isso, abaixo você vai encontrar um guia prático e completo, com todos os passos que deve tomar para começar o seu negócio de roupas e ter sucesso com ele.
Como abrir uma loja de roupas online
- Faça uma pesquisa de mercado antes de abrir uma loja de roupas
- Escolha um tipo de roupa para vender
- Escolha um modelo de negócio para abrir sua loja de roupas
- Faça um plano de negócios para sua loja de roupas online
- Crie sua loja de roupas virtual
- Crie um plano de marketing para abrir sua loja de roupas online
- Teste, aprenda e reavalie o desempenho da sua loja de roupas
Talvez você esteja pensando em como abrir uma loja de roupas e ainda não tenha decidido se irá contar com lojas físicas ou se vai mirar no e-commerce. Montar uma loja virtual é muito mais fácil do que você imagina e traz muitas vantagens para empreendedores.
Com uma loja de roupas virtual, você consegue alcançar um público muito maior, usando diferentes estratégias, e nem precisa ter espaço físico para realizar as vendas, expor as peças ou até mesmo manter o estoque.
Confira a seguir o passo a passo completo de como abrir uma loja de roupas online.
1. Faça uma pesquisa de mercado antes de abrir uma loja de roupas
Se quer saber como abrir uma loja de roupas, antes de mais nada, você vai precisar conhecer um pouco sobre o setor e o seu estado atual. Para isso, será necessário realizar uma pesquisa de mercado.
Uma pesquisa de mercado será capaz de mostrar quem está vendendo, quem está comprando e por que, entre outras informações importantes para você começar seu negócio online de roupas. Aproveite essa pesquisa para fazer uma análise da concorrência e ir anotando o que você precisa fazer para conquistar clientes nesse mercado competitivo.
2. Escolha um tipo de roupa para vender
Depois de clarear suas ideias com a pesquisa, você já deve ter uma noção de qual nicho de mercado irá escolher para apostar. Talvez você queira saber como abrir uma loja de roupas femininas ou como abrir uma loja de roupas infantis, entre muitas outras possibilidades de segmento. A questão é que, para vender roupas online, você precisa encontrar o nicho certo para o público certo.
Por exemplo, a loja de roupas Goya Lopes, que leva o nome da sua criadora, é especialista e precursora da moda afro-brasileira, atingindo este público-alvo. Já a marca Linus é especialista em sandálias de plástico superconfortáveis e veganas, atraindo clientes que prezam por essas qualidades.
Abaixo, você pode assistir a um vídeo do nosso canal da Shopify que vai fornecer toda a orientação de que você precisa para escolher um nicho de mercado.
A escolha do nicho também passa por uma análise dos potenciais clientes. Reflita sobre seu público-alvo: pense em dados demográficos, como gênero, faixa etária, região, mas também dados de padrões de comportamento. Quais são os hábitos das pessoas que você visualiza como clientes?
Essa identidade completa que resume o seu cliente ideal é o que se chama de buyer persona. Quanto mais a fundo você conhece sua persona, mais fácil será vender roupas para ela.
💡 Já pensou em trabalhar com moda atemporal? Conheça a história de sucesso da básico.com para se inspirar!
3. Escolha um modelo de negócio para abrir sua loja de roupas
Fazer você mesmo, fabricar, comprar no atacado ou dropshipping: qual é a melhor opção? Há diferentes modelos de negócio para quem está em busca de como abrir uma loja de roupas online, cada um com seus benefícios e desafios.
Impressão sob demanda
O modelo de impressão sob demanda é quando a empresa que está vendendo os produtos contrata os serviços de um fornecedor para customizá-los com suas criações. Nesse modelo, sua loja de roupas virtual só precisa criar os designs, e todo o processo de transformar os designs em estampas é feito por meio da contratação desse serviço.
Trabalhando com impressão sob demanda, você não precisa se preocupar com estoque e nem com a logística voltada para o envio de produtos. Isso porque essas etapas da experiência de compra customizada ficam por conta do fornecedor.
📚 Se você quer saber como abrir uma loja de roupas virtual usando impressão sob demanda, vale a pena conferir mais algumas indicações de leitura para ajudar:
- Quer saber como abrir uma loja de camisetas? A gente tem as respostas
- O que é um mockup e como podem ser usados no processo de design
💡 Você já conhece a Printful? É um app de impressão sob demanda que pode ser adicionado à sua loja virtual na Shopify!
Dropshipping
Trabalhar com dropshipping é outra opção de terceirização do serviço de processamento e envio de pedidos. Basicamente, você divulga e vende produtos no site da sua loja de roupas virtual, mas um fornecedor de dropshipping mantém o estoque e lida com as entregas por você. É semelhante ao modelo de impressão sob demanda, que costuma incluir o serviço de dropshipping, mas o modelo dropshipping por si só não requer nenhuma impressão.
Para saber mais, vale assistir ao guia Dropshipping para iniciantes abaixo.
📚 Seguem abaixo algumas leituras para ajudar aqueles que desejam aprender como abrir uma loja de roupas online usando dropshipping:
- Dropshipping com AliExpress: como encontrar fornecedores e começar a vender
- Melhores fornecedores dropshipping
Faça você mesmo (DIY)
Para uma abordagem mais “mão na massa”, também é possível você mesmo criar suas próprias peças. O DIY, ou “faça você mesmo”, para quem está pensando em como abrir uma loja de roupas virtual, requer habilidades criativas para o design das peças e também habilidades de costura. Se você se encaixa nesse perfil, mãos à obra!
📚 Leitura recomendada:
Manufatura
Se você prefere ter controle sobre seus produtos mas não tem as habilidades necessárias para criá-los, você pode trabalhar diretamente com fabricantes que irão dar vida às suas ideias de roupas para vender.
Apostar nessas parcerias pode ser muito bom para avançar no crescimento da sua loja de roupas virtual, já que, conforme a demanda vai crescendo, torna-se cada vez mais difícil e até impossível dar conta de tudo, produzindo cada peça à mão. No entanto, é importante comunicar seus objetivos de crescimento aos seus fornecedores para que eles também possam se preparar para atender à demanda.
📚 Algumas leituras para auxiliar quem deseja saber como abrir uma loja de roupas online fazendo parceria com fabricantes:
- O que é desenvolvimento de produto? 7 etapas para criar um produto
- Como encontrar fornecedores ou fabricantes para um produto
4. Faça um plano de negócios para sua loja de roupas online
Seu plano de negócio funciona como um guia para a sua loja de roupas online. Ele é útil para acompanhar seu fluxo de caixa, identificar os objetivos do seu negócio, possíveis desafios que você pode encontrar pelo caminho, bem como os recursos que você vai precisar para dar conta de tudo.
Fazer um plano de negócio para o seu e-commerce de roupas é importante não só para você como empreendedor de sucesso, mas também para sua equipe e parceiros, e para conseguir empréstimos ou investidores. E isso não precisa ser um bicho de sete cabeças: confira este modelo de plano de negócios prontinho para você usar!
É também nessa etapa que você vai organizar suas finanças e todo o necessário para começar a investir no seu negócio. Além de fazer um plano de negócio, há outras ferramentas que uma empresa pode usar para delinear seu empreendimento, como o Business Model Canvas.
💡 Quer saber como abrir uma loja de roupas virtual, mas bate um nervosismo na hora de fazer o planejamento financeiro? Não deixe de conferir as dicas financeiras para lojistas de primeira viagem.
5. Crie sua loja de roupas virtual
Pesquisa de mercado feita, nicho, público-alvo e modelo de negócio definidos e plano de negócios escrito: estão concluídas todas as etapas do planejamento. E agora, como abrir uma loja de roupas virtual?
Construir sua própria marca do zero requer alguns passos. Veja quais:
- Escolha o nome — O nome da sua loja de roupas virtual é o que as pessoas mais irão ouvir quando conhecerem seu negócio online. Por isso, é importante que o nome tenha impacto. Ou seja, na prática, apresente algo diferente, mas sempre em linha com a identidade da sua marca. Reflita sobre qual é a mensagem que sua marca quer passar e que tipo de nome combinaria melhor com ela. Você sabia que a Shopify disponibiliza um gerador de nomes para empresas que você pode usar para se inspirar? Lembre-se de que, além do nome da loja que vai ficar conhecido pelo público, é preciso também escolher um nome de domínio.
- Crie um logotipo — A identidade visual da sua marca é tão importante quanto o nome, e criar um logotipo é o primeiro passo para torná-la reconhecível visualmente. E você sabia que não é preciso gastar uma fortuna contratando um designer para isso? O Hatchful é um criador de logos profissionais personalizados que está disponível para ser utilizado nas lojas virtuais da Shopify. Que tal conferir o artigo sobre este criador de logotipos com dicas para tirar o máximo proveito dele?
- Monte a loja virtual — Chegou o momento de criar o local virtual de onde as pessoas vão poder comprar suas roupas à venda: o site! Montar uma loja virtual do zero pode ser assustador, e você pode estar se perguntando quais recursos deveria incluir na sua e quais plataformas de e-commerce são as melhores. Não se preocupe, tudo é mais fácil na Shopify: você pode escolher e personalizar um tema, há recursos de checkout transparente, relatório de vendas, email marketing, e muito mais! E tudo isso com suporte disponível para quando você precisar de ajuda e um blog sempre atualizado com dicas de vendas e crescimento para empreendedores.
- Selecione seus canais de venda — Quando você vende roupas online, você pode vender diretamente do seu site ao consumidor, isto é, utilizar o modelo D2C, ou utilizar marketplaces como Mercado Livre, para alcançar um público mais amplo. Ambos os modelos de vendas têm vantagens, por isso, você também pode optar pela variação e trabalhar com vendas multicanal.
- Formalize seu negócio — Empreendedores de negócios que faturam até R$ 81.000 por ano (entre outros requisitos) podem abrir um MEI (Microempreendedor Individual). Fazendo isso, você adquire um número CNPJ e pode emitir nota fiscal pelo MEI. Para negócios que faturam mais anualmente ou que não se enquadram nos outros requisitos do MEI, há outras opções de formalização, e você deve pesquisar qual seria a mais adequada ao seu modelo de negócio.
📌 Prepare-se para lançar seu negócio! Agora que você tem todo o roteiro para o sucesso e as ferramentas sobre como abrir uma loja de roupas virtual, é hora de se preparar para o lançamento. Para esse momento decisivo, vale a pena conferir o checklist para abrir uma loja; assim, você se certifica de que conferiu tudo antes de levar sua ideia de negócio para o mundo.
6. Crie um plano de marketing para abrir sua loja de roupas online
Após estar pronta para o funcionamento, é chegada a hora de gerar tráfego para sua loja e atrair clientes. Não tem como abrir uma loja de roupas online de sucesso sem criar um plano de marketing.
Para isso, é preciso pesquisa, estratégia, planejamento, execução criativa e análise de dados para ver os resultados dos esforços. E lembre-se: estratégias de marketing não se resumem à divulgação de produtos; elas fazem parte de toda a estratégia de um e-commerce, desde a concepção.
📚 Algumas recomendações de leitura para sua loja decolar:
- Marketing para e-commerce: 17 táticas para vender mais
- Como os 4 Ps de marketing podem fazer seu negócio crescer
7. Teste, aprenda e reavalie o desempenho da sua loja de roupas
A beleza de montar uma loja do zero e ter seu próprio negócio é que você pode evoluir conforme ele já estiver em andamento — e ainda mais rapidamente se for um e-commerce. No entanto, vale ressaltar que essa evolução só acontece se você for testando o que funciona, mantendo a atenção nos seus resultados, avaliando e aprimorando. Por isso, fique de olho nas métricas que forem relevantes para acompanhar o sucesso do seu negócio.
📚 Não sabe por onde começar a fazer essa análise? Confira os ótimos materiais de leitura para sua loja de roupas virtual crescer cada vez mais:
- Funil de conversão furado? Aprenda a encontrar e estancar vazamentos de leads!
- KPIs para e-commerce: o que são, para que servem e 67 exemplos de indicadores para o seu negócio!
- Como fazer uma análise SWOT: estratégias, modelos e exemplos práticos
- Guia completo sobre testes A/B
Como precificar as roupas da sua loja virtual
Definir o preço certo para suas roupas é essencial para o sucesso da sua loja online. Um preço competitivo não só atrai clientes, mas também ajuda a garantir a sustentabilidade financeira do seu negócio.
Veja algumas dicas práticas para acertar na precificação:
Pesquisa de mercado
Como mencionado anteriormente, a pesquisa de mercado é uma etapa fundamental de como abrir uma loja de roupas online ou física. Com ela, você consegue extrair informações importantes que podem ajudar com a precificação dos seus produtos.
Dito isso, antes de decidir o preço de venda dos seus produtos, analise o mercado e observe os valores praticados pelos concorrentes no mesmo nicho. Procure entender como marcas semelhantes posicionam seus preços, levando em conta fatores como qualidade, materiais utilizados e exclusividade das peças.
Essa análise ajudará você a ter uma ideia clara de quanto os consumidores estão dispostos a pagar.
Calcule os custos
Para garantir que sua loja seja lucrativa, é essencial incluir todos os custos envolvidos na venda das peças. Considere:
- Custos de produção: materiais, mão de obra ou fornecedores.
- Custos operacionais: ferramentas de e-commerce, manutenção do site, taxas de plataformas, impostos, entre outros.
- Custos de envio: embalagem e frete.
- Margem de lucro desejada: estabeleça uma margem que permita crescer seu negócio e investir em melhorias.
Uma fórmula simples, porém bastante útil para a precificação é: Preço final = (Custo total + Margem de lucro)
Percepção de valor
O preço também reflete o valor percebido pelos consumidores. Peças de alta qualidade, feitas com materiais premium ou com designs exclusivos, podem ser vendidas a preços mais altos. Certifique-se de que a experiência do cliente — desde o branding até a embalagem — esteja alinhada ao valor cobrado.
🪄 Dica: Use descrições detalhadas e fotos de alta qualidade para reforçar o valor das suas roupas. Para ajudar nesta etapa, experimente o Shopify Magic, uma ferramenta que utiliza a inteligência artificial para aprimorar as imagens dos produtos e as suas descrições.
Promoções e descontos estratégicos
Oferecer promoções e descontos sazonais pode atrair novos clientes e estimular vendas em períodos de baixa demanda. No entanto, cuidado para não exagerar: descontos excessivos podem desvalorizar a percepção do produto e impactar negativamente a margem de lucro.
Ajustes com base em dados
Depois de lançar sua loja, acompanhe as métricas de desempenho dos produtos:
- Quais peças vendem mais?
- Qual é a taxa de conversão dos visitantes para compradores?
- Há peças paradas no estoque?
Com base nesses dados, ajuste os preços quando necessário. Teste estratégias como preço âncora (mostrando um preço antigo ao lado de um novo) para incentivar a decisão de compra.
Com esses passos, você estará mais preparado para definir preços que sejam atraentes para os clientes e sustentáveis para o crescimento da sua loja de roupas online.
Como abrir uma loja de roupas online no Instagram
Vender nas redes sociais é uma prática cada vez mais comum entre as empresas, e esse objetivo não pode ficar de fora das suas estratégias de marketing digital. Mas quem está pensando em como abrir uma loja de roupas certamente já se perguntou também como usar o Instagram para vender.
Aqui vão algumas dicas para abrir uma loja de roupas no Instagram e fazê-la brilhar:
- Use o Instagram para vender — O primeiro passo para abrir uma loja de roupas no Instagram é criar uma conta comercial. Assim, basta vincular sua loja do Facebook com sua conta no Instagram e você pode usar o recurso Instagram Shopping. Considere que o Instagram não é somente uma vitrine virtual. Usando o Instagram Shopping, o processo de compra e venda pode ser realizado dentro da plataforma, encurtando o percurso para o consumidor e diminuindo as chances de desistência.
- Capriche nas fotos — Não tem como abrir uma loja de roupas no Instagram e ter sucesso nas vendas sem boas fotos dos produtos. Se você não tem experiência com isso, não se preocupe, há um guia em 7 passos para tirar lindas fotos de roupas, sem precisar ser fotógrafo profissional.
- Aposte em conteúdo de valor — Vender no Instagram não se resume a postar fotos dos produtos. É essencial fazer um trabalho constante de marketing de conteúdo, isto é, postar conteúdos de interesse do seu público-alvo, para que ele esteja sempre ali engajando com a sua loja. Isso pode ser feito em todos os formatos que o Instagram oferece: vídeos (Instagram Stories, Reels ou IGTV), posts no feed, e conteúdo organizado em Guias. Confira as dicas sobre o que postar no Instagram para se inspirar na sua produção de conteúdo.
- Invista em publicidade — Gerar engajamento de forma orgânica é ótimo, mas você também pode usar marketing de influência fazendo parcerias com influenciadores digitais e anúncios pagos. Confira o guia de publicidade para o Instagram com tudo o que você precisa para tirar o máximo proveito dessa rede e lucrar muito com sua loja de roupas!
E o melhor de tudo, se você já possui uma loja aberta e funcionando com a Shopify, basta vinculá-la com a conta do Instagram para ter todo o seu catálogo de produtos sincronizado, tornando tudo mais fácil.
💡 O que você escreve no perfil da sua loja e nas postagens pode fazer toda a diferença na sua relação com o público-alvo. Não deixe de conferir as dicas para ter a bio perfeita e também para escrever legendas para o Instagram que gerem engajamento!
Como abrir uma loja de roupas com pouco dinheiro
Outra informação importante sobre como abrir uma loja de roupas é saber o valor necessário para o investimento inicial. E a resposta é… depende!
Os gastos que você vai ter para abrir uma loja de roupas vão variar de acordo com as escolhas que você fizer, especialmente quanto ao modelo de negócios. Trabalhar com impressão sob demanda e dropshipping, por exemplo, são opções mais econômicas.
É por isso que é tão importante começar seguindo os passos listados neste artigo: pesquise o mercado, escolha um nicho e vá rascunhando seu plano de negócios a partir daí. Só assim você terá uma noção clara de qual deve ser o orçamento.
Então, tem como abrir uma loja de roupas com pouco dinheiro? Sim, mas você só vai saber exatamente quanto precisa depois que começar a se planejar.
📚 Dica de leitura para se aprofundar nesse assunto:
Abra sua loja de roupas online!
Com todas as dicas e o passo a passo completo reunido aqui, agora você já sabe como abrir uma loja de roupas online e do que precisa para lucrar com ela. O que está esperando para abrir a sua?
Ler mais
- Dropshipping- o que é, como começar e muito (muito!) mais
- 8 páginas de produtos incríveis para o seu próximo e-commerce (2024)
- Lojas Shopify- 50 e-commerces brasileiros de cair o queixo
- Ganhe dinheiro anunciando- 2% de cashback na Conta Simples
- O que mais vende hoje? A gente sabe!
- 8 páginas de produtos incríveis para o seu próximo e-commerce (2024)
- Da caixa de entrada para o checkout- como criar uma newsletter para e-commerce
- Segredos do Branding por 14 Especialistas da Indústria da Moda
- Da ideia à prateleira- como criar um produto novo
- O que é Dropshipping e como fazer?
Perguntas frequentes sobre como abrir uma loja de roupas
Como abrir uma loja de roupas online?
Comece fazendo uma pesquisa de mercado para validar sua ideia de negócio. Depois, escolha o segmento no qual pretende atuar (quais tipos de roupas que irá vender), defina seu público-alvo, selecione um modelo e faça um plano de negócios. Por fim, escolha uma plataforma de e-commerce para hospedar o site da sua loja virtual. Não se esqueça de planejar as estratégias de marketing e de sempre verificar o desempenho delas para reavaliar e aprimorar.
Como abrir uma loja de roupas com pouco dinheiro?
Impressão sob demanda e dropshipping costumam ser opções mais econômicas para quem quer abrir uma loja de roupas, pois não exigem um espaço físico para armazenamento dos produtos. Além disso, toda a logística de envio dos pedidos fica por conta desses serviços.
Como abrir uma loja de roupas online no Instagram?
Para abrir uma loja de roupas no Instagram, você deve criar uma conta comercial (vinculada à sua loja no Facebook) para poder usar o recurso Instagram Shopping, que permite que o processo de compra e venda seja realizado dentro da própria plataforma. Capriche nas fotos das roupas e aposte em conteúdo de valor para atrair seu público-alvo e manter engajamento com ele.
É necessário formalizar minha loja de roupas online?
Formalizar sua loja traz benefícios como emissão de notas fiscais e maior credibilidade. O MEI é uma opção simples para negócios menores que estão começando e faturando menos de R$ 81.000 ao ano, mas avalie qual formato atende melhor ao seu modelo de negócio.