批发更适合专注运营或产品开发，而不是终端销售或市场的创业者。
通过批发商品，将销售责任委托给零售商，让他们来寻找客户。
本指南介绍在线批发业务的运作方式，以及如何开始批发商品，同时，推荐一些值得考虑的热销产品。
什么是批发？
批发业务是指以大宗方式向零售商销售产品。通常，批发产品以折扣价出售。零售商随后以加价的方式将其销售给最终消费者。
全新的批发模式
最近，批发商业模式经历了重大变化，部分原因是B2B批发市场平台如Faire的出现。这些平台重新定义了小型批发企业的可能性，增加了接触全球买家的机会。
无论你是使用市场平台还是自己的电商网站，批发企业现在比以往任何时候都更容易向个人和其他零售商销售。你可以为所有客户创建专门的购物体验，无论他们是其他企业、转售商还是最终消费者。
如何在线启动批发业务
1. 确定要批发的商品
选择一个产品细分市场可能会让人感到不知所措，但通过制定一些选择标准，你可以建立一个盈利的批发目录。
在选择要销售的批发商品时，请考虑以下产品特征：
- 季节性：例如，泳装在夏季销售更好，而外套在冬季更受欢迎。
- 利润率：如果你以2元的价格采购咖啡杯，并以8元的价格出售给零售商，你的利润率为6元。
- 尺寸和重量：销售小物品，如珠宝，可以降低运输成本。
- 购买频率：需要定期补充的商品——如打印机墨水或宠物食品——比仅销售购买频率较低的产品更能带来稳定收入。
- 竞争性：如果你销售手工肥皂，并注意到竞争对手没有提供薰衣草香味，这可能成为你的独特卖点。
利用你现有的知识来寻找批发产品。例如，如果你喜欢去健身房，你可能对其他健身爱好者可能想购买的产品有很好的了解。这可以指导你选择合适的批发商品。
2. 选择供应商
如果你不自己生产产品，就需要与批发供应商建立关系。稳定的批发业务依赖于可靠且一致的库存。零售商会避开无法保持客户喜爱产品库存的批发商。
在选择供应商时，请考虑以下因素：
- 多个备选供应商：不要仅依赖一个供应商。与多个供应商合作可以确保如果一个供应商无法交付，你还有备选。
- 选择最可靠的供应商：选择按时交货的供应商。延误可能会扰乱你的业务并让客户失望。
- 关注质量：确保你的供应商提供高质量的产品。劣质产品可能会损害你的声誉和客户关系。
与供应商制定公平的规则对于确保专业性至关重要。例如，你可能会就交货时间、产品质量检查或供应问题的处理达成协议。
3. 获取批发许可证
为了保持合法并避免罚款，在开始批发业务之前申请必要的许可证和许可是很重要的。
你可能需要以下一些许可证和许可：
- 营业执照：这是任何业务的基本要求。它赋予你在所在城市或州经营的合法权利。
- 销售税许可证：也称为转售许可证，你可能需要此许可证以免支付销售税而批发购买商品。当你销售商品时，你从客户那里收取销售税，然后将其支付给政府。
- 雇主识别号码（EIN）：如果你计划雇佣员工，你需要从IRS获取EIN。
- 特殊许可证：根据你销售的产品，你可能需要特定的许可证。例如，如果你销售食品，你可能需要遵守食品安全要求。
考虑与商业顾问或当地政府办公室预约咨询，以确保你拥有所有必要的文件。
4. 制定批发定价策略
定价策略是成功批发的关键组成部分。你需要根据是直接向消费者、小型零售商还是大型企业进行批发订单来制定不同的产品定价。
大多数成功的批发企业在批量订单中至少获得50%的利润，并希望在小批量销售时提高利润率。
以下是一个健康的定价策略示例，其中批发业务在批发订单中保持50%的利润率，并在直接面向消费者销售中保持75%的利润率：
成功的批发分销商定价策略使他们能够保持利润率，同时让零售商（客户）也能做到这一点。
幸运的是，有多种方法可以定价你的批发产品以降低风险。一种流行的方法是根据采购订单数量提供折扣。
最低订单量（MOQs）
许多批发企业设定最低订单量（MOQs），零售商必须满足该数量才能下订单。之后，你可以使用营销策略鼓励零售商下更大的订单，以便在转售时获得更好的利润。
建议零售价（MSRPs）
保持收入稳定的另一种批发定价策略是制造商建议零售价（MSRP）。MSRP可以防止客户之间相互削价，这有助于你保持价格和利润。
MSRP通常是批发商和零售商之间合同协议的一部分。它保证零售商会遵循建议零售价——尽管有折扣和促销活动，如黑色星期五。
作为批发供应商，你可以为零售商设定规则。但你也有责任确保零售商能够从销售你的产品中获利。
设定付款条款
作为批发商，你需要做出的另一个定价决定是你将向客户提供的付款条款。大多数零售商无法提前支付库存费用。因此，净付款条款允许零售商在销售时支付商品费用。
考虑为每个你销售的公司设定个别的付款条款。条款可能会根据订单大小和你与零售商的先前关系而有所不同。常见条款包括：
- 立即付款：客户在结账时立即支付订单。
- 期限付款：客户在约定的到期日支付订单，例如15天、30天或90天。
- 交付时付款：客户仅在收到货时付款。
💡 Shopify提供八种净付款条款选项，包括净期限、收到时到期和交付时到期。你还可以设置自定义付款到期日。
5. 使用Shopify创建B2B电商网站
Shopify是在线销售给其他企业的最简单方式。其B2B功能使你能够为不同类型的客户提供量身定制的购物体验，无论他们是请求定制批量订单还是购买单个商品。
以下是你可以使用的功能，以使用Shopify创建在线批发商店。
公司资料
Shopify的B2B客户资料专为批发设计。资料可以代表多个买家和地点，将所有客户信息集中在一个地方。
每个地点资料包括所有必要的批发数据字段。可以直接从资料中管理付款条款、目录、税收豁免和用户权限。
目录
目录包括三个功能，以便轻松自定义B2B购买体验：
- 价格表。使用固定金额或零售价的百分比设定批发定价。你还可以为每个SKU指定最低、最高和增量规则。
- 客户特定产品发布。对你的目录进行细分，以向不同客户展示不同产品。
- 数量定价。根据客户添加到购物车的数量提供额外折扣。
客户账户
客户账户功能允许你向B2B客户展示你的批发产品和定价，同时保留现有的最终消费者产品页面。
当零售商登录到你的商店时，他们可以管理订单、查看过去的订单并保存其账户信息。
利用这些功能为你的Shopify商店服务于零售商、转售商和最终消费者。
6. 营销产品
在制定了盈利的批发业务想法和定价策略，并建立了B2B商店之后，下一步是寻找潜在的批发客户。
虽然向最终消费者营销可能不是必要的，但向零售商展示可见性至关重要。那么，你如何找到这些零售商并确保他们注意到你的业务呢？
利用你的网站
如果你经营现有的直接面向消费者的网站，你可能能够利用你的受众和可见性来寻找批发客户。零售商和分销商通常会联系知名在线商店以建立合作关系——无论是为了在你的商店中存货，还是扩大你的产品分销。
通过发出你愿意建立批发关系的信号，利用这种自然的兴趣，并使零售商能够轻松与你联系。一个选择是在你网站的底部放置批发查询的链接：
在其网站底部保留了一个易于访问的批发查询表单链接。Rockwell Razors
批发市场
通过在批发市场上列出你的产品，你可以接触到大量零售商。你可以在运行在线商店的同时加入多个市场，以在销售渠道中扩展你的业务并接触新买家。
在选择批发市场之前，了解条款和条件非常重要。有些市场要求独占权，而每个平台的费用也各不相同。
参加贸易展
贸易展长期以来一直是批发商与潜在客户建立联系的可靠途径。无论你的细分市场是什么，无论是婴儿服装还是家居装饰，都可能有针对你行业的贸易展。你可以在贸易展目录中找到这些活动。
在这些展会上设置展位为你提供了一个直接与零售商建立联系的平台。然而，请记住，贸易展可能需要大量投资。它们通常涉及旅行费用和展位费用。
在深入参与之前，考虑先作为访客参加贸易展。走动，评估潜力，然后决定参展是否值得投资。
使用激励措施来激励买家
就像日常消费者一样，批发买家对激励措施反应良好。许多批发分销商根据购买的产品数量提供折扣。一种流行的激励措施是对客户的首次订单提供折扣。
以下是一些你可以考虑的其他激励措施：
- 低订单要求。使新客户能够轻松以小数量开始向你购买。
- 免费送货。考虑根据订单金额和交货地点提供免费送货。
- 量大价优。通过对大笔订单提供折扣来鼓励更大的订单。
- 多种付款方式。通过多种付款方式使交易对你的客户更加便利。
- 捆绑交易。对产品捆绑提供折扣以增加销售。
- 折扣码。创建基于时间或个性化的折扣使用代码。
- 免费样品和试用产品。让客户在购买前试用。
另一种策略是提供代发货服务。作为代发货供应商，当零售商注册订单时，你直接将产品送达最终客户。代发货可以为你的零售客户提供一种有吸引力且具有成本效益的选择。
通过Shopify Collective与互补品牌建立联系
批发渠道的一个额外好处是，与直接面向消费者不同，你并不总是需要大量客户才能实现增长。如果你有少数高质量的零售商成功销售你的产品，他们可以不断回购并继续下更大的订单。
要找到这些精选合作伙伴，联系销售互补产品的企业。你可以在他们的网站上寻找联系表单，找到他们的社交媒体账户并发送私信，或使用Shopify Collective与志同道合的品牌建立联系。
7. 扩展团队
开始批发业务可以从个人创业开始。但随着你的业务扩展，团队的多样性需求也随之增加。每个角色都贡献独特的技能，从客户满意度到库存管理和财务分析。
如果你的批发业务蓬勃发展，你可能会创建以下一些职位：
- 客户成功经理：与零售客户合作，推动销售并确保客户满意度。
- 质量保证主管：与供应商和制造商合作，监督产品质量。
- 物流协调员：管理大量订单及其及时交付。
- 库存分析师：监控和预测复杂的库存需求。
- 办公室管理员或虚拟助理：处理日常行政任务。
- 增长营销人员：寻找新的零售客户和商业机会。
批发商品销售
在作为B2B企业在线销售批发商品时，可能性是巨大的。无论你是经验丰富的专业人士还是刚刚起步，你都可以通过以下列出的想法扩展你的产品范围。
- 教育材料
- 家居装饰
- 服装和配饰
- 食品
- 手提包和手袋
- 厨房用品
- 健康和保健
- 宠物用品
- 派对用品
教育材料
教育用品的年市场非常庞大。仅在美国，就有超过5540万名K-12学生，超过300万名教师。
以下是一些值得考虑批发的教育产品：
- 艺术和手工艺用品
- 教育软件
- 书写工具
- 笔记本/文件夹/活页夹
- 计算机
- 计算器
- 背包
- 教科书
- 午餐盒
- 玩具/游戏/拼图
家居装饰
全球家居改善销售预计到2027年将超过1万亿美元，使家居装饰成为批发业务的一个坚实市场。
以下是一些值得考虑批发的家居装饰产品：
服装和配饰
从工作服到正式服装，时尚是一个庞大且不断增长的市场——预计到2027年将达到近2万亿美元。
以下是一些值得考虑的热门产品类型：
- 婴儿
- 儿童
- 女装
- 男装
- 正式
- 休闲
- 运动服
- 商务
- 围巾
- 纺织品
- 帽子
- 珠宝
- 鞋子
食品
食品既可以是基本的必需品，也可以是奢侈品，使其成为批发业务的可靠类别。对食品产品的持续需求也确保了稳定的市场。
以下是一些食品产品创意，可能激发你的下一个批发业务创意：
- 饮料
- 乳制品
- 冰淇淋
- 油
- 牛肉
- 猪肉
- 家禽
- 海鲜
- 冷冻食品
- 新鲜农产品
- 零食
- 甜点
- 有机食品
- 低碳水化合物食品
- 生酮产品
手提包和手袋
全球手提包市场预计到2032年将达到670亿美元。以下是一些值得考虑批发的手提包和手袋类型：
- 手提包
- 手拿包
- 男士包
- 儿童包
- 手腕包
- 休闲包
- 旅行包
厨房用品
厨房用品领域的全球收入超过170亿美元，预计到2028年年均增长3.83%。
以下是一些厨房产品，可以帮助你启动批发业务：
- 餐具
- 锅具
- 碗/盘子
- 托盘
- 储存/组织
- 橱柜/架子
- 刀具
- 桌布
- 桌子
- 椅子
- 电器
- 玻璃器皿
健康和保健
健康和保健行业预计到2025年将达到近7万亿美元。研究表明，疫情激发了人们对个人健康和福祉的持续关注。
以下是一些值得考虑作为批发业务的一部分的健康和保健产品：
- 按摩器
- 维生素和补充剂
- 润肤露
- 抗衰老霜
- 护肤方案
- 芳香疗法
- 健身服
- 精油
- 蜡烛/香熏
- 浴室产品
- 瑜伽配件
- 健身器材
- 有机美容产品
宠物用品
美国平均每位狗主人每年在宠物身上花费超过1500美元，这表明宠物行业可能是你下一个盈利的批发业务创意。以下是一些值得批发的宠物商品：
- 宠物玩具
- 宠物零食
- 宠物食品
- 医疗保健
- 清洁用品
- 美容用品
- 碗/喂食器
- 衣物和配饰
- 牵引绳、项圈和背带
- 笼子、箱子和水族箱
- 床/床上用品
派对用品
全球派对用品市场预计到2031年将达到288亿美元。批发派对用品不仅为你提供多样的产品销售机会，还能带来销量。
以下是一些值得考虑的产品：
- 气球
- 派对礼品
- 一次性餐具
- 商品和主题物品
- 宴会设备
- 背景布
- 装饰品
- 中心装饰
- 照明/蜡烛
- 鲜花
批发业务是否盈利？
以下是采用批发分销商业模式可能是你业务明智之举的三个原因。
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提高销售，同时减少营销支出
在批发模式中，你的营销重点是寻找零售商，而不是单个客户。这种转变可以使你的营销预算更有效，因为每个客户获取的成本可以显著降低。
运营直接面向消费者品牌通常意味着需要在营销上投入大量资金以实现增长，每个新客户的获取都伴随着成本。正如数字营销顾问Shane Barker所指出的，“B2B电商产生的收入远高于B2C电商”，这表明转向批发模式可以使增长营销的成本降低。
通过批发销售你的产品，另一家公司承担了寻找客户的成本。这使你能够将时间和金钱重新投资于业务的其他领域。
阅读更多：B2B与B2C电商：有什么区别？
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利用其他品牌销售你的产品
建立忠实的粉丝和客户群是一项需要时间和资源的挑战。然而，与知名品牌建立批发合作关系可以提供捷径。
无论你与像Faire这样的市场合作，还是与知名零售商如West Elm（查看其小型企业计划）、知名精品店或受欢迎的独立品牌合作，都可以在消费者不一定知道你是谁的情况下成功运营批发业务。
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以更低的风险进入新市场
将你的业务扩展到新国家或地区涉及仓储和物流等成本。此外，你可能需要从零开始，向尚未听说过你的品牌的群体进行营销。
与已经在新市场拥有存在和供应链的零售商合作，可以通过降低你的启动成本来降低国际扩张的风险。
立即通过Shopify启动B2B业务
多年来，电商帮助直接面向消费者的品牌比通过传统店面更快地启动和成长。现在，一波新的批发初创企业正在在线蓬勃发展——通过重新思考批发的运作方式。
电商批发分销业务创造了对零售商和批发商都有利的效率。零售商获得了一种新产品进行销售，而无需投资于研发。同时，批发商在营销上节省了成本，并获得了现有客户基础的接入。
批发业务常见问题
批发的好处有哪些？
批发提供了几个优势，包括由于大宗采购而降低的每客户成本、通过处理大宗商品简化的物流，以及利用零售商的现有客户基础的机会，从而减少了营销活动的需求。
哪些类型的业务可以进行批发？
各种各样的企业都可以采用批发模式。这包括制造商、分销商、供应商、进口商和出口商，涵盖服装、电子产品、食品和制药等多个行业。基本上，任何大规模生产商品的行业都可以参与批发。
批发的挑战是什么？
虽然批发可以提供许多好处，但也面临挑战。这些挑战可能包括管理大宗订单、维护库存、提供具有竞争力的定价以及与零售商建立牢固的关系。批发企业必须具备有效的策略来应对这些挑战。
批发和零售有什么区别？
批发和零售企业在目标客户和销售方式上有所不同。批发商以较低的价格向其他企业批量销售产品，而零售商则以加价的方式向最终消费者销售单个商品。批发商为零售商提供了一个成本效益高的供应链，零售商则满足个别消费者的需求。
小企业如何开始批发？
小企业可以通过在批发市场上列出产品或在自己的Shopify网站上进行批发来开始批发。然后，他们可以向特定零售商提出有吸引力的批发提案。
