在网上成功的最佳方式是选择一个具有成功特征的利基市场。
为什么？因为你的利基市场决定了从产品开发到与客户沟通的方方面面。通过了解利基市场的具体需求，你可以在市场中定位自己，从而获得更多销售。
在这个简短的指南中，可以了解如何找到你的利基市场以及在其中销售什么产品。此外，还能获得一些建议，看看你的小型商业创意是否有足够的需求。
什么是利基市场？
利基市场是更广泛市场的一个部分，具有更独特的特征。选择利基市场可以让你针对更具体的受众，提供量身定制的产品、服务和内容，满足他们独特的需求和问题。
例如，如果你的利基市场是室内植物，你可以创建陶瓷花盆，吸引重视工艺和可持续性的客户。你可以生产具有独特设计、纹理和颜色的花盆，这些在大型零售店中找不到，从而进一步吸引买家并建立忠诚度。
找到利基市场的重要性
要在商业中取得成功，你需要开辟一个利基市场。选择利基市场有助于你在特定受众中建立信誉，并在市场的某个角落占据主导地位。当你专注于某个利基市场时，你就会成为特定人群的首选商家。
利基市场还有以下好处：
- 帮助你建立品牌忠诚度。客户会选择你的品牌，而不是选择能提供更多产品类型的大众市场公司。他们也会更愿意与细分品牌建立联系，因为他们知道你的品牌能够满足他们的需求。
- 降低营销成本。通过了解你的利基市场，你可以针对特定客户群体。这些人更有可能响应你的促销，从而降低营销和广告成本。
- 展示专业知识。选择利基市场可以让你在该领域成为思想领袖，而不是提供通用产品的人。这也可以让你成为专家，表明你的可信度，并在相关客户中建立信任。
- 增加利润。专注于利基市场可以让你了解特定客户群体。如果你能证明自己是满足他们需求的最佳品牌，他们会更频繁地向你消费。
假设你经营一家鞋店，你在店里销售多种类型的鞋子。某天，为了吸引更多客户，你在货架上增加了衬衫、帽子、太阳镜和夹克。
如果有人在寻找特定的工作靴或跑鞋，他们会来找你吗？可能不会。
假设你将鞋店定位为购买护士鞋的首选之地。你销售耐磨、防滑的鞋子，提供全天的支持。你在针对护士的广告和网红活动上花费资金。随着时间的推移，你会成为护士鞋的首选地点，并在市场上建立了自己的地位。
六步找到你的利基市场
1. 评估你的激情和技能
找到你的利基市场始于审视你的激情和技能。可以问自己以下问题：
- 我热衷于什么话题？
- 我擅长什么？
- 我有没有喜欢的爱好？
这些都是寻找利基市场时需要考虑的重要因素。
假设你对时尚充满热情，并且擅长搭配服装。那么你可能会喜欢创作或采购服装，与造型师合作进行拍摄。通过结合这些兴趣和技能，你可以在时尚行业找到一个利基市场。
或者，也许你喜欢烹饪和创造健康食谱。那么你可能会喜欢销售炊具，并为公司的食品博客撰写食谱。凭借这些兴趣和技能，在食品行业找到利基市场会更容易。
关键是找到一个你热衷且具备一定技能的领域。这将让你更容易找到一个你热爱的利基市场。
2. 寻找几个不同的潜在利基市场
一旦你对自己的激情和技能有了初步了解，就可以开始寻找潜在的利基市场。在这个阶段，你可以建立一个庞大的利基市场清单，确定需求。稍后你再缩小这些利基市场。
你可以通过以下方式定义利基市场：
- 价格（奢侈、中档、折扣）
- 质量水平（优质、手工、经济）
- 地理位置（某个国家、城市，甚至社区的居民）
- 人口统计（性别、年龄、收入水平、教育水平）
- 心理特征（价值观、兴趣、态度）
例如，销售越野跑鞋就是一个利基市场。越野跑鞋是更大鞋类行业的一个细分，目标受众是跑步者、徒步旅行者和自然爱好者，这类群体有着庞大的社区圈子。
有很多方法可以找到利基市场，但这里有几个可以考虑的方向：
从谷歌搜索开始
开始头脑风暴的最佳方式是了解其他在线零售商在做什么。以“素食鞋”为起点。向下滚动到“筛选”部分，在那里你可以按类型、风格、材料和部门进行搜索。
从那里，你可以找到潜在的角度，比如仿皮革的男女通用跑鞋和素食高跟鞋。
深入挖掘，直到你找到一个有市场空缺的问题，然后自己可以提供解决方案。请记住，即使你有竞争对手，你仍然可以通过更具体地定位受众并建立有效的营销策略来竞争。
关注你的周围环境
开始向外观察，捕捉任何共同的痛点。你自己的经历以及他人的经历都可以激发灵感。
如果你在销售鞋子，你可能会注意到年轻人和老年人都在系鞋带上遇到麻烦。也许你自己在寻找某种风格的鞋子，但无法送到你的国家。
注意这些问题，能够成为满足该细分人群独特需求的商家。
利用谷歌的建议
你是否注意到，当你开始在谷歌搜索中输入某些内容时，它会在你完成之前给出建议？这些是谷歌最常被搜索的相关关键词和查询。利用这些建议为你的产品类别找到利基市场。你可以输入“最佳鞋子”来获取一些想法。
你还可以使用关键词研究工具来检查搜索量和趋势。这将帮助你识别出最可行的机会。
寻找热情的在线社区
网络非常擅长根据共同的兴趣、激情和爱好组织成社区，换句话说，即形成利基市场。深入挖掘最活跃的子版块，倾听讨论。
在Instagram和TikTok上订阅标签，例如#sneakerhead，你会发现利基市场的机会。
3. 查看是否有市场
当你寻找利基市场时，需要确保是否有够大的市场来支持它。试图向一个太小的群体销售是没有意义的。
以下是一些确定你的利基市场是否有足够大市场的方法：
- 可寻址市场总量（TAM）。这是业务如果能够捕获100%目标市场产生的总潜在收入。例如，如果你销售的产品面向18至35岁的女性，那么你的TAM就是所有向该群体销售产品的企业所产生的总收入。
- 利基市场的规模。这是TAM中由目标市场组成的部分。例如，如果你销售面向18至35岁女性的产品，那么你的利基市场就是该人群在TAM中的部分。
- 利基市场的增长率。这是利基市场增长的速度。例如，如果你销售面向18至35岁女性的产品，那么你的利基市场可能以每年5%的速度增长。
对你选择的利基市场进行市场研究，查看它是否是一个能够进行良好的专业化。你还可以将每个利基市场输入谷歌趋势，研究当前趋势。
例如，你可以看到“素食鞋”这一主题在过去五年中保持了一定的需求。这将是一个不错的利基市场，适合新商家进入。
4. 缩小你的利基市场
现在你已经头脑风暴出一系列潜在利基市场，是时候开始缩小范围了。以下是一些需要考虑的因素：
- 你在这个利基市场有任何个人或专业经验吗？
- 这个利基市场是你热衷的事吗？
- 你与这个利基市场有任何现有的联系吗？
- 这个利基市场是否太宽泛？
- 这个利基市场是否过于竞争激烈？
- 你能否现实地看到自己在这个利基市场能够建立一个成功的在线业务？
你不必检查所有选项，但“是”的回答越多越好。如果你在缩小清单时遇到困难，可以尝试以下练习：
- 仔细看看你最热衷的利基市场。每个利基市场的独特卖点（USP）是什么？
- 你的清单中是否有其他可以结合的利基市场？例如，如果你对时尚和可持续生活充满热情，你可以专注于销售可持续行的时尚产品。
- 你的清单中是否有可以进一步细分的市场？例如，如果你想销售健身产品，可以按健身类型（例如，CrossFit、瑜伽、跑步）或产品类型（例如，健身服、健身器材、健身补剂）进行细分。
5. 验证你的利基市场
在投入过多时间或金钱之前，有几种关键方式可以验证你的利基市场。
看看你的竞争对手
如果已经有很多细分企业在销售你想要销售的产品，这不一定是坏事。这可能意味着你的产品有市场需求。
但这也可能意味着你在竞争中很难脱颖而出。如果你决定进入一个竞争激烈的市场，你需要有一个独特的卖点。
与潜在客户交谈
看看潜在客户是否对你销售的产品感兴趣，他们是否愿意为此付费。你还可以寻找与利基市场相关的在线社区，看看正在进行哪些讨论。
人们是否在讨论你试图解决的问题？他们是否在寻找解决方案？如果是，这表明你找到了一个潜在的利基市场。
首先建立你的受众
Kickstarter活动在产品开发之前就能提高产品的知名度。你可以介绍你的想法，并在想法实现之前获得关注者。这样，当你推出时，你将拥有一群参与度高的目标客户。
研究市场中的消费者趋势
了解你选择的利基市场中发生的事情是很重要的。像Think with Google和Nielsen消费者研究这样的资源将帮助你理解消费者的痛点、愿望和突破性趋势。
为相关关键词设置谷歌提醒，并定期监控社交媒体对话，保持对趋势的了解。
你要从真实人群那里获取关于你的利基市场想法的反馈。这将帮助你验证（或否定）你的假设，并更好地了解你所销售的产品是否有市场。
6. 测试你的利基市场
最后，你可以通过测试来验证产品或利基市场。可以启动一个与利基市场相关的博客或YouTube频道，或通过创建一个着陆页来销售与利基市场相关的产品或服务。如果你能让人们注册或购买你所销售的产品，这表明你找到了一个可行的利基市场。
利基市场示例
有意识的消费者
可持续性的话题变得越来越重要，原因显而易见。几乎任何大规模生产的产品都有一个寻找更环保替代品的有意识消费者的利基市场。
过去，公司可能会将收益捐赠给某个事业，但现在消费者关心的是产品的生产方式。换句话说，绿色生活中有一个亚文化关注伦理供应链。如果你处于这个利基市场，请牢记这一点。
一些产品示例包括：
- 替代保鲜膜的蜜蜂包装
- 无虐待动物的化妆品
- 素食服装
- 月经杯
💡 提示：避免绿色洗涤。确保你的环保声明有依据。在这个类别中，你无法做到完美，商业就是如此。请记住，绿色洗涤总会适得其反。
宠物主人
2023年，美国宠物行业的销售额预计达到1430亿美元（约10010亿元人民币）。该市场在不同类型的宠物、生活方式等方面提供了大量产品机会。
例如，Pup Socks 销售个性化袜子，你可以在上面印上你心爱的宠物的照片，每月吸引数十万网站访客：
许多人养鱼、狗或猫，但也有独特的宠物，如马、蜥蜴、乌龟，甚至是鸡。你可以进入任何这些利基市场。
本地市场
即使是世界上最大的品牌也在通过针对性的本地活动采用利基市场进行营销。这是因为他们正在与支持本地业务的消费者驱动运动竞争。
但是，如果你只是在网上销售，建立本地业务可能会很困难。幸运的是，电子商务卖家有办法吸引本地客户。例如，Peace Collective 就是在多伦多骄傲节（Toronto Pride）的基础上成立的，口号是“多伦多对抗所有人”。此后，它已扩展品牌以支持心理健康研究。
如果你想在本地销售，你可以制作带有亚文化口号、城市图像或当地运动队的T恤，甚至销售纪念品和城市指南。
专业健身器材
健身行业起步广泛，但有很多可供选择的利基市场。
一个例子是专业健身器材，它可以支持从业余到专业的运动员实现他们的目标。例如，你可能销售攀岩跑步机或攀岩者的室内训练模拟器，或为能够提高速度的拳击手提供的弹跳箱。
Westside Barbell 是一个健身电子商务网站，在这个利基市场中运营。该品牌为健美运动员提供许多产品，如粉笔、杠铃、书籍，甚至咖啡——迎合准备变得更健康的几十亿元受众。
定制文具和书写工具
尽管世界已经数字化，但仍然有很多人重视手写的便条和信件，足以形成一个1430亿美元（约10010亿元人民币）的市场。该市场迎合了商业专业人士和热爱书写艺术的爱好者。
在这个市场中，你可以销售：
- 个性化的便签本和日记本
- 刻字钢笔
- 定制的商务文具
看看 Stationery Pal 是如何做到的。该品牌据说每年的收入在1亿（约7亿元人民币））到2亿美元（约14亿元人民币））之间，提供多种产品。你可以找到如荧光笔、橡皮擦、整理箱和文具盒等商品。Stationery Pal 不断推出新的合作和促销，以获得销售和建立客户忠诚度：
男性美容和护肤市场正在蓬勃发展，预计到2028年将达到1150亿美元（约8050亿元人民币）的市场估值。这一增长受到男性更加注重外表和男性美容程序去污名化的文化转变的推动。
这个市场的参与者可以满足男性的各种需求，提供如胡须护理、护肤解决方案或环保产品等产品。
市场上有很多男性护肤产品，而 Bulldog Skincare 在这个利基市场中脱颖而出。它迎合所有肤质和问题，采用天然成分和可持续包装。该品牌成功地将自己营销为一种易于使用、简单明了的男性护肤品牌：
寻找利基产品的建议
在你头脑风暴各种利基市场和产品时，有很多重要的因素需要考虑。以下是一些寻找细分产品的方式：
配件丰富的利基市场
商家在大宗商品上通常赚不到多少钱，像笔记本电脑和电视这样的产品利润仅为5%到10%。他们真正赚取利润的地方是配件。
配件享有显著的加价，顾客对它们的价格敏感度较低。买家可能会花几周时间寻找购买电视的最佳交易，但不会对从同一地方购买30美元（约210元人民币））的HDMI线感到犹豫。
当你选择一个配件丰富的利基市场时，你将享有显著的更高的利润率和更少的价格敏感型顾客。
有激情或问题的客户
热情的爱好者花钱的能力令人惊讶。山地自行车手会花数百元购买轻量配件，以减轻几磅的重量，而热衷钓鱼的人会在船只和相关配件上投资数十万元。
此外，如果你能为一个痛苦的问题提供基于产品的解决方案，你就会发现一个潜在的目标受众。
100（约700元人民币）到200美元（约1400元人民币）的价格区间
这个价格区间是电子商务的“甜蜜点”。它足够大，可以创造出不错的平均订单价值（AOV）和每订单利润，但又足够小。如果你有一个高质量、信息丰富的网站，大多数客户在购买前不需要与人直接交流。
随着你的成长，在线生成大部分订单相比于以电话为主的方式将带来巨大的效率节省。但如果你销售的产品价格在500美元（约3500元人民币）或以上，许多客户会希望在掏出信用卡之前能够获得个人客户服务。
难以在本地找到的产品
如果你需要园艺设备，你可能会前往当地的家得宝或Lowe's。但如果你想购买监控设备或魔术师配件，你会去哪里？可能是网上。选择那些在本地难以找到的细分产品，你将能够在线上搜索时接触到绝大多数客户。
虽然你理想中希望找到一些难以在本地采购的产品，但你还需要确保该产品有足够的需求。这是一条需要谨慎把握的细线。
低产品周转率
如果你的产品线每年都在不断变化，你将花费宝贵的时间在很快过时的资源上。销售一条有限周转的产品线确保你可以投资于一个信息丰富的网站，该网站在未来几年内仍然可行。
可消耗或一次性产品
重复客户对任何业务至关重要，向信任你的现有客户销售要比向新客户销售容易得多。如果你的产品需要定期重新订购——而你能够保持客户满意——你将走上建立一个具有重复收入的盈利业务的道路。
找到一个优秀的产品只是方程式的一部分。即使一个符合上述所有标准的利基市场，在需求不足或竞争激烈的情况下也会是一个糟糕的选择。了解产品的需求、竞争和供应商对做出明智的决策至关重要。
如何让你的利基市场盈利
拥有一个利基市场的业务能让你更容易找到潜在客户并说服他们购买，但你需要确保在该利基市场中有足够的买家。实现盈利能力需要一些战略步骤，以利用你受众的独特元素：
- 创建强大的品牌形象。你的品牌必须与目标受众及其所代表的价值观产生共鸣。你的名称、标志和市场材料必须与客户建立联系，以便销售给他们。
- 不断改进你的产品和服务。你的早期阶段将充满尝试和错误，这很好。你可以从受众那里学习，并调整功能以解决他们的问题，提高产品质量。
- 与行业内的影响者合作。 网红营销是提高利基市场知名度和可信度的好方法。使用Shopify Collabs找到与品牌价值观相符且拥有与你的目标受众匹配的参与者的网红。
- 关注客户体验。尽力提供良好的客户体验，以鼓励推荐和重复购买。创建一个易于浏览的网站。使用高质量的图像和视频展示你的产品。无论是通过聊天机器人还是人工客服，确保你始终提供客户服务，
- 多样化你的收入。扩展你向客户销售的渠道。使用 Shopify，你可以轻松地在自己的电子商务网站、市场和通过Shopify POS Go进行面对面销售。
利基市场，赚取更多利润
即使你早期取得成功，利基市场也会发生变化，因此要随着受众的变化而发展。随着新机会的出现，你甚至可能会为你的产品线引入更多产品。
了解每个商业利基市场的具体需求使你能够在营销工作中直接与他们对话。通过明确你的产品专门为他们而设计，你将更有机会吸引买家的注意并赢得他们的青睐。
怎样找到利基市场——常见问题
找到你的利基市场意味着什么？
找到合适的利基市场意味着选择最佳的目标市场进行销售。当你开始一项业务时，你希望成为利基市场中的首选卖家，以建立潜在买家的信任并获得更多销售。
我如何找到我的个人利基市场？
我如何找到我的职业利基市场？
要找到你的职业利基市场，首先评估你的技能、兴趣和价值观，然后研究与这些相符的行业和角色。通过与该领域的专业人士建立网络、实习或参与项目，你也可以获得有价值的见解和机会。
最有利可图的利基市场是什么？
- 健康和个人护理
- 衣物和配件
- 厨房和杂货
- 家居装饰和卧室
- 办公产品
- 工具和家居改善
- 相机和手机配件
- 游戏
- 汽车配件
