사업가는 제품 소싱에 있어 벽에 부딪히게 될 수 있습니다. 당신만의 무언가를 제조하든, 도매에서 구매하는 공급자를 찾아낼 계획이든, 좋은 제품을 식별하기가 언제나 쉬운 것은 아닙니다.
다음 프로젝트를 위해 공급업체를 소싱하는 것에는 제조업체를 찾고, 근처 또는 해외 제조업체와 협력하는 것이 더 나은지 결정하고, 제조업체가 합법적인지 평가하는 것이 포함됩니다. 당신의 전자 상거래 비즈니스를 위한 제품을 개발할 때 공급 업체에 특정 질문을 하는 것이 중요합니다.
제조업체란 무엇인가요?
제조업체는 원재료로 완제품을 생산하는 모든 사업체입니다. 소비자, 도매업체, 유통업체, 소매업체, 그리고 더 복잡한 제품을 만들고자 하는 다른 제조업체에 이 상품을 판매합니다.
제조업체는 일반적으로 한 가지 유형의 제품에 집중합니다. 예를 들어 유리 병과 단지를 만드는 유리 용기 제조업체와 협력할 수 있습니다. 골판지 상자는 한 제조업체와 협력하고 플라스틱이나 천연 제품은 다른 제조업체와 작업할 수 있습니다.
소매업체는 종종 여러 제조업체와 동시에 협력하여 매장의 재고를 만듭니다.
제조업체가 공급업체인가요?
공급업체는 제품과 재고를 제공할 수 있는 모든 업체를 지칭합니다. 여기에는 제조업체, 도매업체 및 유통업체가 포함됩니다.
구글을 통해 찾을 수 있는 유용한 자료가 온라인상에 많습니다. 그러나 시작하기 전에, 당신이 알고 결정해야 할 사항이 몇 가지 있습니다.
당신이 찾고 있는 공급 업체의 유형을 파악해야 하며, 이는 당신의 전자 상거래 비즈니스 모델에 따라 달라질 수 있습니다 . 이렇게 하면 조사에 사용해야 하는 용어를 결정하는 데 도움이 됩니다. 여러 공급업체 옵션이 있으며 가장 흔한 옵션은 다음과 같습니다.
- 제품 아이디어를 생산하는 제조업체
- 기존 브랜드 및 제품을 구매하는 공급업체(제조업체일 수도 있음), 도매업체 또는 유통업체
- 제품을 공급하고 기존 브랜드 및 제품의 주문을 이행하는 드랍쉬핑 회사
국내 공급업체 vs. 해외 공급업체
제조나 도매를 계획한다면, 공급 업체를 찾을 때 국내에서 소싱할지 해외에서 소싱할지 결정해야 합니다.
제조업체 두 곳을 확보하는 것이 좋습니다. 하나는 국내, 다른 하나는 해외. 현지 제조업체는 백업으로 사용할 수 있습니다. 해외 주문이 지연되거나 잘못되면 대안으로 현지 공급업체에 기댈 수 있습니다. 국내 공급업체는 종종 더 비싸지만, 지연된 배송을 기다리는 대신 제품 재고를 유지하고 고객을 만족시키는 편이 더 낫습니다.
U.S. News & World Report에 따르면, 제조 비용이 가장 저렴한 세 개 국가로 평가된 인도, 중국, 베트남과 같은 특히 아시아 국가에서 제품을 해외 소싱하는 것이 더 저렴한 경우가 많습니다.
제조업체를 찾는 방법 6단계
제조업체는 제품 아이디어를 현실로 만들 수 있습니다. 다음 6단계에 따라 당신의 비즈니스에 가장 적합한 제조업체 및 공급업체를 찾아보세요.
1. 옵션 조사
제품에 적합한 제조업체를 찾는 것은 성공에 있어 매우 중요합니다. 제조업체는 제품의 비용, 품질, 포장 및 배송을 결정하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 다음과 같은 도구를 사용하여 공급업체를 찾을 수 있습니다.
가까운 제조업체를 찾으려면 Google에서 '내 주변 제조업체'를 검색하세요. 웹 사이트, 고객 리뷰 및 제품 전문 분야를 확인하세요.
많은 공급 업체의 웹 사이트는 오래되고 정보가 부족하며, 검색 엔진 최적화가 미흡합니다. 즉, 원하는 것을 찾기 위해 다양한 검색어를 사용해야 할 수 있습니다. 예를 들어, '도매', '공급 업체', '유통업체' 같은 단어는 서로 바꿔 사용할 수 있으니 모든 단어를 검색해야 합니다.
Google의 고급 검색 기능을 숙지하여 검색 결과의 품질을 향상하세요.
추천
최고의 잠재 고객 중 일부는 추천에서 얻을 수 있습니다. 전문 네트워크에 공급업체 추천이 있는지 또는 추천할 만한 누군가를 아는지 물어보세요. 당신이 추구하고자 하는 분야에서 성공을 거둔 사람을 찾아보고, 그들이 연락처를 공유할 의향이 있는지 확인하세요. Facebook 그룹 및 기타 온라인 전자 상거래 커뮤니티에 가입하여 유용한 리뷰가 있는지 확인하세요.
공급업체가 당신에게 적합하지 않더라도 올바른 방향으로 안내해 줄 수 있는지 물어보세요. 업계에 종사하고 있다면 당신에게 더 잘 맞는 연락처를 추천해 줄 가능성이 있습니다.
NAICS 코드(미국, 캐나다, 멕시코에만 해당)
제품 공급업체를 찾는 또 다른 방법은 NAICS(북미 산업 분류 시스템)에서 해당 코드로 제품을 검색하는 것입니다.
NAICS는 코드로 제조업체와 제품을 분류하여 특히 전문 디렉토리에서 일부 제조업체 및 공급 업체를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 미국의 NAICS 코드 링크와 캐나다의 NAICS 코드 링크입니다.
당신의 잠재적인 제조업체를 조사해야 합니다. 몇 가지 가능성으로 범위를 좁혔다면, 연구를 계속하여 신뢰할 만한지 확인하세요. 미국 소비자 보호 기구(BBB)를 확인하여 불만이 제기되었는지 확인하고 제조업체의 고객 리뷰를 확인하세요.
Alibaba
Alibaba는 중국의 제조업체와 연결됩니다. 기존 제품을 찾는 인기 있는 시장이지만, Alibaba를 사용하여 제조업체와 연결하여 맞춤형 제품을 만들 수도 있습니다. 찾고 있는 제품을 검색하고 다양한 공급업체 및 제조업체를 찾아보세요.
Alibaba에서 안전하게 구매하기는 쉽습니다. 시장은 제조업체를 사전에 조사하여 합리적인 가격에 최고의 제품을 얻을 수 있게 합니다. Alibaba에서 제조업체를 연구할 때, 다음과 같은 자격이 있는지 확인하세요.
- 골드 공급 업체: Alibaba 멤버십을 지불합니다.
- Verified(확인됨): 타사 평가 서비스 회사 또는 Alibaba가 제조 시설을 방문했음을 의미합니다.
- 무역 보험: 결제부터 배송까지 주문을 보호하는 무료 서비스입니다.
필터를 적용하여 검색을 계속할 수 있습니다. 인증(예: 인간적인 근무 조건을 보장하는 SA8000)을 기준으로 정렬하여 비즈니스 가치에 맞는 제조업체를 찾을 수 있습니다.
당신의 제조업체가 무역 회사가 아닌지도 확인할 수 있습니다. 무역 회사는 연결고리이며 제품을 생산할 수는 없을 것입니다.
디렉터리
제조업체를 조사하는 또 다른 장소는 온라인 공급업체 디렉터리입니다. 이러한 디렉터리는 수천 개의 제조업체, 도매업체 및 공급업체에 대한 프로필이 포함된 제조업체 카탈로그 역할을 합니다. 국내 및 국제 공급 업체에 가장 인기 있는 것들 중 일부는 다음과 같습니다.
온라인 해외 디렉터리
- ThomasNet
- Maker’s Row
- MFG
- Kompass
- Council of Manufacturing Associations Member Organizations
- AliExpress (AliExpress에 대한 최종 설명서 참조)
- Indiamart
- Sourcify
- Global Sourcing Specialists
- Dun & Bradstreet
2. 홍보 및 정보 수집 진행
당신의 레이더에 제조업체가 몇 곳 들어오면 견적을 받고 싶어질 것입니다. 옵션을 비교하기 위해 최소 세 개의 견적을 받는 것을 목표로 하세요. 현지 제조업체의 경우 시설 투어를 구성하거나 사무실 방문을 예약할 수도 있습니다.
가격 정보 외에도 다음 질문에 대한 답변이 필요할 것입니다.
- 맞춤형 주문을 수용할 수 있습니까? 공급업체 또는 장비 제조업체가 원하는 제품을 만들 수 있는지 평가합니다. 기술과 자원을 보유하고 있습니까? 자동화 기능이 있습니까?
- 리드 타임은 어떻게 됩니까? 제품을 생산하고 배송하는 데 시간이 얼마나 걸립니까? 제품을 납품하는 데 3개월이 걸리는 제조업체와 일하고 싶지는 않을 것입니다. 제품이 품절된 경우, 고객이 주문을 받기 위해 기다리게 하고 싶지는 않을 것입니다.
- 배송비는 얼마입니까? 배송은 소규모 비즈니스 비용의 막대한 부분을 차지합니다. 제조업체의 배송 비용을 알아보고 순수익에 어떤 영향을 미칠지 결정하세요.
- 최소 주문 수량(MOQ)은 얼마입니까? 제조업체가 귀하와 협력하지 못하게 막을 수 있으므로 이 질문을 유도하지 마세요. 그러나 제품 생산을 시작하기 전에 당신이 주문해야 하는 상품의 최소 수량을 알고 싶을 것입니다. 이는 종종 협상 가능합니다.
- 단위당 비용은 얼마입니까? MOQ를 협상하면서 단위당 비용도 협상하고 싶을 것입니다. 주문 수량이 클수록 단위 당 비용은 낮을 수 있습니다.
- 당신에게 독점권을 줄 수 있습니까? 도구가 관련된 경우(예: 제품 제조를 위해 도구를 구매하는 경우) 다른 사람의 도구 사용을 허용하지 않는지 확인합니다. 또한 지역이나 시장. 총체적 독점권을 요청할 수도 있습니다. 일부 서비스 제공 업체는 자체 상표 제품을 제공할 수도 있습니다.
- 설치 비용이 포함되어 있습니까? 때때로 제조업체는 당신의 상품을 생산할 장비를 준비하기 위해 비용을 청구할 것입니다.
- 결함 정책은 무엇입니까? 잘못되었거나 결함이 있는 제품에 대한 비용을 누가 부담하는지 알아보세요. 배송비 및 관세는 누가 부담합니까?
- 지속 가능하고 윤리적인 제조업체입니까? 공장 상태에 대해 알아보고 환경과 그곳에서 일하는 사람들에게 어떤 영향을 미치는지 확인하세요.
최소 주문 수량 협상
처음으로 공급업체를 찾는 경우 MOQ에 대해 빠르게 알아볼 수 있습니다. 제품과 제조업체에 따라 제조업체가 첫 주문 시 수백 또는 심지어 수천 대 단위를 구매하겠다는 약정을 요구하는 경우가 종종 있습니다.
MOQ는 자금이 제한적이거나 대규모 구매를 하기 전에 소규모로 시작하여 시장을 테스트하고 싶을 때 어려움을 줍니다. MOQ는 거의 항상 협상 가능합니다.
협상하기 전에 공급업체가 최소한의 금액을 부과한 이유를 이해해야 합니다. 사전에 해야 할 일이 많기 때문인가요? 대규모 구매자와 일하는 것을 선호하기 때문인가요? 최소 금액의 이유를 이해하면 그들의 입장을 더 잘 이해하고 최상의 대안을 협상하고 제안할 수 있습니다.
결제 조건 협의
많은 공급업체는 신규 사업자가 전체 주문을 선불로 지불하도록 요구할 것입니다. 재고가 전자 상거래 사업의 주요 비용이기 때문에 알아두는 것이 중요합니다. 향후 주문에 대한 결제 조건이 있는지도 물어봐야 합니다.
공급업체는 항상 신뢰할 수 없는 구매자의 이메일 견적 요청을 받으므로 당신의 요청을 무시하는 것은 드문 일이 아닙니다. 공급업체의 응답성 부족은 신규 전자 상거래 사업가가 흔히 제기하는 불만입니다.
그렇다면 어떻게 하면 무시당하지 않을 수 있을까요? 공급업체에 처음 연락할 때 해야 할 것이 몇 가지 있습니다.
- 집중 이메일. 제조업체에 보내는 첫 번째 이메일은 명확하고 간결해야 합니다. 당신의 스토리와 배경에 대해 너무 많이 말하지 마세요. 첫 번째 이메일은 순전히 고수준에서 잠재적 적합성을 평가해야 합니다. 공급업체가 가장 중요하게 여기는 부분에 집중하세요. 예를 들어, 공급하려는 내용에 대한 세부 사항 같은 것입니다.
- 당신이 필요로 하는 것을 요청하세요. 공급업체가 요청을 만족시키기가 항상 쉬운 것은 아닙니다. 다양한 수량에 대한 가격 책정을 문의하는 것은 중요하지만, 너무 많이 문의하거나 너무 많은 견적을 요청하지 마세요. 당신과 공급업체 사이의 적합성을 평가하기 위해 반드시 알아야 할 사항에 집중하세요.
- 준비. 요청에 대해 잘 모르겠다면, 공급업체에 전화를 걸거나 질문 한 가지가 담긴 이메일을 보내 보세요. 예를 들면 공급업체의 최소 주문 수량보다 훨씬 낮은 견적을 요청하면 응답을 받지 못할 수 있기 때문에 공급업체의 최소 주문 수량을 알고 싶을 수 있습니다.
우수한 제조 공급업체는 결제 조건 협상에 열려 있는 곳이 많을 것입니다. 제안할 수 있는 결제 전략 중 하나는 50%를 선불로 지불하고 50%는 배송 받은 후에 지불하는 것입니다. 이는 양측이 주문에 대해 책임지도록 하며 어느 쪽도 과도한 위험을 부담하지 않습니다.
제조업체 및 공급업체와의 소통
아마 온라인 사업을 시작할 때는 제조 관리자를 고용하지 않을 것입니다. 공급업체와 직접 소통해야 할 것입니다. 전화나 이메일, 문자를 통해 이 작업을 할 수 있습니다. 현지 제조업체와 협력할 때 대면 회의를 할 수도 있습니다.
당신과 함께 일하고 싶어 하며 응답하는 회사를 찾으세요. 누군가 이메일에 늦게 응답하고 샘플을 느리게 보낸다면, 당신은 사업을 믿고 맡기고 싶지 않을 것입니다.
3. 디자인 커뮤니케이션
잠재적 제조업체와 상담을 한 후에는 디자인을 제작할 수 있는지 물어보세요. 일부 제조업체는 프로토타입 제작 및 3D 모델링을 통해 제품 개발 프로세스를 진행하지만 비용이 많이 들 수 있습니다.
대안으로서, 다음 방법으로 아이디어를 전달할 수 있습니다.
- 스케치
- 지침
- 참조 사진
디자인을 하지 않는다면 Fiverr 또는 Upwork 사이트를 사용하여 프리랜서를 찾아 도면을 제작할 수 있습니다. 프리랜서 찾기:
- 산업 디자이너
- 제품 디자이너
- 컴퓨터 지원 설계(CAD) 전문가
또 다른 옵션은 현지 디자이너를 찾는 것입니다. 이들과 협력하여 프로토타입과 사용자 정의 금형을 개발할 수 있습니다. 제조사를 통해 하는 것보다 더 저렴할 수 있습니다.
4. 샘플 주문 및 비교
생산에 들어가기 전에 테스트할 샘플을 받으세요. 샘플이 표준에 부합하면 샘플에 날짜를 기재하고 서명해야 합니다. 한두 개는 자체적으로 보관하세요. 이를 제어 샘플이라고 합니다. 품질을 보장하고 일관된 소비자 제품을 얻기 위해 사용되는 포렌식 샘플입니다.
예를 들어, 제조업체의 패키지를 열었는데 제품 색상이 완전히 잘못되었다는 것을 발견했습니다. 제어 샘플을 참조하여 수령한 제품이 이전에 합의된 것과 다르다는 것을 나타낼 수 있습니다.
5. 협상
샘플을 받고 주문할 때까지, 결제나 MOQ에 대한 조건을 협상하는 것은 여전히 가능합니다. 협상할 때는 제조업체의 입장에서 생각하세요. 최고의 가격을 위해 제조 파트너를 이용하는 것이 목표가 아닙니다. 양 당사자가 모두 이익을 얻고 만족하기 위해 함께 일하는 것입니다. 이것이 장기적이고 건강한 관계를 구축하는 유일한 방법입니다.
6. 주문하기
모든 제품이 표준을 충족하는지 확인하기 위해 품질 관리 검사를 완료한 후 주문하고 생산 공정을 시작할 수 있습니다.
공급 파트너와 함께 앞으로 나아가기
공급 업체 및 제조 업체 소싱은 사업을 시작하는 비용 중 하나입니다. 적합한 공급업체와의 파트너십은 새로운 비즈니스에 있어 중요한 결정이며, 공급업체를 찾기가 항상 쉽지는 않습니다.
막다른 골목이나 벽에 부딪히면 좌절하기 쉽지만 대부분의 경우 새로운 벤처에 대한 완벽한 파트너를 찾으려면 인내심과 끈기가 필요합니다.
일러스트레이션: 피트 라이언(Pete Ryan)
제조업체 찾는 방법 FAQ
제조는 무엇을 의미합니까?
제조는 도구, 노동 및 기계를 통해 원자재를 완제품으로 만드는 것을 말합니다. 첨단 기술과 조립 공정을 활용하여 제품을 대량 생산할 수 있는 산업 공정입니다.
제조 유형은 무엇이 있나요?
제조 유형은 다음과 같습니다.
- 3D 프린팅
- 반복 제조
- 개별 제조
- 작업장 제조
- 연속 공정
- 일괄 공정
제조의 예는 무엇이 있나요?
의류 산업은 매우 다양한 제조 공정을 가지고 있습니다. 예를 들어 의류 제조업체의 공정에는 원단 입고 및 이완, 형식 레이아웃, 재단, 마킹, 절단, 스크린 인쇄, 재봉 및 품질 검사 등이 하나의 의류를 만들기 전에 이루어질 수 있습니다.
제조업체는 어떻게 찾을 수 있나요?
위에 나열된 디렉터리 및 공급업체를 통해 제조업체를 찾을 수 있습니다. 제조업체를 찾을 수 있는 가장 일반적인 장소는 다음과 같습니다.
- Alibaba
- 무료 온라인 디렉터리
- 추천
- NAICS 코드
