창의적인 많은 사람들에게 주얼리 제작 같은 취미는 긴 하루를 보낸 후 긴장을 풀기 좋은 방법입니다. 그런데 여러분의 작품이 친구나 낯선 사람들에게 관심을 받기 시작한다면 어떻게 될까요? 이쯤 되면 "취미가 사업이 될 수 있을까?"라고 자문하게 될 수 있습니다.”
주얼리 창업을 시작하는 방법을 배우려면 산업에 대해 이해해야 합니다. 우선, 주얼리 산업은 성장하고 있습니다. 세계 주얼리 시장은 2024년에서 2028년까지 463억 달러 증가할 것으로 예상됩니다. 다시 말해, 개척되지 않은 틈새시장을 찾거나 작품에 신선한 관점을 불어넣을 수 있는 신규 디자이너를 위한 기회가 충분합니다.
창의적으로 돈을 벌 수 있는 방법을 찾고 있다면 계속 읽어보세요. 이 가이드에는 브랜드를 처음부터 구축한 주얼리 디자이너들의 경험을 바탕으로 주얼리 창업을 시작하는 방법에 대한 전문가의 조언이 담겨 있습니다.
주얼리 창업을 시작하는 9단계 방법
- 주얼리 산업에서 틈새시장 찾기
- 시장 동향 조사
- 브랜드 정의
- 주얼리 제품 제작 또는 사입
- 주얼리 창업 스튜디오 또는 작업 공간 마련
- 제품의 전문 사진 촬영
- 전자 상거래 스토어 구축
- 전자상거래 주얼리 브랜드 마케팅
- 비즈니스 확장
1. 주얼리 산업에서 틈새시장 찾기
주얼리 산업은 저렴하고 발랄한 플라스틱 비즈부터 고급 예술품인 귀금속과 보석에 이르기까지 다양한 틈새시장과 하위 범주로 가득합니다. 스스로 물어봐야 할 첫 번째 질문 중 하나는 다음과 같습니다. 어떤 종류의 주얼리를 판매할 것인가?
고급 주얼리, 코스튬 주얼리(패션 주얼리라고도 함) 또는 그 중간 정도의 주얼리를 선택할 수 있습니다. 각 범주에는 고유한 재료, 생산 공정, 가격대 및 고객 프로필이 있습니다.
주얼리의 주요 유형과 관련된 특성을 살펴보겠습니다.
고급 주얼리
고급 주얼리는 시장의 최상급에 속하며 다음과 같은 특성으로 구분할 수 있습니다.
- 귀금속과 보석으로 제작됨
- 높은 가격대
- 장인 정식으로 제작됨
- 대량 생산은 거의 하지 않음
- 럭셔리, 결혼, 특별 행사 고객 대상
패션 또는 코스튬 주얼리
코스튬 주얼리는 체인 부티크와 온라인 스토어에서 판매됩니다. 다음과 같은 특성으로 식별할 수 있습니다.
- 현재의 패션 트렌드에 기반한 디자인
- 비즈, 와이어, 도금 금속, 플라스틱 및 합성 보석으로 제작
- 저렴한 가격대
- 대량 생산되는 경우가 많음
- 일반 고객용
아티스트가 디자인한 주얼리
이 카테고리에는 그사이의 모든 것이 포함됩니다. 전문 기술과 중급 정도의 재료를 필요로 하는 핸드메이드 주얼리는 여기에 속합니다. 맞춤형 주얼리에는 다음의 특성이 있습니다.
- 저렴하고 귀중한 재료가 혼합된 다양한 소재(직물, 금속, 준보석, 목재, 3D 프린팅 등).
- 독특한 디자인(소장품, 주문 제작, 하나뿐인 디자인)
- 숙련된 장인 정신
- 디자이너의 인기와 연관된 중간 가격대
- 수집가와 선물 구매 고객을 위한 행사용 아이템 또는 개성 있는 아이템
스타트업 주얼리 사업을 위해 광범위한 카테고리를 좁혔다면, 여러분의 제품을 위한 틈새시장을 개척할 시간입니다.
먼저 이상적인 고객(클래식, 트렌디, 신부, 사회적 의식이 있는 소비자)을 정의하고 특정 용도(결혼식, 파티)의 상품인지 일상 착용을 위한 상품인지 결정하세요. 이에 따라 목표 고객에게 마케팅하는 방법이 정해집니다.
주얼리 상품 및 카테고리
여러분의 시장을 결정했다면, 여러 종류의 제품을 판매할지 하나의 아이템에 집중할지 고려하세요. 예를 들어 틈새시장을 좁혀 약혼반지를 전문으로 하거나, 믹스앤매치 패션 아이템 컬렉션으로 확장하고 싶을 수 있습니다.
여러분의 주얼리 회사에 다음 제품을 고려해 볼 수 있습니다.
- 반지(크기 고정 또는 조절 가능)
- 목걸이(초커, 팬던트)
- 팔찌(뱅글, 커프스)
- 귀걸이(드롭, 클립온, 스터드)
- 약혼 및 결혼 반지(약혼, 남성용)
- 시계
- 발가락 반지, 바디 체인 및 기타 바디 쥬얼리
- 피어싱(코, 배꼽)
보완 제품과 카테고리도 고려해 보세요. 보석 브랜드 Wolf & Moon은 헤어 액세서리와 가방에서도 시그니처 스타일을 판매합니다.
2. 시장 트렌드 조사
브랜드와 제품을 개발을 시작하기 전에 대상 고객을 파악하는 것이 중요합니다.
주얼리 트렌드 파악
트렌드를 조사하는 것은 선택한 방향을 검증하는 한 가지 방법입니다. 패션 및 쥬얼리 블로그를 읽고 패션 인플루언서와 인기 있는 틱톡 크리에이터를 팔로우하여 다가오는 각 시즌의 트렌드를 파악하세요. 다른 주얼리 디자이너를 찾아 영감을 얻으세요.
그리고, 데이터를 깊이 파고드는 것을 두려워하지 마세요. Google 트렌드를 활용하면 특정 용어에 대한 광범위한 전 세계 검색량을 확인할 수도 있습니다.
또는 각인 같은 맞춤형 경험에 대한 수요 등 인접한 소비자 트렌드를 살펴볼 수도 있습니다. 또는 윤리적으로 사입한 재료를 사용하여 지속 가능한 쇼핑 습관이라는 성장하는 트렌드를 활용할 수 있습니다.
그러나 사업가는 트렌드를 따르기만 할 필요는 없습니다. 여러분의 주얼리 사업을 통해 새로운 트렌드를 시작할 수도 있습니다. Biko의 창립자이자 디자이너인 Corrine Anestopoulos가 개인 스타일을 바탕으로 컬렉션을 출시한 것도 바로 이 때문입니다.
“어쩌다 보니 우연히 새로운 시장을 찾은 것 같았어요." Corinne은 말합니다. “그냥 제 취향이었죠.” 출시 당시, Corinne은 황동 마감 작업을 하고 있었습니다. "아무도 그렇게 하지 않았어요." Corinne은 그 당시 빛나는 은색이 트렌드였다고 언급했습니다.
Biko의 컬렉션은 매년 주얼리 산업의 트렌드와 함께 진화하지만, 공통점은 브랜드를 정의하고 재구매를 확보하는 눈에 띄는 스타일입니다.
어디서나 주얼리 디자인 영감을 찾기
패션 산업의 모든 측면에서 초보자로서의 성공은 강력한 미적 감각, 독특한 디자인 및 일관된 브랜딩에 달려 있습니다. 디자이너를 고용하여 브랜딩을 개발하거나 개별 작품을 제작하기 전에 사업가는 전반적인 시그니처 스타일을 정의하기 위해 몇 가지 연습을 거쳐야 합니다.
영감을 얻는 방식에 따라 Pinterest 보드를 설정하거나, 여러분만의 디지털 무드 보드를 디자인하거나, 주얼리 디자인 모바일 앱을 사용하거나, 게시판이나 스케치북에 실제로 영감을 모을 수도 있습니다.
디자이너 Jen Pace Duran이 Pinterest를 사용하여 디지털 무드 보드에 영감을 모으는 방법의 예시입니다. Pace Creative
자연, 건축, 패션 또는 여행에서 이미지, 색상 및 질감을 수집한 다음 떠오르는 테마를 확인하세요. "영감받는 것을 멈추지 마세요." Corinne은 말합니다. “저는 항상 영감을 얻고 영감을 주는 이미지를 수집합니다. 제가 어디에 있든 말이죠.”
저는 어디에 있든 항상 영감을 얻고 영감을 주는 이미지를 수집합니다.
-Corinne Anestopoulos, Biko 창립자
3. 브랜드 정의
성공적인 주얼리 사업에는 모두 탄탄한 브랜드라는 한 가지 공통점이 있습니다.
브랜드는 브랜딩과 다르다는 것을 잊지 마세요. 브랜드는 여러분의 목소리, 사명, 비전 그리고 브랜드 스토리입니다. 이는 여러분의 잠재 고객에게 제품에 대해 어떻게 느껴야 하는지 알려줍니다. 패션 구매는 감정적인 경우가 많으며, 신생 브랜드는 사업명처럼 단순한 것을 통해서도 개인적인 수준에서 소통함으로써 고객을 얻을 확보할 수 있습니다.
브랜드 스토리 전달 및 목소리 찾기
여러분의 브랜드 가이드라인은 브랜드로서 하는 모든 활동에 영향을 미칩니다. 이 필수 문서에는 목소리와 어조부터 사명과 가치까지 모든 것이 담겨 있습니다. 확장되더라도 커뮤니케이션의 일관성을 유지하는 데 유용합니다.
주얼리 브랜드를 위한 모범 사례:
- 잠재 고객을 이해하세요. 그들은 어떻게 말하나요? 어떤 어조와 속어가 공감을 불러 일으킬까요?
- 브랜드 목소리와 어조 가이드를 정하세요.
- 소개 페이지를 통해 여러분의 이야기를 전하세요.
- 디자인 이면의 과정과 영감을 공유하여 소셜 미디어 게시물에 개성을 더하세요.
포장, 로고 및 브랜드 아이덴티티
브랜딩은 로고, 포장, 명함 및 웹 사이트 등 브랜드를 시각적으로 나타내는 전술적 요소를 의미합니다.
제품의 미적 요소를 확립하고, 잠재 고객의 공감을 불러 일으키는 사업명을 선택하고, 고객 프로필을 명확히 설정했다면 브랜드를 정의하는 전반적인 모습을 파악하는 것이 더 쉬워집니다. 이는 소규모 사업에서도 필수적인 단계이니, 서두르지 마세요.
다음은 신생 주얼리 사업가로서 완료해야 할 브랜딩 디자인 작업입니다.
- 글꼴, 색상 및 사진의 미적 요소를 결정합니다.
- 무료 온라인 로고 메이커를 사용하여 로고를 직접 개발하거나 전문가를 고용합니다.
- 패키징, 소셜 미디어 및 웹 사이트에 표시될 여러 버전의 로고 및 기타 디자인 요소를 포함하는 브랜드 자산 라이브러리를 만듭니다.
- 고객이 웹 사이트를 찾고 기억하는 데 도움이 되도록 눈에 띄는 도메인 이름을 선택합니다.
- 브랜딩에 어울리는 제품 포장과 창의적인 배송 자료를 디자인합니다.
예산이 충분하다면, 디자이너와 협력하여 로고와 웹 사이트에서 패키징과 마케팅 자료에 이르기까지 여러분의 비전을 사업의 전체 브랜딩 패키지로 비전을 전환하세요. Shopify 디자인 파트너(영문)의 포트폴리오를 살펴보고 여러분의 취향에 맞는 작업을 하는 디자이너를 찾아보세요.
전문적인 제품 사진을 위해 예산의 일부를 남겨두는 것을 잊지 마세요. 주얼리 사진의 중요성에 대해서는 이 포스팅의 후반부에서 논의하겠습니다.
주얼리 사업 계획서 작성
처음부터 투자자에게 아이디어를 제시하거나 다른 형태의 외부 자금을 모색하지 않을 계획이라면 공식적인 사업 계획서가 필요하지 않을 수 있습니다. 그러나 몇 가지 사업 계획서 템플릿을 확인해 보면 대상 고객, 목표, 비즈니스 모델, 비용 및 성장 계획을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 주얼리 사업을 운영하는 방법을 배우는 데에도 도움이 됩니다.
사업 계획서는 브랜드의 미션과 가치를 명확히 제시하여 여러분의 사업에 적합한 투자자와 협력하는 데 도움이 됩니다.
💎 성공 사례: 열정적인 프로젝트가 성공적인 DTC 사업이 되었습니다
Brittany Hopkins는 Etsy에 작품 몇 가지를 판매하며 사업을 시작했습니다. 사업이 관심을 끌자 주얼리 사업을 Shopify로 이전하고 오프라인 샵을 열었습니다.
4. 주얼리 제품 생산 또는 사입
수작업이나 공장 생산, 가정에서나 아웃소싱을 통한 제품 개발 방식은 디자인의 복잡성과 가격대, 자재, 필요한 기술 수준에 따라 달라집니다. 이 섹션에서는 다섯 가지 생산 및 소싱 방법을 통해 주얼리 사업을 시작하는 방법에 관해 설명합니다.
- 고급스럽고 단 하나뿐인 수공예 주얼리 생산
- 패션 및 코스튬 수공예 주얼리 생산
- 공장 아웃소싱 주얼리 생산
- 프린트 온 디맨드 주얼리 생산
- 드랍쉬핑 및 재판매 주얼리 큐레이션
1. 고급스럽고 단 하나뿐인 수공예 주얼리 생산
수공예로 단 하나뿐인 주얼리를 생산하는 것은 가장 손이 많이 가면서도 가장 다양한 형태로 제작하는 방법입니다.
일부 맞춤형 보석 생산 방식에는 재료와 디자인에 따라 전문 교육/인증과 고가의 장비가 필요합니다. 다음과 같은 몇 가지 방법을 학습해야 할 수 있습니다.
- 납땜
- 은/금세공
- 주조
- 3D 프린팅
- 레이저 커팅
- 가죽 공예
- 직조
- 보석 세팅
무료 온라인 튜토리얼로 시작해 보석을 만드는 방법을 배워보세요. 그런 다음 유료 강의로 업그레이드하거나 숙련된 장인의 견습생으로 일하며 기술을 확장할 수 있습니다.
2. 패션 및 코스튬 수공예 주얼리 생산
수제 맞춤형 주얼리는 체인, 와이어, 비드, 캐스트 펜던트 등 기존 요소를 조립하는 경우가 많으며, 기본적인 수공구 이외의 특별한 교육이나 장비가 필요하지 않습니다.
이러한 유형의 사업은 요소를 대량으로 구매하고, 고용된 생산 직원이 조립할 템플릿을 만들 수 있어 확장이 용이합니다.
주얼리를 만드는 일 자체가 아니라 디자인과 생산이 여러분에게 즐거움을 주는 사업 요소라면, 창의적인 작업을 확장할 수 있도록 다른 역할을 위해 아웃소싱하거나 직원을 고용하세요.
Biko 창립자 Corrine은 유명한 패션 커뮤니케이션 프로그램이 있는 지역의 대학에 연락하여 인턴을 찾습니다. “저는 결코 디자인에 관심이 있는 사람을 찾지 않습니다” 그녀는 말합니다. “저에게 필요한 사람은 제가 더 많은 디자인을 할 수 있도록 시간을 확보하는 것을 도와줄 사람입니다.”
💎 성공 사례: 젊은 사업가가 비즈 제국을 만든 방법
Riley Kinnane-Petersen은 다섯 살 때 오래된 보석을 분해하고 다시 조립하기 시작했습니다. 현재 그녀의 브랜드 Gunner & Lux는 J.Crew 같은 글로벌 유통업체에서 판매되고있습니다.
3. 공장 아웃소싱 주얼리 생산
직접 손으로 주얼리를 만드는 것 말고도 다른 사람이 디자인을 제작하도록 할 수 있습니다. 이는 고급, 맞춤형, 하나뿐인 주얼리에는 적합하지 않지만 대량으로 생산되는 패션 주얼리에는 비용 효율적일 수 있습니다. 주얼리 제조업체에 아웃소싱하는 데는 현지와 해외의 두 가지 주요 옵션이 있습니다.
- 현지 제조는 '현지 생산'이라는 이점이 있으며, 관계를 구축하고 공장 관리를 더 쉽게 할 수 있는 기회를 제공합니다. 단점으로는 높은 비용, 제한된 선택권 및 생산량 제한이 있을 수 있습니다.
- (대량 생산의 경우) 해외 제조는 비용을 낮게 유지하고 공장 선택의 폭을 넓히고 싶다면 좋은 해결책이 될 수 있습니다. 가능한 과제로는 커뮤니케이션 장벽, 관리 부족, 공급망 지연으로 인한 주문 처리 문제 등이 있습니다.
제조업체에 아웃소싱하는 경우 디자인의 정확한 스케치 또는 3D 렌더링이 필요합니다. 기술 수준과 예산에 따라 여러 가지 옵션이 있습니다.
- 수동 디자인 도구: 연필, 스케치 종이, 주얼리 디자인 템플릿($)
- 2D 또는 3D 일반 디자인 소프트웨어: 포토샵, 일러스트레이터, 스케치업($$)
- 주얼리 전용 디자인 소프트웨어(고급 주얼리에 적합): RhinoGold, MatrixGold ($$$)
4. 프린트 온 디맨드 주얼리 생산
가장 손쉬운 제작 방법은 디자인을 프린트 온 디맨드 앱에 업로드하는 것입니다. 기존의 디자인은 3D 프린팅 또는 스테인리스 스틸, 목재, 플라스틱, 금 또는 은으로 재현되어 고객에게 직접 배송됩니다.
Shopify 앱 스토어에는 머그잔에서 티셔츠, 보석류에 이르기까지 다양한 상품으로 디자인을 구현해 주는 회사가 많습니다.
5. 드랍쉬핑 및 재판매 주얼리 큐레이션
창의적이지 않지만 주얼리에 대한 열정이 있다면 재판매를 고려해 보고 다른 디자이너의 주얼리 작품을 선정하여 여러분의 온라인 스토어에서 판매하세요. 재고를 보유하고 직접 배송하거나 주얼리 드랍쉬핑 모델을 선택할 수도 있습니다.
드랍쉬핑을 사용하면 재고를 보유할 필요가 없습니다. 온라인 주얼리 비즈니스를 통해 제품을 판매하면 주문은 공급 업체에 의해 고객에게 직접 배송됩니다.
5. 주얼리 사업 스튜디오 또는 작업 공간 마련
- 기동성. 조립에 여러 단계가 있는 경우에는 특히 공간의 흐름을 고려하세요. 한 작업대에서 다음 작업대로 논리적 순서대로 이동하나요?
- 안전. 보석 제작에 사용되는 일부 화학 물질이나 도구에는 적절한 환기와 안전 예방 조치가 필요합니다. 이러한 물질과 공정의 사용을 관리하는 현지 법률을 확인하세요.
- 보관. 작은 부품 보관을 위해 여러 칸으로 구성된 잘 정리된 수납공간이 필요합니다.
캐나다 주얼리 브랜드 Hawkly의 창립자 Gillian Johnson은 "주얼리의 작업대와 플렉스 샤프트, 안전이 가장 중요한 고려 사항입니다."라고 합니다. "플렉스 샤프트는 드릴링과 마감 작업, 연마에 사용할 수 있는 훌륭한 다목적 도구입니다." 그녀는 또한 마스크와 고글을 착용하고 머리카락이 긴 사람들은 걸리지 않도록 뒤로 묶을 것을 권장합니다.
금속 작업이나 은세공 워크숍처럼 생산 팀이 규모가 크거나 요구 사항이 좀 더 복잡하다면 집 밖의 상업 공간을 고려해 보세요. 시작하는 시점에 예산이 부족하다면 협업 스튜디오 공간을 알아보거나 공간 및 장비 비용을 다른 창작자와 분담하는 것을 고려하세요. Gillian은 스튜디오를 다른 두 사업체와 함께 사용합니다.
공간을 공유하는 것은 익히 알고 있는 사업가의 외로움을 해소하는 데도 도움이 됩니다. "한동안 Biko를 전업으로 한 후, 집에 있는 작업실에 혼자 있는 것이 외로워서 일주일에 한 번 소매 의류 매장에서 일하게 되었습니다.”
주얼리 장비 및 도구
온라인으로 주얼리를 제작하는 방법에 대해서는 도매 주얼리 제작 장비와 도구, 자재, 귀중한 보석과 원석을 비롯한 여러 온라인 자료가 있습니다.
Gillian은 도매 공급 업체와 관련해서는 입소문에 많이 의존합니다. "다른 디자이너에게 자재를 어디서 구하는지 물어보는 것을 두려워하지 마세요." 그녀는 말합니다.
그녀는 무역 박람회와 산업 행사에 참석하여 계속해서 네트워크를 확장하고 새로운 자재를 발견하기도 합니다. "제가 신상 원석과 실버 부속품을 사입하는 가장 좋아하는 곳은 Tucson Gem and Jewelry Show입니다" Gillian은 말합니다. “전 세계에서 온 수천 개의 공급업체가 있죠.”
6. 전문가 수준의 제품 사진 촬영
제품 사진은 온라인 스토어의 성패를 좌우할 수 있습니다. 이것은 많은 산업에 해당하지만, 패션 산업의 브랜드에게는 특히 중요합니다.
대부분의 경우, 여러분은 매우 간단한 조명 세팅만으로 스마트 폰을 사용해 멋진 DIY 제품 사진을 찍을 수 있습니다. 그러나 주얼리는 작은 디테일과 반사되는 표면으로 인해 조금 더 까다로울 수 있습니다.
사진 촬영에 아끼지 마세요.
-Corinne Anestopoulos
“Corrine은 예산이 부족하더라도 "사진 촬영에 아끼지 마세요."라고 말합니다. 전문 사진작가는 모델을 편안하게 만들고 복잡한 조명을 세팅하는 데 능숙합니다.
사진 촬영 팀에는 스타일리스트, 메이크업 아티스트, 어시스턴트 인력이 추가됩니다.
모델 고용에 큰 비용을 들이지 않아도 됩니다. "포트폴리오를 만들거나 제품을 위해 일하고자 하는 사람들이 항상 있습니다." 그녀는 말합니다. "이는 사람을 이용하는 것이 아니라, 여러분 모두가 이 게임에 처음 뛰어든 것입니다. 여럿이 모여 힘을 합치면 함께 마법을 만들 수 있습니다.”
사진을 촬영할 때 다음 두 카테고리 내에서 제품의 다양한 보기와 각도를 제공하는 것도 중요합니다.
- 제품 사진. 산만함을 최소화하고 디테일과 다양한 각도를 강조하여 깨끗한 배경에서 촬영한 깔끔한 제품 사진입니다. 이러한 사진은 컬렉션 페이지에서 깔끔하고 일관된 느낌을 줄 수 있습니다.
- 라이프스타일 사진. 이는 일반적으로 모델이 착용하게 하여 제품의 크기를 보여주고 고객에게 스타일링 아이디어를 제안하기 위한 보조 사진입니다(업셀링에 적합한 경우가 많으며, 고객이 여러 작품을 조합하여 하나의 룩을 완성하도록 유도할 수 있습니다). 이러한 사진은 제품 페이지 또는 룩북에 사용할 수 있으며 일반적으로 소셜 미디어 게시물에 더 적합합니다.
비용을 절감할 더 많은 방법을 찾고 계신가요? 보완이 되는 의류 브랜드와 협력하여 사진 촬영 비용을 줄이거나 제품 사진과 노출에 대한 대가로 패션 에디터에게 주얼리 작품을 대여해줄 수 있습니다.
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7. 전자상거래 스토어 구축하고 온라인으로 주얼리 판매 시작하기
이제 프로덕션, 브랜드, 사진 촬영이 모두 정리되었으니 모든 것을 종합해 보겠습니다. 여러분의 주얼리 제품군을 시작하기 위해 비싸고 복잡한 웹 사이트는 필요하지 않습니다. 브랜드 자산, 글꼴 및 색상으로 사용자 지정된 무료 테마를 사용하여 Shopify 스토어를 구성할 수 있습니다.
사진을 우선시하며, 주얼리와 잘 어울리는 웹사이트 템플릿을 선택하세요. 다음은 주얼리 사업에 적합한 몇 가지 Shopify 테마 제안입니다.
깔끔한 테마로 제품과 브랜드가 돋보이게 디자인되었으며, 대부분의 옵션을 통해 디자이너나 개발자가 아니더라도 손쉽게 환경을 사용자 정의할 수 있습니다.
필수 페이지 및 콘텐츠
온라인 주얼리 사업의 웹 사이트에는 다음 페이지와 세부 사항이 반드시 필요합니다.
- 홈페이지. 여기에 있는 대형 라이프스타일 사진은 방문자의 시선을 즉각적으로 사로잡습니다. 이 페이지를 깔끔하게 유지하고 명확한 CTA를 통해 최신 유행 제품과 컬렉션에 집중하세요.
- 컬렉션 페이지. 상품을 유형, 가격대, 소재 또는 용도에 따라 컬렉션으로 분류할 수 있습니다.
- 제품 페이지. 제품 페이지에는 사이즈, 소재, 관리 지침과 같은 필수 정보가 포함됩니다. 여기에 사진 여러 장을 배치하여 모든 각도를 보여줍니다.
- FAQ, 연락처 및 정보 페이지. 이 페이지는 모든 전자상거래 스토어에서 매우 중요합니다. 고객 서비스와 브랜드 스토리 전달에 집중하세요.
웹 사이트 문구는 모든 페이지에서 브랜드 목소리를 반영하고 감성을 자극해야 하며(고객이 어떤 느낌을 받기를 원하시나요?) 상세하고 유익해야 합니다. 제품 설명은 기술 정보를 제공하면서 브랜드 스토리를 담아내야 합니다.
주얼리 사업을 위한 앱
Shopify App Store에는 고객 경험 개선, 반품 감소, 전환 증가 등 주얼리 사업을 운영하는 방법에 도움이 되는 여러 가지 앱이 있습니다. 다음은 주얼리 사업에 권장되는 몇 가지 예입니다.
- Loox - Photo Reviews & Photos. 고객 사진 리뷰를 수집하여 사이트에 추가합니다.
- Instagram Shop by Sauce. 인스타그램 피드에서 구매 가능한 갤러리를 만듭니다.
- Kiwi Size Chart & Recommender. 고객이 정확한 정보를 바탕으로 구매할 수 있도록 맞춤형 사이즈 차트를 작성합니다.
8. 전자상거래 주얼리 브랜드 마케팅
패션과 주얼리는 경쟁이 매우 치열한 산업입니다. 고객은 경쟁 속에서 어떻게 여러분의 목소리를 들을 수 있을까요? 좋은 마케팅 전략은 제품, 대상 고객 및 예산에 따라 달라지며 약간의 시행착오가 필요할 수 있습니다. 고객 확보는 브랜드의 지속적인 관심사입니다. 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법이 있습니다.
소셜 마케팅
주얼리 판매를 한다고 해서 팔로워에게 판매 홍보를 쏟아부어야 하는 것은 아닙니다. 코린은 제품 중심의 게시물 사이에 영감을 주는 콘텐츠를 채워 넣을 것을 권장합니다. "시간이 지나면 여러분은 비슷한 흐름에서 영감을 받는다는 사실을 깨닫게 될 것이며, 그 자체로 하나의 이야기가 됩니다.”
각 소셜 네트워크에 개별적으로 집중하고, 어떤 콘텐츠가 반응이 좋은지 확인하세요. 각 플랫폼마다 고유한 분위기가 있습니다. TikTok은 진정성 있고 기발한 짧은 비디오로 유명하지만 인스타그램은 더 세련된 사진과 비디오 콘텐츠에 적합합니다. 기본 게시물로도 어느 정도 반응을 얻는 것은 가능하지만, 유료 소셜 미디어 캠페인으로 인구 통계를 세부적으로 분석하여 도달 범위를 확장하는 것을 고려하세요.
협업 및 인플루언서 마케팅
Corinne은 또한 인스타그램 인플루언서들과 협력하여 제품을 제공하고, 그 대가로 전용 게시물을 받는 방식으로 성공을 거두었습니다. 그녀는 연락하기 전에, 인플루언서가 여러분의 브랜드가 자신과 잘 맞는지 확인할 수 있도록 큐레이션과 인스타그램용 해시태그가 효과적으로 설정되어야 한다고 말합니다. "자신이 하는 일 위주로 라이프 스타일을 만드는 것은 무엇보다 가치가 있습니다." 그녀는 말합니다.
인플루언서 마케팅은 일반 광고로는 얻을 수 없는 수준의 사회적 증거를 제공합니다. 젊은 소비자들은 점점 더 소셜 미디어 크리에이터의 제품 추천을 신뢰합니다. Shopify Collabs는 제품을 홍보하려는 인플루언서와 교류하기에 좋은 장소입니다.
자연스러운 마케팅을 활용하는 또 다른 방법은 다른 브랜드와 협업하는 것입니다. 이는 공동 마케팅 프로모션, 다른 브랜드와 함께 이벤트 진행, 공동 경품 행사 주최, 신제품에 호환되는 브랜드와의 제휴를 통해 이루어질 수 있습니다.
주얼리 브랜드의 홍보
주얼리 마케팅에는 고유한 어려움이 있을 수 있습니다. 2011년 경쟁이 치열해지자 Corinne은 Biko의 리브랜딩에 투자한 후 홍보 대행사를 고용하여 홍보에 나섰습니다. "홍보 대행사와 협업하는 것은 비용이 많이 들지만 정말, 정말로 가치가 있습니다." 그녀가 말합니다. "지금까지 제가 경험한 최고의 언론 보도로 이어졌습니다. 특정 팔찌가 소개된 후 5,000달러의 매출을 올렸습니다.”
전자상거래 SEO에서 이메일 마케팅까지 모든 마케팅 전략을 실험하고 결과를 분석하여 브랜드에 가장 효과적인 전략이 무엇인지 확인하세요.
💎 인스타그램 셀럽의 지지로 이 주얼리 브랜드가 성장한 방법
Licia Young의 화장지 테마 귀걸이는 Britney Spears가 인스타그램에 올리면서 주목을 받았습니다. 노출이 일부 판매로 이어지긴 했지만, Licia는 일시적인 바이럴 노출보다 장기적인 대상 고객 구축의 중요성을 강조합니다.
팝업 매장, 도매 및 아티스트 마켓
Corinne의 경력은 지역 의류 전시회에서 부스를 함께 사용하자는 제안을 받으면서 시작되었습니다 당시 주얼리는 단순한 취미였습니다. 그녀는 이틀간의 쇼 중 첫날에 매진을 기록하며 자신의 아이디어를 검증하고, 이를 계기로 열정을 사업으로 전환할 수 있었습니다.
마켓은 직접 나가서 고객을 대면하고, 직접적인 피드백을 받을 수 있는 기회를 제공합니다.-Corinne Anestopoulos
핸드메이드 마켓에 참여하는 것은 신생 브랜드가 기존의 고객에게 노출되고 아이디어를 검증할 수 있는 좋은 방법일 뿐만 아니라 기존 온라인 비즈니스에도 중요합니다. "마켓은 고객을 직접 만나고 직접적인 피드백을 받을 수 있는 기회를 제공합니다." Corinne은 말합니다.
마켓에 참여하는 대신 여러분의 스튜디오에서 이벤트를 주최하는 방법도 있습니다. "샘플 판매는 오래된 재고를 청산하고 사람들을 여러분의 공간과 절차에 초대하는 좋은 방법입니다." Corinne은 말합니다. 여러분의 공간이 방문하기에 적합하지 않다면 다른 소매업체의 주얼리 매장에서 팝업을 개최하세요.
또한 Corinne은 처음에는 위탁 판매와 도매 계약을 통해 사업을 성장시켰는데, 이는 지역 소매업체에 직접 찾아가 얻은 성과입니다. 콜드 콜링은 거절당할 위험이 높지만, 한 번의 "예"만 있으면 시작할 수 있습니다. 그녀가 말합니다.
9. 사업 확장
신규 사업의 경우, 지역 소규모 상점에 여러분의 디자인을 소개하는 것으로 작게 시작하세요. 규모가 커지면서 더 큰 파트너와 협력할 수 있습니다. 도매는 여전히 Biko의 전체 사업에서 가장 큰 비중을 차지하며, Corinne은 Nordstrom, Simons, Hudson's Bay 같은 대형 리테일러와 협력해 왔습니다.
또 다른 확장 방법은 새로운 시장에 진출하는 것입니다. 해외 배송 옵션을 살펴보고 제품을 전 세계에 판매할 수 있는지 알아보세요. 주얼리 제품군을 새로운 제품 및 컬렉션으로 확장하여 현지의 더 많은 대상 고객에게 다가가 보세요.
💎 성공 사례: 제작자에서 수백만 달러 규모의 주얼리 브랜드로
Camille Brinch는 주얼리 제작에 뛰어난 재능을 보인 후, 진정한 사업으로 거듭나기 위해 형제에게 도움을 청했습니다. 이제, 그녀의 이름을 딴 주얼리 제품군은 수백만 달러 규모의 회사로 성장했습니다.
지금 온라인으로 주얼리 판매 시작하기
특히 주얼리처럼 포화 상태인 시장에는 처음에 뛰어드는 것이 두려울 수 있습니다. 그러나 점진적으로 진입할 수 있는 산업이기도 합니다. 성공한 많은 주얼리 디자이너가 부업으로 브랜드를 시작하거나 주방 테이블에서 사업을 시작했습니다.
소규모 생산은 집에서 디자인할 수 있다는 것을 의미합니다. 틈새시장, 브랜드, 기본 사업 계획만 있으면 됩니다. 그리고 신진 디자이너가 자신의 이름을 알릴 여지는 여전히 존재합니다. "눈에 띄는 가장 좋은 방법은 진정성을 가지고, 여러분의 디자인 감각을 믿으며 고객의 말에 귀 기울이는 것입니다." Gillian은 말합니다. 목표를 정하고 최선을 다하세요!
주얼리 사업을 시작하는 방법 FAQ
온라인으로 주얼리 사업을 시작하려면 어떻게 해야 하나요?
온라인으로 성공적인 주얼리 사업을 시작하려면 다음 단계를 따르세요.
- 틈새시장을 찾습니다.
- 시장과 트렌드를 조사합니다.
- 사업 계획서를 작성합니다.
- 브랜드를 정의합니다.
- 주얼리 제품을 생산하거나 사입합니다.
- 제품의 전문적인 사진을 촬영합니다.
- 온라인 스토어를 구축하여 주얼리를 판매합니다.
- 여러분의 주얼리 회사를 마케팅합니다.
- 사업을 확장합니다.
사업을 시작하는 방법에 대한 자세한 내용은 Shopify의 궁극 가이드를 참조하세요.
주얼리를 온라인으로 판매하려면 사업자 등록증이 필요한가요?
어떤 유형의 소규모 사업이든 적용되는 현지 규정을 찾아보는 것이 중요합니다. 그러나 많은 경우에 온라인 주얼리 스토어를 개설하여 상품을 판매하는 데 사업자 등록증은 필요하지는 않습니다. 일부 지역에서는 납세자 번호가 필요할 수 있지만, 이 또한 수입 금액에 따라 달라질 수 있습니다. 사업을 설립하는 과정에서 회계사나 사업 변호사와 상담하세요. 비즈니스 보험 및 기타 법적 요구 사항에 대해 문의하는 것을 잊지 마세요.
주얼리 제작 사업에 필요한 기본 도구는 무엇인가요?
주얼리 제작 사업에 필요한 기본 도구는 생산하려는 주얼리의 종류에 따라 달라집니다. 프린트 온 디맨드 방식을 사용하면 초기 비용이나 장비를 거의 들이지 않고 주얼리 회사를 시작할 수 있습니다. 사전 제작된 부품을 주로 조립하는 패션 쥬얼리는 펜치 같은 간단한 수공구만 필요할 수 있습니다. 그러나 고급 주얼리 제품을 만들 계획이라면 고가의 매우 전문적인 장비가 필요할 수 있습니다.
주얼리 사업을 시작하는 데 드는 비용은 얼마인가요?
주얼리 사업을 시작하는 데 드는 비용은 선택한 생산 모델의 복잡도에 따라 달라집니다. 기본적인 소모품을 구매하고 주방 테이블에서 주얼리를 만들 몇백 달러만 있으면 여러분의 사업을 시작할 수 있습니다. 아니면, 장비와 고가의 원자재에 수만 달러를 투자하고 전용 스튜디오에서 고급 주얼리 생산 사업을 시작할 수 있습니다. 성공적인 사업은 초기 자금이 얼마나 필요한지 이해하고 정확한 현금 흐름을 파악하는 데 달려 있습니다.
