Immagina di voler farti un nuovo amico. Chi sceglieresti, il Presidente della Repubblica o qualcuno che condivide i tuoi interessi?
Sebbene il primo candidato sia potente e abbia i media che seguono ogni sua mossa, il secondo potrebbe rappresentare una scelta più ovvia e immediata. Quando si tratta di stabilire una connessione significativa, gli interessi condivisi contano più dei profili pubblici.
Le aziende possono applicare la stessa logica nel campo dell’influencer marketing. Mentre collaborare con un influencer con un enorme seguito su Instagram può essere una strategia efficace, gli influencer con un seguito più ridotto, ma i cui interessi si allineano con il tuo brand, possono aiutarti ad aumentare la brand awareness, incrementare le vendite e raggiungere nuovi segmenti di pubblico, a un costo inferiore.
Chi sono i micro influencer?
I micro influencer sono creator di contenuti sui social media con un numero di follower compreso tra 10.000 e 100.000. L’influencer marketing tradizionale privilegia il numero di follower. Sia brand che creator spesso valutano la presenza di un influencer sui social media in base al numero totale di follower. Tuttavia, rispetto agli influencer con un seguito enorme, i micro influencer rappresentano un'opzione più economica e mirata per le partnership di marketing.
Ecco una suddivisione delle categorie di influencer in base al numero di follower:
- Nano influencer. Creator con 1.000 a 9.999 follower
- Micro influencer. Creator con 10.000 a 99.999 follower
- Macro influencer. Creator con 100.000 a un milione di follower
- Mega influencer. Creator con più di un milione di follower
Come collaborare con i micro influencer può avvantaggiare il tuo marchio
Se stai muovendo i primi passi nell’influencer marketing, potresti pensare che più follower ha un influencer, migliori saranno i tuoi risultati, giusto? Non proprio. Infatti, per la maggior parte dei brand, il numero totale di persone che vedono un post sponsorizzato è meno importante rispetto alla reazione di queste persone al post. In altre parole, engagement e conversioni contano spesso più della copertura.
I micro influencer possono garantire questi risultati e, in alcuni casi, a un costo inferiore rispetto ad altri tipi di influencer. Ecco una panoramica di cosa rende il marketing con i micro influencer diverso e come questo tipo di partnership può avvantaggiare il tuo marchio.
1. Alti tassi di engagement
I micro influencer tendono ad avere maggiori tassi di engagement nel loro rispetto agli influencer con più follower. Infatti, i tassi di engagement degli influencer tendono a diminuire man mano che il numero di follower aumenta. Uno studio ha rilevato che i micro influencer hanno un tasso di engagement superiore rispetto a quello dei mega influencer. Questo può consentire alle aziende di ottenere più interazioni sui post, inclusi like, commenti e clic verso il sito web dell'azienda.
2. Targeting del pubblico superiore
Collaborare con i micro influencer consente anche ai marchi di mirare a segmenti di pubblico di nicchia. Mentre gli influencer celebri tendono a rivolgersi a un pubblico ampio e diversificato, gli influencer con un seguito più ridotto si concentrano su un pubblico con un interesse specifico nella loro nicchia di mercato.
Ad esempio, un mega influencer nel settore della bellezza avrà follower di tutte le età con un interesse per il trucco e la bellezza, fan senza interesse per le tendenze del trucco e della bellezza, e persone con un interesse generale nel rimanere aggiornati sulla cultura di internet.
Un micro influencer, d'altra parte, potrebbe avere un pubblico specifico di utenti dei social media focalizzati sul trucco resistente per ginnaste e ballerine. Collaborare con questo tipo di influencer può consentire ai marchi di mirare a segmenti di pubblico ben definiti.
3. Costo inferiore
Collaborare con i micro-influencer può essere una strategia economica. Sebbene le tariffe esatte varino, molti micro influencer chiedono tra 50 e 100 euro per un post su Facebook, mentre un mega influencer può richiedere anche 1.500 euro per un post sulla stessa piattaforma. Collaborare con i micro influencer ti consente di implementare strategie di influencer marketing con un budget totale più contenuto e distribuire i fondi disponibili su più influencer. In questo modo potrai anche testare diversi tipi di contenuti e misurare i risultati su diversi segmenti di pubblico demografico.
Come costruire una strategia di marketing con i micro influencer
- Determina budget, obiettivi e pubblico
- Identifica le piattaforme
- Trova influencer
- Contatta gli influencer
- Monitora le performance della campagna
Le campagne di marketing con i micro influencer possono aiutare le aziende a creare brand awareness, aumentare le vendite e migliorare la reputazione del marchio. Ecco come costruire la tua:
1. Determina budget, obiettivi e pubblico
Il primo passo è identificare quanto denaro hai a disposizione per pagare gli influencer. Rivedi i tuoi budget di marketing digitale e assegna una percentuale alle campagne con i micro influencer. Se si tratta della tua prima esperienza nell’influencer marketing (o se il tuo budget è limitato), puoi sempre iniziare in piccolo e apportare modifiche in seguito. Budget compresi tra 1.000 e 2.000 euro sono di solito sufficienti per testare la strategia.
In seguito, identifica gli obiettivi della campagna e il pubblico target. Inizia rivedendo i tuoi obiettivi aziendali e le informazioni sul pubblico, quindi identifica obiettivi specifici della campagna e segmenti di pubblico che supportano i tuoi obiettivi più ampi.
Ad esempio, supponiamo che tu abbia un negozio ecommerce che vende proteine in polvere vegane. Se uno degli obiettivi della tua azienda è aumentare le vendite del 10% e il tuo pubblico target complessivo è costituito da donne tra i 25 e i 35 anni, con interesse per l'alimentazione sana, potresti impostare l'obiettivo della campagna nell’aumentare il traffico verso il tuo sito dai canali social del 20%. Potresti quindi decidere di mirare nello specifico a donne tra i 25 e i 35 anni con interesse per la cucina vegana.
2. Identifica le piattaforme
Il passo successivo è identificare le migliori piattaforme per la tua campagna con influencer. Puoi utilizzare le informazioni demografiche delle piattaforme per identificare quelle in cui il tuo pubblico target è più attivo. Se il tuo pubblico target è costituito da donne tra i 25 e i 35 anni, potresti scegliere Instagram, poiché un gran numero di utenti di Instagram rientra in questa categoria.
3. Trova influencer
Una volta scelta la tua piattaforma social, devi trovare gli influencer giusti per la tua campagna. Per trovare micro influencer, cerca hashtag pertinenti e menzioni del brand sulle piattaforme social e rivedi i post più popolari. Utilizza piattaforme di marketing degli influencer come Shopify Collabs, che collega i marchi con influencer disponibili, oppure contatta un'agenzia di marketing degli influencer per ricevere aiuto.
Considera questi fattori per identificare i migliori influencer per il tuo marchio:
- Tassi di engagement. Puoi identificare i tassi di engagement degli influencer utilizzando una piattaforma per influencer, analizzando i loro post e facendo i calcoli in autonomia, oppure chiedendo all'influencer di fornire metriche.
- Brand personale. Prima di selezionare un brand ambassador, assicurati che i valori dell'influencer, la sua figura pubblica ed eventuali attività politiche siano in linea con identità e valori del tuo marchio. Puoi effettuare una ricerca e impostare un avviso sui motori di ricerca per il nome e il profilo social di un potenziale partner per essere informato su eventuali notizie correlate.
- Qualità dei contenuti. Molti influencer creano i propri contenuti per partnership retribuite. Rivedi i post recenti per confermare che i potenziali partner pubblicano contenuti di qualità che siano conformi agli standard del tuo marchio e che si integrino con il tono del tuo brand.
4. Contatta gli influencer
Se stai utilizzando una piattaforma di marketing per influencer o un'agenzia, questi servizi possono anche aiutarti a contattare gli influencer e determinare le tariffe. Se hai trovato potenziali partner, puoi proporre una partnership inviando un'email o un messaggio diretto su una piattaforma social. Ecco cosa includere:
- Allineamento del marchio. Specifica perché hai scelto l'influencer per la tua campagna, inclusi i valori del tuo marchio, il pubblico target e l'allineamento percepito con il lavoro dell'influencer.
- Obiettivi della campagna. Fai sapere all'influencer quali sono gli obiettivi della tua campagna e includi le metriche che utilizzerai per analizzare i risultati (come impression, engagement o conversioni).
- Attività proposte. Specifica le attività proposte per l'influencer, come il numero di post su Instagram, recensioni o menzioni di prodotti che ti aspetti di ottenere. È considerata una buona pratica includere una proposta invece di chiedere all'influencer di creare un pacchetto personalizzato, ma puoi invitare i potenziali influencer a modificare le tue proposte o aggiungervi elementi in base alla loro esperienza nel raggiungere obiettivi simili ai tuoi.
- Processo di creazione dei contenuti. Specifica chi creerà i contenuti per il brand; nella maggior parte dei casi, questa responsabilità ricade sull'influencer. Definisci la tempistica per le attività della campagna e determina se hai bisogno o meno di una revisione editoriale prima della pubblicazione.
- Compenso. Specifica il tuo budget proposto per la partnership. Puoi anche chiedere all'influencer di fornire un listino prezzi o un media kit per influencer, se ne hanno uno.
- Come rispondere. Includi le tue informazioni di contatto e la data di risposta per la tua proposta.
5. Monitora le performance della campagna
Una volta che hai firmato un contratto con influencer, puoi lanciare la tua campagna. Rivedi i contenuti del micro influencer se consentito dai termini del contratto e monitora i suoi feed social. Se non hai già impostato un avviso sui motori di ricerca per i tuoi partner scelti, è un buon momento per farlo. Del resto, vorrai sempre avere informazioni su eventuali attività degne di nota intraprese dai tuoi brand ambassador.
Una volta che le tue campagne sono attive, utilizza il tuo strumento di gestione dei social media o le funzionalità analitiche della piattaforma per monitorare i risultati. Se stai ottenendo risultati positivi da un particolare influencer o con un segmento specifico di pubblico, puoi utilizzare queste informazioni per plasmare future campagne di influencer marketing.
Micro influencer: domande frequenti
Qual è il valore di un micro influencer?
Il valore di un micro influencer risiede nella sua capacità di coinvolgere segmenti di pubblico di nicchia con elevati livelli di autenticità e fiducia, portando spesso a tassi di engagement migliori rispetto agli influencer più grandi. L’engagement deriva spesso da contenuti con cui è più facile relazionarsi, che favoriscono interazioni genuine e generano traffico più mirato.
Quanti follower ha di solito un micro influencer?
I micro-influencer hanno di solito tra 10.000 e 100.000 follower.
I micro influencer sono efficaci quanto i macro influencer nel generare engagement?
Sì. I micro influencer generalmente registrano tassi di engagement più elevati rispetto ai macro influencer, rendendoli un'opzione di partnership economica. Tuttavia, il numero totale di interazioni e impression in una campagna con micro influencer potrebbe essere inferiore rispetto a una con un macro influencer.
È possibile stabilire partnership a lungo termine con i micro influencer?
Sì. Puoi contattare i micro influencer sia per partnership a breve termine che per accordi come brand ambassador a lungo termine.
