Conoscere come raggiungere il tuo mercato di riferimento è l'unico modo per aumentare la tua quota di mercato e migliorare le vendite. Se sbagli, le tue finanze potrebbero risentirne.
Quindi, come puoi raggiungere il tuo pubblico target e suscitare il loro interesse per il tuo prodotto o servizio?
Che cos'è un pubblico target?
Un pubblico target è un gruppo specifico di consumatori identificato da te come il più probabile a voler acquistare il tuo prodotto o servizio. Si tratta di consumatori che speri diventino eventualmente tuoi clienti. I pubblici target possono essere definiti da età, genere, posizione geografica, reddito, interessi o altre informazioni demografiche, come le loro professioni o coloro che affrontano un determinato problema o si trovano in una particolare fase della vita.
Perché è importante sapere come raggiungere il tuo pubblico target
È utile sapere chi è il tuo pubblico target. Ma, se non sai come raggiungerli, faticherai a far conoscere il tuo marchio e i tuoi prodotti.
Conoscere come raggiungere il tuo pubblico target è importante perché:
- Ti aiuta a fare marketing in modo più intelligente: Avere informazioni su cosa funziona e cosa non funziona può aiutarti a investire in campagne efficaci e a ritirarti da quelle che non hanno successo.
- Influenza lo sviluppo del prodotto: Definire gli ostacoli e le aspirazioni dei diversi pubblici target può aiutarti a progettare e testare prodotti che siano pertinenti e riconoscibili.
- Aumenta il fatturato: Il marketing mirato ti consente di concentrarti sugli sforzi e sui segmenti di pubblico che generano il maggior fatturato, oppure, in alternativa, ti permette di analizzare perché gli altri segmenti non stanno convertendo.
Come raggiungere il tuo pubblico target: 8 strategie efficaci
Pronto a raggiungere il tuo pubblico target? Ecco alcuni passi per iniziare.
- Definisci il tuo pubblico target
- Scopri dove il tuo pubblico è attivo
- Crea contenuti pertinenti
- Utilizza la pubblicità mirata
- Collabora con influencer
- Crea un programma di referral
- Usa hashtag sui social media
- Rimani in contatto con il tuo pubblico
1. Definisci il tuo pubblico target
Per prima cosa, devi sapere chi stai cercando di raggiungere prima di poterli contattare. Definisci i tuoi pubblici target:
- Comprendi a fondo i tuoi prodotti e chi potrebbe beneficiarne
- Esamina i profili dei tuoi clienti esistenti e svolgi ricerche sul pubblico
- Vai oltre le informazioni demografiche ed esplora i dati psicografici
- Crea segmenti principali del pubblico target
- Controlla i tuoi concorrenti e la loro clientela
Comprendere chi è il tuo pubblico target aiuta ogni altra parte della tua strategia di marketing.
2. Scopri dove il tuo pubblico è attivo
Dopo aver identificato il tuo pubblico target, è tempo di capire dove trascorrono il loro tempo online e come preferiscono interagire con i marchi. Passano la maggior parte del loro tempo su Instagram? Preferiscono le pubblicazioni di settore rispetto ai blog aziendali? Comprendere dove il tuo pubblico target è più attivo online (e offline) ti aiuterà a trasmettere il tuo messaggio sulle piattaforme giuste.
3. Crea contenuti pertinenti
Il tuo contenuto è il messaggio che stai inviando al tuo pubblico target. Cerca di comprendere le loro esigenze e difficoltà uniche e crea contenuti che rispondano a queste. Considera di creare post sul blog, newsletter via email, contenuti sui social media, annunci, video o altri contenuti da condividere in comunità pertinenti e utilizza i dati per creare di più di ciò che il tuo pubblico target ama.
4. Utilizza la pubblicità mirata
“Crea e i clienti arriveranno” non è sempre vero, specialmente per i nuovi commercianti.
Utilizza campagne pubblicitarie mirate per raggiungere il tuo pubblico sulle piattaforme in cui sono attivi. Gli annunci di Google e gli annunci sui social media offrono tutte funzionalità di targeting avanzato per aiutarti a raggiungere le persone che contano. Puoi indirizzare le tue campagne in base a varie caratteristiche e comportamenti del tuo pubblico, inclusi età, posizione, interessi online, fase della vita, ruolo lavorativo e reddito. Questo assicura che i tuoi annunci vengano mostrati solo a persone che saranno più propense a essere interessate al tuo marchio e ai tuoi prodotti.
Roman Originals utilizza annunci su Instagram per indirizzare persone interessate all'abbigliamento femminile, viaggiatori frequenti e residenti nel Regno Unito.
5. Collabora con influencer
Il marketing degli influencer implica lavorare con persone che hanno costruito reputazioni attorno a una nicchia specifica e una comunità che si rivolge a quella nicchia. Gli influencer creano contenuti per i loro canali, promuovono il tuo marchio e, in cambio, ti aiutano a generare più vendite. Collabora con influencer il cui pubblico è composto da persone che desideri raggiungere, crea contenuti che mostrino il tuo marchio nella sua migliore luce e utilizza la fiducia preesistente degli influencer per indirizzare il loro pubblico verso il tuo sito web e le tue piattaforme.
6. Crea un programma di referral
I programmi di referral incoraggiano i tuoi clienti esistenti a raccomandare i tuoi prodotti ai loro amici e familiari, ovvero persone che probabilmente condividono desideri, necessità e caratteristiche simili.
Uno studio di Nielsen mostra che le raccomandazioni da parte di familiari e amici sono la forma di pubblicità più credibile, e incentivare i clienti soddisfatti con cashback, sconti futuri e prodotti gratuiti è un ottimo modo per favorire relazioni più strette con i tuoi clienti esistenti.
7. Usa hashtag sui social media
Gli hashtag giusti sui social media come Instagram e TikTok possono estendere la tua portata e coinvolgere il tuo pubblico target. Trova hashtag che sono di tendenza nella tua nicchia e incorporali nei post sui tuoi canali social. Questo garantirà che tu appaia nei feed delle persone che stanno attivamente cercando quell'hashtag e contenuti pertinenti.
Il marchio di snack Love Corn utilizza hashtag per raggiungere persone vegane in cerca di snack deliziosi.
8. Rimani in contatto con il tuo pubblico
Quando riesci a raggiungere i tuoi clienti target, l'ultima cosa che vuoi è lasciarli in sospeso o scomparire completamente. Rimani in contatto con le persone che hai raggiunto incoraggiandole a iscriversi alla tua lista email, inviando email regolari e pertinenti e continuando a connetterti con loro sulle loro piattaforme social preferite.
Come raggiungere il tuo pubblico target su piattaforme specifiche
Diverse piattaforme richiedono diverse tattiche. Ecco alcuni modi chiave per aumentare la tua visibilità e raggiungere il tuo pubblico target sui principali canali social.
Come raggiungere il tuo pubblico target su Instagram
- Esplora i dati del pubblico esistenti in Instagram Analytics per identificare i tuoi contenuti più performanti
- Ricerca hashtag pertinenti e aggiungili ai tuoi post
- Collabora con influencer che hanno un pubblico che desideri raggiungere
- Utilizza i sondaggi di Instagram per scoprire cosa vuole vedere il tuo pubblico
- Usa il tagging della posizione per trovare persone che sono vicine a te
Come raggiungere il tuo pubblico target su X (Twitter)
- Partecipa a conversazioni rilevanti e LiveChats per aumentare la tua visibilità
- Crea liste personalizzate per interagire con diversi segmenti di pubblico
- Utilizza hashtag pertinenti nei tuoi tweet
- Condividi contenuti che siano rilevanti e utili per il tuo pubblico target
- Pubblica con costanza per mantenere la visibilità e aumentare la tua portata
- Interagisci con altri account e condividi commenti personali
Come raggiungere il tuo pubblico target su TikTok
- Ricerca e utilizza hashtag pertinenti affinché i tuoi post compaiano nelle ricerche
- Interagisci con il tuo pubblico target attraverso la sezione commenti
- Collabora con creatori di TikTok pertinenti
Esegui campagne pubblicitarie su TikTok e utilizza la funzione “Promuovi”
Come raggiungere il tuo pubblico target su YouTube
- Ottimizza i tuoi video affinché compaiano nelle ricerche pertinenti
- Collabora con creatori di YouTube per diffondere la voce
- Sii coerente con il tuo programma di pubblicazione
- Ricerca e utilizza hashtag affinché i tuoi video siano facili da trovare
- Esegui campagne pubblicitarie su YouTube per raggiungere le persone giuste
Come raggiungere il tuo pubblico target per una piccola impresa
Definire e raggiungere il tuo pubblico target è fondamentale per il successo della tua piccola impresa. Quando comprendi chi stai cercando di raggiungere, su quali piattaforme il tuo pubblico è più attivo e il tipo di contenuti di cui ha bisogno, è molto più facile promuovere il tuo marchio e vendere i tuoi prodotti.
Distinguiti dalla concorrenza coltivando relazioni con il tuo pubblico target. Ecco un riepilogo di come puoi farlo:
- Definisci chi è il tuo pubblico target e dove trascorrono il loro tempo.
- Crea contenuti pertinenti per il tuo pubblico target in base ai loro desideri e necessità unici.
- Scegli i canali su cui ti concentrerai per raggiungere il tuo pubblico target e utilizza tattiche specifiche per aumentare la tua visibilità.
- Esegui campagne di marketing con influencer per espandere la tua portata.
- Crea un programma di referral per incoraggiare i clienti esistenti a condividere i tuoi prodotti con amici e familiari.
- Non dimenticare i tuoi clienti esistenti! Rimani in contatto per coltivare relazioni più profonde con le persone che già acquistano da te.
Come raggiungere il tuo pubblico target: Riepilogo
È molto più facile vendere i tuoi prodotti e far crescere il tuo negozio e-commerce quando stai mirando alle persone giuste sui canali che preferiscono. Più dati ottieni sui tuoi clienti esistenti, più puoi concentrarti su segmenti di pubblico di nicchia per garantire che tu stia fornendo contenuti altamente pertinenti sulle piattaforme più efficaci.
Quando stai iniziando ad aprire il tuo business, assicurati di avere un pubblico target definito. Poi, scopri dove quel pubblico trascorre il suo tempo, crea contenuti pertinenti e utilizza tattiche come collaborare con influencer, incorporare hashtag e programmi di referral per aiutarti a raggiungerli.
Pubblico target: domande frequenti
Come si raggiunge un pubblico target nel marketing?
- Definisci chi è il tuo pubblico target e dove trascorrono il loro tempo.
- Crea contenuti pertinenti che parlino delle loro esigenze.
- Utilizza pubblicità mirata per raggiungere le persone giuste.
- Collabora con influencer per aumentare la tua visibilità.
- Crea un programma di referral per sfruttare le raccomandazioni personali.
- Usa hashtag nei tuoi post sui social media.
- Non dimenticare i tuoi clienti esistenti!
Quali sono 5 cose da considerare per il tuo pubblico target?
- Informazioni demografiche come età, genere e posizione.
- Dati psicografici, come le loro sfide, interessi e aspirazioni.
- Le piattaforme che frequentano di più.
- Quali contenuti vogliono e di cui hanno bisogno da te.
- Come creerai una relazione continua con loro.
Quali sono le 3 strategie di mercato target?
- Marketing differenziato: quando un marchio crea campagne individuali per diversi pubblici target o segmenti.
- Marketing concentrato: quando un marchio crea un messaggio di marketing per un singolo pubblico target di nicchia.
- Marketing non differenziato: quando un marchio crea una campagna con lo stesso messaggio per tutto il suo pubblico.
