Comment vendre son site internet au meilleur prix

Prêt à vendre votre site web ? Découvrez nos conseils pour obtenir le meilleur prix et les 3 meilleures plateformes pour conclure la vente de votre projet.

Votre site web a rempli sa mission, mais il est temps de passer à autre chose ? Vendre son site internet peut être le tremplin vers de nouveaux projets passionnants. Bien que cette décision marque la fin d'un chapitre, elle ouvre la porte à de nouvelles opportunités. Pour concrétiser cette transition, il vous faut maintenant trouver le bon acheteur pour votre site.

Bien que le processus puisse sembler complexe, vendre un site web est plus accessible qu'on ne le pense. Avec la bonne approche et les outils adéquats, vous pouvez optimiser la valeur de votre actif numérique et trouver l'acheteur idéal.

Découvrez dans notre article tous nos conseils pour vendre son site internet au meilleur prix, ainsi que les trois plateformes idéales pour le faire.

Pourquoi vendre son site internet ?

La décision de vendre son site internet peut sembler délicate, mais elle offre de nombreux avantages. Plutôt que d'abandonner un projet qui ne vous passionne plus, la vente vous permet de :

1. Capitaliser sur vos efforts : Transformez le temps, l'énergie et les ressources investis en un retour financier concret.
2. Financer de nouveaux projets : Utilisez le capital obtenu comme tremplin pour vos prochaines aventures entrepreneuriales.
3. Évoluer professionnellement : Clôturez un chapitre de votre parcours sur une note positive, en transmettant votre création à quelqu'un qui saura la faire prospérer.
4. Optimiser votre portefeuille : Libérez-vous d'un actif qui ne correspond plus à vos objectifs pour vous concentrer sur des projets plus alignés avec vos ambitions actuelles.

La vente de votre site n'est pas un échec, mais une étape stratégique dans votre parcours d'entrepreneur. C'est l'occasion de valoriser votre travail tout en ouvrant la voie à de nouvelles opportunités

Les 5 étapes à suivre pour vendre son site internet

Prêt à vendre votre site internet ? Maximisez vos chances de trouver le bon acheteur et d'obtenir le meilleur prix en suivant ces 5 étapes essentielles :

1. Préparez au mieux votre site avant la vente

Lorsqu'on vend un site internet, il faut le préparer comme on le ferait pour un appartement. Mettez de l'ordre dans votre site et assurez-vous qu'il soit à la fois attrayant et fonctionnel. Il n'est pas nécessaire de refaire votre site dans son intégralité, mais plutôt de le rafraîchir pour le rendre plus attirant. Pensez par exemple à vous débarrasser de liens ou de pages non fonctionnels.

2. Constituez un dossier complet

Pour rassurer l'acheteur de votre sérieux et définir la valeur de votre site, préparez un dossier complet. Ce dossier doit comporter toutes les informations sur votre site ainsi que les indicateurs de performances prouvant sa bonne santé. L'acheteur potentiel doit pouvoir se faire une idée du site qu'il s'apprête à acheter et comprendre son fonctionnement.

Utilisez un outil de Web analytics pour effectuer un bilan de performance complet. Renseignez notamment le nombre de visites quotidiennes et mensuelles, le taux de fidélisation, le taux de rebond et le taux de conversion.

3. Estimez la valeur de votre site internet

L'estimation précise de la valeur de votre site est cruciale pour une vente réussie. Un prix trop bas vous priverait d'une juste rémunération pour votre travail, tandis qu'un prix trop élevé pourrait décourager les acheteurs potentiels.

Pour déterminer la valeur de votre site, commencez par calculer votre bénéfice net mensuel moyen. Celui-ci correspond au total des recettes moins les frais d'exploitation tels que l'hébergement, le nom de domaine, les coûts de marketing et les salaires des employés.

La valeur d'un site web se calcule en multipliant son bénéfice mensuel par un multiple. Ce multiple, qui peut aller de 20 à 50, reflète l'attractivité du site et son potentiel de croissance.

Ce multiple prend en compte des actifs précieux tels que :

• Votre chiffre d’affaires et la fréquentation de votre site.

Un site rentable est un site qui se vendra forcément mieux qu’un site en déclin. Vous allez donc devoir estimer votre prix sur la base de la santé de votre site internet et de votre entreprise : est-il stable, en croissance ou plutôt en baisse de fréquentation ?

• Le nombre de fichiers clients dont vous disposez.

Si vous avez réussi à accumuler un nombre conséquent de contacts de clients, notamment d’adresses e-mail, sachez que cela peut faire augmenter votre prix de vente considérablement puisqu’il s’agit d’un atout marketing de taille.

• Votre stock restant.

S’il vous reste du stock, ce dernier doit alors être valorisé. En effet, il peut constituer un atout de taille auprès de votre acheteur. Si ce dernier veut pouvoir lancer rapidement son business, il appréciera de disposer d’un stock.

• La qualité du contenu et du référencement du site.

Si vous avez créé un contenu de qualité au fil des années et que votre site bénéficie d’un bon référencement, il s’agit là de véritables atouts pour votre vente.

• Les applications et les plugins.

Dans le cas où vous auriez investi dans divers applications et plugins payants, nous vous recommandons de les faire valoir lors de la vente de votre site internet.

• La communauté que vous avez bâtie autour de votre site.

La communauté que vous avez réussi à créer, qu’il s’agisse de clients fidèles, d’abonnés sur vos réseaux sociaux ou encore d’abonnés à votre newsletter est un atout que vous pouvez mettre en avant au moment de la vente de votre site.

• Votre liste de fournisseurs.

Si vous le souhaitez, vous pouvez également proposer aux acheteurs de leur communiquer les contacts de vos fournisseurs. Trouver un fournisseur de confiance étant un challenge pour beaucoup d’entrepreneurs qui démarrent, leur ôter une telle épine du pied peut justifier de faire monter les enchères.

4. Créez un contrat de cession web

Pour vendre votre site internet, vous devrez rédiger un contrat de cession, , même s'il s'agit d'un bien immatériel. Ce contrat, appelé contrat de cession web, doit inclure :

• Les noms et prénoms du vendeur et de l'acheteur
• Le prix de vente de votre site Internet
• Les clauses relatives à la protection du droit d'auteur, aux droits de protection intellectuelle, et aux droits cédés
• Les modalités d'exploitation du site Web

Le contrat doit être signé par les deux parties. Cette étape est cruciale pour assurer une transaction légale et protéger les intérêts de chacun.

5. Mettez votre site internet en vente

Pour vendre votre site internet, plusieurs options s'offrent à vous. Les plateformes spécialisées offrent une large visibilité mais prélèvent une commission. Les courtiers spécialisés peuvent obtenir de meilleurs prix pour les sites à forte valeur, moyennant des frais plus élevés. Il existe également l’option de la vente directe, bien que chronophage, qui vous permet d'économiser sur les commissions. Enfin, les forums et groupes spécialisés sont adaptés aux sites de niche et aux petits projets.

Chaque option a ses avantages et inconvénients, et le choix dépendra de la valeur de votre site, de votre temps disponible et de vos objectifs de vente.

Les 3 meilleures plateformes en ligne pour vendre son site Internet

Dotmarket

Fondé en 2020, Dotmarket se positionne comme la plateforme de référence pour la vente et l'évaluation de sites internet en France, avec plus de 400 deals par an.

Grâce à son outil gratuit d'évaluation, les propriétaires de sites peuvent rapidement obtenir une estimation précise en fonction des tendances du marché, facilitant ainsi la mise en vente de leur site à un prix compétitif.
L’un des atouts majeurs de Dotmarket réside dans l’importance accordée à la transparence et à la sécurité des transactions, tant pour les vendeurs que pour les acheteurs. Chaque étape est soigneusement encadrée afin de garantir une expérience fluide et sécurisée.

En ce qui concerne les frais, Dotmarket applique une commission de 6 % sur chaque vente effectuée.

JVMSI (Jevendsmonsiteinternet.fr)

Autre plateforme française, JVMSI est une place de marché permettant de vendre et d’acheter toute sorte de sites (e-commerce, médias, blogs mais aussi applis mobiles), quelle que soit leur taille ou leur secteur d’activité.

Fondé en 2019, JVMSI se démarque par la confiance qu’elle inspire aux acheteurs à travers la transparence des chiffres de trafic et de vente annoncés. En effet, ces chiffres sont systématiquement vérifiés, assurant ainsi la véracité de ces derniers.

Enfin, une spécificité notable de JVMSI : leur modèle de tarification repose sur des forfaits à prix fixe, plutôt que sur un système de commissions.

Flippa

Créée en 2009, Flippa est une plateforme de référence, notamment aux États-Unis et à l’international, pour l’achat et la vente de sites internet, mais aussi pour l’évaluation d’entreprises en ligne. Son succès repose sur sa simplicité d’utilisation et son vaste catalogue de sites à vendre, attirant ainsi un large éventail d’acheteurs et de vendeurs.

En publiant votre site sur Flippa, vous vous adressez à près de 600 000 acheteurs potentiels, une audience considérable dans le domaine.

Côté tarification, l’inscription d’un site coûte 29 $, suivie d'une commission de 10 % pour les sites vendus en dessous de 50 000 $, de 7,5 % pour ceux entre 50 001 et 100 000 $, et de 5 % au-delà de 100 000 $.

De la préparation à la transaction finale

La vente de votre site internet est une étape importante qui mérite une préparation minutieuse. En suivant ces étapes et en choisissant la méthode de vente la plus adaptée à votre situation, vous maximiserez vos chances d'obtenir le meilleur prix pour votre actif numérique. N'oubliez pas que la patience et la transparence sont vos meilleurs alliés tout au long de ce processus.

FAQ sur vendre son site internet

Comment vendre son site internet ?

Pour vendre votre site internet, vous devrez suivre quelques étapes clés : préparer votre site pour que celui-ci soit parfaitement fonctionnel, construire un dossier complet, estimer la valeur du site, créer un contrat de cession web et mettre le site en vente sur une plateforme dédiée.

Quels sont les éléments à prendre en compte lors de la vente de son site internet ?

Plusieurs éléments sont à prendre en compte au moment de mettre votre site en vente : votre chiffre d’affaires, le référencement de votre site, la qualité de votre contenu et de votre code, vos fiches clients, votre stock restant, etc.

Quelles plateformes utiliser pour vendre son site internet ?

• Dotmarket
• Flippa
• Jevendsmonsiteinternet