Comment générer du trafic gratuitement et faire connaître son site : 15 tactiques

Je pense vraiment que chaque site e-commerce devrait contenir un blog. Suite à mes collaborations avec des centaines de sites e-commerce de différents types et tailles, j’ai réalisé que le blogging était la façon la plus efficace de créer du trafic gratuitement. En effet, un contenu de blog de qualité peut générer du trafic à partir des moteurs de recherche, des partages sociaux, et des recommandations d’autres sites web.

Je pense vraiment que chaque site e-commerce devrait contenir un blog. Suite à mes collaborations avec des centaines de sites e-commerce de différents types et tailles, j’ai réalisé que le blogging était la façon la plus efficace de créer du trafic gratuitement.

En effet, un contenu de blog de qualité peut générer du trafic à partir des moteurs de recherche, des partages sociaux, et des recommandations d’autres sites web.

Mais, ne me croyez pas sur parole. Une étude réalisée par « Hubspot » a révélé des avantages comparables :

« Comme l’on s’y attendait, nous avons découvert que plus les entreprises publiaient d’articles de blog par mois, plus le trafic augmentait sur leur site web. Les entreprises publiant plus de 16 articles de blog mensuellement ont reçu 3,5 fois plus de trafic que celles publiant entre 0 et 4 articles de blog mensuels. »

En outre, les blogs vous aident à construire votre marque, à établir votre expertise, à répondre aux questions ; et renforcent la fidélisation client. Le blogging vous permet non seulement d’augmenter votre trafic gratuitement, mais également d’améliorer votre taux de conversion e-commerce.

Bien évidemment, le blogging ne se résume pas à rédiger un article et à attendre que les ventes commencent à s’accumuler. Il faut savoir s’y prendre pour faire connaître son blog gratuitement. Heureusement, il est beaucoup plus facile de promouvoir un blog qu’un produit ; et vous allez probablement réaliser des ventes par la même occasion, puisque votre blog sert à promouvoir indirectement votre marque.

Vous pouvez même utiliser le bouton d’achat de Shopify pour vendre des produits sur votre blog !

Tout commence par la qualité

La création de contenu de haute qualité est la première et plus importante étape lorsqu’il s’agit de créer du trafic. Cela ne se résume pas à publier un article de blog. Il faut créer du contenu de qualité pour réussir à se démarquer, c’est-à-dire:

1. Couvrir un sujet totalement nouveau.
2. Mieux traiter un sujet donné que quiconque.
3. Traiter un sujet existant d’une nouvelle façon.

Si vous ne pouvez pas mettre en œuvre l’une de ces stratégies pour votre blog, il vous sera difficile de le promouvoir.

La première stratégie est la plus difficile à appliquer. Vous réaliserez dans la plupart des cas que le sujet sur lequel vous souhaitez écrire a déjà été traité. Mais si vous êtes dans une nouvelle niche, ou avez l’occasion d'être le premier à écrire sur un sujet donné, alors allez-y !

La seconde stratégie vous permettra de créer du contenu captivant. En traitant un sujet d’une façon totalement différente ou en le simplifiant, vous ajouterez de la valeur aux lecteurs.

La troisième stratégie consiste à traiter un sujet d’une nouvelle façon. Cela pourrait signifier écrire en adoptant une perspective différente, utiliser davantage de visuels, partager des idées nouvelles, ou mettre en évidence des conclusions de façon unique.

Avant de vous lancer, faites d’abord quelques recherches pour étudier votre concurrence en utilisant certains outils comme Semrush (version française disponible) ou Buzzsumo (en anglais). Effectuez également une recherche de mots-clés sur Google et consultez les résultats classés en première page pour avoir une idée claire du type de contenu qui suscite le plus d’intérêt.

La promotion d’un blog commence par des idées de contenu. Avant de vous mettre à écrire, pensez à la façon dont vous allez optimiser votre contenu.

15 tactiques pour faire connaître votre blog ou votre site de vente en ligne

• Partagez sur les réseaux sociaux
• Entamez une campagne de prise de contact
• Servez-vous des liens comme d’un appât
• Publiez des articles invités sur d’autres blogs
• Commentez sur d’autres blogs
• Participez à des forums
• Utilisez un « verrouilleur social » pour masquer votre contenu
• Organisez un concours
• Soyez actif sur les groupes Facebook
• Soumettez votre contenu aux sites web de curation de contenu
• Répondez aux requêtes des journalistes sur Response Source (en français)
• Syndiquez votre blog
• Construisez une liste e-mail
• Utilisez Reddit
• Répondez à des questions sur Quora

Une fois votre contenu créé, il est temps de le promouvoir. Ces tactiques sont simples et efficaces ; vous pouvez en appliquer une seule ou plusieurs selon vos besoins.

1. Partagez sur les réseaux sociaux

Chaque fois que vous publiez un nouvel article de blog, assurez-vous de le partager sur les réseaux sociaux. Si vous ne disposez pas déjà d’une communauté sur les médias sociaux, il est temps d’en construire une. Lorsqu’il s’agit de partager votre contenu, ne vous limitez pas à un seul partage ; continuez de partager vos articles à des intervalles de quelques semaines ou quelques mois.

2. Entamez une campagne de prise de contact

Si vous n’avez pas déjà une communauté établie sur les réseaux sociaux ou une liste e-mail, tentez de tirer parti de l’audience de quelqu’un d’autre. Vous pourriez nouer des partenariats avec d’autres blogueurs, propriétaires de sites e-commerce et influenceurs disposés à partager votre contenu sur les réseaux sociaux ou avec les abonnés de leur liste e-mail. Il suffit de demander.

Dressez une liste de partenaires potentiels qui pourraient être intéressés par votre contenu ou dont les audiences pourraient en profiter, et prenez contact avec eux. Quelle serait la pire chose qui pourrait se produire ? Ils pourraient refuser ? Ce n’est pas grave. Mais, ils pourraient également dire oui.

3. Servez-vous des liens comme d’un appât

Parfois, vous pourriez entamer directement la prise de contact en présentant d’autres blogueurs et propriétaires de sites e-commerce dans vos articles. Il s’agit ici d’utiliser ce type de contenu comme un appât pour flatter les égos des personnes mentionnées ; vous augmentez la probabilité que ces personnes partagent votre contenu ou l’URL de votre article sur leur site web. Vous pouvez faire cela en écrivant un paragraphe à leur sujet, en publiant un lien qui pointe vers leur site web, ou même en leur demandant de participer à la création du contenu. Le meilleur dans tout cela est qu’en incluant des experts déjà établis, votre contenu ajoutera plus de valeur à vos lecteurs. Si la personne sur laquelle vous écrivez ne sait pas que vous allez la mentionner dans votre article, envoyez-lui un e-mail ou un message sur les réseaux sociaux pour la mettre au courant.

4. Publiez des articles invités sur d’autres blogs

Les articles invités constituent une autre façon de tirer parti de l’audience d’autres personnes déjà établies en ligne. Le guest blogging est un moyen efficace de créer du trafic sur votre blog et de rendre votre site web populaire. La clé consiste à s’assurer de cibler la bonne audience. Rédigez un article pertinent qui intéressera votre audience cible, et assurez-vous d’inclure un ou deux liens pointant vers votre site web.

5. Commentez sur d’autres blogs

Vous pouvez également utiliser les commentaires sur les blogs pour construire des relations avec les autres blogueurs et atteindre leur audience. Lorsque vous laissez des commentaires intéressants et utiles, non seulement l’auteur les remarquera, mais les lecteurs pourraient les remarquer également ; et il se pourrait que ces derniers recherchent votre nom pour visiter votre site web. Si vous pensez que c’est approprié, vous pourriez même laisser un lien vers votre site dans le commentaire directement.

6. Participez à des forums

Les forums peuvent également vous servir à augmenter le trafic de votre site e-commerce gratuitement. Il existe plusieurs forums où les internautes se rassemblent pour parler de sujets bien précis. Tout comme avec la tactique des commentaires sur les blogs, vous pouvez faire connaître votre site Internet et vous établir en tant qu’expert en participant aux conversations sur les forums et en ajoutant de la valeur. Les autres membres pourraient suivre votre lien de profil ; et vous pourriez même directement insérer un lien pointant vers l’un de vos articles de blog dans votre commentaire si les règles du forum le permettent.

7. Utilisez un « verrouilleur social » pour masquer votre contenu 

Vous pouvez inciter les lecteurs à partager votre contenu pendant qu’ils le lisent en utilisant un « verrouilleur social ». Pour accéder au contenu caché, les lecteurs devront partager l’article sur les réseaux sociaux. Cette tactique ne fonctionnera que si les gens sont vraiment intéressés par le contenu que vous cachez. Des téléchargements pertinents ou d’autres ressources peuvent également bien fonctionner dans ce cas.

8. Organisez un concours

Vous pouvez faire connaître votre site web en organisant un concours correctement grâce à des outils comme Gleam ou Rafflecopter. Les internautes peuvent participer de différentes façons ; en laissant des commentaires, par le biais de partages sociaux, ou en s’abonnant à votre liste e-mail. Toutes ces actions vous permettront de générer du trafic de façon immédiate, ou vous permettront de construire une communauté pour être en mesure de créer du trafic par la suite. La clé pour réussir un concours consiste à choisir un prix qui intéressera les gens, mais qui n’attirera que votre audience cible. Par exemple, n’offrez pas d’argent ; offrez à la place votre produit ou autre chose en lien avec votre niche.

9. Soyez actif sur les groupes Facebook

Les groupes Facebook peuvent également vous servir à promouvoir votre blog et votre contenu. Vous faites probablement déjà partie de certains groupes Facebook dans votre niche ; dans le cas contraire, faites une recherche rapide et rejoignez quelques groupes. Vous pourrez non seulement lire les publications des autres membres pour générer des idées de création de contenu, mais également partager votre travail finalisé avec les membres d’une communauté passionnée. Dans tous les cas, assurez-vous de publier un article de blog de qualité, tout en prenant en considération les règles du groupe.

10. Soumettez votre contenu aux sites web de curation de contenu

Il existe plusieurs sites web et magazines en ligne dédiés à la curation de contenu lié à un sujet précis. La plupart d’entre eux utilisent un système basé sur les votes positifs et négatifs pour évaluer la popularité du contenu. Si de tels sites existent dans votre niche, envoyez-leur votre contenu. Certains sites web français (comparables au site anglais Digg) réalisent de la curation de contenu lié à plusieurs sujets ; alors que d’autres comme Abracada Craft (en français) ou Web Designer News (en anglais) se concentrent uniquement sur une niche bien précise.

11. Répondez aux requêtes des journalistes sur Response Source (en français)

Le fait d’être mentionné par les médias peut vous permettre de faire de la publicité à votre site. Servez-vous d’un outil comme Response Source pour obtenir directement par e-mail des requêtes de la part de journalistes. Si vous pensez pouvoir aider un journaliste, envoyez-lui une réponse bien pensée. Si ce dernier utilise votre réponse pour rédiger son article, il inclura généralement un lien pointant vers votre blog pour les lecteurs qui veulent en savoir davantage.

12. Syndiquez votre blog

Alors qu’il vous faut rédiger du contenu complètement nouveau pour le guest blogging, vous pouvez publier votre contenu existant sur d’autres sites web. Il s’agit de la syndication de contenu. Vous pouvez rechercher des sites web traitant de votre niche en particulier pour syndiquer votre blog ; mais il existe également des sites web plus généraux comme LinkedIn ou Medium. Assurez-vous d’inclure plusieurs liens pointant vers votre blog et incitez les lecteurs à cliquer dessus pour découvrir plus de contenu de qualité.

13. Construisez une liste e-mail

Avec un peu de chance, vous pourriez avoir déjà commencé à construire une liste de diffusion sur votre site web. Si vous ne faites que promouvoir vos produits dans vos envois e-mailing, vos contacts se désinscriront probablement. À la place, continuez d’ajouter de la valeur entre les envois de messages de vente en envoyant également des articles de blog utiles et intéressants. Cela vous permettra non seulement de faire revenir des clients potentiels sur votre site web, mais également d’augmenter la probabilité que vos visiteurs partagent votre contenu sur les réseaux sociaux ; vous permettant ainsi d’étendre votre portée.

14. Utilisez Reddit

Il existe une énorme communauté sur Reddit qui adore passer du temps sur Internet. Trouvez des sous-reddits liés à votre niche ou au sujet de votre article de blog, et commencez à participer. Lorsque vous souhaiterez promouvoir un nouvel article de blog, vous devrez le partager dans un sous-reddit pertinent. Ici, il ne s’agit pas d’insérer un simple lien ; la clé du succès consiste à s’assurer de démarrer une discussion utile ou intéressante.

15. Répondez à des questions sur Quora

Quora est une plateforme où les gens posent et répondent à des questions. Des fils de discussion existent sur pratiquement tous les sujets, et vous pouvez insérer des liens dans vos réponses. Au moment de répondre à une question, vous pourriez par exemple insérer un lien pointant vers un article de votre blog qui traite le sujet plus en profondeur. Plusieurs de ces fils de discussion seront consultés pendant des mois ou années à venir.

La rédaction d’articles de blog de qualité nécessite du temps. Après avoir fourni vos efforts, assurez-vous de faire le nécessaire pour que votre contenu soit lu. Mis à part les tactiques présentées dans cet article, il existe plusieurs autres façons de faire connaître votre site.

Et vous, connaissez-vous d’autres manières de promouvoir un blog ? Partagez-les avec nous dans les commentaires ci-dessous !

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FAQ sur comment générer du trafic gratuitement

Comment connaître le trafic d'une page donnée ?

Pour connaître le trafic d’une page web, vous allez devoir utiliser un outil d’analyse d’audience. Voici quelques exemples d’outils d’analyse les plus incontournables : Google Analytics, Semrush, SimilarWeb, Alexa, Google Search Console, Adobe Analytics.

Quels sont les leviers pour générer du trafic Web avec les réseaux sociaux ?

Les réseaux sociaux sont des outils particulièrement utiles quand il s’agit de générer du trafic vers un site web. Voici quelques conseils pour générer du trafic depuis vos réseaux sociaux vers votre site :

• Déterminez le réseau sur lequel vous avez le plus d’abonnés et focalisez-vous dessus.
• Identifiez le type de contenu qui transforme le plus.
• Privilégiez les formats qui permettent d’intégrer un lien cliquable (les stories Instagram, les posts Pinterest, etc.).
• Soyez régulier et n’oubliez pas de publier vos messages aux mêmes horaires.

Pourquoi générer du trafic ?

Générer du trafic vers votre boutique en ligne c’est faire découvrir vos produits et vos services au plus grand nombre. Parmi ses visiteurs se cachent très probablement de potentiels clients !

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À propos de l’auteur

Casandra Campbell est une entrepreneuse — qui connaît absolument tout sur la bière artisanale — et une créatrice de contenu chez Shopify.

Traduction et adaptation par Mehdi Chakir.