Le savon possède tous les atouts d'une entreprise prometteuse : les consommateurs l'utilisent chaque jour, il est facile à fabriquer chez soi et les ingrédients sont peu coûteux. Les formules sont flexibles, ce qui permet aux savonniers de faire preuve de créativité et de personnaliser leurs produits pour se démarquer.
Isabella Lin, fondatrice de la société américaine de savon en ligne Fizzy Soaps, utilise un design imaginatif et le marketing sur les réseaux sociaux pour créer une marque reconnaissable. Elle a commencé à vendre des savons conçus pour ressembler à des milkshakes et à des bubbles tea en 2018. Ses vidéos TikTok montrant le processus de fabrication des savons lui ont valu des centaines de milliers de followers. À tel point qu'Isabella vend régulièrement ses produits en rupture de stock.
Découvrez comment vous pouvez vendre des savons en ligne, les coûts de démarrage et comment commercialiser votre marque pour vous démarquer.
Combien coûte la vente de savons ?
Les ingrédients de base pour fabriquer du savon maison sont abordables, ce qui permet de lancer une première gamme de produits pour environ 1 000 €. À mesure que l'entreprise se développe, les coûts des matériaux et de la main-d'œuvre augmenteront. Voici quelques-uns des coûts de démarrage associés à une entreprise de fabrication de savon :
- Ingrédients. La plupart des savons faits main sont un mélange de soude caustique et de graisses ou d'huiles. Certains savons incluent des ingrédients supplémentaires comme des hydratants, des huiles essentielles ou des colorants. Les ingrédients que vous choisissez influenceront vos coûts de démarrage ; les graisses haut de gamme comme l'huile d'olive et l'huile de coco sont plus chères que l'huile de colza produite en masse.
- Équipement. Les méthodes les plus courantes pour fabriquer du savon à la maison sont le processus à chaud et le processus à froid. Le processus à chaud implique de cuire le mélange de savon, tandis que le processus à froid repose sur un durcissement naturel au fil du temps. Les deux utilisent de nombreux outils similaires. Pour commencer, vous aurez besoin de coupe-savons, d'un mixeur ordinaire ou plongeant, d'un micro-ondes ou d'une mijoteuse, de récipients de mélange adaptés à la soude, et de moules à savon.
- Marketing. Même si vous prévoyez de commencer petit, vous voudrez prévoir le coût d'achat d'un nom de domaine et de création d'un site web. Les coûts de marketing peuvent varier considérablement selon que vous créez le site vous-même ou que vous travaillez avec un designer. Vous pourriez également envisager d'engager un photographe pour réaliser des photos de produits pour votre boutique en ligne.
- Frais d'expédition. Au minimum, les frais d'expédition comprendront le port et les matériaux d'expédition.
- Assurance professionnelle. Selon le type d'entreprise que vous lancez, vous devrez peut-être acheter différents types d'assurances professionnelles.
Comment vendre des savons en 9 étapes
- Élaborez un business plan
- Décidez comment classer votre entreprise
- Différenciez votre produit
- Marquez votre entreprise
- Approvisionnez-vous en ingrédients et matériaux
- Fabriquez les savons
- Fixez le prix de vos savons
- Obtenez les licences et permis nécessaires
- Commercialisez vos savons
Avant de commencer à créer, réservez du temps pour vous concentrer sur les aspects financiers et pratiques de votre entreprise de savon fait maison. Ce n'est pas aussi amusant que de fabriquer du savon, mais ces étapes vous donneront une base solide pour votre entreprise :
1. Élaborez un business plan
Une entreprise de fabrication de savon réussie commence par un business plan solide. Prenez le temps de noter vos idées d'entreprise, de trouver un nom qui vous plaît et d'obtenir l'assurance nécessaire. Calculez vos coûts de matériaux pour comprendre combien de capital est nécessaire pour chaque barre de savon. Cela vous aidera à suivre vos bénéfices par la suite.
Réfléchissez à qui achètera votre produit, comment vous allez le différencier et où vous allez le vendre. Vous pouvez vendre vos savons artisanaux en ligne, en magasin, ou les deux. En plus de créer une boutique en ligne, vous pouvez vendre du savon sur des marketplaces en ligne comme Etsy. Les opportunités de vente en personne incluent la demande d'un stand dans un marché fermier et le contact avec des propriétaires de magasins locaux pour voir s'ils sont intéressés à proposer vos produits.
Pour le financement, envisagez de vous renseigner sur les prêts pour petites entreprises dans votre région ou de chercher des subventions pour petites entreprises via la BPI France (Banque Publique d'Investissement) ou d'autres entités.
2. Décidez comment classer votre entreprise
Choisissez comment vous souhaitez classer votre entreprise à des fins fiscales. De nombreuses petites entreprises choisissent de créer une société à responsabilité limitée et de déposer une demande d'incorporation. Établir votre entreprise en tant qu'entité vous permet d'ouvrir un compte bancaire professionnel et de demander une carte de crédit professionnelle. Séparer vos revenus et dépenses d'entreprise de vos finances personnelles peut vous faire économiser de l'argent et du temps lorsque vous déclarez vos impôts.
3. Différenciez votre produit
Il existe de nombreux savons commerciaux sur le marché. Pourquoi un client devrait-il choisir d'acheter le vôtre ? Essayez de développer un angle qui rend votre produit unique. Cela pourrait être un élément du savon lui-même, comme un design original ou un ingrédient inhabituel, ou une tactique marketing, comme inclure une lettre d'amour manuscrite à l'intérieur de l'emballage.
Isabella Lin crée des produits, des parfums et des formes uniques pour aider Fizzy Soaps à se démarquer de la concurrence, notamment des savons en forme de biscuits, des beurres corporels et des gommages au sucre. Les produits sont classés par parfum, permettant aux clients de trouver facilement leurs favoris.
4. Marquez votre entreprise
Créez une marque reconnaissable qui communique vos valeurs. Les éléments de branding incluent le design du site web, les noms de produits et le langage marketing. Visez à établir une esthétique et un ton cohérents qui résonnent avec votre marché cible.
L'emballage est une autre occasion d'incorporer créativité et design dans votre produit. Un emballage accrocheur, cohérent avec l'esthétique de votre marque, peut attirer des clients potentiels et augmenter la valeur perçue de votre produit. Par exemple, une entreprise vendant des savons naturels peut choisir d'utiliser un emballage teinté naturellement et des polices manuscrites, tandis qu'un produit destiné aux enfants pourrait opter pour des couleurs plus vives et une police graphique.
5. Approvisionnez-vous en ingrédients et matériaux
Comparez les prix entre les fournisseurs avant d'acheter des matériaux. Vous pourriez économiser de l'argent en achetant des fournitures en gros ou en achetant plusieurs produits auprès de la même source.
Pensez à la fréquence à laquelle vous devrez commander ou recommander des fournitures et donnez-vous un délai pour fabriquer votre savon. Les fournisseurs n'ont pas toujours ce dont vous avez besoin en stock, il est donc bon d'avoir un fournisseur de secours. Avoir des matériaux à portée de main signifie que vous ne serez pas à la traîne sur les commandes ou que vous ne manquerez pas de ventes en raison d'un faible stock.
6. Fabriquez les savons
Choisissez votre méthode de fabrication de savon préférée et perfectionnez votre recette. Expérimentez avec différentes graisses, huiles parfumées et techniques de décoration jusqu'à ce que vous ayez développé un produit que vous aimez. Pensez à la quantité de produit que vous souhaitez avoir en stock lorsque vous commencez à accepter des commandes : vous n'avez pas besoin de stocker une année de fournitures à la fois, mais il est judicieux d'avoir un peu de stock disponible pour expédition immédiate.
Pour savoir quels types de savon sont les plus populaires auprès de vos clients, envisagez de réaliser plusieurs petites séries et de voir comment chacune se vend. Ensuite, ajustez votre production en fonction des meilleures ventes.
7. Fixez le prix de vos savons
Lorsque vous déterminez un prix pour vos produits, commencez par calculer le coût et le temps nécessaires à leur fabrication. Effectuez une étude de marché pour comprendre les prix de la concurrence, puis sélectionnez le prix qui vous semble juste. Même si les coûts des ingrédients sont bas, les savons faits main nécessitent du temps et de l'attention pour être fabriqués : n'oubliez pas de vous rémunérer pour votre travail.
N'oubliez pas les coûts d'emballage et d'expédition lors de la détermination du prix de vos savons. Vous pourriez envisager d'offrir la livraison gratuite aux clients qui atteignent un seuil d'achat, ou d'incorporer les frais d'expédition dans votre tarification.
Si vous vendez dans un magasin local, les commerçants peuvent vous demander un prix de gros, qui sera inférieur au prix de détail. Assurez-vous que votre prix de gros inclut vos coûts d'ingrédients et votre temps, afin que vous réalisiez un bénéfice sur les ventes au détail.
8. Obtenez les licences et permis nécessaires
Les exigences en matière de licences et l'organisme de réglementation pour le savon dépendent de l'utilisation prévue. Le savon pur, défini comme un mélange de soude caustique et d'acides gras destiné à nettoyer, est réglementé par la Commission de la sécurité des produits de consommation mais ne nécessite pas de licence pour être vendu.
Les entreprises de savon qui font des allégations de santé ou de beauté sont classées comme cosmétiques ou médicaments et sont réglementées par l'Agence Nationale de Sécurité du Médicament et des Produits de Santé (ANSM). L'ANSM impose des normes strictes en matière de sécurité et d'efficacité, comme la déclaration des ingrédients et la conformité aux bonnes pratiques de fabrication.
Pour des conseils et informations sur les licences et la conformité, les petites entreprises peuvent se tourner vers la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) ou BPI France pour obtenir un soutien réglementaire et des ressources adaptées.
C'est également le bon moment pour vérifier les licences commerciales dont vous avez besoin pour vendre dans différents pays. En tant qu'entreprise d’e-commerce, vous pourriez être tenu d'obtenir une licence et de facturer une taxe sur les ventes en ligne si vous vendez à des clients en dehors de votre pays.
9. Commercialisez vos savons
Il est temps de faire connaître vos magnifiques savons. De nombreux propriétaires de petites entreprises choisissent de commencer à commercialiser via leur site web, leurs comptes de réseaux sociaux et une liste de diffusion. Assurez-vous que votre site web décrit vos produits de manière détaillée et précise pour le référencement sur les moteurs de recherche (SEO). Soyez précis : il serait difficile de se classer dans les recherches pour le terme « savon », mais vous pourriez atteindre le meilleur résultat pour « savon parfumé aux myrtilles en forme de tuba ».
Le marketing sur les réseaux sociaux peut également être un outil précieux pour les propriétaires de petites entreprises. Créer du contenu sur votre processus de fabrication de savon pour les réseaux sociaux est un moyen d'atteindre des clients potentiels de manière organique. Utiliser les plateformes de médias sociaux pour accroître la notoriété de votre marque peut aider votre produit à se démarquer et à construire une clientèle fidèle.
Fizzy Soaps a trouvé une stratégie organique réussie pour atteindre de nouveaux clients grâce à ses vidéos TikTok. Avec plus de 700 000 abonnés, les vidéos se concentrent sur le processus de fabrication des savons, donnant aux fans l'occasion d'apprendre comment leurs produits préférés sont fabriqués.
Fizzy Soaps répond également aux questions des spectateurs et explique les outils qu'elle utilise dans le cadre de sa production.
Pensez à quel type de contenu engage les clients et les incite à le partager avec leur audience.
FAQ sur comment vendre des savons
Peut-on vendre du savon sans étiquette ?
Vous n'avez pas besoin de fournir une étiquette d'ingrédients si votre savon est commercialisé uniquement comme savon et que vous ne prétendez pas qu'il offre des bienfaits pour la santé ou la beauté.
Avez-vous besoin de l'approbation de l’ANSM pour vendre du savon ?
Tout dépend de l'utilisation prévue de votre produit. Les produits qui répondent à la définition réglementaire du savon et qui sont commercialisés uniquement pour le nettoyage ne nécessitent pas d'approbation de l’ANSM. Les savons commercialisés comme hydratants ou ayant d'autres bienfaits sont classés comme produits cosmétiques et sont soumis à l'approbation de l’ANSM.
Puis-je vendre des savons avec un petit budget ?
Les ingrédients de base pour le savon sont peu coûteux. Si vous commencez avec de petites séries, il est possible de vendre des savons avec un budget limité.
Est-il nécessaire d'avoir un magasin physique pour vendre des savons ?
Vous n'avez pas besoin d'un magasin physique pour commencer à vendre des savons. En plus de créer une boutique en ligne ou de vendre via une marketplace en ligne, les savonniers peuvent vendre leurs produits lors de lieux éphémères comme les marchés de producteurs et les foires de rue.
Ai-je besoin d'une expérience préalable en fabrication de savon pour vendre des savons ?
Si vous avez une passion pour le savon, vous n'avez pas besoin d'expérience professionnelle pour vendre des savons. Tout le monde peut apprendre les bases de la fabrication de savon en ligne et utiliser un marketing créatif pour aider son produit à se démarquer.
