Les stocks qui ne se vendent pas, qui ne génèrent pas de ventes, sont souvent appelés stocks dormants. Pour les entreprises n’utilisant pas de logiciel de gestion des stocks, le stock dormant peut rester sur les étagères des entrepôts, oublié et inutile.
Le stock dormant coûte de l'argent aux entreprises. Elles ne peuvent pas récupérer les coûts des biens invendus qu'elles ont soit fabriqués elles-mêmes, soit achetés auprès d'une autre entreprise.
De plus, le stockage des stocks dormants engendre des frais et occupe un espace précieux dans l'entrepôt qui pourrait être utilisé pour des produits à forte rotation.
Dans cet article, découvrez ce qui est considéré comme stock dormant et comment les entreprises évitent ce phénomène grâce à diverses stratégies de gestion des stocks.
Qu'est-ce que le stock dormant ?
Le stock dormant désigne des marchandises qui n'ont jamais été vendues. Bien souvent, elles ne peuvent pas être retournées au fournisseur car elles sont obsolètes, hors saison ou génèrent peu ou pas de demande.
Par exemple, si un détaillant de vêtements possède encore des manteaux d'hiver en stock après la fin de la saison hivernale et que les consommateurs recherchent désormais des vêtements de printemps, ces manteaux d'hiver invendus deviennent du stock dormant.
Une définition alternative du stock dormant
Dans le contrôle des stocks et la gestion des commandes, le stock dormant désigne également des produits qui ne sont plus disponibles à la vente. Dans ce contexte, le terme est fréquemment écrit en un seul mot : deadstock.
Parfois, des marchandises qui ne sont plus disponibles deviennent prisées simplement parce qu'elles ne peuvent pas être trouvées dans les magasins. Dans ces situations, elles peuvent être vendues à un prix élevé.
Les sneakers, souvent vendues pour leur image de marque plutôt que leur fonction, sont des articles "deadstock" populaires que l'on peut trouver à la vente en ligne et identifiés dans les recherches comme "deadstock". Les vêtements vintage constituent également une catégorie prisée de stock dormant.
Une grande partie du stock dormant finit en ligne. Par exemple, vous pouvez trouver du stock dormant Nike sur des marketplaces en ligne comme Etsy et eBay.
Pourquoi le stock dormant est-il nuisible pour une entreprise de vente au détail ?
Investissement en capital
Un stock dormant représente un investissement qui ne génère pas de retour. L'argent immobilisé dans des stocks invendus aurait pu être mieux utilisé ailleurs dans l'entreprise.
Coûts de stockage
Le stockage de produits à un coût, que ce soit dans un entrepôt, un magasin de détail ou un autre espace de stockage. Le stock dormant occupe un espace que vous pourriez utiliser pour des produits qui se vendent bien.
Dépréciation et obsolescence
Les produits perdent de la valeur avec le temps. C’est particulièrement vrai pour les articles tendance ou saisonniers, et pour les produits technologiques qui deviennent rapidement obsolètes.
Risques de dommages ou de péremption
Les produits invendus sont plus susceptibles d'être endommagés, de devenir obsolètes ou même de périmer s'ils ont une durée de vie limitée. Cela dévalue encore plus le stock.
Coût d'opportunité
Le stock dormant aurait pu être utilisé pour acheter des produits qui se vendent bien. Votre résultat net aurait pu être plus élevé si l'investissement avait été réalisé dans des stocks plus performants.
Impact négatif sur la trésorerie
Le stock dormant peut avoir un impact négatif sur votre trésorerie, laissant moins de capital pour d'autres domaines importants tels que l'expansion de l'entreprise ou le marketing.
Impact sur l'analyse commerciale
Le stock dormant complique l'analyse des taux de rotation des stocks et des prévisions de ventes, ce qui entrave la planification stratégique. Par exemple, une surestimation de la demande peut conduire à du stock dormant et alimenter un cycle vicieux.
Coûts liés au stock dormant
Prenons un exemple de pourquoi il est important d'éliminer le stock dormant. Supposons que vous gériez une petite boutique de vêtements et une boutique en ligne. Vous avez acheté 200 manteaux d'hiver de marque au début de la saison hivernale pour 100 € chacun, soit un investissement de 20 000 €. Vous espériez vendre ces manteaux à 200 € chacun et réaliser 40 000 € de ventes, ce qui aurait donné un bénéfice net de 20 000 € (hors autres dépenses).
Cependant, à la fin de l'hiver, vous n'avez vendu que 100 manteaux, et 100 manteaux sont devenus du stock dormant. Cela représente maintenant 10 000 € de stock immobilisé dans un inventaire qui ne se vend pas.
- Il s’agit de 10 000 € que vous ne pouvez pas réinvestir dans des collections de printemps, dans le salaire des employés, ou dans la gestion des charges et des activités de marketing.
- Vous devez également trouver un endroit pour stocker les manteaux invendus. Supposons que vous deviez dépenser 200 € par mois pour le stockage, cela représente 1 600 € pour huit mois de stockage.
- Si les manteaux ne sont plus à la mode l'hiver prochain, vous devrez les vendre à un prix très réduit, disons 75 € chacun, ce qui ne vous permettra de récupérer que 7 500 € de votre investissement initial de 10 000 €.
En général, l'argent associé à un excès de stock aurait pu être dépensé ailleurs. Peut-être que vous n'aviez pas le capital pour proposer une toute nouvelle collection de printemps, ce qui vous a fait manquer les bénéfices de ces ventes.
Causes du stock dormant
Achats excessifs ou surproduction
Vous pouvez acheter ou produire trop de stock, anticipant une demande plus élevée que celle qui se manifeste réellement. Si vos ventes sont faibles, vous vous retrouvez avec du stock dormant et des marges bénéficiaires réduites.
Mauvais système de gestion des stocks
Sans systèmes efficaces pour suivre et gérer les stocks, vous finirez par avoir des délais de livraison et des points de réapprovisionnement mal gérés. Cela conduit à des commandes excessives et à l'accumulation de stock dormant.
Tendances et saisonnalité
Si vous vendez des produits tendance ou saisonniers, vous pouvez vous retrouver avec du stock dormant dès lors que les goûts des consommateurs changent ou qu'une saison se termine.
Problèmes de qualité des produits
Si votre produit présente un défaut ou ne répond pas aux attentes des consommateurs, il peut ne pas se vendre, devenant ainsi du stock dormant.
Prévisions de marché inexactes
Prédire incorrectement la demande des consommateurs pour un produit peut entraîner un surplus.
Comment éviter le stock dormant
Si vous ne souhaitez pas avoir à gérer du stock dormant, envisagez de faire ce qui suit :
- Utilisez un logiciel de gestion des stocks pour vous alerter sur les problèmes, afin qu'ils puissent être résolus rapidement.
- Commandez de plus petites quantités lors de l'introduction de nouveaux produits jusqu'à ce que vous sachiez comment ils se vendent, même si le coût par unité est plus élevé.
- Interrogez vos clients pour savoir quels autres produits ils souhaitent.
- Basez vos nouvelles offres de produits sur des études de marché et de clients plutôt que sur votre intuition ou vos intérêts personnels.
- Définissez des points de réapprovisionnement pour vous assurer de demander la bonne quantité de commande et éviter le surstockage.
Comment se débarrasser du stock dormant
Bien que certains stocks dormants devront quitter l'entrepôt dans un camion poubelle, il existe des moyens de récupérer une partie de l'investissement initial.
Différentes options s’offrent à vous :
- Vendre le stock dormant à des détaillants de liquidation (comme eBay) et de déstockage
- Faire un don à des œuvres caritatives en échange d'une déduction fiscale
- Offrir en cadeau gratuit avec un achat
- Vendre des produits en lots
- Pour les vêtements, vendre le stock dormant à des magasins de consignation
- Organiser une liquidation et vendre les SKU à bas prix
FAQ sur le stock dormant
Que peut être un stock dormant ?
Le stock dormant fait référence à toute marchandise invendue ou non utilisée dans un certain laps de temps. Parmi les invendus, on peut retrouver des vêtements, des appareils électroniques ou des denrées alimentaires.
Que devient le stock dormant ?
Le stock dormant, également connu sous le nom d'inventaire excédentaire, est un inventaire qui n'est plus désiré ou nécessaire pour une entreprise. Il est généralement vendu à un liquidateur ou à un grossiste à un prix réduit ou donné à une œuvre caritative. Il peut également être recyclé, revendu, retourné au fabricant ou démonté pour pièces.
Comment gérer le stock dormant ?
Le stock dormant peut être géré de différentes manières. La meilleure approche dépend du type de stock et de la situation individuelle.
Il existe plusieurs solutions :
- Vendre le stock à prix réduit ou par le biais d'une transaction privée.
- Conserver le stock en espérant un rebond futur.
- Déduire le stock comme perte fiscale.
- Transférer le stock à une organisation caritative.
- Faire don du stock à un fonds de bourses.
- Échanger le stock contre des actifs liquides.
- Vendre le stock à une société de capital-risque.
Quelle est la différence entre stock dormant et stock obsolète ?
Le stock dormant fait référence à des produits qui ne se vendent pas et qui ne sont plus en production, mais qui restent en inventaire. Le stock obsolète désigne des produits qui ne sont plus vendus ni produits et qui ne peuvent souvent plus être utilisés ou vendus.
